គឺជាអ្វីដែលចំណែកទីផ្សារ

ដំបូងអ្នកត្រូវកំណត់គោលគំនិតនៃចម្រៀកពាក្យនេះ - ក្រុមមួយនៃអតិថិជនដែលមានតម្រូវការស្រដៀងគ្នាឬបំណងប្រាថ្នាជាក់លាក់។ បែងចែកចូលទៅក្នុងផ្នែកទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុននិងអង្គការអនុញ្ញាតឱ្យមានការផ្តោតតែលើការរយៈពេលវែងនិងផលចំណេញ ផ្នែកទីផ្សារ កាត់នៅសល់។

ចំណែកទីផ្សារអាចត្រូវបានអនុវត្តទាំងក្នុងទីផ្សារឧស្សាហកម្មនិងអតិថិជន។

សូមពិចារណាការបែងចែកប្រភេទទីផ្សាររបស់អតិថិជន។ ទីផ្សារនេះអាចត្រូវបានបែងចែកនៅក្នុងដំណើរការនៃការចែកជាផ្នែកលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យមួយចំនួន។ ដូច្នេះលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ការចែកជាផ្នែកទីផ្សារគឺមាន: ភូមិសាស្ដ្រ, psychographic, ប្រជាសាស្ត្រ, អាកប្បកិរិយា។

សូមពិចារណាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យគ្នាដោយឡែកពីគ្នា។

ចំណែកទីផ្សារដោយលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យភូមិសាស្រ្តគឺជាទីផ្សារដែលបានបែងចែកទៅជាតំបន់ភូមិសាស្រ្តផ្សេងគ្នា (គ្រឿង) ។ ឧទាហរណ៍គ្រឿងដូចខាងក្រោមនេះត្រូវបានប្រើសម្រាប់ទីផ្សាររុស្ស៊ី: ដង់ស៊ីតេប្រជាជន, ទំហំនៃទីក្រុង, តំបន់តំបន់ស្រុក។ ការវិភាគចំណែកទីផ្សារមួយដែលក្រុមហ៊ុននេះអាចកំណត់កន្លែងដែលកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់ខ្លួនគឺមានប្រសិទ្ធិភាពបំផុត។ នៅក្នុងទីផ្សាររុស្ស៊ីដោយតំបន់ត្រូវបានបែងចែកជាគ្រឿងដូចជា: ស៊ីបេរីនិង Urals នេះ, នៅក្នុងតំបន់ទីក្រុងម៉ូស្គូនិង Leningrad, ស្រុកនិង Kolomna រស់ឡើងវិញ, ទំហំនៃប្រជាជនក្រុងនានានៃតិចជាង 5 ពាន់នាក់បាន, 5-20 ពាន់ល

នេះបើយោងតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យប្រជាសាស្រ្តនៃចំណែកទីផ្សារគឺដើម្បីចែកទីផ្សារនៅលើដីដូចជាក្រុមអាយុ, ភេទ, ទំហំនៃ ក្រុមគ្រួសារ, វដ្តជីវិត និង ការកាន់កាប់, សញ្ជាតិ, ការអប់រំ, សាសនា, ល ផ្នែកនេះជាធម្មតាត្រូវបានអនុវត្តដោយក្រុមហ៊ុននៅក្នុងដំណាក់កាលនៃការស្រាវជ្រាវទៅទីផ្សារ។ វាគឺជាផ្នែកនេះធ្វើឱ្យវាអាចបង្កើតកាន់តែច្រើនតម្រូវការសម្រាប់ទំនិញត្រឹមត្រូវផ្នែកជាក់លាក់នៃការមកពីចំនួនប្រជាជននេះ។

