ទីផ្សារពិសេសឬទីផ្សារ? តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរកកន្លែងរបស់អ្នកនៅក្នុងអាជីវកម្ម។

យោងទៅតាមនិយមន័យនៃវចនានុក្រមពន្យល់របស់អាមេរិចភាពពិសេសមួយគឺគ្មានអ្វីក្រៅពី«ស្ថានភាពឬសកម្មភាពដែលត្រូវបានរចនាឡើងជាពិសេសសម្រាប់សមត្ថភាពនិងតួអង្គបុគ្គលម្នាក់ៗ»។ វាមិនមែនជាអាថ៌កំបាំងដែលសហគ្រិនដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតក្នុងពេលថ្មីៗនេះគឺជាសហគ្រិនទាំងនោះដែលបានរកឃើញនិងជ្រាបចូលទៅក្នុងទីផ្សារពិសេសទាន់ពេលវេលារបស់ពួកគេ។ នៅក្នុងបញ្ហានេះមានភាពច្របូកច្របល់ជាច្រើន: ជារឿយៗភាពច្របូកច្របល់ត្រូវបានយល់ច្រឡំជាមួយផ្នែកទីផ្សារនិងដំណើរការនៃការស្វែងរករបស់វា - ជាមួយនឹងការកំណត់ទីតាំងនៃផលិតផល។ ផ្នែកនៃទីផ្សារគឺជា គំនិតមូលដ្ឋាននៃទីផ្សារដែល តំណាងឱ្យក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានចំណង់ចំណូលចិត្តស្រដៀងនឹងអ្នកប្រើប្រាស់។ ការផ្សាភ្ជាប់ទីផ្សារ អនុញ្ញាតឱ្យសហគ្រិនផលិតផលិតផលជាក់លាក់ដែលអតិថិជនត្រូវការហើយនឹងមានតម្រូវការពេញលេញ។ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ការជ្រើសរើសយកផ្នែកទីផ្សារគឺមានលក្ខណៈចម្រុះណាស់ប៉ុន្តែគោលការណ៍របស់ពួកគេនឹងធ្វើឱ្យទទួលបានប្រាក់ចំណេញអតិបរមានិងស្វែងរកទីផ្សារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ដូច្នេះប្រហែលជាសម្រាប់ទីផ្សារនៅថ្ងៃនេះមានទិសដៅថ្មីទាំងស្រុងដែលតំណាងឱ្យដំណើរការនៃការស្វែងរកទីផ្សារពិសេស (ការស្រមោល) ដែលរួមបញ្ចូលទាំងការច្នៃប្រឌិតថ្មីទាំងស្រុងទាក់ទងនឹងការជំរុញផលិតផលនិង ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ។

តើអ្វីទៅជាលក្ខណៈពិសេសហើយតើវាខុសគ្នាយ៉ាងដូចម្តេចពីផ្នែកទីផ្សារ?

បច្ចុប្បន្នសម្រាប់ ភាពជោគជ័យក្នុងមុខជំនួញ និងភាពរុងរឿងនៃអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនវាមានសារៈសំខាន់ណាស់មិនត្រឹមតែកំណត់សកម្មភាពទីផ្សាររបស់អ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែវាក៏មានសារៈសំខាន់ផងដែរដើម្បីស្វែងរកវានៅតំបន់តូចចង្អៀតបំផុត (ផ្នែកទីផ្សារឬផ្នែកមួយចំនួន) ដែលនៅតែមិនត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយអ្នកប្រកួតប្រជែងគ្រប់គ្រាន់។ នៅពេលដែលមានលក្ខណៈពិសេសបែបនេះប្រភេទជំនួញថ្មីទាំងស្រុងទទួលបាននូវកម្លាំងពិសេសហើយអាចក្លាយជាផលិតផលឬសហគ្រាសដែលរកកម្រៃបាននិងផលចំណេញក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លី។ ហេតុផលតែមួយគត់សម្រាប់ជ្រើសរើសយកទីផ្សារពិសេសគឺដើម្បីផ្ទេរល្បែងទៅចំការរបស់អ្នកឬទាក់ទាញអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលច្រើនហើយបន្ទាប់មកប្រើគុណសម្បត្តិទាំងអស់របស់ម្ចាស់តូចនេះប៉ុន្តែអាជីវកម្មផ្ទាល់របស់គាត់។ ចំនុចសំខាន់នៃទីផ្សារគឺជាសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចឬ ប្រភេទអាជីវកម្មដែល មានវិសាលភាពនៅក្នុងវិសាលភាពនិងជាមួយអតិថិជនមានសក្តានុពលតិចតួចណាស់។

