ប្រភេទនៃយុទ្ធសាស្រ្តនៅក្នុងអាជីវកម្ម។ ប្រភេទសហគ្រាសនិងយុទ្ធសាស្រ្តអភិវឌ្ឍន៍

សមាសភាគសំខាន់នៃដំណើរការគ្រប់គ្រងណាមួយ - យុទ្ធសាស្រ្ត។ ក្នុងក្របខ័ណ្ឌនេះវាត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាទិសដៅលម្អិតខ្ពស់រយៈពេលជាយូរមកហើយទាក់ទងនឹងការអភិវឌ្ឍរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ (ជាពិសេសនៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តពាក់ព័ន្ធវិសាលភាពទម្រង់និងមធ្យោបាយនៃសកម្មភាពរបស់ខ្លួន, ទំនាក់ទំនងផ្ទៃក្នុងរវាងអ្នកចូលរួមទាំងអស់នៃប្រព័ន្ធជំហររបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការទាក់ទងទៅនឹងបរិស្ថាន) ។

ចំពោះភាពច្បាស់លាស់កាន់តែច្រើន, គួរបែងចែករវាងគំនិតដូចជាបំណងនិង យុទ្ធសាស្រ្តនៃអង្គការនេះ: ជាលើកដំបូងដែលបានឆ្លុះបញ្ចាំងពីសេចក្តីប្រាថ្នានៃចំណុចចុងបញ្ចប់នេះខណៈពេលដែលទីពីរ - និងរបៀបដើម្បីសម្រេចបានវានៅក្នុងការប្រកួតប្រជែងមួយដែលថាមវន្ត។

នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទូលំទូលាយយុទ្ធសាស្ដ្រនេះ - កំណត់ពេលវេលាពិតណាស់ការទូទៅរបស់ក្រុមហ៊ុននៃសកម្មភាពដើម្បីអនុវត្តតាមការដែលគួរតែមានលទ្ធផលនៅក្នុងរយៈពេលវែងនឹងគោលដៅដែលចង់បាន។

តើអ្វីដែលកំពុងប្រឈមនឹងភាពជាអ្នកដឹកនាំនៅក្នុងដំណើរការនៃការកំណត់យុទ្ធសាស្រ្តមានប្រសិទ្ធភាពនោះ?

នៅដំណាក់កាលដំបូងវាគឺជាការចាំបាច់ក្នុងការស្វែងរកចម្លើយចំពោះសំណួរសំខាន់បីអំពីទីតាំងរបស់អង្គការនៅក្នុងទីផ្សារពោលគឺនេះ:

1. តើអ្វីទៅជាប្រភេទនៃការអាជីវកម្មគួរតែបញ្ឈប់?
2. ដែលគួរត្រូវបានផ្តល់ការយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀត?
3. ដែលអាជីវកម្មគួរតែមើលទៅ។

ភាពខុសគ្នានៃយុទ្ធសាស្រ្តដើម្បីអិម Porter បាន

សាស្រ្តាចារ្យបានកំណត់តំបន់សំខាន់ទាំងបីនៃការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តអាកប្បកិរិយារបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារនេះ:

1. ភាពជាអ្នកដឹកនាំក្នុងការកាត់បន្ថយការចំណាយផលិតកម្ម។ ប្រភេទនេះត្រូវបានកំណត់ដោយការពិតដែលថាក្រុមហ៊ុននេះបានកាត់បន្ថយការចំណាយលើការផលិត, ការលក់ផលិតផលអប្បបរមាជាលទ្ធផលក្នុងការទទួលបានចំណែកទីផ្សារធំជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួនដែលទាក់ទងទៅនេះ។

លក្ខណៈពិសេសលក្ខណៈនៃក្រុមហ៊ុនដែលប្រើប្រភេទនៃយុទ្ធសាស្រ្តនេះ:

• កម្រិតខ្ពស់នៃការផលិតការផ្គត់ផ្គង់;
• ការអភិវឌ្ឍបច្ចេកវិទ្យានិងការរចនាវិស្វកម្មមូលដ្ឋាន;
• ប្រព័ន្ធចែកចាយផលិតផលយ៉ាងទូលំទូលាយ;
• ទីផ្សារអន់។

