ការគ្រប់គ្រងយុទ្ធសាស្រ្ត: ប្រភេទនៃការគ្រាប់បាល់បញ្ចូលទី

វាត្រូវបានគេជឿថាគ្រប់អង្គការទាំងអស់មាននៅក្នុងទីផ្សារសម្រាប់ជួរនៃភារកិច្ចជាក់លាក់មួយនិងការបំពេញតាមតម្រូវការជាក់លាក់។

ក្នុងគោលបំណងដើម្បីយល់ពីបញ្ហាជាក់លាក់អាចដែលនឹងត្រូវបានពិភាក្សាក្នុង ការគ្រប់គ្រងយុទ្ធសាស្រ្ត, និងអ្វីដែលជាគោលដៅនៃប្រភេទមួយចង់សម្រេចបាននូវអង្គការជាក់លាក់មួយ, អ្នកត្រូវតែយល់ពីគោលគំនិតនៃគោលបំណងដូចនោះ។

គំនិតនៃគោលបំណងនេះវាគឺជាអ្វី

គោលដៅនេះ - វាគឺជាជំហានមធ្យមមួយនៅតាមផ្លូវទៅនឹងបេសកកម្មដែលបានកំណត់អង្គការនេះ។ ទោះយ៉ាងណាបើបេសកកម្មនេះ - គឺគ្រាន់តែជាមគ្គុទេសក៍នេះមានចលនារដ្ឋចុងក្រោយគោលដៅមួយ - វាជាការបោះជំហាននៅលើផ្លូវដើម្បីឱ្យបេសកកម្មនេះ។

ដូចគ្នានេះដែរសម្រាប់អាជីវកម្មណាមួយគឺជាគំនិតនៃគោលបំណងនេះ។ ប្រភេទនៃការគ្រាប់បាល់បញ្ចូលទីនៅពេលជាមួយគ្នានេះអង្គការនីមួយគឺមានភាពខុសគ្នា។

គំនិតនៃបេសកកម្មនេះ - វាគឺជាអ្វី

បេសកកម្ម - ជាគំនិតទូលំទូលាយ។ ដូច្នេះអង្គការនីមួយមានបេសកកម្មរបស់ខ្លួន។ ឧទាហរណ៍បេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតការចេញផ្សាយនេះអាចនឹងពិចារណាទំហំធំមួយនៃផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ក្នុងតម្លៃទាបបំផុត។ នៅក្នុងបេសកកម្មពាណិជ្ជកម្មនិងការសម្របសម្រួលនៃសហគ្រាសអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការទិញទំនិញសម្រាប់លក់បន្តបានផលចំណេញ។ ទម្រង់នៃការ គ្រាប់បាល់បញ្ចូលទីរបស់អង្គការនេះ ក្នុងករណីទាំងពីរមានភាពខុសគ្នា។

គោលដៅនេះ - ជាគំនិតច្បាស់លាស់។ វាឆ្លើយសំណួរដូចជា:

• អ្វីដែលត្រូវការជាពិសេសដើម្បីត្រូវបានធ្វើ;

• អ្វីដែលត្រូវធ្វើ;

• ដែលនឹងត្រូវទទួលខុសត្រូវចំពោះការសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះ;

• ដែលនឹងត្រូវប្រតិបត្តិនៃគោលដៅនេះ;

• អ្វីដែលនៅពេលដែលអ្នកត្រូវទៅជួប។

ឥឡូវនេះដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅបេសកកម្ម។ ដូច្នេះដើម្បីការផលិត, ក្រុមហ៊ុននេះអាចផលិតផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់
តម្លៃអប្បបរមា (នៅការបាត់បង់មួយ), អ្នកត្រូវតែអនុវត្តចំនួននៃភារកិច្ចដូចជា:

• ស្រាវជ្រាវទីផ្សារ;

• ការសិក្សាមួយនៃការផ្តល់ស្រដៀងគ្នាពីដៃគូប្រកួតប្រជែង;

• កាត់បន្ថយការចំណាយនៃការផលិតនេះខណៈពេលដែលរក្សាបាននូវគុណភាពរបស់ខ្លួន;

• ស្វែងរកការផ្គត់ផ្គង់ថ្មីដែលត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីផ្តល់ជូននូវលក្ខខណ្ឌអំណោយផលបន្ថែមទៀត។

សម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មនិងក្រុមហ៊ុនអន្តរការីនឹងមានគោលបំណងសមរម្យផ្សេងទៀត:

• ស្វែងរកដៃគូមានឆន្ទៈក្នុងការផ្តល់ជូននូវលក្ខខណ្ឌអំណោយផល;

• ទិញវត្ថុធាតុដើមមានតម្លៃថោកបំផុតនេះ (ផលិតផលទំនិញ);

• ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារនៅក្នុងគោលបំណងដើម្បីស្វែងរកអតិថិជនថ្មី (អ្នកទិញ);

• លក់ក្នុងតម្លៃទំនិញខ្ពស់ជាងតម្លៃនេះ។

និងបើទោះបីគោលបំណងរបស់អង្គការនីមួយគឺខុសគ្នា, មានការចាត់ថ្នាក់ជារឿងធម្មតាមួយចំនួនដែលប្រភេទនៃការសម្តែងអាចត្រូវបានគោលបំណងដាក់ក្រុម។

ប្រភេទសំខាន់នៃគ្រាប់ពេលចំណាត់ថា្នាក់

បំបែកទៅជាក្រុមនៃប្រភេទគោលបំណងអាចមាននៅលើដីដែលស្រដៀងគ្នា។

ឧទាហរណ៍អ្នកអាចចាត់ថ្នាក់ពួកវាលើមូលដ្ឋានបណ្តោះអាសន្ននៅ:

• រយៈពេលខ្លី (គោលដៅនេះគឺត្រូវបានផ្តល់ឱ្យតិចជាង 12 ខែ);

• រយៈពេលមធ្យម (រយៈពេលនៃការសម្តែង - រហូតដល់ទៅ 5 ឆ្នាំ);

• រយៈពេលវែង (គ្រាប់បាល់ដែលត្រូវបានត្រៀមបម្រុងទុកជាង 5 ឆ្នាំ) ។

គោលដៅរយៈពេលវែងសំឡេងយ៉ាងច្បាស់។ ដូច្នេះគោលដៅរយៈពេលវែងរបស់ក្រុមហ៊ុននេះអាចនឹងមានឆន្ទៈក្នុងការចូលទៅក្នុងបីរបស់មេដឹកនាំលើការផលិតសូកូឡា។ ក្នុងគោលបំណងដើម្បីអនុវត្តការងារ, ការគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុននេះនឹងបង្កើនគោលដៅរយៈពេលខ្លី (កំណត់មនុស្សម្នាក់ដែលទទួលខុសត្រូវចំពោះការសាងសង់អគារបន្ថែមសម្រាប់ហាងនោះដើម្បីបង្កើនគុណភាពនៃផលិតផលនេះ) ។

ពួកគេអាចត្រូវបានបង្កើតនិងគោលដៅ (រយៈពេលមធ្យម) មធ្យម។ ឧទាហរណ៍ការសាងសង់រោងចក្រថ្មីមួយស្លាបដាច់ដោយឡែកនេះ; ការចេញផ្សាយនៃការពេញនិយមបំផុតក្នុងចំណោមអ្នកទិញទំនិញនៅក្នុងទំហំពីរដង។

គោលដៅរយៈពេលខ្លីគឺ "បច្ចុប្បន្ន" និងអាចផ្លាស់ប្តូរបានប្រសិនបើវាគឺដោយសារតែកាលៈទេសៈមួយចំនួន។ គោលដៅរយៈពេលវែងគួរមានភាពត្រឹមត្រូវ។

ការចាត់ថ្នាក់នៃមាតិកា

នៅលើមាតិកានៃគោលដៅដែលត្រូវបានបែងចែកទៅជា:

• សេដ្ឋកិច្ច (កើនប្រាក់ចំណេញ, ការរៀបចំរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុប្រចាំឆ្នាំ, ស្វែងរកសម្រាប់វិនិយោគិនថ្មី, បង្កើនតម្លៃនៃភាគហ៊ុននេះ);

• រដ្ឋបាល (ភាពប្រសើរឡើងនៃប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងធនធានមនុស្ស);

• ផលិតកម្ម (លទ្ធផលនៃចំនួនទឹកប្រាក់ជាក់លាក់មួយ, គុណភាពនៃផលិតផលនេះ);

• ទីផ្សារ (ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ, ការផ្សព្វផ្សាយ, ការស្វែងរកអតិថិជនថ្មី, ពង្រីកមូលដ្ឋានអតិថិជន);

• បច្ចេកវិទ្យា (1C កម្មវិធីដំឡើង, ការផ្លាស់ប្តូរបច្ចេកវិទ្យាកុំព្យូទ័រនៅក្នុងនាយកដ្ឋានសេវាបម្រើអតិថិជន);

• (ការអភិវឌ្ឍជំនាញ, ការផ្តល់ឱ្យបុគ្គលិករបស់ខ្លួនមានលំនៅដ្ឋានឧបករណ៍នេះបើយោងតាមច្បាប់ការងារកញ្ចប់អត្ថប្រយោជន៍ពេញលេញ) សង្គម។

គោលបំណងខាងលើទាំងអស់គឺមានរយៈពេលខ្លី (នៅក្នុងការអនុវត្ដន៍របស់ពួកគេនឹងតម្រូវឱ្យមានការមិនលើសពី 12 ខែ) ។

ចំណាត់ថា្នាក់ដោយប្រភព

ដោយអាស្រ័យលើប្រភពគោលបំណងគឺ:

• ខាងក្រៅ (គំនិតទូលំទូលាយរួមបញ្ចូលការងាររបស់អង្គការនេះនៅក្រៅប្រទេសដូចជាការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងនេះ);

• ផ្ទៃក្នុង (គោលបំណងដែលមានសមិទ្ធិផលអាចធ្វើបានតែនៅក្នុងអង្គការដូចជាសេចក្តីណែនាំនៃប្រព័ន្ធថ្មីនៃការលើកទឹកចិត្តនេះ) ។

ខាងក្រៅនិង អង្គការផ្ទៃក្នុងក្នុងចំណោម ពាក់ព័ន្ធនឹងការគ្នាទៅវិញទៅមក។ ដូច្នេះអង្គការនេះមិនអាចជាមេដឹកនាំមួយ, ប្រសិនបើមិនបាននៅក្នុងក្រុមហ៊ុននេះនឹងត្រូវបានបង្កើតឡើងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រង។

ការចាត់ថ្នាក់នេះបើយោងតាមកម្រិតនៃភាពស្មុគស្មាញ

បើយោងទៅតាមកម្រិតនៃការលំបាកដើម្បីសម្រេចបានគោលបំណងឆ្ងាយដាច់ស្រយ៉ា:

• ស្មុគ្រស្មាញ (គោលដៅរួមមានការរៀបចំឡើង);

• សាមញ្ញ (គោលដៅ monosyllabic) ។

ឧទាហរណ៍គោលដៅសាមញ្ញអាចមានដូចខាងក្រោម: ដើម្បីបង្កើនបុគ្គលិកនៃនាយកដ្ឋានទីផ្សារនេះ។ សម្តែងគោលដៅមួយនេះគឺអាចធ្វើបាននៅក្នុងប្រតិបត្តិការតែមួយ។

នេះជាគោលដៅមានការលំបាកនឹងមានទំហំតូចជាច្រើននៃគោលដៅ។ ភារកិច្ចឧបមា - ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលពីការលក់នៃផលិតផលនេះ។ សម្រេចបាននូវលទ្ធផលដែលអ្នកទទួលបានពេលអ្នកចែកជាគោលដៅមានមហិច្ឆតាកាន់តែច្រើនចូលទៅក្នុងភារកិច្ចទំហំតូច: បំពេញទីស្នាក់ការកណ្តាលនៃបុគ្គលិកថ្មីនេះដើម្បីណែនាំប្រព័ន្ធថ្មីនៃការលើកទឹកចិត្តដើម្បីបង្កើតជាកម្មវិធីថ្មីមួយសម្រាប់ការលក់ផលិតផល (ការស្តុកទុក, ការបញ្ចុះតម្លៃ) នេះ។

គោលបំណងរបស់ប្រព័ន្ធនៅក្នុងអង្គការនេះ

នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនណាមួយ, វាមានប្រព័ន្ធផ្ទាល់របស់ខ្លួននៃគ្រាប់។ វាត្រូវបានបែងចែកចូលទៅក្នុងប្រព័ន្ធសំខាន់ទាំងបី:

