ឥរិយាបថសមហេតុផលនៃការប្រើប្រាស់និងអ្នកផលិត: សេចក្ដីអធិប្បាយ, ឧទហរណ៍និងទ្រឹស្តី

សម្មតិកម្មនៃឥរិយាបទសមហេតុផលរបស់អតិថិជនគឺជាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំងណាស់និងកំសាន្ត។ វាអាចមានប្រយោជន៍ទៅនឹងបុរសធម្មតានិងជាសហគ្រិនមួយ។

ពទូទៅ

ឥឡូវនេះវាជាការលំបាកក្នុងការស្វែងរកនរណាម្នាក់ដែលមិនជឿថាសេដ្ឋកិច្ចរបស់ប្រទេសនេះនៅតែមានន័យគឺដោយសារអតិថិជន។ អត្រានេះនៃការអភិវឌ្ឍវិស័យសេដ្ឋកិច្ច។ វាត្រូវបានគេជឿថាបុគ្គលខ្លួនគាត់បានដឹងថាគាត់ត្រូវការ។ ពេលដែលសេដ្ឋកិច្ចបំពេញតម្រូវការរបស់ខ្លួន, វាដំណើរការល្អបំផុត។ នៅទីបំផុតវាជាការសម្រេចចិត្តរបស់បុគ្គលដើម្បីទិញមួយឬសំណុំបែបបទផ្សេងទៀតនៃទំនិញនិង តម្រូវការទីផ្សារ។ ដូច្នេះយើងបានប៉ះពាល់ដល់បរិមាណនៃការលក់ពិតប្រាកដនិងកម្រិតនៃ តម្លៃលំនឹងបាន។ នៅក្នុងវិទ្យាសាស្រ្តសេដ្ឋកិច្ចដើម្បីរៀបរាប់អំពីដំណើរការប្រើគឺជាបន្សំនៃពាក្យជាឥរិយាបថសេដ្ឋកិច្ចរបបនៃអតិថិជន។

ចំណុចនេះគឺជាអ្វី?

នៅពេលដែលអ្នកប្រើចូលទៅក្នុងទីផ្សារនេះវាព្យាយាមដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេនិងទទួលបានកម្រិតខ្ពស់បំផុតនៃឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ពេលប្រើអត្ថប្រយោជន៍មួយចំនួន។ វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាទាំងបុគ្គលនិងក្រុមហ៊ុនផលិតគឺមិនគិតថ្លៃទាំងស្រុងនៅក្នុងជម្រើសរបស់ខ្លួន។ យើងត្រូវតែយកទៅក្នុងគណនីដែលមានស្រាប់មិនត្រឹមតែ ចំណង់ចំណូលចិត្តផ្ទាល់ខ្លួន, ប៉ុន្តែប្រាក់ចំណូលនោះគឺនៅក្នុងការចោលផងដែរ។ ឥទ្ធិពលរបស់វាផងដែរនិងសេវាកម្មនិងផលិតផល, និងកត្តាប្រកួតប្រជែងផ្សេងទៀត។ ដូច្នេះឥរិយាបថសមហេតុផលនៃការប្រើប្រាស់និងការអះអាងដែលថាក្រុមហ៊ុនផលិតក្នុងកាលៈទេសៈដែលមានកំណត់ដើម្បីទទួលបានការមានប្រយោជន៍ដែលអាចធ្វើបានជាអតិបរមា។

