ប្រភេទនៃតម្រូវការ

តម្រូវការគឺជាអ្វី? វាគឺជាលក្ខណៈសំខាន់នៃទីផ្សារ។ ក្នុងទីផ្សារ - នេះគឺជាវត្ថុសំខាន់នៃការត្រួតពិនិត្យបន្តសិក្សាលម្អិតនិងផលប៉ះពាល់លើប្រជាជន។
តម្រូវការ (តាមនិយមន័យ) - គឺជាតម្រូវការសម្រាប់ការធ្វើបទបង្ហាញនៃទីផ្សារនិងត្រូវបានពង្រឹងឥតឈប់ឈរដោយប្រាក់។ និយាយអំពីធនរបស់លោកមិនអាចដោយសារតែតម្រូវការនៃប្រភេទណាមួយ, តាមនិយមន័យគឺសារធាតុរំលាយនោះទេប៉ុន្តែបើមិនដូច្នេះទេវាគ្រាន់តែជាចាំបាច់ផងដែរ។ គំនិតនេះអាចត្រូវបានកំណត់ជាសមត្ថភាពនិងគោលបំណងរបស់អតិថិជនដើម្បីទិញផលិតផលជាក់លាក់មួយនៅក្នុងកន្លែងជាក់លាក់មួយក្នុងពេលជាក់លាក់មួយ។ សមតម្រូវការខុសគ្នា។

អតិថិជន - ជាបាតុភូតស្មុគស្មាញដែលត្រូវបានផ្សំធាតុផ្សេងគ្នាដែលមានលក្ខណៈសង្គមសេដ្ឋកិច្ចនិងប្រជាសាស្រ្តមួយចំនួនដូចជាតំបន់។ សមាសភាគទាំងនេះធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីភាពខុសគ្នាប្រភេទនៃតម្រូវការអតិថិជននៅលើមូលដ្ឋាននានា។ សកម្មភាពទាំងនេះជួយសម្រួលដល់ការលៃតម្រូវរបស់គាត់។ មានប្រភេទដូចខាងក្រោមនៃតម្រូវការដើម្បីកាលបរិច្ឆេទគឺ:

1. អវិជ្ជមាន (ទំនិញឬសេវា) ។ ទីផ្សារនេះមិនទទួលយកផលិតផលឬសេវាកម្ម។ ភារកិច្ចនៃទីផ្សារ ក្នុងករណីនេះគឺជាការសិក្សានៃភាពធន់ទ្រាំទៅនឹងប្រភពនិងកំណត់សមត្ថភាពរបស់កម្មវិធីទីផ្សារដើម្បីផ្លាស់ប្តូរឥរិយាបថអវិជ្ជមានទៅជាវិជ្ជមានតាមរយៈការធ្វើឱ្យប្រសើរផលិតផលនិងលើកកម្ពស់សកម្មអ្នកទិញនេះ។

2. កង្វះនៃតម្រូវការ។ វាកើតឡើងថាផលិតផលប្រើប្រាស់មិនបានទាក់ទាញឬពួកគេមានព្រងើយកណ្តើយទៅវា។ អ្វីដែលត្រូវធ្វើ? តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើសកម្មភាព? យើងត្រូវស្វែងរកវិធីនៃការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងរវាងលក្ខណៈសម្បត្តិជាមូលដ្ឋាននៃផលិតផលដែលមាន (រៀងរាល់ថ្ងៃ) ធម្មជាតិ តម្រូវការរបស់បុរស និងផលប្រយោជន៍របស់គាត់។

3. លាក់។ នេះជា តម្រូវការសម្រាប់ផលិតផល ដែលមិនមែនជា។ មានមនុស្សជាច្រើនក្តីសុបិន្តឱ្យមានផលិតផលដែលមិនទាន់មាននៅឡើយ។ ក្នុងករណីនេះភារកិច្ចទីផ្សារគឺដើម្បីកំណត់ទំហំនៃទីផ្សារសក្តានុពលនិងការបង្កើតផលិតផលនិងសេវាកម្មដែលមានប្រសិទ្ធភាពដែលអាចបំពេញតាមតម្រូវការនេះ។

4. តើមានអ្វីផ្សេងទៀតនៃប្រភេទតម្រូវការ? ញែកកាត់: ហេតុការណ៍នោះដែរ។ នៅតិត្ថិភាពទំនិញ តម្រូវការទីផ្សារ ធ្លាក់ទាបនិងទាប។ ទីផ្សារត្រូវការវិភាគនៅក្នុងជម្រៅហេតុផលសម្រាប់ការដួលរលំផងដែរដើម្បីរកឱ្យឃើញថាតើវាគឺអាចធ្វើបានដើម្បីជំរុញការលក់ផលិតផលជាថ្មីម្តងទៀត (សេវា) ដោយការស្វែងរកទីផ្សារថ្មីនិងផលិតផលកែប្រែ។

5. មិនទៀងទាត់។ ដោយអាស្រ័យលើពេលវេលានៃឆ្នាំការលក់ផលិតផលនិងសូម្បីតែមួយថ្ងៃអាចួល។ យើងត្រូវតែរកវិធីនៃការរំញ័របែបនេះនិងរលោងដើម្បីចែកចាយតម្រូវការនៅលើពេលវេលាជាមួយនឹងតម្លៃដែលអាចបត់បែនវិធានការលើកទឹកចិត្តនិងវិធីសាស្រ្តជាច្រើនលើកទឹកចិត្តនៃការផ្សេងទៀតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។

6. ការគាំទ្រ។ ជាធម្មតានៅក្នុងស្ថានភាពមួយដូចជាក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានពេញចិត្តជាមួយការធ្វើពាណិជ្ជកម្មរបស់ខ្លួន។ តម្រូវការប្រភេទត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការខ្វះខាតរបស់វាហើយនៅពេលដែលតម្រូវការគឺត្រូវបានគាំទ្រ - នេះគឺជាស្ថានភាពគួរឱ្យរីករាយបំផុត។ គោលបំណងនៃការធ្វើទីផ្សារនេះគឺដើម្បីគាំទ្រដល់កម្រិតបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងថ្វីបើនៃចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជនដែលមិនធ្លាប់មានការផ្លាស់ប្តូរនិងចំណង់ចំណូលចិត្ត, ការបង្កើនការប្រកួតប្រជែង។ ទំនិញដែលត្រូវតែមានគុណភាពខ្ពស់និងបុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុននេះជានិច្ចវាយតម្លៃកម្រិតនៃការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន, បន្ទាប់មកដើម្បីវិភាគលើភាពត្រឹមត្រូវនៃសកម្មភាពរបស់ពួកគេ។

7. តម្រូវការច្រើនហួសប្រមាណ។ នៅក្នុងស្ថានភាពនេះ, វាគឺខ្ពស់ជាងការផ្តល់ជូននេះ, ក្រុមហ៊ុននេះមិន (ឬមិនមានឆន្ទៈ) អាចទៅជួបគាត់។ យើងត្រូវតែរកវិធីដើម្បីកាត់បន្ថយអចិន្រ្តៃយ៍ឬបណ្តោះអាសន្ននៃតម្រូវការខ្ពស់បែបនេះ។ នេះអាចត្រូវបានធ្វើដោយការបង្កើនតម្លៃឬកាត់បន្ថយសេវា។ គោលនយោបាយរបស់ក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានគេហៅថា demarketing ។

8. មិនចង់បាន។ តម្រូវការនេះ សម្រាប់ផលិតផលដែលបានបង្ហាញឱ្យឃើញថាខ្លួនវាជាការបង្កគ្រោះថ្នាក់ដល់សុខភាព។ ក្នុងករណីនេះ, អ្នកត្រូវការដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកប្រើប្រាស់នៃផលិតផល "អាក្រក់" ដែលបោះបង់ទម្លាប់អាក្រក់; ចែកចាយពគួរឱ្យភ័យខ្លាច, នាំស្ថិតិនេះ; យ៉ាងខ្លាំងបង្កើនតម្លៃនិងការកំណត់អាចរកបាននៃផលិតផលនេះ។

នៅទីនេះយើងបានពិនិត្យប្រភេទនៃតម្រូវការនៅក្នុងទីផ្សារ។