ការបញ្ចុះតម្លៃ - វាគឺសាមញ្ញ: ជាគន្លឹះមួយចំនួនសម្រាប់ទីផ្សារអាជីវកម្មរបស់អ្នក

ផលិតផលទំនើបជាច្រើនបានរកឃើញការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេតាមរយៈកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សារ។ ផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - ជាបទពិសោធមានអាយុច្រើនសតវត្ស, វាគឺជាការលំបាកក្នុងការបង្កើតកាលបរិច្ឆេទពិតប្រាកដនៃការកើតឡើងរបស់ខ្លួន។ ទោះជាយ៉ាងណាទីផ្សារបានចាប់ផ្តើមទទួលយករូបរាងនៅចុងសតវត្សទី 19 ដោយសារតែការឧស្សាហូបនីយកម្មនិងការកើតនៃការផលិតនៅក្នុងប្រទេសអភិវឌ្ឍន៍ភាគច្រើនបំផុត។ វាគឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃ យុទ្ធសាស្រ្តការកំណត់តម្លៃនេះ ហើយពួកគេបានរួមបញ្ចូលនូវការបញ្ចុះតម្លៃ។ វិធីសាស្រ្តបែបនៃការបង្កើនការលក់គឺមានស្ទើរតែបុរាណច្រើនបំផុតនិងបានក្រោកឡើងស្ទើរតែមានវត្តមាននៃពាណិជ្ជកម្ម។ ការបញ្ចុះតម្លៃ - នេះគឺជាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទំនិញសាមញ្ញបំផុត។

ពាក្យសាមញ្ញ

ការបញ្ចុះតម្លៃ - ការកាត់បន្ថយនៅក្នុងតម្លៃនៃផលិតផលសេវាកម្មឬការងារ, ប៉ុន្តែជាធម្មតាជាមួយនឹងការអភិរក្សនៃប្រាក់ចំណេញឬដើម្បីត្រឡប់ទៅសូន្យ (ការកាត់បន្ថយការបាត់បង់) ។ វាត្រូវបានប្រើដើម្បីជំរុញតម្រូវការនិងបង្កើនការលក់។ ជាញឹកញាប់ discounts បានរាយការណ៍នៅក្នុងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៃទំនិញឬ, ឧទាហរណ៍, ហាងលក់គ្រឿងទេសមួយ។ តាមក្បួនមួយដែលពួកគេអាចត្រូវបានដំឡើងនិងបានយកចេញជាច្រើនដងក្នុងមួយថ្ងៃប៉ុន្តែនៅក្នុងការពិតគឺជាការផ្លាស់ប្តូរតំលៃនៅក្នុងទិសដៅទាំងពីរ។ ជាញឹកញាប់ណាស់, ការបញ្ចុះតម្លៃទាំងនេះត្រូវបានប្រើនៅក្នុងហាងលក់គ្រឿងទេសដើម្បីជំរុញតម្រូវការនៅដងខុសគ្នានៃថ្ងៃឬថ្ងៃនៃសប្តាហ៍នេះ។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃគណនេយ្យវាមិនប៉ះពាល់ដល់ការប្រព្រឹត្ដរបស់គាត់ដែលជាធម្មតាត្រូវបានកត់ត្រាទុកតែតម្លៃទិញព្រមទាំងប្រាក់ចំណេញលទ្ធផល។ នៅក្នុងទូទៅ, ការស្តុកទុករបស់មានតម្លៃទាបនៅគ្រប់ទីកន្លែងនៅជុំវិញខ្លួនយើងដូចជាការបញ្ចុះតម្លៃនៅក្នុងផ្សារទំនើបឬហាងកាហ្វេ។

ការកំណត់តម្លៃ

ប្រសិនបើអ្នកបានចូលទៅក្នុងទីផ្សារវា delve យើងអាចសម្គាល់ចំនួននៃយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃខុសគ្នា។ បន្ទាប់នឹងត្រូវបានរាយគឺជាអ្នកដែលត្រូវបានទាក់ទងដោយផ្ទាល់ជាមួយការបញ្ចុះតម្លៃ:

• Sliding តម្លៃធ្លាក់ចុះ - ការធ្លាក់ចុះបន្តិចម្តងនៅក្នុងតម្លៃទំនិញដើម្បីគ្របដណ្តប់បានចំណែកទីផ្សារបានច្រើនជាងមុន, វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដើម្បីរកប្រាក់ចំណូលបន្ថែមទៀតបន្ទាប់ពីការលក់មេ
• តម្លៃអនុគ្រោះក្នុងទំនាក់ទំនងទៅដៃគូប្រកួតប្រជែង - វិធីល្អមួយដើម្បីរុញច្រានអតិថិជនឬទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី។ យើងត្រូវការដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការចំណាយក្នុងរបៀបមួយដែលតម្លៃនេះគឺទាបជាងក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត
• ភាពខុសគ្នានៅក្នុងតម្លៃ នៃផលិតផលពាក់ព័ន្ធ - វិធីល្អដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើននៅក្នុងការចំណាយនៃការតម្លៃខ្ពស់សម្រាប់ទំនិញនិងការធ្លាក់ចុះដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់នៅក្នុងមេនេះ, ឧទាហរណ៍, ការបញ្ចុះតម្លៃនៅលើច្រាសដុសធ្មេញថ្នាំដុសធ្មេញដែលមានតម្លៃថ្លៃផ្តល់សំណង។

ដំបូន្មានជាក់ស្តែង

នេះបុព្វកាលច្រើនបំផុតនោះទេប៉ុន្តែទោះជាយ៉ាងណា, មានប្រសិទ្ធិភាពវិធី - គឺការបង្កើតនូវតម្លៃខ្ពស់ដោយគ្មានហេតុផលសមរម្យសម្រាប់មូលដ្ឋានស្លាកតម្លៃនិងការធ្លាក់ចុះជាបន្តបន្ទាប់របស់ខ្លួនជាមួយនឹងពាក្យថា "ការបញ្ចុះតម្លៃ»នេះ។ នេះគឺជារឿងធម្មតាណាស់នៅក្នុងហាងលក់នាយកដ្ឋានច្រើន, ហាងនិងផ្សារទំនើបអេឡិចត្រូនិប្រើប្រាស់។ វាអាចធ្វើការនៅក្នុងហាងតូចមួយទេប៉ុន្តែបានផ្តល់ឱ្យ permeability ខ្ពស់និងលំហូរធំនៃអតិថិជន។

ជាភាគរយបញ្ចុះតម្លៃ។ ជាទូទៅវាអាចមានណាមួយអាស្រ័យលើតម្លៃដើម។ គ្មាននរណាម្នាក់ហាមឃាត់ការធ្វើការថយចុះនិង 1% និង 99% ដែលដោយវិធីនេះនឹងទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍ច្រើននិងអាចទទួលបានការយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយល្អប៉ុន្តែចង់ធ្វើជាមួយនឹងចិត្ត, ដូចដែលវាអាចបន្លាចអ្នកប្រើប្រាស់។ វ៉ារ្យ៉ង់ទូទៅបំផុតនៃ 10-25%, អ្នកមកជាញឹកញាប់នៅទូទាំងបញ្ចុះតម្លៃដូចនៅក្នុងផ្សារទំនើប។

ជាទូទៅវាជាការល្អប្រសើរជាងមុនមិនមែនដើម្បីសរសេរជាភាគរយបញ្ចុះតម្លៃ, ដូចដែលនេះធ្វើឱ្យវាមានការលំបាកក្នុងការប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃអ្នកទិញនោះទេនិងធ្វើឱ្យការធ្វើដំណើរទំនើបក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាគណិតវិទ្យា។ ប៉ុន្តែការបែបនេះគឺមិនមែនជារីករាយខ្លាំងណាស់ដើម្បីឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នក។ ក្នុងករណីនេះគឺមានភាពខុសគ្នាយ៉ាងហោចណាស់សរសេរនឹងអ្នកទិញដែលបានរក្សាទុក។