គោលការណ៍

ទ្រឹស្តីនៃឥរិយាបទរបស់អតិថិជននេះគឺជាការសមហេតុផលនៃការមីក្រូសេដ្ឋកិច្ចមួយសមាសភាគ។ ការវិភាគនេះបានសន្មត់ថាឥរិយាបថរបស់បុគ្គលនេះគឺសមហេតុផល, ដែលត្រូវបានសម្រេចដោយការពេញចិត្តអតិបរមាលើថវិកាមានកំណត់មួយ។ សំខាន់បំផុតនៅក្នុងនេះគឺគោលការណ៍នៃអតិបរមាឧបករណ៍ប្រើប្រាស់។ គាត់ត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាចំបងនៅឥរិយាបទរបស់មនុស្សនិងការប្ដេជ្ញាចិត្តជាជម្រើសរបស់គាត់។ ការបំភ្លឺ terminological តូច: ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ - គឺសមត្ថភាពនៃផលប្រយោជន៍មួយចំនួនដើម្បីបំពេញតាមតម្រូវការជាក់លាក់របស់ក្រុមហ៊ុនឬបុគ្គលជាបុគ្គល។ វាត្រូវបានទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងលក្ខណៈរបស់ពួកគេដែលក្នុងនោះតួនាទីសំខាន់បំផុតលេងដោយគុណភាព។ លើសពីនេះទៀតវាមានច្រើនជាងផលប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងប្រើប្រាស់បានយូរ, រូបរាង, ភាពងាយស្រួលនៃការប្រើប្រាស់, ការលួងលោម, ប្រណីតនិងដូចជា។ គោលការណ៍សំខាន់មួយផ្សេងទៀតដែលប៉ះពាល់ដល់ឥរិយាបថអ្នកប្រើប្រាស់សមហេតុផលគឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលមានអធិបតេយ្យភាព។ នោះហើយជារបៀបដែលវាមិនមែនជាប្រធានបទដើម្បីឱ្យមានឥទ្ធិពលពីខាងក្រៅ។ ដូច្នេះមនុស្សម្នាក់ត្រូវតែបរិភោគឱ្យបានល្អដើម្បីមានសុខភាពល្អនិងសកម្ម។ សន្មត់ថាទូរស័ព្ទថាច់ស្គ្រីបានបង្ហាញខ្លួនឡើងនៅលើទីផ្សារដែលមានមនុស្សជាច្រើនពិចារណាស្ថានភាពមួយ។ និងជាមនុស្សម្នាក់ដែលមានជម្រើសក្នុងការទិញមានតម្លៃថ្លៃនិងមិនមានអ្វីដែលចាំបាច់ខ្លាំងណាស់, ហើយបន្ទាប់មកប្រាំមួយខែដើម្បីញ៉ាំអី, ឬការធ្វើការដោយគ្មានគុណប្រយោជន៍និងប្រាក់ដូចការចំណាយលើម្ហូបអាហារនិងឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ផ្សេងទៀត។ ប្រសិនបើគាត់ជ្រើសរើសជម្រើសដំបូងបន្ទាប់មកវាមិនមែនជាការចាំបាច់ដើម្បីនិយាយអំពីឥរិយាបថអ្នកប្រើប្រាស់សមហេតុផល។ ឧទាហរណ៍នៃទំនាក់ទំនងនេះគឺមានច្រើនណាស់ហើយមនុស្សទាំងនេះត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងការជំនាញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

សមាសភាគទ្រឹស្តី

មានវិធីសាស្រ្តជាមូលដ្ឋានចំនួនពីរគឺ:

1. ទ្រឹស្តីឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ខា។ គេស្គាល់ថាជាច្រើនទៀតដូចជាវិធីសាស្រ្តបរិមាណ។ Hypothesizes ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ប្រៀបប្រដូចលទ្ធភាពទំនិញនេះ។ ដែលសំខាន់គឺនៅលើបរិមាណ (បំណែកលីត្រគីឡូក្រាម, ល) ។
2. ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ជាលំដាប់។ គេស្គាល់ថាជាវិធីសាស្រ្តតគ្នា។ វាការពារចំណុចនៃទិដ្ឋភាពដែលអាចត្រូវបានជាប់ចំណាត់ថ្នាក់បុរសឧបករណ៍ប្រើប្រាស់។ ប្រព័ន្ធនេះជាធម្មតាត្រូវបានប្រើសម្រាប់ការគណនាពីការល្អបំផុតក្នុងការអាក្រក់បំផុត។ ក្នុងករណីនេះប្រៀបធៀបនៃឧបករណ៍ប្រើប្រាស់បរិមាណនៃទំនិញត្រូវបានច្រានចោល។ មូលដ្ឋាននៃការវិភាគមើលរ៉ែនេះគឺជាសំណុំជាក់លាក់នៃចំនួនទឹកប្រាក់តូចមួយនៃការសម្មតិកម្មដំបូងនៅលើដែលសាងសង់និងខ្សែកោងការព្រងើយកន្តើយនិងការគណនារបស់អតិថិជនបានល្អបំផុត។

លក្ខណៈពិសេសទូទៅ

សម្មតិកម្មនៃឥរិយាបទសមហេតុផលនេះគឺអាចធ្វើបានដោយសារតែវត្តមាននៃក្របខ័ណ្ឌមួយសម្រាប់ការបង្រួបបង្រួមជាតិប្រជាជនទាំងអស់។ ឧទាហរណ៍:

1. វត្តមាននៃប្រព័ន្ធចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជនជាមធ្យម។
2. តម្រូវការគឺត្រូវរងផលប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដោយមានវត្តមាន / អវត្តមាននៃផលិតផល conjugate ។
3. មនុស្សគ្រប់រូបចង់បង្កើនប្រយោជន៍របស់ខ្លួន។
4. តម្រូវការអតិថិជនជាក់លាក់អាស្រ័យលើកម្រិតនៃចំណូល។

ផលប៉ះពាល់

យើងមានការចាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងឥរិយាបថអ្នកប្រើប្រាស់សមហេតុផល។ ផែនការសកម្មភាពផ្តល់នូវការសម្រាប់សកម្មភាពបុគ្គលគ្នានៅក្នុងប្រព័ន្ធរបស់ខ្លួនមានចំណង់ចំណូលចិត្ត។ ប៉ុន្តែការយកទៅក្នុងគណនីតម្លៃជាក់លាក់គឺជាការលំបាកខ្លាំងណាស់ដោយសារតែផលប៉ះពាល់នៃការជ្រៀតជ្រែករបស់អតិថិជននេះ។ សូមមើលនៅអ្វីដែលជាប្រភេទរបស់ពួកគេមាន:

1. បែបផែន snobs ។ ក្នុងករណីនេះមានន័យថាដើម្បីបង្កើតស្ថានភាពដែលជាកន្លែងដែលការទិញនេះត្រូវបានធ្វើឡើងតែម្នាក់ឯងក្នុងគោលបំណងដើម្បីបញ្ជាក់ពីស្ថានភាពសង្គមរបស់ពួកគេ។
2. បែបផែន Veblen ។ នេះសំដៅទៅលើស្ថានភាពមួយដែលអង់អាចទៅនិងចំធ្វើការលក់ដែលអនុញ្ញាតឱ្យការបម្រុងទុកស្ថានភាពរបស់មនុស្ស។ តាមក្បួនមួយនេះនឹងអនុវត្តទៅកាន់ការទិញទំនិញដែលមានតម្លៃខ្ពស់ខ្លាំងណាស់ហើយមិនអាចរកបានដល់មនុស្សច្រើនបំផុត។
3. ផលប៉ះពាល់នៃគុណភាពចោទប្រកាន់នេះ។ ការរចនានេះគឺជាស្ថានភាពដែលជាកន្លែងដែលផលិតផលដែលមានលក្ខណៈដូចគ្នានេះដែរនៅក្នុងហាងផ្សេងគ្នាត្រូវបានដាក់លក់ក្នុងតម្លៃខុសគ្នា។
4. បែបផែន bandwagon ។ វាគឺជាការបញ្ចេញមតិមួយនៃបំណងប្រាថ្នានៅក្នុងវិធីទាបជាងទៅមនុស្សផ្សេងទៀតដែលមានជាច្រើនទៀត "ទទួលបានជោគជ័យ" ទេ។
5. តម្រូវការមិនសមហេតុផល។ ការទិញត្រូវបានធ្វើឡើងតែពីការពិតដែលថាវាបានធ្វើមនុស្សផ្សេងទៀតណាដែលផ្ដល់នូវអ្នកទិញឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងនោះ។
6. តម្រូវការប្រថុយប្រថាន។ វាបានកើតឡើងនៅពេលដែលមានការខ្វះខាតនៃទំនិញមួយ។

អំពីអ្នកផលិតនិយាយថាពាក្យមួយ

ភាពជោគជ័យនិងបរាជ័យរបស់ពួកគេគឺពឹងផ្អែកទាំងស្រុងលើឥរិយាបថទូទៅនៃការប្រើប្រាស់ទាំងអស់។ ដូច្នេះយើងអាចមានឥទ្ធិពលសូម្បីតែនៅលើសហគ្រាសធំ។ សូមពិចារណាឧទាហរណ៍នេះ។ មានក្រុមហ៊ុនដែលផលិតផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់មួយ។ លើសពីពេលដែលនាងបានព្យញ្ជនៈ "ចាប់" ទីផ្សារដោយសារតែផលិតផលរបស់ខ្លួនមានការសម្តែងខ្លាំងណាស់។ នៅពេលដែលនាងគឺជាព្យញ្ជនៈទីតាំងផ្តាច់មុខមួយ, វាសម្រេចចិត្តកាត់បន្ថយគុណភាពផលិតផលដែលបានផលិតខណៈពេលដែលការចាកចេញពី unaltered តម្លៃ។ លើសម៉ោង, អតិថិជននឹងដឹងថាមានអ្វីខុសហើយបញ្ឈប់ការទិញផលិតផលនៃម៉ាកនេះ។ ហើយពួកគេនឹងចាប់ផ្តើមដើម្បីប្ដូរទៅជាផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតផ្សេងទៀតដែលផ្តល់ជូននូវតុល្យភាពល្អបំផុតនៃតម្លៃ / ការសម្តែង។ មនុស្សគ្រប់នៅក្នុងស្ថានភាពនេះត្រូវបានបោះឆ្នោតកាបូបរបស់អ្នក។ ពេលដែលម៉ាស់នៃបាតុភូតនេះបានកើតឡើងបាក់ឆ្អឹងនៃស្ថានភាពទីផ្សារហើយវាចោទជាកីឡាករថ្មី។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

មួយនៃគុណវិបត្តិសំខាន់ជាបានពិភាក្សាពីសម្មតិកម្មគឺថានៅជួរមុខបានដាក់ការសន្មត់ថាមនុស្សនឹងធ្វើរបបនេះ។ alas, នេះគឺមិនមែនតែងតែករណីនេះ។ ជាញឹកញាប់យើងបានចំណាយប្រាក់លើរឿងតិចតួចនានាដាក់នាពេលអនាគតនៃព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ក្នុងជីវិតរបស់យើង។ ជាការពិតណាស់នេះមិនមែនជាការល្អ។ ដើម្បីជៀសវាងស្ថានភាពនេះ, អ្នកគួរតែគិតអំពីការគ្រប់ជំហានសំខាន់។