2. ពិសេសនៃផលិតកម្ម។ កំណត់លក្ខណៈដោយ homogeneity នៃដំណើរការនិងផលិតផល, ការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ពិសេសនិងបុគ្គលិកឯកទេសនេះ។ បែបផែន - អតិថិជនទិញផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុននេះសូម្បីតែនៅតម្លៃខ្ពស់។

លក្ខណៈពិសេសជាធម្មតាដើម្បីឱ្យក្រុមហ៊ុននេះជាយុទ្ធសាស្រ្តដូចខាងក្រោមនេះតំណាងនេះ:

• សក្តានុពលយ៉ាងធំធេងសម្រាប់ការស្រាវជ្រាវនិងការអភិវឌ្ឍ;
• អ្នករចនាដែលមានគុណភាពខ្ពស់;
• ការត្រួតពិនិត្យគុណភាពនៃផលិតផល;
• ប្រព័ន្ធទីផ្សារមានប្រសិទ្ធិភាព។

3. ប្តេជ្ញាផ្នែកទីផ្សារមួយដាច់ដោយឡែក។ ក្រុមហ៊ុននេះបានផ្តោតមិនមែននៅលើទីផ្សារទាំងមូលប៉ុន្តែបានតែមួយគត់ដើម្បីក្រុមជាក់លាក់នៃការប្រើប្រាស់។ នៅក្នុងស្ថានភាពនេះ, វាអាចត្រូវបានអនុវត្តគោលនយោបាយជំនាញខាងលើទាំងឬកាត់បន្ថយ, ឬទាំងពីរ, ទាំងពីរ។ បារម្ភនៃប្រភេទនៃយុទ្ធសាស្រ្តនេះ - ការផ្តោតលើតម្រូវការនៃការមិនមែនគ្រាន់តែទីផ្សារនិងក្រុមគោលដៅនៃការប្រើប្រាស់នោះទេ។

ប្រភេទនៃយុទ្ធសាស្រ្តក្នុងការប្រកួតប្រជែងខាងលើអនុញ្ញាតឱ្យដោះស្រាយបញ្ហាសំខាន់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើន: ដើម្បីសម្រេចបាននូវផលប្រយោជន៍នៅលើដៃគូប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់។ ពួកគេបានជួយក្នុងការកំណត់ច្បាស់អំពីរបៀបដែលនេះអាចត្រូវបានធ្វើ។

ប្រភេទនៃយុទ្ធសាស្រ្តការអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មនេះ

អស់អ្នកដែលបានបង្កើតឡើងដោយខ្លួនឯងនៅក្នុងការអនុវត្តត្រូវបានគេហៅមូលដ្ឋាន។ នៅក្នុងពួកគេមានចំនួនបួនផ្សេងគ្នាទាក់ទងនឹងវិធីសាស្រ្តកំណើនរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ, ការផ្លាស់ប្តូរក្នុងផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងមូលដ្ឋាននៃរដ្ឋធាតុដូចជាទីតាំងទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុននេះនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះផលិតផលឧស្សាហកម្មបច្ចេកវិទ្យាមួយ (ក្នុងពេលតែមួយរឺ) មួយ។ គ្នានៃសមាសភាគទាំងនេះអាចនៅក្នុងផ្នែកមួយនៃរដ្ឋទាំងពីរ: បច្ចុប្បន្នឬថ្មីជាមូលដ្ឋាន។

ប្រភេទនៃយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមជាលើកដំបូង - យុទ្ធសាស្ដ្រកំណើនដែលបានប្រមូលផ្តុំ (ទាក់ទងទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងទីផ្សារផលិតផលមួយឬទាំងពីរនៅពេលតែមួយ) ។ បន្ទាប់ពីការពិតណាស់នេះ, ក្រុមហ៊ុនកំពុងពុះពារដើម្បីកែលម្អផលិតផលដែលផលិតឬព្យាយាមដើម្បីធ្វើឱ្យថ្មីមួយខណៈដែលនៅសល់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មចាស់។