• ដើមឈើ។ ឫសនៃដើមនេះ - នេះគឺជាបេសកកម្មចម្បងរបស់អង្គការនេះ។ សាខា - គោលបំណងជាក់លាក់សម្តែងដែលនាំឱ្យមានលទ្ធផលចុងក្រោយ។ ចំនួនសាខាអាចត្រូវបានប៉ាន់ប្រមាណថាមានរាប់ពាន់នាក់។ ដូច្នេះសាខាធំ - ជាគោលដៅសំខាន់។ មួយចំនុចតូច - ភារកិច្ច monosyllabic ។
• ឋានានុក្រម។ ផ្លាស់ប្តូរពីបេសកកម្មទៅនឹងគោលបំណងដែលមិនសូវសំខាន់មួយ។ ហើយដូច្នេះនៅលើ infinitum ផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, រហូតដល់ភារកិច្ចងាយស្រួលបំផុត។

• ចាប់។ បេសកកម្មស្នូលរបស់ផ្នែកនេះសម្រាប់គោលដៅទំហំពីរ / បី។ គោលដៅគ្នានៅក្នុងវេននឹងត្រូវបានបែងចែកជាភារកិច្ចតូច។ ដូច្នេះការសម្តែងមួយចំនួនទឹកប្រាក់ជាក់លាក់នៃការនាំមុខទៅនឹងការប្រតិបត្តិនៃគោលដៅរួមឆ្លងកាត់ភារកិច្ចដែលតូចជាងនេះ។

បច្ចុប្បន្នអង្គការមានការពេញនិយមណាស់ប្រព័ន្ធចំណាត់ថ្នាក់។ សហគ្រាសដែលមានទំហំធំដូចជាប្រព័ន្ធមួយអាចនឹងត្រូវបានគេហៅថាជាការទទួលខុសត្រូវមជ្ឈមណ្ឌលគណនេយ្យ, ដែលជាកន្លែងដែលផ្នែកបុគ្គលគ្នានៃគោលបំណងរបស់ខ្លួននិងការទទួលខុសត្រូវរបស់ខ្លួនបានសញ្ញាបត្រ។

ប្រភេទនៃសំណើសម្រាប់គោលដៅ

ប្រភេទនៃសំណើអាស្រ័យលើចំណុចចាប់ផ្តើមនិងលទ្ធផលដែលនឹងត្រូវទទួលបាន។ នៅក្នុងតារាងខាងក្រោមអ្នកអាចមើលឃើញសំណើប្រភេទ។

តម្រូវការនេះគឺពិតជាបង្កើតឱ្យមានការផ្គត់ផ្គង់។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតអាស្រ័យលើរបៀបដែលអ្នកប្រើចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុននេះជាអ្នកដឹកនាំអាចត្រូវបានយកការសម្រេចចិត្តផ្សេងគ្នាលើការកែលម្អអង្គការនេះ។

លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការកំណត់គោលដៅ

គោលដៅណាមួយត្រូវតែបំពេញតាមលក្ខខណ្ឌមួយចំនួនរួមមាន:

• ភាពច្បាស់លាស់មានតម្លាភាពភស្តុតាង (ការបកស្រាយគោលបំណងមិនគួរស្តាប់មិនច្បាស់);

• ស្ថិរភាព (គោលដៅនេះមិនអាចផ្ទុយនឹងគោលបំណងផ្សេងទៀត);

• សមស្រប (ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលបំណងណាមួយត្រូវបានផ្តល់ឱ្យជាចំនួនទឹកប្រាក់ជាក់លាក់នៃពេលវេលា);

• និយមន័យ (ភារកិច្ចត្រូវតែមានភាពត្រឹមត្រូវខ្លាំងណាស់);

• ការតំរង់ទិស (គួរតែត្រូវបានកំណត់ដើម្បីសម្រេចបាននូវលទ្ធផលជាក់លាក់មួយ);

• ជាក់លាក់ (បានធ្វើការយកទៅក្នុងគណនីជាក់លាក់នៃសហគ្រាស) ។

លក្ខខណ្ឌទាំងអស់ត្រូវតែជួបប្រជុំគ្នាក្នុងពេលដំណាលគ្នា, និងមិនដាច់ដោយឡែកពីគ្នា។

នេះជាគោលដៅសំខាន់នៃអាជីវកម្មត្រូវបានចាត់ទុកថាជាប្រាក់ចំណេញអតិបរមានៅក្នុងការចំណាយអប្បបរមា។ ជាការពិតគោលដៅជាញឹកញាប់សហគ្រាសបាន, ដូចជាប្រាក់ចំណូលនេះបានកើនឡើងស្មើនឹងផែនការសម្រាប់ឆ្នាំនេះបង្ហាញថាយ៉ាងហោចណាស់, ការនាំយកទៅភារកិច្ចកម្រិតខ្ពស់ដែលនឹងជួយបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជន។