កត្តាតម្រូវការ

ទីផ្សារចម្បងតំណាងឱ្យតំបន់ដែលជាកន្លែងដែលធ្វើអន្តរកម្មខ្លាំងណាស់ដែល ការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការ។ ដូច្នេះសំណុំនៃអ្នកទិញនោះគឺជាកម្លាំងដែលបង្កើតនៅលើតម្រូវការទីផ្សារសម្រាប់ក្រុមផលិតផលនានា។ មានកត្តាមួយចំនួនដែលកំណត់តម្រូវការនេះ។ ប៉ុន្តែជាដំបូងអ្នកត្រូវយល់ថានេះគឺជាសញ្ញាណណាស់។

តម្រូវការគឺតម្រូវការរបស់អតិថិជនក្នុងការធនជាពិសេសជាមួយនិងផលិតផលបានផ្តល់កំណត់តម្លៃ។ វាត្រូវបានកំណត់ដោយទំហំរបស់វា។ វាកំណត់ឆន្ទៈរបស់អតិថិជនដើម្បីទិញ ផលិតផលនេះ នៅក្នុងជួរតម្លៃនេះ។ នៅទីនេះមានន័យថាការរួមបញ្ចូលគ្នានៃភាពចាំបាច់ជាបន្តបន្ទាប់និងលទ្ធភាពនៃការទិញផលិតផលនេះនៅក្នុងបរិមាណជាក់លាក់មួយ។ វាគឺច្បាស់ថាការទាមទារនេះបានបង្ហាញតែមួយគត់ដែលតម្រូវធនសក្តានុពល។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតតម្លៃរបស់វាបានប្រាប់យើងរបៀបជាច្រើននៃផលិតផលនេះអាចមាននិងត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីទិញដើរផ្សារ។ ហើយវានៅតែមិនមានន័យថាប្រតិបត្តិការនេះនឹងប្រព្រឹត្តទៅ។ ឧបមាថាក្រុមហ៊ុនផលិតមិនអាចគ្របដណ្តប់របស់ពួកគេក្រោកឡើងតម្រូវសមត្ថភាពសម្រាប់ផលិតផលនេះ។ ដូចគ្នានេះផងដែរគឺមានដូចជារឿងមួយ - តម្រូវការបុគ្គល។ តម្លៃនេះអធិប្បាយអំពីតម្រូវការនិងសមត្ថភាពរបស់អ្នកទិញជាក់លាក់មួយ។ ជាចុងក្រោយតម្រូវការទូទៅត្រូវបានកំណត់ដោយសរុបនៃអតិថិជនដែលបង្កើតទីផ្សារនេះ។

សេដ្ឋកិច្ចកំពុងសិក្សាពីតម្រូវបុគ្គលតិចតួចដែលជាកត្តាកំណត់របស់ខ្លួនបែបនេះនៅក្នុងផ្នែកតូចចង្អៀតមួយអនុវត្តមិនបានផ្តល់នូវគំនិតនៃរូបភាពទាំងមូលនោះទេ។ ឧទាហរណ៍អតិថិជនពិសេសមួយដែលមិនអាចមិនត្រូវការផលិតផលដែលជាទូទៅគឺមានការពេញនិយមយ៉ាងខ្លាំងមួយ។

កត្តាតម្រូវការសម្រាប់ភាពងាយស្រួលត្រូវបានបែងចែកជាពីរក្រុម។ សូមពិចារណាអំពីតម្លៃនិងមិនតម្លៃនេះកត្តាកំណត់។ វាគួរតែត្រូវបានយល់ថាពួកគេបានគ្នាទៅវិញទៅមកមានឥទ្ធិពលលើនិងកែប្រែគ្នាទៅវិញទៅមក។

តម្រូវកត្តាតម្លៃ

• ជាការពិតណាស់តម្លៃនៃផលិតផលនេះ - តម្លៃនៃការទំនាក់ទំនងរវាងការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការនេះគឺច្បាស់ណាស់។
• តម្លៃនៃផលិតផល conjugate នេះ។ ខាងក្រោមនេះជាទំនាក់ទំនងនេះធ្វើការខុសគ្នា។ ឧទាហរណ៍កំណើននៃតម្លៃនៃតែនេះនឹងបង្កើនតម្រូវការសម្រាប់កាហ្វេ, ខណៈពេលដែលការកើនឡើងនៅក្នុងការចំណាយនៃប្រេងសាំងនេះនឹងកាត់បន្ថយតម្រូវការសម្រាប់ឧបករណ៍ដែលបានប្រើនៅក្នុងការងារនេះគឺប្រេង។

កត្តាតម្លៃមិនមែនជាតម្រូវការ

• តម្លៃនៃប្រាក់ចំណូលអតិថិជន។ ប្រាក់បៀវត្សរ៍កើនឡើងចាំបាច់នឹងនាំឱ្យមានការកើនឡើងតម្រូវការ។ រឿងតែមួយគត់ដែលយើងត្រូវតែចងចាំថាវានឹងមិនកើនឡើងក្នុងក្រុមផលិតផលទាំងអស់និងមួយចំនួន - សូម្បីតែធ្លាក់ចុះ។ ដូច្នេះតម្រូវការដែលមានគុណភាពទាបនិងជាផលវិបាក, ផលិតផលមានតម្លៃថោកដួលរលំយ៉ាងខ្លាំង។ ដែលត្រូវបានកំណើននឹងកើតឡើងតែនៅខ្ពស់ជាងធម្មតានិងប្រភេទទំនិញ, ខណៈពេលដែលប្រភេទទាបបំផុតនឹងត្រូវបានរំខាន។
• កត្តាតម្រូវការរួមបញ្ចូលទាំងការមិនមានអ្វីនិងច្បាស់បំផុត។ ម៉ូដនេះនិងរសជាតិ។ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់, អ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបាន inclined នៅក្រោមឥទ្ធិពលនៃកត្តាជាច្រើនរួមទាំងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ការផ្លាស់ប្តូរចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេដែលនឹងនាំការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងតម្រូវការ។ កំណត់នេះមានឥទ្ធិពលតិចតួចលើទំនិញមានវាសនាសម្រាប់ការប្រើប្រាស់រយៈពេលវែង។
• ចំនួននៃអ្នកប្រើប្រាស់។ មានទំនាក់ទំនងយ៉ាងច្បាស់លាស់គឺជា។ ប្រសិនបើចំនួនអតិថិជនកើនឡើងនោះវាគឺជាធម្មជាតិដើម្បីរីកលូតលាស់និងតម្រូវការ។ ជាញឹកញាប់វាត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការធ្វើចំណាកស្រុករបស់មនុស្ស, ការផ្លាស់ប្តូរប្រជាជន។
• តម្លៃនៃការជំនួសនេះ។ បើធាតុនេះត្រូវបានអាណាឡូកដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីអនុវត្តមុខងារដូចគ្នានេះ, លំនាំខាងក្រោមនឹងត្រូវបានអង្កេតឃើញនៅទីនេះ។ ការធ្លាក់ចុះនៃតម្លៃដែលពិសនេះនឹងនាំឱ្យមានតម្រូវការទាបសម្រាប់ផលិតផលនេះហើយផ្ទុយមកវិញដើម្បីបង្កើនតម្លៃរបស់ពួកគេបង្កើនវា។ កត្តានេះមិនប៉ះពាល់ដល់ផលិតផលប្រសិនបើកីឡាករបម្រុងតិចតួចណាស់ឬគ្មាននៅទាំងអស់។
• ការរំពឹងទុករបស់អតិថិជន។ កត្តាដែលពិបាកមួយដែលនឹងត្រូវបានគេយកទៅក្នុងគណនីនៅក្នុងម៉ូដែលនេះ, ចាប់តាំងពីវាជាការលំបាកណាស់ក្នុងការទស្សន៍ទាយ។ ឧទាហរណ៍អតិថិជននឹងសម្រេចចិត្តនៅថ្ងៃស្អែកដែលនឹងមានកង្វះខាតនៃទំនិញជាក់លាក់មួយនិងទិញប្រាក់បម្រុងដែលអាចធ្វើបានទាំងអស់របស់ខ្លួន។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន: ប្រសិទ្ធិភាពនៃតម្រូវការសម្រាប់ប្រភេទនៃផលិតផលនេះទេសំខាន់អាស្រ័យលើផលិតផលខ្លួនវាផ្ទាល់។