លក្ខណៈពិសេសនៃទីផ្សារពិសេស :

• សំណើផ្ទាល់ខ្លួននិងតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលតម្រូវឱ្យមានផលិតផលនិងសេវាកម្មបំពេញបន្ថែមជាក់លាក់។
• ស្ថេរភាពប៉ុន្តែមិនមានសក្តានុពលទីផ្សារសក្តានុពលធំ;
• ការចុះខ្សោយយ៉ាងខ្លាំងនៃការប្រកួតប្រជែង។

ភ្លាមៗគួរកត់សម្គាល់ថាការមិនមានការប្រកួតប្រជែងពេញលេញមិនមានន័យថាអ្នកមានអណ្តូងរ៉ែមាសទេហើយអ្នកគ្រាន់តែត្រូវការវិធីដើម្បីអភិវឌ្ឍវាប៉ុណ្ណោះ។ វាអាចជាការប្រសើរណាស់ដែលអ្នកជំនួញដទៃទៀតបានព្យាយាមគ្របដណ្ដប់លើផ្នែកនៃអាជីវកម្មនេះប៉ុន្តែបានទុកវាឱ្យទាន់ពេលព្រោះតែខ្វះទស្សនវិស័យ។ ជាទូទៅទីផ្សារទីផ្សារពិសេសមួយកើតមានឡើងនៅពេលដែលផ្នែកមួយនៃទីផ្សាភ្ជាប់ជាមួយទំនាក់ទំនងមួយផ្សេងទៀតវាក៏អាចជាផ្នែកនៃទីផ្សារខុសៗគ្នាផងដែរ។ វានៅទីនេះដែលមានតម្រូវការទូរស័ព្ទចល័តខ្លាំងហើយការផ្លាស់ប្តូរតម្រូវការនិងតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់កើតមានឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័សដែលតម្រូវឱ្យមានភាពបត់បែនខ្ពស់ក្នុងការផលិតឆាប់រហ័សនិងទាន់ពេលវេលា។ ប្រសិនបើទីផ្សារពិសេសត្រូវបានកាន់កាប់ដោយក្រុមហ៊ុននោះវាលែងជាការចាប់អារម្មណ៍សម្រាប់ពាណិជ្ជករដទៃទៀតទៀតហើយព្រោះពួកគេលែងមានកន្លែងនៅក្នុងមុខជំនួញនេះ។ ដំណើរការនៃការប្រកួតប្រជែងនេះមិនមានន័យទេព្រោះនៅក្នុងករណីនេះការចំណាយហិរញ្ញវត្ថុនឹងមានខ្ពស់ជាងប្រាក់ចំណេញ។

ការផ្តល់ផ្នែកទីផ្សារដ៏សំខាន់មួយឬផ្នែកដាច់ដោយឡែកជាច្រើនសហគ្រិនអាចទទួលបានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់និងមានតម្រូវការយ៉ាងពេញលេញក្នុងចំណោមអ្នកទិញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយមានតែការកាន់កាប់ដោយឥតគិតថ្លៃប៉ុណ្ណោះដែលអាចសម្រេចបាននូវភាពជោគជ័យយ៉ាងពិតប្រាកដនិងបង្កើនជំនួញទៅកម្រិតថ្មីពិតប្រាកដបន្ទាប់ពីអ្វីៗទាំងអស់លើឧបករណ៍គន្លឹះនៃ ទីផ្សារអន្តរជាតិនេះ ត្រូវបានផ្អែកលើ ។