តម្រូវការទំនិញ។ សាវតានិងការធ្លាក់ចុះកំណើនសេដ្ឋកិច្ច។

តម្រូវការទំនិញ - តម្រូវការរបស់អតិថិជនបានកំណត់ដោយផលិតផលទាំងនេះនៅចំពោះតម្លៃដែលបានបញ្ជាក់មួយនិងលទ្ធភាពនៃធនរបស់ខ្លួន។ បរិមាណនេះបានទាមទារ (ការមួយនៃតួរលេខលក្ខណៈច្រើនបំផុត) - គឺជាចំនួននៃផលិតផលដែលអតិថិជនមានបំណងក្នុងការទិញនៅក្នុងតម្លៃដែលបានបញ្ជាក់មួយ។ ជាការពិតនេះគ្រាន់តែមានន័យថាអតិថិជនសក្តានុពលមានតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលនេះនិងឱកាសក្នុងការទិញវានោះទេប៉ុន្តែវាមិនមែនមានន័យថាអ្នកទិញមានឆន្ទៈក្នុងការទិញវានៅក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់នោះ។ វាធ្វើតាមថាតម្រូវការ - អ្នកទិញមានសក្តានុពលត្រូវជាមួយនឹងសមត្ថភាពរបស់ខ្លួនដើម្បីបង់, ទោះជាយ៉ាងណា, លក្ខខណ្ឌទាំងនេះមិនចាំបាច់ត្រូវបានអនុវត្ត, ការអនុវត្តរបស់ពួកគេបានជួបជាមួយចំនួននៃកត្តាសេដ្ឋកិច្ច។

មេ អ្នកបើកបរតម្រូវការ គឺជាតម្លៃនៃទំនិញដែលបានប៉ះពាល់ដល់តម្រូវការនេះ។ លើសពីនេះទៀតវាមានកត្តាមួយចំនួនដែលត្រូវបានសំដៅដល់ថាជាតម្លៃមួយដែលមិនមែនជារបស់ពួកគេបានប៉ះពាល់ដល់តម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលនេះដោយមិនគិតពីតម្លៃរបស់ខ្លួន។

• អតិថិជនដែលមានប្រាក់ចំណូល។ កំណើនប្រាក់ចំណូលនេះជាធម្មតានាំឱ្យមានការពិតដែលថាការបង្កើនតម្រូវការទំនិញនេះ, ប៉ុន្តែវាអាចផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធទាំងមូលនៃការប្រើប្រាស់យ៉ាងខ្លាំង។ តម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលដែលមានគុណភាពទាបត្រូវបានកាត់បន្ថយខណៈដែលអតិថិជនមានឱកាសក្នុងការទទួលបាននូវផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់។
• ម៉ូតអតិថិជន tastes ។ វាជាការសម្ងាត់ទេថាចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជនផ្លាស់ប្តូរក្រោមឥទ្ធិពលនៃម៉ូដ capricious មួយដែលជាលទ្ធផលមួយអាចត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរនិងតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលនេះ។ កំណើន នៃចំណង់ចំណូលចិត្តក្នុងការប្រើប្រាស់ ជៀសមិនរួចនឹងនាំទៅរកការពិតដែលថាតម្រូវការសម្រាប់ប្រភេទជាក់លាក់នៃផលិតផលនេះជៀសមិនរួចនឹងកើនឡើងផងដែរ។ ជាការពិតនេះមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងលើផលិតផលម៉ូត (សម្លៀកបំពាក់ស្បែកជើង) និងតូចជាងគេបំផុត - ទំនិញប្រើប្រាស់បានយូរ។
• ចំនួននៃអ្នកប្រើប្រាស់។ ការកាត់បន្ថយចំនួននៃអ្នកប្រើប្រាស់ដែលបាននាំឱ្យមានការថយចុះនៅក្នុងតម្រូវការ, ខណៈពេលដែលចំនួនកើនឡើងនៃអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលយ៉ាងសំខាន់បង្កើនតម្រូវការទំនិញ។ ទាំងអស់នេះអាស្រ័យលើកត្តាជាច្រើនដូចជាការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងចំនួនប្រជាជនដែលបានគឺដោយសារតែការធ្វើចំណាកស្រុកឬមានអត្រាកំណើតខ្ពស់។
• ការផ្សព្វផ្សាយទៅកាន់ទីផ្សារផ្សេងទៀតបង្កើនតម្រូវការទំនិញខណៈដែលខុស គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃ និងការដាក់បញ្ចូលនូវពន្ធលើការនាំចេញទំនិញអាចកាត់បន្ថយវាបានយ៉ាងខ្លាំង។ ចំនួននៃអ្នកទិញមានសក្តានុពលនេះមានឥទ្ធិពលលើតម្លៃទំនិញតែប៉ុណ្ណោះប្រសិនបើទំនិញគឺស្ថិតនៅក្នុងតម្រូវការនៅគ្រប់ទីកន្លែង។ នេះមិនអនុវត្តចំពោះសម្លៀកបំពាក់ជាតិអាហារឬនិមិត្តសញ្ញា, ការពេញនិយមនៅក្នុងតំបន់តែប៉ុណ្ណោះមួយចំនួនរបស់ប្រទេសនេះនៅលើទឹកដីនៃផ្សេងទៀត, ពួកគេគ្រាន់តែនឹងមិនមាននៅក្នុងតម្រូវការ។
• ជំនួសតម្លៃ។ ចាប់តាំងពីពេលណាមួយដែលស្ទើរតែផលិតផលនៅលើទីផ្សារមានការជំនួសដែលដំណើរការមុខងារដូចគ្នា, ការកើនឡើងតម្លៃទំនិញនៅលើខ្លួនវានាំឱ្យមានតម្រូវការកើនឡើងសម្រាប់ផលិតផលជំនួស។ កត្តានេះបានដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ជាពិសេសប្រសិនបើជម្រើសមានគុណភាពស្រដៀងគ្នាដូចជាផលិតផលខ្លួនវាផ្ទាល់។ ផលិតផលតែមួយគត់ដែលជាការលំបាកបន្ថែមទៀតដើម្បីយកឡើងជំនួសរបស់នាងនៅក្នុងករណីនេះ, កត្តានេះបានទៀតទេដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់។
• ការរំពឹងទុក របស់អតិថិជន។ អតិថិជន អាចរំពឹងថានឹងមានការថយចុះយ៉ាងសំខាន់ក្នុងតម្លៃនៃផលិតផលនេះដែលជាមូលហេតុធ្វើឱ្យតម្រូវការផលិតផលអាចត្រូវបានកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំងនោះ។ ដូច្នេះនៅក្នុងស្ថានភាពមួយដែលមានការលំបាកយ៉ាងខ្លាំងសេដ្ឋកិច្ចបង្កើនតម្រូវការទំនិញ (អំបិលសាប៊ូត្រូវគ្នា), អ្នកទិញត្រូវការរុះផលិតផលដំបូង, ពីព្រោះពួកគេខ្លាចការបាត់ខ្លួនពីការដាក់នេះ។ ខណៈពេលរង់ចាំការតម្លៃខ្ពស់សម្រាប់ការមួយចំនួនត្រូវបានកាត់បន្ថយតម្រូវការទំនិញប្រើប្រាស់យ៉ាងខ្លាំង។ កត្តានេះត្រូវបានគេយកទៅក្នុងគណនីកម្រនៃខ្សែកោងនៅក្នុងការរៀបតម្រូវការដូចបានព្យាករថាការរំពឹងទុករបស់អ្នកទិញមានសក្តានុពលគឺមានការលំបាកណាស់។
• តម្លៃនៃផលិតផលបំពេញ។ មនុស្សជាច្រើននៃផលិតផលនៅលើទីផ្សារនេះត្រូវការដើម្បីផលិតផលបន្ថែម។ សម្រាប់ម៉ាស៊ីនថតផលិតផលបែបនេះគឺជា កាតអង្គចងចាំ និងខ្សែភាពយន្តរូបថត, តម្លៃរបស់ពួកគេនឹងប៉ះពាល់ដល់តម្រូវការផ្ទុយគ្នា។ ប្រសិនបើតម្លៃនៃសមាសភាគដែលបានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង, តម្រូវការសម្រាប់ម៉ាស៊ីនថតដែលត្រូវបានកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំង។

សវនកម្មនៃការគណនាជាមួយអ្នកទិញជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងការវិភាគលម្អិតនៃតម្រូវការអតិថិជននៅក្នុងទីផ្សារនេះដើម្បីចូលរួមនៅក្នុងបញ្ហាទាំងនេះត្រូវតែមានលក្ខណៈសម្បត្តិចាំបាច់។ វាជាការត្រឹមត្រូវក្នុងការធ្វើការជាមួយអតិថិជននិងការគណនានៃតម្រូវការសម្រាប់ទំនិញនឹងជួយដើម្បីបង្កើតប្រតិបត្តិការត្រឹមត្រូវនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ។