ចំនួនប្រាំពីរគំនិតដើមសម្រាប់កិច្ចប្រជុំម៉ាស៊ីនភ្ញៀវជាលើកដំបូង

នេះជាកិច្ចប្រជុំលើកដំបូងជាមួយនឹងអតិថិជន - វាជាការសម្តែងល្ខោនដូចជា។ ប្រសិនបើអ្នកមិនយកពេលវេលាដើម្បីរៀបចំកម្មវិធីមើលនៅពេលក្រោយដែលមិនបានទិញសំបុត្រ។ ហើយនៅក្នុងករណីរបស់យើង, ប្រតិបត្តិការនេះនឹងមិនយកកន្លែងនិងប្រាក់ចំណេញនឹងហូរមិនមែនជាមាសព្រែកនៅលើគណនីធនាគាររបស់យើង។

ប្រហែលជាអ្នកគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនមួយនិងអាចជាបណ្តាញធម្មតាឬអ្នកលក់។ ប៉ុន្តែក្នុងករណីណាមួយដែលអ្នកតែងតែមានការលេងការលេងដែលមានចំណងជើងថា«នេះជាកិច្ចប្រជុំលើកដំបូងជាមួយនឹងអតិថិជន»។

អត្ថបទនេះនឹងមិនត្រូវបានណែនាំ, របៀបដើម្បីរៀបចំនិងធ្វើកិច្ចប្រជុំមួយ។ ខ្ញុំគិតថាក្នុងអំឡុងពេលការងារនេះ, អ្នកបានបង្គរចំនួនល្បិចនិងការទាក់ទាញមួយ។

នោះជាមូលហេតុដែលសព្វថ្ងៃនេះអ្នកកំពុងរង់ចាំការគ្រាន់តែជាគំនិតដើមប៉ុន្មានដែលខ្ញុំបានយកចេញពីទ្រព្យសម្បត្តិរបស់គាត់មានបទពិសោធនិងពីបទពិសោធន៍នៃការមិត្តភក្តិដែលទទួលបានជោគជ័យរបស់ខ្ញុំ។

បើសិនជាក្នុងអំឡុងពេលការអានក្នុងក្បាលរបស់អ្នកមានយ៉ាងហោចណាស់ពីរនៃគំនិតល្អមួយ, បន្ទាប់មកគោលដៅរបស់ខ្ញុំត្រូវបានឈានដល់។

ដូច្នេះ

1. គំនិតនៃការសរសេរនាឡិកាមួយ។

បាទ, កិច្ចប្រជុំជាលើកដំបូងគឺល្អបំផុតដើម្បីមកនៅក្នុងគ្រងសម្លៀកបំពាក់។ អតិថិជន okinet អ្នកមើលនិងធ្វើឱ្យការសន្និដ្ឋានណាមួយសម្រាប់ខ្លួនគេផ្ទាល់។ ប៉ុន្តែចំណាប់អារម្មណ៍នោះគឺ 100% - ការឈ្នះបន្ថែម ... នាឡិកាប្រណីតទាន់សម័យ។ ថ្ងៃមួយខ្ញុំបានឃើញឃ្លាមួយថានាឡិកាល្អ - ដំណាក់ដល់កម្រិតមួយផ្សេងទៀត។ និងបទពិសោធរបស់ខ្ញុំបានបញ្ជាក់ពីវា។

ខ្ញុំនឹងប្រាប់អ្នករឿងដែលខ្ញុំបានមើលនៅក្នុងក្រុមហ៊ុននេះ។

យើងមានកម្មករម្នាក់ដែលតែងតែទៅនៅក្នុងឈុតអាជីវកម្មមួយដែលសូម្បីតែបន្ទាប់ពីម៉ោង។ ខោខូវប៊, អាវយឺត, គាត់មិនបានទទួលស្គាល់ជាលក្ខណៈពិសេសរបស់មនុស្សម្នាក់នោះ។ ហើយវាគឺដោយសារតែរបស់គាត់ទៅ physique ល្អខ្ញុំត្រូវបានបញ្ជូនឱ្យបានញឹកញាប់ដើម្បីឱ្យអតិថិជនដើម្បីមកយកឡើងឬយកប្រអប់មួយដែលមានសមា្ភារៈ។ គ្មានអតិថិជនមិនដែលពិតជាភ្ញាក់ផ្អើលដែលថា«អ្នកនាំសំបុត្រ "មកដល់សម្រាប់ប្រអប់នៅក្នុងតឹងរ៉ឹង ឈុតអាជីវកម្ម។ ប៉ុន្តែគាត់មានដើម្បីទទួលបាននាឡិកាល្អ ... តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីឱ្យខ្ញុំនៅថ្ងៃដដែលនោះ, កម្មវិធីនៅលើទូរស័ព្ទនេះបាននិយាយថា: "ប៉ុន្តែអ្នកប្រហែលជាមិនមាននេះត្រូវបាននាំសំបុត្រមួយ! ខ្ញុំគិតថាការបណ្តុះបណ្តា។ ខ្ញុំស្គាល់បុរសម្នាក់ភ្លាមនៅក្នុងបន្ទុកនៃការគ្រប់គ្រងនោះទេ! "

