ការបត់បែននៃតម្រូវតម្លៃ: Kharkteristika និងសូចនាករ

លក្ខណៈសំខាន់នៃការបត់បែននៃអំពើតម្រូវការដែលបានបង្ហាញពីការប្រតិកម្មរបស់អ្នកទិញក្នុងការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងតម្លៃទំនិញ។

សូចនាករនេះអាចត្រូវបានភ្ជាប់ទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរមិនត្រឹមតែតម្លៃទំនិញប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំងជាមួយអតិថិជនដែលមានប្រាក់ចំណូលខុសប្លែកគ្នា។ ដូច្នេះការបត់បែនប្រាក់ចំណូលផ្សេងគ្នានិងតម្លៃ ការបត់បែននៃតម្រូវការ។

ដើម្បីយល់ពីសារៈសំខាន់នៃតួរលេខនេះវាគួរតែមានការទៅសិក្សាឥរិយាបថរបស់អ្នកទិញដែលមានទំនាក់ទំនងជាមួយនឹងការប្រែប្រួលតម្លៃ។ ជាការឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូររបស់មនុស្សតម្លៃទំនិញអាចជាទន់ខ្សោយខ្លាំងនិងអព្យាក្រឹត។ ក្នុងករណីណាមួយដែលតម្រូវការដែលត្រូវគ្នាបង្កើត, ដែលអាចមានតែមួយ, យឺតឬយារធ្លាក់។ វាអាចមានតំណាងបែបនេះនៅពេលដែលតម្រូវក្លាយជាយារធ្លាក់ទាំងស្រុងឬយឺតទាំងស្រុង។

ការបត់បែនតម្លៃនេះគឺជាលក្ខណៈបរិមាណនិងសម្តែងនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃតួលេខដែលត្រូវគ្នា។ មេគុណនេះនៃការបត់បែននៃតម្រូវតម្លៃ។ លោកស្មើនឹងសមាមាត្រនៃការផ្លាស់ប្តូរភាគរយ នៅក្នុងការលក់ ការផ្លាស់ប្តូរជាភាគរយក្នុងតម្លៃ។ វាប្រែថាតម្រូវការនេះត្រូវបានចាត់ទុកថាជាធន់សូម្បីតែនៅពេលដែលការឡើងចុះយ៉ាងច្រើនដើម្បីការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃសូម្បីតែសំខាន់អាចបណ្តាល។ ប្រសិនបើតម្លៃនេះត្រូវបានកាត់បន្ថយដោយ 1 ភាគរយការបត់បែនត្រូវបានបង្កើនទៅតម្លៃខ្ពស់ជាង។

អ្នកអាចមើលឃើញឧទាហរណ៍មួយ។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងយ៉ាងខ្លាំងនេះបានបាត់បង់អតិថិជនរបស់យើងពាក់កណ្តាលបើទោះបីជាការពិតដែលថាតម្លៃដែលបានលើកឡើងដោយតែ 5 ភាគរយប៉ុណ្ណោះនោះទេ។ ក្នុងករណីនេះការបត់បែនតម្លៃគឺ 10 (50% បានបែងចែក 5%) ហើយចាប់តាំងពីវាមានទំហំធំជាងតម្លៃសាមគ្គីភាពបន្ទាប់មក តម្រូវការគឺយឺត។

ដោយដឹងថា ច្បាប់នៃការផ្គត់ផ្គង់ និងភាពបត់បែន, អ្នកអាចទាញមេរៀនខ្លះ។

ការកើនឡើងតម្លៃមួយមិនអាចធានាការបង្កើនប្រាក់ចំណូលពីការលក់នៅក្នុង, និងការថយចុះនៃតម្លៃទំនិញមិនតែងតែនាំឱ្យមានការធ្លាក់ចុះរបស់ខ្លួន។

ដោយកំណត់តម្លៃទំនិញដែលជាក្រុមហ៊ុនណាមួយត្រូវគណនាអ្វីដែលប្រាក់ចំណូលវាទទួលបានជាមួយនឹងតម្លៃនេះយកទៅក្នុងគណនីតម្រូវការដែលមានស្រាប់ការបត់បែន។

ជាមួយនឹងមេគុណទាបនៃតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលនេះត្រូវបានចាត់ទុកជាយារធ្លាក់។ នេះបានកើតឡើងនៅក្នុងការលក់ទំនិញសំខាន់ដោយមានទីផ្សារនៃផលិតផលដែលវាជាការលំបាកក្នុងការស្វែងរក analogues ។ យារធ្លាក់កើតឡើងនៅពេលដែលមានតំលៃថោកដែលទាក់ទងនៃទំនិញព្រមទាំងទីតាំងមួយអ្នកទិញអស់សង្ឃឹមរបស់ខ្លួន។

ការបត់បែននៃតម្រូវការក្នុងតម្លៃទាបបំផុត (យារធ្លាក់) មានន័យថាអ្នកទិញឆ្លើយតបយឺតយ៉ាវការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ។ ទំហំនៃការទិញទំនិញបានកើនឡើងតិចជាងមួយភាគរយនៃការថយចុះ 1% នៃតម្លៃរបស់ផលិតផលនេះ។

ចំនួនមធ្យមរវាងតម្រូវការយារធ្លាក់យឺតត្រូវចំណាយពេលតម្លៃនៃប៉ារ៉ាម៉ែត្រនេះស្មើនឹងមួយនោះ។ ស្ថានភាពបែបនេះអាចកើតឡើងជាឧទាហរណ៍នៅពេលដែលតម្លៃកើនឡើងទ្វេដងនៅក្នុងលទ្ធផលស្រដៀងគ្នានៅក្នុងការកាត់បន្ថយបរិមាណនៃការទិញទំនិញ។ ចំណូលការលក់សរុបមិនផ្លាស់ប្តូរ។

វានឹងកើតឡើងថានៅក្នុងភាពខុសគ្នានៃស្ថានភាពមួយដែលមានប្រភេទដូចគ្នានៃផលិតផលមានការបត់បែនផ្សេងគ្នា។

ដោយដឹងថាអ្វីដែលជាតម្រូវការក្នុងតម្លៃការបត់បែននៃផលិតផល, អ្នកអាចធ្វើឱ្យការសន្និដ្ឋានជាក់ស្តែង។ បន្ទាប់ពីទាំងអស់, ការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃអាចមានផលប៉ះពាល់ផ្សេងគ្នាលើតម្លៃនៃប្រាក់ចំណូលសរុប។ ដូច្នេះកាត់បន្ថយការចំណាយជាមួយនឹងតម្រូវការយឺតនាំដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលសរុប។ វាបានបង្ហាញថាការកាត់បន្ថយនៅក្នុងតម្លៃនៃផលិតផលរំញោចអ្នកទិញនិងការកើនឡើងនៅក្នុងចំនួននៃលទ្ធផលការលក់មានអត្រាការប្រាក់កើនឡើងនឹងទប់ស្កាត់ការខាតបង់នៃការកាត់បន្ថយតម្លៃនេះ។

ទាំងអស់នេះបានកើតឡើងនៅពេលដែលផ្ទុយ តម្រូវការយារធ្លាក់។ ការលក់និងផ្លាស់ទីតម្លៃក្នុងទិសដៅមួយ។ ការកាត់បន្ថយនៃការជួយកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណូលក្រោយនេះសរុប, ដូចដែលវាមិនបាននាំឱ្យមានការពង្រីកនៃការលក់យ៉ាងច្រើន។ ហើយជាមួយនឹងការកើនឡើងនៅក្នុងការចំណាយនៃប្រាក់ចំណូលកើនឡើងជាការចំណេញពីការឡើងថ្លៃនៃទំនិញមួយនេះគ្របដណ្តប់ការខាតបង់ដោយសារតែការកាត់បន្ថយទាបនៅក្នុងបរិមាណការលក់។

គំរូល្អគឺជាការទូទាត់នៃការផ្តល់សេវាដឹកជញ្ជូនសាធារណៈ។ ជាមួយនឹងការបន្តបង្កើនតម្រូវការយារធ្លាក់របស់វាថយចុះបានដោយចំនួនទឹកប្រាក់តូចមួយនិងការកើនឡើងនេះបានបង្កើនការដឹកជញ្ជូន។