ការបត់បែននៃតម្រូវតម្លៃ: រូបមន្តនៃការរកឃើញនេះ

ទីផ្សារនេះគឺជាការទំនាក់ទំនងរវាងទិញនិងអ្នកលក់មួយ។ ក្នុងមីក្រូសេដ្ឋកិច្ច, ឥរិយាបទរបស់ពួកគេត្រូវបានកំណត់ដោយការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការរៀងគ្នា។ នៅក្នុងអាជីវកម្មវាជាការសំខាន់ដើម្បីឱ្យមានការប៉ាន់ប្រមាណនៃប៉ារ៉ាម៉ែត្រទាំងពីរសម្រាប់ការរកប្រាក់ចំណេញមួយ។ អ្នកទិញមុនដើម្បីទិញទំនិញមួយចំនួននៃការវាយតម្លៃកត្តា: តម្លៃ, អាចរកបាននៃមូលនិធិនេះនិងតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលនេះ។ ការពឹងផ្អែកនៃតម្លៃទំនិញនៅលើឥរិយាបថអ្នកប្រើប្រាស់កំណត់ការ បត់បែនតម្លៃនៃតម្រូវការ។ រូបមន្តនេះបង្ហាញពីរបៀបមូលហេតុនេះនឹងប៉ះពាល់ដល់លទ្ធផលនៃស្ថានភាពនេះ។

ប្រតិកម្មទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃអតិថិជន

គោលបំណងរបស់បុគ្គលនោះទៅទិញអ្វីមួយ, ឧទាហរណ៍, តាមរយៈហាងលើបណ្តាញ, ត្រូវបានកាត់បន្ថយការពិតដែលថាលោកបានកំណត់អត្តសញ្ញាណធាតុជាក់លាក់ (អនុញ្ញាតឱ្យវាក្លាយជាឧបករណ៍ Tablet មួយ) ត្រូវបានដកចេញទៅវេបសាយជាក់លាក់ដើម្បីតម្រៀបម៉ូដែលដែលបានជ្រើសសម្រាប់តម្លៃនេះ។ តាមក្បួនមួយ, ប្រសិនបើចានត្រូវបានណែនាំនៅក្នុងប្រទេសនៅក្នុងច្បាប់គយទាំងអស់, តម្លៃនៃការដើរទិញឥវ៉ាន់នេះនឹងមិនមានភាពខុសគ្នាច្រើន។ ជាធម្មតាអ្នកទិញកុំព្យូទ័រចល័តដែលជ្រើសរើសតម្លៃដែលនឹងត្រូវបានតិចតួចបំផុត។

ករណីនេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយដែលត្រូវបានហៅថានៅក្នុងមីក្រូសេដ្ឋកិច្ចថាជា "ការបត់បែនតម្លៃនៃតម្រូវការ»។ រូបមន្តនៃសន្ទស្សន៍នេះបានរៀបរាប់អំពីរបៀបជាច្រើនទៀត / តិចនឹងមានដើម្បីទទួលយកការទិញទំនិញនេះ, ប្រសិនបើអ្នកលក់ផ្លាស់ប្តូរល្អប្រសើរតម្លៃនេះ។

ករណីនៃឧបករណ៍ Tablet នេះរៀបរាប់អំពីតម្រូវការយឺត។ ដោយសារតែមួយចំនួនធំនៃប្រជាជនកុំព្យូទ័រចល័តជម្រើសនេះនឹងជ្រើសមួយមានតម្លៃ (ដោយសមហេតុផល) មានតម្លៃថោកជាងអ្នកដទៃទៀត។

កង្វះនៃជម្រើស

នៅក្រោមក្រុមនៃផលិតផលប្រធានបទប្រភេទជាច្រើននេះ។ ក្រុមដំបូងមានរួមបញ្ចូលទាំងអត្ថប្រយោជន៍ដែលមិនអាចត្រូវបានជំនួសដូចជាអំបិល, អាំងស៊ុយលី, និងលើកទីពីរ - ទំនិញប្រណីត: សម្លៀកបំពាក់រចនាម៉ូដនៅក្នុងការចេញផ្សាយតែមួយ។ ទាំងនេះគឺជាប្រភេទព្រំដែនទាំងពីរ។

ប្រសិនបើអ្នកបង្កើនការចំណាយនៃកញ្ចប់នៃអំបិលមួយ, មនុស្សមិនបញ្ឈប់ការទិញវា។ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់, វាមិនត្រឹមតែផ្តល់នូវរសជាតិនៃចាននោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងជាការបង្ការដូច្នេះអំឡុងពេលសង្គ្រាមហើយប្រជាប្រិយភាពរបស់ខ្លួនបានខ្ពស់។

នេះមិនមែនជាលើកទីពីរប្រភេទជំនួស - ទំនិញប្រណីត។ ឧទាហរណ៍, អ្នករចនាម៉ូដកាបូបមួយពីស្បែកក្រពើ។ វានឹងទទួលបានមនុស្សដែលមានថវិកាទាំងនោះមួយនៃការទិញនេះនឹងមិនផ្លាស់ប្តូរ។ នេះអតិថិជនដែលផ្តល់ទិន្នផលខ្ពស់, តម្លៃរបស់ពួកគេគឺមិនសំខាន់ទេ។

នៅក្នុងករណីទាំងពីរនេះតម្រូវការត្រូវបានកំណត់ជាមិនយឺត។ និងរបៀបដែលនឹងមានឥរិយាបថក្នុងតម្លៃថេរជាអ្នកទិញមួយសម្រាប់ការល្អនោះទេប៉ុន្តែក្នុងអំឡុងពេលកំណើន / ធ្លាក់ចុះថវិកាផ្ទាល់ខ្លួន? ក្នុងករណីនេះការបត់បែនប្រាក់ចំណូលចាត់ទុករូបមន្តដែលកំណត់តម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់របស់មនុស្ស។

ផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់និងទាប

ខាងលើនេះបានលើកឡើងឧទាហរណ៍នៃរបៀបផ្លាស់ប្តូរសកម្មភាពរបស់មនុស្ស, នៅពេលដែលការចំណាយរបស់ក្រុមជាក់លាក់នៃផលិតផលនេះបានកើនឡើង។ ប៉ុន្តែក្នុងមីក្រូសេដ្ឋកិច្ចនិងពិចារណាលើកត្តាផ្សេងទៀត (ការតាំងចិត្ត) ប៉ះពាល់ដល់ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងលក្ខណៈនៃទីផ្សារនេះ - ការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការ។ កំណត់មួយគឺប្រាក់ចំណូល។

នេះជាការចង្អុលបង្ហាញ - ប្រាក់ចំណូលដែលមានរូបមន្តបត់បែនបានសម្តែងជាសមាមាត្រត្រូវការផលិតផលប្រតិកម្មតបទៅនឹងតម្រូវការសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរក្នុងការរកប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកទិញគឺជាការធ្វើតេស្ត litmus មួយនៅក្នុងការកំណត់ដែលមានគុណភាពល្អ។

ប្រសិនបើតម្លៃដែលបានគណនា bude តិចជាង 0 បន្ទាប់មកទំនិញដែលត្រូវបានចាត់ទុកថាជារបស់ដែលមានគុណភាពទាប។ នៅក្នុងជួរពី 0 ទៅ 1 - ល្អ, មានប្រាក់ចំណូល nonelastic (ប្រេង, អាហារ) ។ អានខាងលើ 0 លក្ខណៈជាក្រុមដែលមានគុណភាពនៃផលិតផល។

ប្រភេទនៃតម្រូវតម្លៃ

ដូច្នេះការបត់បែន (E) ត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការចង្អុលបង្ហាញមួយដែលអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាមូលហេតុនៃផលប៉ះពាល់លើការស៊ើបអង្កេតមួយ។ ប៉ុន្តែរបៀបដើម្បីបង្ហាញវា? ឧទាហរណ៍ប្រៀបធៀបផលិតផលពីរ - ទឹកដោះគោនិង Ham មិនអាចត្រូវបានប្រៀបធៀបទៅនឹងការស៊ើបអង្កេតនេះប្រសិនបើតម្លៃនៃទំនិញទាំងពីរនាក់នេះបានកើនឡើង 20 រូប។ ការឡើងថ្លៃទឹកដោះគោនឹងត្រូវបានមើលឃើញបន្ថែមទៀតពីដើមនៃតម្លៃរបស់ខ្លួន។ សម្រាប់ការនេះ មេគុណតម្រូវការនៃការបត់បែន (EQ) មានសមាមាត្រជាភាគរយនៃការផ្លាស់ប្តូរទាំងពីរនាក់។

សារៈសំខាន់ត្រូវបានកំណត់ដោយម៉ូឌុលការបត់បែន។

• C បានធ្លាក់ចុះដល់ -1% OP កើនឡើង 0,5% ។ ការបត់បែននៃតម្រូវការនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌបែបនេះមួយ: អ៊ី = 0.5 * -1 = -0.5 ។ អត្រានៃការតិចជាង 1 បន្ទាប់មកតម្រូវការយារធ្លាក់បាន។
• C បានធ្លាក់ចុះដល់ -1% OP កើនឡើង 3% ។ អ៊ី = 3 * -1 = -3 ។ ឥរិយាបថយឺតរបស់អ្នកទិញ!
• C បានធ្លាក់ចុះដល់ -1% OP កើនឡើង 1% ។ អ៊ី = 1 -1 = -1 ។ អង្គភាព (សមាមាត្រ) ការបត់បែន។

នេះគឺជាការសំខាន់ដើម្បីដឹងថាប្រភេទនៃតម្រូវការដែរឬទេ?

សន្ទស្សន៍ - បត់បែនតម្លៃនៃតម្រូវការរូបមន្តដែលត្រូវបានបង្ហាញខាងលើគឺត្រូវបានទាមទារសម្រាប់សកម្មភាពណាមួយដែលមានបំណងធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណេញ។ មិនថាអង្គភាពមួយនេះត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងការលក់ទំនិញឬសេវា។ នៅពេលដែលគាត់បានកំណត់តម្លៃដែលបានដឹងឬទំនិញដែលផលិតដោយខ្លួនឯងដែលជាលក្ខខណ្ឌសំខាន់គឺទីផ្សារមានប្រសិទ្ធិភាព។ ឧទាហរណ៍នៅលើប្រភេទដែលអាចបត់បែននៃផលិតផលដែលអ្នកអាចបង្កើតលក្ខខណ្ឌផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការធ្លាក់ចុះតម្លៃមួយ។ ប្រាក់ចំណូលនេះនឹងកើនឡើងច្រើនដងការចំណាយដំបូងដោយការទាក់ទាញមួយចំនួនធំនៃអ្នកទិញ។

នៅក្នុងរយៈពេលវែង តម្រូវការយារធ្លាក់ សម្រាប់សេចក្ដីល្អអាចជាយឺត។ និងការកើនឡើងតម្លៃទំនិញផ្សេងទៀតនឹងត្រូវបាត់បង់ទៅនឹងអាជីវកម្មនេះ។ ឧទាហរណ៍សាំង។ ជាមួយនឹងវត្តមានរបស់ប្រភពជម្រើសនៃការផលិតរថយន្តអគ្គិសនីនិងតម្រូវការសម្រាប់ប្រភេទនៃប្រេងនេះត្រូវបានកាត់បន្ថយ។ ឥឡូវនេះនៅក្នុងការអនុវត្តវាជាការច្បាស់ណាស់ដែលថាមាសខ្មៅការចំណាយក្នុងមួយធុងបានធ្លាក់ចុះដល់ទៅសាមសិបឆ្នាំមុនតម្លៃ។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍នៃទំនិញដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ទៅនឹងតម្រូវការយារធ្លាក់នេះមានន័យថាតម្លៃបានប្រែក្លាយទៅជាយឺតមួយ។

ដូច្នេះ ការបត់បែនតម្លៃនៃតម្រូវការ - ការគណនារូបមន្តសូចនាករនិងការវិភាគ - សារៈសំខាន់សម្រាប់អាជីវកម្មទាំងអស់។

ភាពបត់បែននៅក្នុងការអនុវត្ត: ការបញ្ចេញមតិ

និងគំរូម្តងទៀត។ ជ្រូកចំណាយ osheyka កាលពីឆ្នាំមុនក្នុងមួយគីឡូក្រាមគឺ 500 រូប, នៅឆ្នាំនេះវាមានតំលៃ 600 រូប។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីកំណត់ការផ្លាស់ប្តូរជាភាគរយក្នុងតម្លៃ? ចំពោះគោលបំណងនេះមានរូបមន្ត អត្រាកំណើន: (Ts2 - Ts1) / TS1 * 100% ។

វាទទួលបាន: 600-500 / 500 * 100% = 20% ។

ប្រសិនបើយើងសរសេរពឹងផ្អែកដូចគ្នានិងទំហំ, ហើយបន្ទាប់មកជំនួសក្នុងការបញ្ចេញមតិនៃការបត់បែននៃតម្រូវការក្នុងតម្លៃរូបមន្តនេះនឹងទទួលបានទម្រង់បែបបទដូចខាងក្រោម:

អ៊ី = ((Ob2-Ob1) / (C2-TS1)) * TS1 / Ob1 ។

ពាក្យនេះទទួលបានឈ្មោះរបស់ខ្លួនបត់បែនចំណុចរូបមន្តនៃតម្រូវការ។

ភាពបត់បែននៅក្នុងការអនុវត្ត: រូបភាពក្រាហ្វិក

ការពឹងផ្អែកលើតម្លៃនៃការលក់ទំនិញនេះ។ នៅចំណុចមួយដែលតម្លៃល្អគឺស្មើនឹង 80 រូបនិងប្រជាជននៅក្រោមការពិនិត្យឡើងវិញក្នុងរយៈពេល 50 គ្រឿងនៃទំនិញដែលបានទិញ។ នៅពេលដែលម្ចាស់បានទម្លាក់តម្លៃនេះទៅ 40 រូប, ការលក់បានកើនឡើងដល់ 100 គ្រឿង។ ជំនួសតម្លៃចូលទៅក្នុងការបត់បែនចំណុចរូបមន្ត, ទទួលបាន 2 ដូច្នេះផលិតផលនេះគឺអាចបត់បែនបានខ្ពស់និងអាចធ្វើឱ្យប្រាក់សម្រាប់គាត់ក្នុងគោលបំណងដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូល។ ទោះជាយ៉ាងណា, រូបមន្តខាងលើមានកំហុស។

នៅក្នុងករណីនៃឧទាហរណ៍ដែលជាកន្លែងដែលចំណុចចាប់ផ្តើមនេះ (ដើម) នឹងសំរបសំរួល B និងបន្ទាប់ពីការកើនឡើងតម្លៃនេះ - ដែលជាចំណុចមួយ, ការបត់បែនត្រូវបានទទួលបានតិចជាង 1 នោះគឺអាស្រ័យលើថាតើការផ្លាស់ប្តូរពីទីតាំងមួយទៅ B ឬផ្ទុយមកវិញ, ទទួលបានតម្លៃខុសគ្នានៃការបត់បែននៃតម្រូវការ ។ ដូច្នេះអ្នកសេដ្ឋកិច្ច, វាត្រូវបានគេសម្រេចចិត្តតម្លៃតម្លៃដើម (TS1) និងបរិមាណ (Ob1) ដើម្បីជំនួសសន្ទស្សន៍មធ្យម។ នោះគឺជា, C, ₁ = ₂ + C & C និង ₁ = _1/2 នៅថ្ងៃនៅថ្ងៃទី ₂ នៅថ្ងៃ + + _{1/2 ។} ប្រសិនបើអ្នកមានការបត់បែនចំណុចជំនួសទីពីរនៃមធ្យមនព្វន្ឋនៃការបញ្ចេញមតិដែលយើងទទួលបានធ្នូរូបមន្តបត់បែននៃតម្រូវការ:

អ៊ី = ((Ob2-Ob1) / (C2-TS1)) ((+ Ob2 Ob1) / (C2 + + TS1)) ។

តម្លៃបង្ហាញបត់បែនមធ្យមនៅក្នុងធ្នូរវាងពិន្ទុជាមួយនឹងកូអរដោនេនៃ A និងខ

ផ្លាស់ប្តូរបានយ៉ាងងាយស្រួល, អត្ថប្រយោជន៍បន្ថែម

នៅក្នុងការវិភាគនៃការឥរិយាបថអតិថិជនដោយគោរពទៅនឹងការគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មផលិតផល X បានផងដែរយកទៅក្នុងគណនីផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងតម្លៃនៃការដបុលយូទំនិញដើម្បីចុងបញ្ចប់នេះ, ឧបករណ៍ដំណើរ ឆ្លងការបត់បែន នៃតម្រូវការ។ សូចនាកររូបមន្តសមាមាត្រនៃតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលនៃប្រតិកម្មតបទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងតម្លៃនៃទំនិញមួយចំនួនជាធម្មតាដបុលយូនេះគ្មាននរណាម្នាក់ឥរិយាបថរបស់អតិថិជនស្មើនឹងផលិតផលទឹកដោះគោដើម្បីការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងតម្លៃនៃសារធាតុគីមីគ្រួសារមួយ។ នេះអនុវត្តការផ្លាស់ប្តូរនិងការបន្ថែមប្រភេទទំនិញ។

មានធាតុដូចខាងក្រោមនេះគឺនៅលើតម្រូវការរបស់ពួកគេ, ដោយអាស្រ័យលើតម្លៃនេះ:

• ទំនិញសំខាន់។ ឧទាហរណ៍អាំងស៊ុយលី។ ក្នុងករណីនេះ, តម្រូវការនេះមិនបានយឺត។
• អត្ថប្រយោជន៍បន្ថែម: ក្រែមនិងកាហ្វេ! ប្រេងម៉ូតូនិងរថយន្ត។ ការបត់បែននៃការតិចជាង 1 ។
• សម្រាប់ទំនិញជំនួសត្រូវបានកំណត់ដោយការបត់បែននៃតម្រូវការដែលជាធំជាង 1 ប្រសិនបើមានការកើនឡើងនៅក្នុងតម្លៃ, ឧទាហរណ៍ជាមួយមួយរយភាគរយមាតិកាកាហ្វេ arabica កាហ្វេ, មនុស្សនឹងចាប់ផ្តើមទិញភេសជ្ជៈមួយជាមួយការបន្ថែមនៃការស្តារ។ ខណៈដែលការលក់ដំបូងនេះនឹងត្រូវបានកាត់បន្ថយ។

រូបមន្តទាំងនេះត្រូវបានប្រើដោយក្រុមហ៊ុនដើម្បីវិភាគរបស់ពួកគេ គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃ, និងរដ្ឋនេះ - នៅក្នុងសេវាសារពើពន្ធនិងការងារ។