2. កុំទទួលបានគំនិតនៃ "ភ្នាក់ងារលក់" នោះទេ។

ស្ទើរតែទាំងអស់នៃពួកយើងបានឃើញទាំងនៅក្នុងការិយាល័ទៅ ភ្នាក់ងារទិញទំនិញ ដែលលក់សំបុត្រចូលទស្សនាការល្ខោន។ ពួកគេតែងតែផ្តល់ឱ្យអរសប្បាយពេក, សម្លេងខុសពីធម្មជាតិ។ «រសៀលល្អ! អ្នកគឺជាអ្នកយ៉ាងដូចម្តេច?! យើងផ្តល់ជូនអ្នកស្រស់ស្អាត! "ហើយបន្តនៅក្នុងស្មារតីដូចគ្នា។

សំឡេងបែបនេះនិងសម្លេងនៃការរំខានយ៉ាងខ្លាំងរវល់និងមមាញឹកប្រជាជនអាជីវកម្ម។

ទាំងអស់ខាងលើនេះគឺជាការពិតសម្រាប់កិច្ចប្រជុំលើកដំបូងជាមួយអតិថិជន។ កុំចាប់ផ្តើមស្វាគមន៍រីករាយពេក, ការលើកដាក់សម្លេងអំណរ។ ដោយសារតែវាមិនស្គាល់អ្វីដែលជាប្រភេទនៃអារម្មណ៍ interlocutor របស់អ្នក។

ប្រសិនបើអ្នកចង់ទៅមើលនៅក្នុងអ្នកដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈរឹង, ដែលអាចត្រូវបានដោះស្រាយវាជាការល្អបំផុតក្នុងការចាប់ផ្តើមនៅក្នុងស្ងប់ស្ងាត់, វាស់, សម្លេងអភិរក្ស។

ហើយបន្ទាប់មកដោយមានការលើកដាក់សម្លេងច្បាប់ចម្លងភាពជាក់លាក់និងលក្ខណៈនៃការសន្ទនា។ ផ្ទាល់ខ្ញុំវាមិនដែលបរាជ័យ។

គំនិត 3. ខ្ញុំសុំទោស, ខ្ញុំពិតជាខុស។

មិនមានតម្រូវការសុំអភ័យទោស។ សូម្បីតែប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើអ្វីមួយខុស។

ការពិតដែលថា«សោកស្តាយ»នេះគឺនៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតថា: «អ្នកមានសិទ្ធិនោះទេប៉ុន្តែខ្ញុំមិន»។

ខ្ញុំមិននិយាយអំពីស្ថានភាពទាំងនោះដែលជាកន្លែងដែលអ្នកបានមកដល់ម៉ាស៊ីនភ្ញៀវនៅលើជើងឬកំពប់កាហ្វេនៅលើគាត់។ ក្នុងករណីនេះការសុំអភ័យទោសគឺពិតជាមានតម្លៃវា។ ប៉ុន្តែមិនមែនពេកដូច្នេះ។

មនុស្សមួយចំនួនគិតថាប្រសិនបើពួកគេធ្វើការជាច្រើននៃសុំទោសជាអតិថិជនបុកពួកគេការគួរសមនិងប្រតិបត្តិការនេះនឹងប្រព្រឹត្តទៅយ៉ាងពិតប្រាកដ។ ប៉ុន្តែអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺពិតជាផ្ទុយពីនេះ។

វាគឺជាការល្អបំផុតដើម្បីនិយាយថា "សោកស្តាយ" ជំនួសដោយអ្វីផ្សេងទៀត។ គ្មាននរណាម្នាក់ចង់ដោះស្រាយជាមួយនឹងស្ម័គ្រចិត្តមិនច្បាស់លាស់នោះទេ។ ខ្ញុំចាំថាបានរត់ចេញពីហាងនេះជាមួយនឹងអ្នកលក់ក្មេងស្រីគួរសមណាស់ដែលបានព្យាយាមដើម្បីបង្ហាញខ្ញុំពីរបៀបដែលការប្រព្រឹត្ដឧបករណ៍នេះនិងមិនអាចបើកវានៅលើ។ ពួកគេមើលទៅមិនច្បាស់លាស់ដូច្នេះទេប៉ុន្តែវាបានសុំទោសនៅលើគ្រប់ពាក្យទាំងអស់។

នៅពេលដែលខ្ញុំបានឃើញដូចរូបភាព។ ដើម្បីមិត្តភក្តិរបស់ខ្ញុំដែលជាគ្រូបង្វឹកអាជីវកម្មមួយដែលលេចធ្លោ, ការតែងតាំងមួយត្រូវបានអង្គុយរង់ចាំវេននិងរបស់ពួកគេដើម្បីម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនល្បីឈ្មោះមួយ។ នាងគឺនៅលើពេលវេលានោះទេប៉ុន្តែវាគឺជាការយឺតខ្លាំងណាស់។ វាជាការច្បាស់ណាស់ថាស្ត្រីគឺជាការរលាកនិងការខឹងយ៉ាងខ្លាំង។ ខ្ញុំគិតថានៅពេលដែលគាត់បានលេចឡើងគាត់នឹងមានច្រើននៃការសុំទោសដូចម្ដេចបានបន្ទន់កំហឹងរបស់នាង។

... ប៉ុន្តែមិនមែនសម្រាប់គ្មានអ្វីដែលថាគាត់ត្រូវបានគេពាក់កេរ្តិ៍ឈ្មោះដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ!

លេចឡើងនៅមាត់ទ្វារលោកគ្រាន់តែបានប្រាប់នាងនិង charmingly: "អរគុណសម្រាប់ការរង់ចាំ។ អង្គុយចុះ, សូម, នៅតុរបស់ខ្ញុំ។ " និងដូចជាប្រសិនបើគ្មានអ្វីកើតឡើងខ្ញុំបានចាប់ផ្តើមជជែកកំសាន្តនិងបញ្ចប់ការលក់ស្រស់ស្អាតរបស់ខ្លួន។

គំនិត 4. និយាយថា "ខ្ញុំពិតជាមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈមួយ!"

ប៉ុន្តែនៅពេលដែលខ្ញុំត្រូវបានគេដែលបានផ្ដល់ឱ្យដើម្បីអានអត្ថបទរបស់លោក Ron Hubbard អិលប្រមាណជំនឿចិត្តលើខ្លួនឯង។

ហើយខ្ញុំបានដឹងភ្លាមថាឈរនៅខាងមុខអតិថិជនបន្ថយទេពកោសល្យរបស់គាត់។ ការបញ្ជូនពួកគេដើម្បីសាកល្បង ច្បាប់ចម្លងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ខ្ញុំសុំទោសជាមុនប្រសិនបើអ្នកមិនចូលចិត្តវានិងបានសន្យាការផ្លាស់ប្តូរអ្វីគ្រប់យ៉ាងបានភ្លាមហើយផ្ញើជម្រើសជាច្រើនដូចជាចាំបាច់។

ហើយអ្នកដឹងពីរបៀបដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងអតិថិជននេះ?

ពួកគេបានធ្វើឱ្យខ្ញុំមានច្រើននៃមតិយោបល់ជាមួយស្ទើរតែទាំងស្រុងបានកែអត្ថបទរបស់ខ្ញុំដែលខ្ញុំនិងព្យាបាលមើលងាយអនុសាសន៍។

បន្ទាប់ពីបានអានអត្ថបទនេះខ្ញុំបានដឹងថានេះគឺជាវិធីសាស្រ្តខុសមូលដ្ឋាន។ របៀបដែលអ្នកអាចព្យាបាលខ្ញុំជាជំនាញវិជ្ជាជីវៈមួយ, ប្រសិនបើខ្ញុំបន្ថយសមិទ្ធិផលរបស់ពួកគេ?

ហើយបន្ទាប់មក, គ្រាន់តែនៅពេលដែលមួយក្នុងចំណោមអតិថិជនរបស់ខ្ញុំបានចាត់ខ្ញុំឱ្យផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេនិងបានសួរដើម្បីរកមើលនិងផ្ដល់មតិយោបល់។

ហើយបន្ទាប់មកខ្ញុំបានយកហានិភ័យ។

លិខិតឆ្លើយតបរបស់នាងបានចាប់ផ្ដើមជាមួយនឹងពាក្យថា "នៅក្នុងគំនិតដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈរបស់ខ្ញុំវាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីកែនេះជាអ្វី ... " ។ និងនៅលើបញ្ជីនៃការរិះគន់បានទៅនិងការកែតម្រូវនេះ។ ខ្ញុំបានសរសេរជាយ៉ាងខ្លាំងនិងបានបញ្ជូនវាភ័យខ្លាចទៀតផងជាមិនដឹងថាអ្វីនឹងកើតឡើងចំពោះខ្ញុំ។

ស្រមៃភ្ញាក់ផ្អើលរបស់ខ្ញុំនៅពេលឆ្លើយតបគាត់បានសរសេរថាគាត់បានប្រើប្រាស់ 80% នៃការសរសេរនិងចង់ឱ្យខ្ញុំបង់ប្រាក់សម្រាប់ជំនួយ! ទោះបីជាសេវានេះយើងពិតជាឥតគិតថ្លៃ!