ដូចជាសម្រាប់ទិដ្ឋភាពទីផ្សារ, គឺមានអង្គការត្រូវបានគេស្វែងរកឱកាសសម្រាប់ការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងទីផ្សារនេះ។

យុទ្ធសាស្រ្តក្រុមដំបូង

ខាងក្រោមនេះគឺត្រូវបានបែងចែកជាបីប្រភេទ:

1. យុទ្ធសាស្រ្តដើម្បីពង្រឹងតំណែងនៅក្នុងទីផ្សារនេះ (ក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានគេផ្តោតសំខាន់លើការធ្វើទីផ្សារ, ការអនុវត្តការធ្វើសមាហរណកម្មផ្ដេក - ការត្រួតពិនិត្យលើការប្រកួតប្រជែងនេះ) ។
2. យុទ្ធសាស្រ្តនៃការអភិវឌ្ឍទីផ្សារនេះ (ស្វែងរកទីផ្សារថ្មីសម្រាប់ផលិតផលដែលផលិតនេះ) ។
3. យុទ្ធសាស្រ្តអភិវឌ្ឍនៃផលិតផលដែលផលិតពីមុន (ការផ្លាស់ប្តូរទៅនឹងការផលិតផលិតផលថ្មីជាមូលដ្ឋានដែលស្ថិតនៅក្រោមការផ្គត់ផ្គង់ចាស់ឆានែល) ។

ក្រុមទីពីរនៃយុទ្ធសាស្រ្ត

ប្រវត្តិសាស្ត្រ - ការពង្រីករបស់ក្រុមហ៊ុននេះតាមរយៈការចូលដំណើរការនៃរចនាសម្ព័ន្ធថ្មីនេះ។ ប្រភេទនៃយុទ្ធសាស្រ្តនៅក្នុងក្រុមនេះត្រូវបានសំដៅដល់ថាជាយុទ្ធសាស្រ្តអាជីវកម្មនៃកំណើនរួមបញ្ចូលគ្នា។ ក្រុមហ៊ុនងាកទៅរកពួកគេនៅក្នុងស្ថានភាពដែលជាកន្លែងដែលអាជីវកម្មមានស្ថេរភាពសមរម្យនិងវាមិនអាចទៅរួចទេដើម្បីអនុវត្តតាមជាក្រុមដំបូងដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ។ ក្នុងករណីនេះកំណើនរួមបញ្ចូលគ្នាមិនរារាំងគ្រាប់បាល់បញ្ចូលទីរបស់ក្រុមហ៊ុនរយៈពេលវែង។ វាអាចត្រូវបានសម្រេចតាមរយៈការទិញអចលនទ្រព្យព្រមទាំងការពង្រីកនៅខាងក្នុងនោះ។

យុទ្ធសាស្ដ្រកំណើនដែលរួមបញ្ចូលគ្នា

ពួកគេបានរួមមានប្រភេទដូចខាងក្រោមនៃគោលនយោបាយ:

1. ការធ្វើសមាហរណកម្មបញ្ឈរក្រោយ (កំណើនសេដ្ឋកិច្ចរបស់ក្រុមហ៊ុននេះតាមរយៈការណែនាំឬពង្រឹងការត្រួតពិនិត្យនៃការផ្គត់ផ្គង់ទាំងអស់, ការបង្កើតក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធមួយចំនួនសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ដែលមានស្រាប់) ។
2. ទៅមុខឈានដល់ការធ្វើសមាហរណកម្មបញ្ឈរ (កំណើននៃអង្គការនេះតាមរយៈការណែនាំឬការពង្រឹងការត្រួតពិនិត្យដែលមានស្រាប់លើនៃរាងកាយរបស់ពួកគេបោះចោលប្រព័ន្ធចែកចាយ, ការលក់) ។ ប្រភេទនេះមានប្រសិទ្ធិភាពនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នៃការពង្រីកនៃការផ្តល់សេវាការសម្របសម្រួលឬខ្វះការអន្តរការីកំពូលស្នាមរន្ធនេះ។