ទាក់ទងទៅនឹងការចែកជាផ្នែកជាមួយនឹងការនៃ កត្តាអាកប្បកិរិយា ដែលត្រូវបានគេយកទៅក្នុងគណនីនៅក្នុងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ក្រុមអ្នកទិញរួបរួមនៅលើមូលដ្ឋាននៃលក្ខណៈសម្បត្តិរបស់ពួកគេ, ចំនេះដឹងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ទាំងពីរនិងការឆ្លើយតបរបស់ពួកគេទៅផលិតផលដែលបានផ្ដល់ (ត្រូវបានតែងតាំង) នេះ។ អថេរការបែងចែកបែបនេះគឺអាំងតង់ស៊ីតេនៃការប្រើប្រាស់ (ខ្ពស់មធ្យមទាប), ឆន្ទៈដើម្បីទិញផលិតផលនេះ (ដឹងអំពីផលិតផលឬមិនបានដឹងអំពីផលិតផល) ស្ថានភាពជាសមាជិកនៃផលិតផលមួយ (អ្នកប្រើនៃ ប្រភេទផលិតផល អាយគឺមិនមែនអ្នកប្រើនៃផលិតផលមួយ) ការទិញឧបករណ៍ប្រើប្រាស់នេះ (កិត្យានុភាព ចាំបាច់), កម្រិតនៃភក្ដីភាពទៅនឹងផលិតផល (ឬមានន័យដាច់ខាតនិងរឹងមាំ) ។

ឥឡូវនេះដែលទាក់ទងទៅនឹងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃទីផ្សារដែលចែកជាផ្នែក psychographic ។ ប្រភេទនៃការបែងចែកនេះត្រូវបានធ្វើជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តវិទ្យាសាស្រ្តដែលមានមូលដ្ឋានលើផ្នែកវិទ្យាសាស្រ្តថាជា "psihorafika" នេះ។ វិទ្យាសាស្រ្តនេះទាក់ទងនឹងបញ្ហាដូចជាការចាត់ថ្នាក់នៃការប្រើប្រាស់របៀបរស់នៅ។ នេះធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបាននៅលើមូលដ្ឋាននៃការស្រាវជ្រាវ "psihografiki" អតិថិជនបែងចែកទៅជាក្រុមមួយចំនួននេះបើយោងតាមវិធីរបស់ពួកគេនៃជីវិតនិងជាពិសេសតួអក្សរនិងបុគ្គលិកលក្ខណៈ។

គឺនៅតែមានចំណែកទីផ្សារមួយនៅលើបរិវេណប្រតិបត្តិការ។ វាត្រូវបានកំណត់ដោយអថេរបែបនេះ - បច្ចេកវិទ្យា, ស្ថានភាពអ្នកប្រើកម្រិតសំឡេងនៃទំនិញឬសេវាដែលបានផ្តល់ជូននេះ។

ព្រមទាំងការចែកជាផ្នែកនៃមូលដ្ឋានលទ្ធកម្មដែលគេហៅថាជាមួយនឹងអថេរ - អង្គការផ្គត់ផ្គង់ (កណ្តាល, វិមជ្ឈការ) រចនាសម្ព័ន្ធអំណាច (បុព្វសិទ្ធិរបស់នាយកដ្ឋាននេះគឺជាផលិតផល - ការផលិត, ហិរញ្ញវត្ថុ, ល), រចនាសម្ព័ន្ធនៃការទំនាក់ទំនងនេះ, គោលនយោបាយនិងប្រភេទនៃការទិញនេះ (កិច្ចសន្យា ជួល, ល)

វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាគោលការណ៍នៃការចែកជាផ្នែកនៃទីផ្សារទំនិញប្រើប្រាស់នេះគឺមិនតែងតែអាចធ្វើទៅបានដើម្បីកំណត់ការជ្រើសរើសផលិតផលដែលត្រឹមត្រូវទៅជួរនៃការប្រើប្រាស់មួយ។ ពួកគេគ្រាន់តែជួយឱ្យទីផ្សារក្នុងការកំណត់អត្តសញ្ញាណឱកាសសម្រាប់អ្នកទិញប្រភេទដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការជ្រើសរើសនិងនិយមន័យនៃប្រភេទសម្រាប់ក្រុមផលិតផលគ្នានេះគឺជាសិល្បៈនៃការទីផ្សារ។ វាអាស្រ័យលើសមត្ថភាពរបស់ខ្លួនដើម្បី segmenting ត្រឹមត្រូវក្រុមលោកបានជ្រើសរើសសម្រាប់ទំនិញឬមិនរបស់គាត់។