តើអ្វីជាទីផ្សារគឺ: និយមន័យនៃការបច្ចេកទេសជោគជ័យក្នុងការជួញដូរ

សព្វថ្ងៃនេះ, ជាញឹកញាប់អ្នកអាចឮអំពីគំនិតនៃទីផ្សារអាជីវកម្ម។ វាបង្ហាញនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនិងនៅលើទូរទស្សន៍។ មានមនុស្សជាច្រើនដែលត្រូវបានចាប់ផ្តើមកសាងមុខជំនួញរបស់អ្នក, ប្រើវាទីផ្សារ។ ប៉ុន្តែមនុស្សមួយចំនួនគិតអំពីអ្វីដែលវាគឺជា។ ចំណេះដឹងនៃពាក្យនេះនឹងត្រូវបានប្រើនៅក្នុងជីវិត។

ការធ្វើទីផ្សារជាអ្វី? ការប្តេជ្ញាចិត្ត ផ្តល់នូវវចនានុក្រម។ ឧទាហរណ៍ Kotler បានសរសេរថាការយល់ដឹងនេះត្រូវរបស់អ្នកទិញនិងការបង្កើតតម្រូវការទីផ្សារ។ ឬវិទ្យាសាស្រ្តនៃរបៀបបង្កើតទីផ្សារគោលដៅដើម្បីទាក់ទាញ, រក្សានិងគុណចំនួននៃអ្នកទិញនោះទេ។ ដូចគ្នានេះផងដែរទិដ្ឋភាពសំខាន់មួយដែលចែងថាបុគ្គលណាមួយ - តម្លៃខ្ពស់បំផុតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។

នៅលើដៃផ្សេងទៀត, អ្វីដែលត្រូវបានទីផ្សារ? ការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់ Encyclopedia សូវៀតបានបញ្ជាក់ថាវាគឺជាប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធមូលធននិយម។ ដូច្នេះហើយមេ គោលបំណងនៃការធ្វើទីផ្សារ - ដើម្បីបង្កើតផលិតកម្មដែលនឹងបំពេញតម្រូវការទីផ្សារយ៉ាងពេញលេញជាមួយ។ មុខងារទីផ្សារគឺមានចម្រុះ: ផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, បញ្ហានៃការដឹកជញ្ជូននិងការផ្ទុកទំនិញបញ្ហាតម្លៃនិងដូច្នេះនៅលើ។

និងអ្វីដែលគោលនយោបាយទីផ្សារនេះ? សមត្ថភាពនេះដើម្បីស្វែងរកភាសាជារឿងធម្មតាជាមួយអតិថិជនដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការសម្តែងសហគ្រាស។ តាមក្បួនទូទៅមួយ, គោលនយោបាយទីផ្សារ គឺត្រូវបានកំណត់នៅក្នុងឯកសារដែលមានយុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍របស់ក្រុមហ៊ុន, ស្រាវជ្រាវនិងវិភាគទីផ្សារ។

ប៉ុន្តែពីរបីដឹងថាអ្វីដែលទីផ្សារគឺជានិយមន័យរបស់វា។ ជាញឹកញាប់មានការយល់ខុសធំពីរ។ ជាលើកដំបូងនេះទាក់ទងទៅនឹងការពិតដែលថាទីផ្សារគឺជាប្រភេទមួយនៃការសន្សំសកលនៅជុំវិញ។ ដូចនេះប្រសិនបើក្រុមហ៊ុននេះគឺនៅលើ verge នៃការបិទនេះវាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីហៅទូរស័ព្ទទៅទីផ្សារអ្នកជំនាញមួយ, គាត់នឹងសរសេរផែនការមួយនិងអ្វីយ៉ាងណាធ្វើការចេញ។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងការពិតវាមិនមែនជា។ មិនត្រឹមតែមានយុទ្ធសាស្រ្តការអភិវឌ្ឍយើងត្រូវតែដឹងអំពីរបៀបដើម្បីអនុវត្តវា។ ហើយវាជាការលំបាកក្នុងការធ្វើ។ ការយល់ខុសមួយទៀត: ពួកគេបាននិយាយថាដើម្បីឱ្យទីតាំងនៃឈុតទីផ្សារនរណាម្នាក់នោះទេ។ មុខតំណែងដូចជាអ្នកជាញឹកញាប់កាន់មនុស្សដែលស្គាល់គ្នា។ ជាធម្មតា, នេះគឺជា "gofer" ធម្មតា, ដែលមិនអាចត្រូវបានហៅមនុស្សដែលមានចំណេះដឹង។

ដូច្នេះអ្វីដែលជាការធ្វើទីផ្សារ, ការកំណត់ដែលបានរៀបរាប់វិជ្ជាជីវៈល្អបំផុត? យើងអាចនិយាយបានយ៉ាងខ្លីនេះ: សិល្បៈក្នុងវិធីណាមួយដើម្បីលក់ផលិតផលឬសេវាកម្ម។ ប្រសិនបើមានគោលបំណងគ្រប់គ្រង - ដើម្បីលក់អ្វីមួយដល់បុគ្គលពិសេស (ក្រុមហ៊ុន), គោលដៅទីផ្សារ - គ្រាន់តែដើម្បីសម្រេចបាននូវការលក់ទំនិញឬសេវា។ ប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះបានក្លាយទៅជាបញ្ហាទីផ្សារនៃការសិក្សានិងតម្រូវការរបស់អតិថិជន។ នោះគឺជា, អ្នកលក់ត្រូវដឹងជាមុនពិតជាអ្វីដែលមនុស្សចង់ទិញ។

និងដូចជានៅក្នុងករណីនេះ, ខ្ញុំមានទៅធ្វើការនៅទីផ្សារ? នៅក្នុងកន្លែងដំបូងវាត្រូវវិភាគលើស្ថានភាពទីផ្សារឥតឈប់ឈរនោះ។ ដោយអាស្រ័យលើវិសាលភាពនៃសកម្មភាពដែលអាចផ្លាស់ប្តូរក្នុងអត្រាផ្សេងគ្នា។ ប៉ុន្តែទីផ្សារមួយដែលគួរតែអាចឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរទៅណា។ ភារកិច្ចផ្សេងទៀតរបស់លោក - គឺដើម្បីធ្វើការជាមួយអតិថិជន។ វិធីតែមួយគត់ដែលគាត់នឹងអាចស្វែងយល់ពីបំណងប្រាថ្នារបស់អតិថិជន, ហេតុអ្វីបានជាពួកគេបានយកផលិតផលនិងថាសម្រាប់ពួកគេភារកិច្ច vazhno.Tretya នៃទីផ្សារ - ដើម្បីវិភាគពីស្ថានភាពនៃករណីការប្រកួតប្រជែងនេះ: ដើម្បីយល់ហេតុអ្វីបានជាពួកគេមានអតិថិជនកាន់តែច្រើនដែលជាគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃនិងដូច្នេះនៅលើ។ វាមើលទៅនៅក្នុងការចេញផ្សាយកាសែតរបស់ខ្លួន, កំណត់ហេតុបណ្ដាញ, ជួលទិញឥវ៉ាន់អាថកំបាំង។ ក្នុងវិធីជាច្រើន, ការទទួលបានជោគជ័យរបស់ក្រុមហ៊ុននេះអាស្រ័យទៅលើសកម្មភាពនៃទីផ្សារ។