ក្រុមទីបី

យុទ្ធសាស្រ្តនេះនៃកំណើនចម្រុះ។ ពួកគេត្រូវបានប្រើប្រសិនបើក្រុមហ៊ុននេះអាចបន្តបានទៀតទេក្នុងការអភិវឌ្ឍទីផ្សាររបស់ខ្លួនដោយផលិតផលរបស់ខ្លួននិងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។

ប្រភេទនៃយុទ្ធសាស្រ្តនៅក្នុងក្រុមនេះមានដូចខាងក្រោម:

1. ការធ្វើពិពិធកម្មចំកណ្តាល (ការស្វែងរកនិងការប្រើសមត្ថភាពបន្ថែមទៀតនៅក្នុងការផលិតនៃផលិតផលច្នៃប្រឌិតថ្មីនេះរួមជាមួយនឹងអត្ថិភាពនៃមុខតំណែងកណ្តាលនៅក្នុងអាជីវកម្មចាស់) ។
2. ការធ្វើពិពិធកម្មផ្ដេក (ក្រុមហ៊ុនឱកាសកំណើនទីផ្សារដែលមានស្រាប់យ៉ាងសំខាន់ក្នុងការតាមរយៈផលិតផលថ្មី, បច្ចេកទេសផ្សេងគ្នាមួយត្រូវបានទាមទារសម្រាប់ការផលិតដែល) ។ នៅទីនេះអង្គការគួរតែផ្តោតសំខាន់ជាចម្បងលើការផលិតនៃផលិតផលបច្ចេកវិទ្យាដែលអាចឯករាជ្យសមត្ថភាពដែលមានស្រាប់ប្រើនៃក្រុមហ៊ុននេះ, ឧទាហរណ៍, នៅក្នុងតំបន់នៃការផ្គត់ផ្គង់នេះ។ ដោយសារតែការពិតដែលថាផលិតផលថ្មីនេះគឺមានបំណងផ្នែកគោលដៅនៃការចាស់ (ស្នូល), វាជាលក្ខណៈគុណភាពគួរធ្វើសកម្មភាពផលិតផលដែលបានផលិតរួចទៅហើយ concomitant ។ លក្ខខណ្ឌសំខាន់ - ការវាយតម្លៃបឋមនៃសមត្ថភាពផ្ទាល់របស់អង្គការនេះក្នុងការទាក់ទងទៅនឹងការផលិតនៃផលិតផលថ្មីនេះ។
3. ការធ្វើពិពិធកម្មក្រុមហ៊ុន (ការពង្រីករបស់ក្រុមហ៊ុននេះតាមរយៈការផលិតនៃផលិតផលច្នៃប្រឌិតថ្មីនៅក្នុងប្រព័ន្ធចែកចាយគ្មានការអភិវឌ្ឍ) ។ វាត្រូវបានគេជឿថានេះគឺជាផ្នែកមួយនៃការស្មុគ្រស្មាញបំផុតនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការអនុវត្តន៍យុទ្ធសាស្រ្តអភិវឌ្ឍន៍ដោយសារតែការពិតដែលថាការអនុវត្តទទួលបានជោគជ័យរបស់វាអាស្រ័យលើកត្តាជាច្រើន: សមត្ថភាពរបស់បុគ្គលិកដែលជារដូវកាលទីផ្សារការបណ្តុះបណ្តាលនៃការគ្រប់គ្រង, អាចរកបាននៃរដ្ឋធានីទាមទារ, និងអ្នកដទៃទៀត។

ប្រភេទនៃយុទ្ធសាស្រ្ត នៃការគ្រប់គ្រងសហគ្រាសកម្រិត

អង្គការខ្នាតធំប្រភេទរចនាសម្ព័ន្ធផ្នែកជាមួយមានបីកម្រិតជាធម្មតានៃការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្រ្តចម្បង:

• អាជីវកម្ម;
• សាជីវកម្ម;
• មុខងារ។

នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀត, យុទ្ធសាស្រ្តនេះជាប្រភេទនៃការអនុវត្តមានប្រសិទ្ធិភាពបណ្តាលនៅក្នុងការដែលអាចត្រូវបានទទួលបានតែនៅពេលអន្តរកម្មយ៉ាងជិតស្និទ្ធរបស់ពួកគេ។ ស្រទាប់ដាច់ដោយឡែកគ្នាបង្កើតបរិស្ថានគោលនយោបាយជាក់លាក់មួយសម្រាប់ជាបន្តបន្ទាប់ (ផែនការយុទ្ធសាស្រ្ត ក្នុងដំណាក់កាលទាបជាងគឺអាស្រ័យដោយផ្ទាល់នៅលើដែនកំណត់នៃយុទ្ធសាស្រ្តខ្ពស់ជាងនេះ) ។

បីកម្រិតនៃការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្រ្តសំខាន់

យុទ្ធសាស្រ្តជាលើកដំបូង (សាជីវកម្មឥណទាន) រៀបរាប់អំពីទិសដៅទូទៅនៃកំណើនរបស់ក្រុមហ៊ុនការអភិវឌ្ឍនៃសកម្មភាពរបស់ខ្លួននៅក្នុងផ្នែកខាងឧបសគ្គផ្គត់ផ្គង់នេះ។ វាបង្ហាញពីវិធីដើម្បីសម្រេចបាននូវតុល្យភាពនៃទំនិញនិងសេវាកម្មតាមរយៈការគ្រប់គ្រងសមត្ថកិច្ចរបស់ផ្សេងគ្នា ប្រភេទនៃអាជីវកម្ម។ ការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្រ្តនៅក្នុងកម្រិតនេះត្រូវបានទទួលស្គាល់ដែលបានផ្តល់ឱ្យស្មុគស្មាញណាស់ដែលទាក់ទងទៅអង្គការទាំងមូល។

យុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុនមានរួមបញ្ចូលទាំងតំបន់ដូចខាងក្រោមនេះ:

• ការបែងចែកធនធានដែលមានមូលដ្ឋានលើការវិភាគសំពៀតឥណទានរវាងអង្គភាពអាជីវកម្មរៀង;
• ពិពិធកម្មនៃការផលិតជាវិធីមួយដើម្បីកាត់បន្ថយហានិភ័យសក្តានុពលសេដ្ឋកិច្ចនិងសម្រេចបានរួមបញ្ចូលជាមួយ;
• ការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធរបស់សាជីវកម្ម;
• ការរួមបញ្ចូលគ្នានិងការទិញយកទៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធការរួមបញ្ចូលធាតុដូចជា PPG;
• ការផ្តោតអារម្មណ៍នៃសាកលវិទ្យាល័យគ្រឿងយុទ្ធសាស្រ្ត។

ការសម្រេចចិត្តដែលធ្វើឡើងនៅក្នុងកម្រិតសំខាន់នេះ - ការអនុវត្តនៃផលិតផលហិរញ្ញវត្ថុឬអង្គភាពអាជីវកម្មទាំងស្រុងនៅលើមូលដ្ឋានថវិកាមួយ។

ប្រភេទនៃយុទ្ធសាស្រ្តគ្រប់គ្រងសហគ្រាសសម្រាប់កម្រិតផងដែរបានបង្ហាញពីយុទ្ធសាស្រ្តអាជីវកម្ម (ពាណិជ្ជកម្ម) ដែលផ្តល់នូវរយៈពេលវែង អត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង នៃអង្គភាពសេដ្ឋកិច្ច។ វាត្រូវបានបញ្ចូល, ជាក្បួនមួយនៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មនិងការឆ្លុះបញ្ចាំងពីអង្គហេតុនៃសហគ្រាសដើម្បីប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារផលិតផលជាក់លាក់មួយ (ផ្នែកគោលដៅ, ការកំណត់តម្លៃនិងទីផ្សារគោលនយោបាយគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងនិងអ្នកដទៃ។ ) ។ ក្នុងន័យនេះវាត្រូវបានរៀបរាប់ផងដែររាយប្រភេទនៃយុទ្ធសាស្រ្តប្រកួតប្រជែងនេះ។ សម្រាប់អង្គការដែលត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងសកម្មភាពមួយ, យុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុនដូចគ្នាទៅនឹងអាជីវកម្ម។

យុទ្ធសាស្រ្តមុខងារត្រូវបានបង្កើតឡើងនិងសេវាកម្មមុខងារនៅលើមូលដ្ឋាននៃក្រុមហ៊ុននេះបានចាត់ទុកថាជានាយកដ្ឋានខាងលើ (ហិរញ្ញវត្ថុ, ឧស្សាហកម្ម, អាហារ, យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ និងអ្នកផ្សេងទៀត។ ) ។ គោលដៅរបស់ពួកគេ - ដើម្បីជួសជុលការចែកចាយនៃធនធាន (នាយកដ្ឋាន), ឥរិយាបថការស្វែងរកការពិតណាស់គ្រឿងមុខងារនេះនៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តរួមនេះ។ ឧទាហរណ៍មួយនៅក្នុងនាយកដ្ឋានទីផ្សារ - ផ្តោតលើការរកវិធីដើម្បីបង្កើនបរិមាណលក់បើធៀបនឹងរយៈពេលមុន។

យុទ្ធសាស្រ្តច្នៃប្រឌិតថ្មី: ព្យាបាល, ប្រភេទ

វាគឺជាគំរូនៃឥរិយាបទរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារជាក់លាក់មួយ។ យុទ្ធសាស្រ្តនេះ - មួយក្នុងចំណោមឧបករណ៍គ្រប់គ្រងរបស់អង្គការនេះ។ ដោយផ្អែកលើទិដ្ឋភាពអាកប្បកិរិយានិងមាតិកា, ប្រភេទដូចខាងក្រោមនៃយុទ្ធសាស្រ្តការច្នៃប្រឌិត:

- សកម្ម:

ក) ជាអ្នកដឹកនាំបច្ចេកវិទ្យា (ការអភិវឌ្ឍរបស់ប្រភេទថ្មីនៃផលិតផលនិងបច្ចេកវិទ្យាការវិនិយោគក្នុង R & D គំរូប់កម្រិតខ្ពស់, សូម្បីតែនៅក្នុងស្ថានភាពហានិភ័យខ្ពស់);

ខ) តាមមេដឹកនាំ (ការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាបានអភិវឌ្ឍដោយក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត) បាន;

គ) ឡើង (នៅលើមូលដ្ឋាននៃអង្គការនៃការផលិតទិញពីអ្នកដឹកនាំឬអាជ្ញាប័ណ្ណអភិវឌ្ឍន៍) បាន;

ឆ) ការពឹងផ្អែក (ក្លែងក្លាយមួយនៃផលិតផលថ្មី) ។

- អកម្ម។

យុទ្ធសាស្រ្តច្នៃប្រឌិតថ្មីអាចត្រូវបានចាត់ថ្នាក់នេះបើយោងតាមខ្នាតនេះ:

• កំណត់គោលដៅពិសេសមួយ;
• កំណត់គោលដៅទៅកាន់ទីផ្សារជាក់លាក់មួយ;
• គោលបំណងនៅទីផ្សារជាច្រើន!

នៅលើមាតិកានៃប្រភេទដូចខាងក្រោមនៃយុទ្ធសាស្រ្តការបង្កើតថ្មីនេះ:

• បច្ចេកវិទ្យា;
• ដំណើរការព;
• គំរូការគ្រប់គ្រង;
• ការផ្លាស់ប្តូរសង្គម។

ចំណុចចាប់ផ្តើម - បេសកកម្មនេះ (ការបង្កើតនៃគំនិតនេះដោយសារតែការដែលក្រុមហ៊ុនត្រូវបានបង្កើតឡើង) ។ នៅលើមូលដ្ឋាននេះបានបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តរួមរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។

ទាំងអស់នៃប្រភេទខាងលើនៃយុទ្ធសាស្រ្តប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតមានជំហានដំបូងដូចខាងក្រោម:

• ការវាយតម្លៃនៃបរិយាកាសខាងក្រៅនាពេលបច្ចុប្បន្នរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ!
• លក្ខណៈពិសេសលក្ខណៈនៃបរិស្ថានខាងក្នុង (បច្ចេកទេស, វិទ្យាសាស្រ្ត, សមត្ថភាពច្នៃប្រឌិតថ្មី និង Al ។ ) ។

ប្រភេទនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ

ពួកគេអាចត្រូវបានចាត់ថ្នាក់នេះបើយោងតាមគោលការណ៍ណែនាំដូចខាងក្រោម:

1. ទាក់ទងនឹងវិសាលភាពនៃទីផ្សារនេះ:

• យុទ្ធសាស្រ្តរបស់សញ្ជ័យ (ការអភិវឌ្ឍផលិតផលថ្មី, ការលើកទឹកចិត្តរបស់អតិថិជន, ការអភិវឌ្ឍតំបន់ថ្មីនៃផលិតផលដែលមានអាយុ, ការប្រើប្រាស់);
• យុទ្ធសាស្រ្តពង្រីក (ការកើនឡើងក្នុងបរិមាណផលិតកម្មសញ្ជ័យរបស់ផ្នែកទីផ្សារថ្មីនេះ);
• monopolization នៃចម្រៀក (ជាក្រុមអតិថិជនគោលដៅស្វែងរក, ដែលជាកន្លែងដែលមានការប្រកួតប្រជែងនោះទេ, ការបង្កើតផលិតផលថ្មីសម្រាប់ពួកគេដែលជាការលើកទឹកចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់នៅក្នុងវិស័យនេះ);
• ការរក្សាចំណែកទីផ្សាររបស់ខ្លួននៅក្នុងផ្នែកគោលដៅទាំងអស់ (ការអភិវឌ្ឍពេញលេញនៃជួរនៃប្រភេទដែលសមរម្យនៃទំនិញ) ។

2. ក្នុងនាមជាកត្តាមូលដ្ឋានដែលធានាថាតម្រូវការនៃប្រភេទដូចខាងក្រោមយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ:

• ទំនិញតម្រូវការខ្ពស់ (ផ្តោតសំខាន់លើការផលិតនៃភាគច្រើនតម្រូវឱ្យទំនិញប្រើប្រាស់ដោយគ្មានសេចក្ដីយោងទៅសមាជិកភាពក្រុម);
• ផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ (ការសង្កត់ធ្ងន់លើអតិបរមាដែលអាចធ្វើក្នុងចំណោមដង្វាយនៅលើទីផ្សារនៃគុណភាពផលិតផលនៃផលិតផល);
• កម្រិតតម្លៃ (គោលនយោបាយទាក់ទងនឹងផលិតផលនោះតម្លៃដែលអាចរកបានដើម្បីច្រើនបំផុត);
• ការច្នៃប្រឌិត (ការបង្កើតផលិតផលមួយដែលមាន analogues ទេ);
• ភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន (ជាប្រវត្តិសាស្ត្រ - ការពេញចិត្តពេញលេញនៃតម្រូវការរបស់អតិថិជនដែលមានស្រាប់);
• បន្ទាប់ពីការលក់សេវា (ការសង្កត់ធ្ងន់លើការលក់បន្ទាប់ពីសេវាកម្ម);
• ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍បន្ថែមសាច់ប្រាក់ (ប្រព័ន្ធឥណទាននៃការបញ្ចុះតម្លៃប្រាក់រង្វាន់, ការទូទាត់ដោយរំលស់) ។

3. បើយោងទៅតាមកម្រិតនៃការអភិវឌ្ឍគោលនយោបាយយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារត្រូវបានគេដែលមានដូចខាងក្រោម:

• ការសម្របសម្រួលទៅនឹងតម្រូវការ (ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារនិយមន័យមានតម្រូវការអតិថិជន, ការបង្កើតផលិតផលដែលបំពេញតម្រូវការនេះ);
• ការបង្កើតតម្រូវការ (ការបង្កើតគំនិតនៃទំនិញនេះ, ការអភិវឌ្ឍរបស់ខ្លួន, ការផ្សព្វផ្សាយនៃតម្រូវការរបស់អតិថិជននៅក្នុងផលិតផលដែលបានបង្កើត) ។

4. ក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងទីផ្សារនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះដំណើរការប្រភេទដូចខាងក្រោមនៃយុទ្ធសាស្រ្តអាជីវកម្ម (ទីផ្សារ):

• សម្របខ្លួនទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរជាបន្ត (អាចតាមដានស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននៃទីផ្សារនិងការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សឆ្លើយតបរបស់វា);
• ការព្យាករ (ការផ្លាស់ប្តូរជាមុននៅលើមូលដ្ឋាននៃការរៀបចំនៃការព្យាករនេះ) ។

5. នៅក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងសក្ដានុពលទីផ្សាររបស់បែងចែកជាយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារវិធីស្ថានភាពនេះ:

• ការបន្សាំនៃការផលិត (កាត់បន្ថយឬកើនឡើងដោយផ្អែកលើការផ្លាស់ប្តូរតម្រូវការអតិថិជននៅក្នុងលទ្ធផល);
• ការផ្លាស់ប្តូរជួរ (ភាពប្រសើរឡើងនៃផលិតផលនិងវ៉ារ្យ៉ង់របស់ខ្លួនកែប្រែការបង្កើតកីឡាករបម្រុង);
• ការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ (ការសម្របសម្រួលនៃគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃ);
• ការផ្លាស់ប្តូរបណ្តាញការលក់ (ការប្រើប្រាស់នៃប្រភេទផ្សេងគ្នានៃការលក់) ។

6. ទាក់ទងនឹងផលិតផលនេះត្រូវបានសន្មត់ដើម្បីបញ្ជាក់ប្រភេទដូចខាងក្រោមយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់ (ទីផ្សារ):

• ការច្នៃប្រឌិត (ការបង្កើតផលិតផលថ្មី, ការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់ក្រុមហ៊ុននេះទៅជាអ្នកដឹកនាំនៅក្នុងទីផ្សារដែលពាក់ព័ន្ធ);
• "កន្លែងទីពីរ" (តាមមេដឹកនាំ);
• ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃផលិតផលក្នុងការប្រកួតប្រជែង (ធ្វើវិសោធនកម្មឬពិនិត្យឡើងវិញនៃអត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រកួតប្រជែងដោយបំពេញបន្ថែមផលិតផលរបស់ខ្លួន) ។

យុទ្ធសាស្រ្តរបស់បុគ្គលិក: និយមន័យប្រភេទ

គឺដើម្បីអភិវឌ្ឍការដឹកនាំនៃអាទិភាពនិងការពិតណាស់មានប្រសិទ្ធិភាពបំផុតនៃសកម្មភាពដើម្បីជួយសម្រេចបាននូវគោលដៅរយៈពេលវែងដូចជាការបង្កើតជំនាញខ្ពស់ជិតស្និទ្ធ, បុគ្គលិកទទួលខុសត្រូវ, បានផ្តល់ជាយុទ្ធសាស្រ្តដែលមានស្រាប់ដែលជាគោលបំណងរបស់ក្រុមហ៊ុននិងលទ្ធភាពរបស់ខ្លួន។

វាបានសម្រេចចិត្តក្នុងការបម្រុងទុកប្រភេទដូចខាងក្រោមនៃយុទ្ធសាស្រ្តការជ្រើសរើស:

• ភាពជាសហគ្រិន;
• កំណើនថាមវន្ត;
• ប្រាក់ចំណេញ;
• ការទូទាត់;
• វដ្ត។

យោងតាមការភាគច្រើននៃក្រុមហ៊ុនឈានមុខគេ, យុទ្ធសាស្រ្តធនធានមនុស្ស - ជាផ្នែកមួយនៃសេដ្ឋកិច្ចរួមផងដែរដែលជាផលវិបាកនៃការធ្វើផែនការរយៈពេលវែងនៃប្រតិបត្តិការមួយ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋានវាគឺមានតំលៃរំលឹកថាប្រភេទចម្បងនៃយុទ្ធសាស្រ្តប្រកួតប្រជែង - មេដឹកនាំនៅក្នុងវាលនៃការផ្តោតអារម្មណ៍ការចំណាយនិងភាពខុសគ្នានេះ។