បន្ទាប់ពីនោះ, ដោយផ្ទាល់, ខ្ញុំបានផ្លាស់ប្តូរវិធីសាស្រ្តរបស់ខ្លួនខ្លាំងនិងមានអារម្មណ៍ល្អប្រសើរជាងមុនការផ្លាស់ប្តូរភ្លាមចិត្ដគំនិតរបស់អតិថិជននិងដៃគូរ។ នៅតែមានវាជាការសំខាន់ណាស់ដែលមិនត្រូវខ្លាចក្នុងការនិយាយថា "ខ្ញុំបាន! - ជំនាញវិជ្ជាជីវៈ" ។

ក្នុងនាមជាអ្នកទាំងអស់ខាងលើនេះបានមកដល់កិច្ចប្រជុំលើកដំបូងជាមួយអតិថិជនមួយ? អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺសាមញ្ញ - មិនត្រូវខ្លាចក្នុងការនិយាយទៅកាន់គាត់នៅលើការរកឃើញរបស់ខ្លួននិងការផ្តល់នូវដំបូន្មានសំឡេង។ ភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនគេចថាអ្នក - ជាការពិតដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈនៅក្នុងវាលរបស់ពួកគេ។

5. ការធ្វើឱ្យគម្រោងគំនិតហៅ។

វិធីសាស្រ្តគឺសាមញ្ញនោះទេប៉ុន្តែវាធ្វើការនៅ 100% ។ គ្រាន់តែព្យាយាមប្រើវាយ៉ាងហោចណាស់ម្តង។ មុនពេលកិច្ចប្រជុំនេះបានចែកចាយផែនការនេះដោយខ្លួនឯង - តើអ្នកនិយាយថានៅលើកដំបូងហើយបន្ទាប់មកអ្វី។ វាគឺជាការមានប្រយោជន៍មិនគួរឱ្យជឿ។

គំនិត 6. ទន់ភ្លន់គ្រប់គ្រងប្រកប

ពេលដែលអតិថិជនបានដកខ្លួនចេញពីការសន្ទនានេះចេញឆ្ងាយចង់បានរបស់អ្នកប្រធានបទ, ទន់ភ្លន់និងខ្ជាប់ខ្ជួនត្រឡប់មកវិញ "យាយ, ល្អ, អ្វីដែលអ្នកនិយាយអំពីវា។ ប៉ុន្តែអនុញ្ញាតឱ្យត្រឡប់ទៅ ... "អ្វីមួយដូចនេះ។ ខ្លាំងណាស់សុភាពរាបសា, ទន់ភ្លន់ប៉ុន្តែ inexorably អ្នកត្រូវការអ្វីគ្រប់យ៉ាងបានចរចារដើម្បីពិភាក្សា។ ភារកិច្ចរបស់អ្នក - ការស្វែងរកទាំងអស់រឿងតិចតួចនិងសេចក្តីលម្អិត, ការចាកចេញពីសំណួរគ្មានការសន្និដ្ឋានទុកពាក់កណ្តាល។

7. គំនិតនៃ "ប្រធាននាយកដ្ឋាននេះនឹងមកដល់អ្នក»។

ល្បិចសាមញ្ញគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល។

បានរៀបចំកិច្ចប្រជុំមួយរួចហើយសូមសួរនរណាម្នាក់ពីមិត្តរួមការងារឬបុគ្គលិករបស់អ្នកដើម្បីហៅទូរស័ព្ទទៅម៉ាស៊ីនភ្ញៀវនិងបានព្រមានថាវានឹងជំរុញឱ្យខ្លួនវាទៅនឹង ប្រធាននាយកដ្ឋាន។ បន្ទាប់មកឥរិយាបថរបស់លោកអ្នកនឹងមានភាពខុសគ្នា!

នោះហើយជាវា! ប្រសិនបើខ្ញុំ natolknu អ្នកព្រឹត្តិបត្រនេះពីរគំនិតមានប្រយោជន៍មួយ, ខ្ញុំជឿថាភារកិច្ចរបស់ខ្ញុំគឺត្រូវធ្វើ។

virtuoso អ្នកលក់!

អ្នកចង់បានមួយសប្តាហ៍ដើម្បីទទួលបានគំនិតលើកកម្ពស់តម្លៃទាបមួយល្អ? ចូលរួមក្នុងគម្រោង "ការលើកកម្ពស់ដោយគ្មានការចំណាយនោះទេ!" របស់យើង