បង្គត់តម្លៃ។ ចំនួននេះគឺមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសនៅពេលដែលវាមកដល់ការបញ្ចុះតម្លៃ។ អ្នកទិញល្អប្រសើរជាងមុនមានប្រតិកម្មទៅនឹងអ្នកលក់បង្កើតតម្លៃពិតប្រាកដសម្រាប់ទំនិញ, ឧទាហរណ៍, 35 kopecks 793 រូបឬ 792. 794 ជាងក្នុងករណីចុងក្រោយនេះចំនួននេះគឺតិច។ ទោះជាយ៉ាងណា, នៅក្នុងស្ថានភាពជាមួយនឹងការច្រើនជាងចំនួនពិតប្រាកដនៃអ្នកប្រើប្រាស់អារម្មណ៍ថាអ្នកលក់ដោយប្រុងប្រយ័ត្នវិភាគការចំណាយនិងការចំណាយបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការផលិតឬការចែកចាយទំនិញនេះ។

វិធីសាស្រ្តមួយផ្សេងទៀត - មួយចំនួនប្រាំបួន។ វាធ្វើការបានយ៉ាងល្អជាមួយផលិតផលដែលមានតំលៃថ្លៃដូចជាអេឡិចត្រូនិអតិថិជន។ ទូរទស្សន៍ដែលមានតម្លៃ 10.000 ច្រើនជាងឆន្ទៈក្នុងការទិញជាង 9,999 ។ លើសពីនេះទៀតតម្លៃទិញរបស់វាគឺស្មើទៅនឹង 7000 និងបញ្ចុះតម្លៃដើមទៅ 14 000 អ្នកទិញនេះគឺជាការងាយស្រួលក្នុងការទទួលយកខ្ទង់ដំបូងនៅក្នុងតម្លៃនិងបង្កើតអារម្មណ៍នៃសេដ្ឋកិច្ចនិងការបំប៉ោងប្រសិនបើតម្លៃដើមផលិតផលនេះនឹងទៅបានសូម្បីតែលឿនជាងមុន។

ការបញ្ចុះតម្លៃនៅលើជិតប្រាក់ចំណេញដើម្បីសូន្យឬអវិជ្ជមានទោះបីជា។ ហេតុអ្វីបានជា? skid បែបនេះ - វាជាវិធីល្អដើម្បីដោះលែងឡើងដាក់ការផ្ទុកឬស្ថិតនៅក្រោមធាតុផ្សេងទៀត។ វាបានកើតឡើងហើយជាញឹកញាប់ជាពិសេសសម្រាប់អ្នកផលិតនិងមិននៅក្នុងហាងនេះ។ សម្រាប់អតិថិជននេះគឺជាវិធីល្អបំផុតក្នុងការងាយស្រួលទិញចាំបាច់និងសម្រាប់អ្នកលក់ - មិនយ៉ាងហោចណាស់ជាវិធីអស្ចារ្យដើម្បីកម្ចាត់នៃការផលិតលើសកាត់បន្ថយឬសូម្បីតែគ្របដណ្តប់ការខាតបង់ដែលអាចធ្វើបាន។

ប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃ

វាអាចត្រូវបានកំណត់ថាជាក្រុមដាច់ដោយឡែកមួយ, ចាប់តាំងពីនេះគឺមិនមែនគ្រាន់តែកាត់បន្ថយតម្លៃនិងយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងមូល។ វិធី - វិធីល្អដើម្បីនាំយកមកនូវអតិថិជនកាន់តែច្រើន។ មានសេវាកម្មទាំងមូល, ការលក់ប័ណ្ណនេះគឺពួកគេទទួលបានប្រាក់ចំណេញដោយការលក់បញ្ចុះតម្លៃ។ ជាលទ្ធផលអតិថិជនអាចទទួលបានទំនិញនិងសម្រាប់ពាក់កណ្តាលការចំណាយ។ ទោះជាយ៉ាងណាជាមួយនឹងអ្នកទិញមួយ, ភាគច្រើនទំនងជានឹងមកផ្សេងទៀតជាច្រើន។ លើសពីនេះទៀតជាអតិថិជនកម្រមិនចូលចិត្តដើម្បីទទួលបានកាតមានទឹកប្រាក់សម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃមួយ។ នេះបង្កើនការលក់និងភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន។