ការធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ - គឺ ... ការធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ការធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ: ឧទហរណ៍

ការធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ - គឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃដំណើរការនៃការផ្លាស់ប្តូទំនិញនៅលើទីផ្សារ, ថាតើវាគឺជាផលិតផលថ្មីនិងមិនស្គាល់ឬម៉ាកពេញនិយមណាមួយឡើយ។

សារៈសំខាន់នៃការធ្វើផែនការយុទ្ធនាការនេះ

មូលដ្ឋាននៃការធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយន័យដោយវិធីសាស្រ្តមានសមត្ថកិច្ចក្នុងការបង្កើតការដាក់និងការផ្សព្វផ្សាយនៃសារការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនិងបុរាណផ្សេងទៀត
បណ្តាញចែកចាយ។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀត, សំណុំនៃសកម្មភាពមួយដែលអាចឱ្យថវិកាទីផ្សារដូច្នេះដើម្បីសម្រេចបាននូវផលប្រយោជន៍ជាអតិបរមានៅក្នុងការអនុលោមតាមគោលបំណងសំខាន់មូលដ្ឋានយុទ្ធនាការនេះ។ លើសពីនេះទៀតការធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ - នេះគឺជាផ្នែកមួយនៃដំណាក់កាលនៃដំណើរការនៃអង្គការទូទៅនៃសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនណាមួយនោះនោះទេប៉ុន្តែនៅពេលដូចគ្នានេះដែរដំណើរការនេះត្រូវបានមិនត្រឹមតែជ្រើសរើសមធ្យោបាយដែលសមរម្យបំផុតនៃការដាក់សារការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងសកម្មភាពអន្តរវិស័យនៃការពង្រឹងផ្លូវចិត្តនិងសេដ្ឋកិច្ចនៃយុទ្ធនាការជាបន្ត។ មានតែនៅក្រោមច្បាប់ទាំងនេះ, អ្នកអាចពឹងផ្អែកលើប្រសិទ្ធភាពអតិបរមា។

គំនិតយ៉ាងខ្លាំងនៃការធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយគឺជាផែនការរបស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលបានចំណាយពេលចូលទៅក្នុងគណនីផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលមានមូលដ្ឋានលើការសម្រេចបាននូវប្រសិទ្ធភាពអតិបរមា។

ដំណាក់កាលនៃការធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ

មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមរៀបចំផែនការយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយ, វាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីកំណត់គោលដៅធំនិងអនីតិជន។ ជាប្រពៃណី, មេគឺដើម្បីលើកកម្ពស់សេវាកម្មឬផលិតផលនៅលើទីផ្សារដើម្បីជំរុញកំណើនលក់, ការបង្កើនការយល់ដឹងរបស់អតិថិជននិងមានភាពស្មោះត្រង់ចំពោះផលិតផលឬម៉ាកយីហោ, ការបង្កើតរូបភាពនៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនឬបុគ្គលនោះ។ គោលបំណងនេះត្រូវបានបញ្ជាក់នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌជាក់លាក់ (ជាលេខឬជាភាគរយ) ដែលអាចត្រូវបានកំណត់ដោយកម្រិតនៃការលក់, ភាពស្មោះត្រង់និងការយល់ដឹងនៃទស្សនិកជនគោលដៅព្រមទាំងការឆ្លើយតបពីអតិថិជនសក្តានុពល។ បន្ទាប់ពីការបង្កើតភារកិច្ចដែលអ្នកអាចចាប់ផ្តើមការសរសេរនៃផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។

គូរឡើងនៃផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ

ផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយមានធាតុដូចខាងក្រោម:

- បរិយាយពេញលេញនៃប្រភេទដែលបានជ្រើសនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ជាធម្មតា, ជម្រើសនេះគឺមានយ៉ាងទូលំទូលាយបំផុត។ នៅទីនេះអ្នកជ្រើសវិធីសាស្រ្តដើម្បីឱ្យមានបញ្ហាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (ថាតើការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសមហេតុផលឬផ្លូវអារម្មណ៍), ធម្មជាតិនៃការផ្សព្វផ្សាយការធ្វើផែនការ (មានអេក្រង់, nemediynaya, ស្មុគ្រស្មាញ) ការផ្គត់ផ្គង់នៃសារដែលបានផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (សំណុំបែបបទទន់ឬរឹង), កម្រិតនៃការប្រើប្រាស់ផលិតផលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលរូបភាព (ដោយផ្ទាល់, ដោយប្រយោល, លាក់) និងអាវ។ ឃ។

ប៉ារ៉ាម៉ែត្រទាំងនេះទាំងអស់របស់ត្រូវបានកំណត់ដោយវដ្តជីវិតផលិតផលនិងការយល់ដឹងរបស់ទស្សនិកជនគោលដៅសំខាន់នៃផលិតផលឬសេវាកម្ម, លទ្ធផលចុងដែលចង់បាននិងសមត្ថភាពហិរញ្ញវត្ថុ។

ផងដែរនៅក្នុងផ្នែកនេះបរិយាយអំពីប្រភេទនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយផ្អែកលើអ្វីដែលការដាក់ឆានែលនឹងត្រូវបានប្រើសម្រាប់ការយល់ដឹង។ វាអាចត្រូវបានបោះពុម្ពសម្ភារៈវីដេអូឬអូឌីយ៉ូក្លី, ការតាំងពិព័រណ៍ឬការិយាល័យទទួលជំនួយផ្ទាល់-សកម្មភាព។

នៅក្នុងកថាខណ្ឌដូចគ្នានេះដែររួមមានលក្ខណៈឯកជននឹងការទាំងអស់ដោយរួមបញ្ចូលទាំងការកំណត់គោលដៅទស្សនិកជនធម្មជាតិនៃវត្ថុដែលបានផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មការចែកចាយនិងភូមិសាស្រ្តរបស់ខ្លួននៃអាំងតង់ស៊ីតេផលប៉ះពាល់លើអតិថិជននេះ។

- ការកំណត់ឆានែលឬឆានែលនៃការចែកចាយ។

បុរាណ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ, ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើអ៊ីនធឺណិតនិងដូច្នេះនៅលើការ BTL ។ ឃ

- និយមន័យនៃលក្ខខណ្ឌនៃការដាក់។

នៅក្នុងការបន្ថែមទៅនឹងរយៈពេលសរុបនៃព្រឹត្តិការណ៍ទាំងអស់ធាតុនេះមានរួមបញ្ចូលទាំងការកំណត់ពេលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើទូរទស្សន៍ឬការផ្សាយវិទ្យុ, ការបង្ហាញនៃកាលបរិច្ឆេទចេញផ្សាយរបស់សារដែលនៅក្នុងសំណុំបែបបទដែលបានបោះពុម្ពជាលក្ខខណ្ឌនៃការចូលរួមក្នុងការតាំងពិព័រណ៍និងការកំណត់ពេលវេលាផ្សេងទៀតនៃយុទ្ធនាការនេះ។

- កំណត់តម្លៃនៃយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះ។

នៅក្នុងផ្នែកមួយនៃផែនការរបស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនេះដើម្បីគូរការចំណាយហិរញ្ញវត្ថុទាំងអស់នៃប្រកាសការបង្កើត, ការដាក់និងការផ្សព្វផ្សាយ។

- កំណត់វិធីនៃការទូទាត់។

ការបង់អវកាសផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចជាវិធីសាស្រ្តបាច់មួយ, មួយម៉ោងចុរ, ការឧបត្ថម្ភមូលដ្ឋាននិងមិនឃ។

- ប្រសិទ្ធភាព។

ប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយត្រូវបានកំណត់ដើម្បីសម្រេចបានគោលដៅវិធានការនេះ។

តើអ្វីទៅជាបញ្ហាត្រូវបានដោះស្រាយការធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ?

ភារកិច្ចធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយរួមមានដូចខាងក្រោម:

- សកម្មភាពវិភាគ (ការប្តេជ្ញាចិត្តនៃប៉ារ៉ាម៉ែត្ររបស់ទស្សនិកជនគោលដៅលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ, ដៃគូប្រកួតប្រជែងឱកាសទីផ្សារ, ល ... នេះ);

- ការប្រើពាក្យនៃគោលបំណងនៃយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយនេះ;

- ដំណាក់កាលធ្វើផែនការនិងការកំណត់ពេលវេលាសម្រាប់ការអនុវត្តរបស់ពួកគេ;

- បណ្តាញចែកចាយនិយមន័យនៃសារការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម;

- ប្តេជ្ញាចិត្តនៃប្រសិទ្ធិភាពដែលអ្នកចង់បាននៅលើមូលដ្ឋាននៃការធ្វើផែនការសូចនាករមូលដ្ឋាននៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនេះ;

- ការបែងចែកថវិកា។

ជម្រើសការធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ

ការធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយក្នុងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចជាទ្រឹស្តីនិងការអនុវត្តជាក់ស្តែង។ ស្មុគ្រស្មាញនេះរួមបញ្ចូលទាំងទ្រឹស្តីជាផ្នែកមួយនៃការគណនា ការសម្តែង នៃយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ការប្រមូលទិន្នន័យនិងដំណើរការនៃប៉ារ៉ាម៉ែត្រអនុវិទ្យាល័យទាំងអស់នៅលើមូលដ្ឋាននៃវិធីសាស្រ្តស្ថិតិសម័យទំនើបនេះ។

នេះជាផ្នែកមួយរួមបញ្ចូលទាំងការធ្វើការរួចទៅហើយជាក់ស្តែងដោយផ្ទាល់ជាមួយក្រុមហ៊ុនម៉ាស៊ីនភ្ញៀវ, ការអនុវត្តន៍និងការគាំទ្រនៃសកម្មភាពទាំងអស់ដែលបានគ្រោងទុកនៅក្រោមយុទ្ធនាការ។ វិធីសាស្រ្តក្នុងការធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយគុណភាពដើម្បីជួយឱ្យរក្សាទុកការជាក់ស្តែងថវិកានៅពេលដូចគ្នានេះដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅទាំងអស់។ សូមអរគុណដល់ការស្រាវជ្រាវនេះសារការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានបែងចែកទៅជាប្រភេទដែលមានមូលដ្ឋានលើរយៈពេលនៃយុទ្ធនាការក្រុមនៃទំនិញដែលបានបង្ហាញពេលដែលបានផ្ដល់នូវវិធីសាស្រ្តបន្ថែមទៀតបំផុតដើម្បីបង្កើតសំឡេងនៃផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។

សូចនាករគន្លឹះនៃការធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ

- ការវាយតម្លៃឬ TVR តម្លៃ - ភាគរយនៃទស្សនិកជនគោលដៅទាំងមូលដែលបានឃើញព្រឹត្តិការណ៍មួយនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនៅចំណុចមួយចំនួនដើម្បីអាចមើលឃើញមួយដែលនាងបាន។

- រាជនិងគម្រប (វិសាលភាពនិងការ) - សូចនាករមួយនៃចំនួនសរុបនៃមនុស្សដែលអាចមើលឃើញឬឮសារការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងយុទ្ធនាការដូចគ្នានេះ។

- នាវាថ្មី - ចំណាត់ថ្នាក់រួមគណនាសម្រាប់ប្រភេទគោលដៅមួយដែលបានផ្តល់ឱ្យ។

- OTS - សូចនាករសក្តានុពលនៃចំនួនដងដែលសារនេះអាចនឹងត្រូវបានគេមើលឃើញ។

- grp - ផលបូកនៃចំណាត់ថ្នាក់នៃលទ្ធផលទាំងអស់នៃសារដែលបានផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយទាំងអស់សម្រាប់យុទ្ធនាការតែមួយ។

- ភពញឹកញប់ (អនាម័យ) - ចំនួននៃសារដែលបានផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលនឹងទាក់ទងមនុស្សម្នាក់របស់ទស្សនិកជនគោលដៅបំណង។

- សន្ទស្សន៍ក្រុមហ៊ុន T / U (មានសន្ទស្សន៍អនុលោមតាមច្បាប់) - ភាគរយនៃការបោះពុម្ពផ្សាយទស្សនិកជនពីក្រុមគោលដៅដើម្បីបោះពុម្ពផ្សាយទស្សនិកជនទូទៅ។

- គណបក្សប្រជាជនកម្ពុជា - ការចំណាយពិន្ទុចំណាត់ថ្នាក់តម្លៃនៃការសម្រេចបាននូវវា។

- CPT - ចំណាយតួលេខរាប់ពាន់នាក់នៃទំនាក់ទំនង។

និន្នាការថ្មីនៅក្នុងការធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ

ផ្នែកមួយនៃធាតុថ្មីនៃការធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយនៅលើអ៊ីនធឺណិត។ នៅក្នុងបរិបទនេះអ៊ិនធឺណិអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាផ្នែកមួយនៃតំបន់សម្រាប់សារការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះ។ ជាមួយនឹងប្រជាប្រិយភាពរបស់ខ្លួននិងការជ្រៀតចូលយ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃរបស់យើងគាត់បានក្លាយជាស្ទើរតែមួយក្នុងចំណោមចំណុចសំខាន់ដែលបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងការធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ ឧទាហរណ៍នៃការប្រើប្រាស់បណ្តាញចែកចាយនានា។ វាអាចជា ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបរិបទ, និងការដាក់បដាលេចឡើងនិងមានច្រើនទៀត។ ការធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ - គឺជាសំណុំនៃសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយវិធីសាស្រ្តសមរម្យដែលជាសមាសភាគជាមូលដ្ឋាននៃការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលដែលទទួលបានជោគជ័យ។

ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយមានគម្រោងនៅក្នុងសកម្មភាពគឺជាអ្វី?

ការធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ - គឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃការណាមួយ សកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយអក្ខរកម្មនិងផែនការគឺជាគន្លឹះក្នុងការទទួលបានភាពជោគជ័យនៃការសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះ។ តើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយមើលទៅនៅក្នុងការធ្វើផែនការសកម្មភាព? ឧទាហរណ៍ពិចារណារៀបចំសារការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអំពីព្រឹត្តិការណ៍នេះនៅលើវិទ្យុ។ យើងត្រូវការដើម្បីជូនដំណឹងដល់សាធារណជនអំពីការបើកផ្សារទំនើបមួយ។ មុនពេលដែលយើងអាចកំណត់នូវអ្វីដែលនឹងក្លាយជាវេទិកាវិទ្យុរបស់យើងដើម្បីសម្រុះសម្រួលតម្រូវការក្នុងការវិភាគនិងយល់ពីទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក, ថាតើវាបានជួបនឹងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យរបស់យើង។

តាមក្បួនមួយការបើកផ្សារទំនើបនេះគឺមានការចាប់អារម្មណ៍កាន់តែច្រើននៅក្នុងគ្រួសាររបស់ប្រជាជនដែលមានអាយុណាមួយឡើយ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបជាច្រើនទៀតត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់ទស្សនិកជនស្ត្រី។ ដូច្នេះនៅលើមូលដ្ឋាននេះយើងចាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងស្ថានីយ៍វិទ្យុមួយដែលផ្ដោតលើស្ត្រី។ ទស្សនិកជននេះនឹងត្រូវបានបែងចែកជាពីរផ្នែក: ស្ត្រីមេផ្ទះនិងស្ត្រីធ្វើការ។ ស្តាប់វិទ្យុទាំងពីរនៅពេលថ្ងៃខណៈពេលដែលចូលរួមនៅក្នុងការងារនៅក្នុងការិយាល័យឬនៅផ្ទះដូច្នេះ splurge នៅលើពេលវេលាដែលមានតម្លៃថ្លៃបន្ថែមទៀតនៅក្នុងពេលនាយករដ្ឋមន្រ្តីមិនធ្វើឱ្យយល់។ ដែលជាកន្លែងដែលមានប្រសិទ្ធិភាពកាន់តែច្រើនអាចត្រូវបានសម្រេចដោយសារតែមានភាពញឹកញាប់នៃពាក្យផ្ទួនបាន។ ដើម្បីរក្សាទុកប្រាក់, អ្នកអាចបដិសេធការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើចុងសប្តាហ៍ឬបង្រួមអប្បបរមាចំនួននៃពាក្យផ្ទួនបាន។

ជាប្រពៃណី, ផ្សព្វផ្សាយនៅលើវិទ្យុនេះគឺល្អប្រសើរជាងមុនការចាប់ផ្តើមមិនលើសពីពីរសប្តាហ៍មុនពេលព្រឹត្តិការណ៍ផ្លូវការ។ ផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយចំណុចនេះបានបង្ហាញជាចាំបាច់, ដោយសារតែវាគឺជាចំនួននៃថ្ងៃ, គុណចំនួននៃពាក្យផ្ទួនសម្រាប់មួយនៃពួកគេកំណត់ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការចំណាយជាមូលដ្ឋាន។ ការចំណាយលើកថាខណ្ឌត្រូវតែបង្ហាញផងដែរក្នុងការចំណាយនៃការបង្កើតពាណិជ្ជកម្មនេះ។

ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការចំណាយលើយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, អ្នកអាចផ្តល់នូវស្ថានីយ៍វិទ្យុចុរសរុបឬផ្នែក។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចផ្តល់ឱ្យពួកគេចាក់ផ្សាយនៅក្នុងផ្សារទំនើបរបស់អ្នកសម្រាប់រយៈពេលជាក់លាក់មួយនៃពេលវេលា។ នៅក្នុងវេន, ពួកគេអាចនឹងយល់ព្រមកាត់បន្ថយការចំណាយនៃកន្លែងតែមួយ (ផ្សព្វផ្សាយ) សម្រាប់សំលេងរបស់អ្នកឬដើម្បីដាក់ពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកដោយឥតគិតថ្លៃ។

បន្ទាប់ពី ការយកចេញពីយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយ ដែលត្រូវបានកំណត់ដោយការសម្តែងរបស់ខ្លួននៅក្នុងការអនុលោមតាមគោលបំណងនិងគោលដៅកម្រិតនៃសមិទ្ធិផលរបស់ពួកគេ។