BCG ម៉ាទ្រីស: ឧទាហរណ៍នៃការសាងសង់និងការវិភាគ "Eksele" និង "ព្រះបន្ទូល»

សហគ្រាសដែលផលិតទំនិញឬផ្តល់សេវានៅក្នុងជួរធំមួយដែលបង្ខំឱ្យអនុវត្តការវិភាគប្រៀបធៀបគ្រឿងអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុននេះក្នុងការសម្រេចចិត្តលើការបែងចែកធនធានវិនិយោគ។ ការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុអតិបរមាដែលទទួលបានតំបន់អាទិភាពរបស់ក្រុមហ៊ុននេះដែលបាននាំមកនូវប្រាក់ចំណេញអតិបរមា។ ឧបករណ៍សម្រាប់គ្រប់គ្រងផលិតផលបម្រើជំងឹម៉ាទ្រីស, ឧទាហរណ៍មួយនៃការដែលជាការសាងសង់និងការវិភាគជួយទីផ្សារធ្វើសេចក្តីសម្រេចអំពីការអភិវឌ្ឍន៍ឬការទូទាត់នៃអង្គភាពអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។

គំនិតនេះនិងសារៈសំខាន់នៃជំងឹម៉ាទ្រីស

ការបង្កើតផែនការរយៈពេលវែងរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ, ការចែកចាយត្រឹមត្រូវនៃធនធានហិរញ្ញវត្ថុរវាងសមាសភាគនៃផលប័ត្រយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុននេះបានកើតឡើងតាមរយៈការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍មួយបង្កើតឡើងដោយក្រុមប្រឹក្សាបូស្តុន។ ហេតុនេះឈ្មោះនៃឧបករណ៍នេះ - ម៉ាទ្រីសកំណើនភាគហ៊ុន។ ឧទាហរណ៍មួយនៃការកសាងប្រព័ន្ធដែលមានមូលដ្ឋានលើការពឹងផ្អែកនៃការទាក់ទងជាមួយ ចំណែកទីផ្សារ នៃអត្រាកំណើនសេដ្ឋកិច្ចរបស់ខ្លួន។

ការប្រកួតប្រជែងនៃទំនិញដែល បានសម្តែងការចង្អុលបង្ហាញនៃចំណែកទីផ្សារបានសាច់ញាតិនិងសូចនាករបានពន្យាពេលត្រូវបានចាត់ទុកដោយអ័ក្ស H. ខ្ពស់, តម្លៃនៃការដែលជាធំជាងមួយ។

ទាក់ទាញ, កាលកំណត់នៃទីផ្សារត្រូវបានកំណត់ដោយតម្លៃនៃអត្រានៃកំណើនរបស់ខ្លួន។ ទិន្នន័យសម្រាប់ប៉ារ៉ាម៉ែត្រនេះត្រូវបានដាក់នៅលើម៉ាទ្រីសនៃ Y. អ័ក្ស

បន្ទាប់ពីបានគណនាសមាមាត្រដែលទាក់ទងនិង អត្រានៃកំណើន នៃទីផ្សារសម្រាប់ការល្អគ្នាដែលធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនទិន្នន័យត្រូវបានផ្ទេរទៅប្រព័ន្ធដែលគេហៅម៉ាទ្រីស BCG (ឧទាហរណ៍នៃប្រព័ន្ធនឹងត្រូវបានពិភាក្សាដូចខាងក្រោមនេះ) ។

quadrant នៃម៉ាទ្រីសនេះ

នៅពេលដែលទំនិញត្រូវបានចែកចាយដោយម៉ូដែល BKG, SKUs គ្នាធ្លាក់ចូលទៅក្នុងផ្នែកមួយនៃការបួននាក់ quadrant នៃម៉ាទ្រីសនេះ។ quadrant នីមួយមានឈ្មោះនិងអនុសាសន៍សម្រាប់ដំណោះស្រាយរបស់ខ្លួន។ ខាងក្រោមគឺជាតារាងដែលមានប្រភេទដូចគ្នាម៉ាទ្រីស BCG ឧទាហរណ៍មួយនៃការសាងសង់និងការវិភាគដែលមិនត្រូវបានធ្វើដោយមិនចាំបាច់មានចំនេះដឹងលក្ខណៈនៃតំបន់នីមួយ។

ការវិភាគវត្ថុ

សំណង់គំរូនិងការវិភាគ BCG ការប្តេជ្ញាចិត្តដោយគ្មានម៉ាទ្រីសមិនអាចទៅរួចនោះទេដែលអាចទំនិញត្រូវបានពិចារណាក្នុងការព្យាករនៃប្រព័ន្ធនេះ។

1. បន្ទាត់នៃអាជីវកម្មដែលមិនត្រូវបានទាក់ទងទៅនឹងការគ្នាទៅវិញទៅមក។ ទាំងនេះអាចរួមបញ្ចូលទាំង: ហាងធ្វើសក់និងផលិត kettles អគ្គិសនី។
2. ការចាត់ថ្នាក់នៃក្រុមហ៊ុននេះ, បានលក់នៅក្នុងទីផ្សារដូចគ្នា។ ឧទាហរណ៍, ផ្ទះល្វែងសម្រាប់លក់អាផាតមិនសម្រាប់ជួលផ្ទះសម្រាប់លក់និងដូចជា។ ដែលត្រូវបានគេចាត់ទុកថាទីផ្សារអចលនទ្រព្យ។
3. ទំនិញបានចាត់ថ្នាក់នៅក្នុងក្រុមដូចគ្នា។ ឧទាហរណ៍ផលិតផល posudohozyaystvennyh ផលិតពីកញ្ចក់, ដែកឬសេរ៉ាមិច។

BCG ម៉ាទ្រីស: ឧទាហរណ៍នៃការរចនានិងការវិភាគនៅក្នុង Excel

ដើម្បីកំណត់វដ្ដជីវិតផលិតផលនិងផែនការយុទ្ធសាស្រ្តនៃសកម្មភាពទីផ្សារនៃសហគ្រាសនឹងត្រូវបានចាត់ទុកថាជាឧទាហរណ៍មួយនៃទិន្នន័យប្រឌិតសម្រាប់ការយល់ដឹងនៃប្រធានបទអត្ថបទមួយ។

ជំហានដំបូងគឺការប្រមូលនិងចងក្រងទិន្នន័យនៅក្នុងតារាងសម្រាប់ផលិតផលបានវិភាគនេះ។ ប្រតិបត្ដិការនេះគឺសាមញ្ញ, អ្នកចាំបាច់ត្រូវបង្កើតតារាងមួយក្នុង "Eksele" និងបញ្ចូលទិន្នន័យទៅក្នុងវាដោយក្រុមហ៊ុន។

ជំហានទីពីរ - ការគណនាសូចនាករទីផ្សារ: អត្រានៃកំណើននិងការចែករំលែកទាក់ទង។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះ, កោសិកាដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងតុដើម្បីឱ្យសរសេររូបមន្តមួយសម្រាប់ការគណនាដោយស្វ័យប្រវត្តិនេះ:

• ក្នុងក្រឡា E3 ដែលជាតម្លៃនៃអត្រានៃកំណើនទីផ្សាររូបមន្តមើលទៅដូចនេះ: = C3 / B3 ។ ប្រសិនបើវាប្រែទៅជាច្រើននៃខ្ទង់ទសភាគ, បន្ទាប់មកវាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីកាត់បន្ថយជម្រៅបន្តិចទៅពីរ។
• នីតិវិធីនេះគឺស្រដៀងគ្នាសម្រាប់ផលិតផលនីមួយ។
• ក្នុងក្រឡា F9 ទទួលខុសត្រូវចំពោះការចែករំលែកដែលទាក់ទងនៃទីផ្សារ, រូបមន្តមើលទៅដូចនេះ: = C3 / D3 ។

លទ្ធផលនេះត្រូវបានពោរពេញទៅដូច្នេះតារាង។

នេះបើយោងតាមតារាង, ថាលក់ជាលើកដំបូងនៃការធ្លាក់ចុះ 37 ទំនិញ% នៅឆ្នាំ 2015 និងទី 3 នៅក្នុងផលិតផលដែលបានកើនឡើង 49% ។ ការប្រកួតប្រជែងនិងចំណែកទីផ្សារសាច់ញាតិនៃប្រភេទដំបូងនៃទំនិញគឺជាការប្រកួតប្រជែងដោយទាបជាង 47% ប៉ុន្តែផលិតផលទីបីនិងទីបួនខាងលើ 33% និង 26% រៀងគ្នា។

បង្ហាញក្រាហ្វិក

ដោយផ្អែកលើតារាងទិន្នន័យម៉ាទ្រីសនៃ BCG សំណង់ឧទាហរណ៍មួយដែលនៅក្នុងនោះ Eksele ដ្យាក្រាមដោយផ្អែកលើការជ្រើសរើសនៃប្រភេទ "ពពុះ" នេះ។

បន្ទាប់ពីអ្នកបានជ្រើសប្រភេទរបស់គំនូសតាងនេះហាក់ដូចជាវាលទទេ, ចុចខាងស្ដាំលើដែលអ្នកចង់បើកបង្អួចសម្រាប់ជ្រើសទិន្នន័យដើម្បីផ្ទុកម៉ាទ្រីសនៃការនាពេលអនាគតនេះ។

បន្ថែមលេខមួយដែលបំពេញវាជាមួយនឹងទិន្នន័យ។ ស៊េរីនីមួយ - ផលិតផលនៃសហគ្រាសគឺមួយ។ ទិន្នន័យសម្រាប់ផលិតផលដំបូងនឹងមានដូចខាងក្រោម:

1. ឈ្មោះជួរដេក - ក្រឡា A3 ។
2. អ័ក្ស X - F3 កោសិកា។
3. អ័ក្ស Y - កោសិកា E3 ។
4. ទំហំពពុះ - C3 កោសិកា។

នេះបង្កើត (សម្រាប់ផលប្រយោជន៍ទាំងបួន) កំណើនសេដ្ឋកិច្ចចំណែកម៉ាទ្រីសឧទាហរណ៍នៃការសាងសង់នៃផលិតផលផ្សេងទៀតដែលស្រដៀងគ្នាទៅជាលើកដំបូងនេះ។

ការផ្លាស់ប្តូរបញ្ឈប់ទ្រង់ទ្រាយ

ពេលតារាងក្រាហ្វិកបង្ហាញផលិតផលទាំងអស់នឹងបំបែកវាចូលទៅក្នុង quadrants ។ ការកំណត់នេះឈរអ័ក្ស X, អាមេរិកនឹងត្រូវតែផ្លាស់ប្តូរការកំណត់ដោយស្វ័យប្រវត្តិនៃអ័ក្ស។ ដោយចុចកណ្តុរនៅលើមាត្រដ្ឋានបញ្ឈរជ្រើសផ្ទាំង "ទ្រង់ទ្រាយ" នៅខាងឆ្វេងនិងនៅលើបន្ទះដែលគេហៅថាបង្អួច "ការជ្រើសទ្រង់ទ្រាយ" ។

ការផ្លាស់ប្តូរអ័ក្សបញ្ឈរ:

• តម្លៃអប្បបរមាត្រូវបានគេយកទៅ "0" ។
• តម្លៃអតិបរមា - SDT មធ្យមត្រូវបានគុណ 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0.92 * 2 = 1,84 ។
• ការបែងចែកជាមូលដ្ឋាននិងមធ្យម - នេះគឺជាមធ្យមនៃ SDT នេះ។
• ប្រសព្វជាមួយអ័ក្ស X - SDT មធ្យម។

ការផ្លាស់ប្តូរអ័ក្សផ្ដេក:

• តម្លៃអប្បបរមាត្រូវបានគេយកទៅ "0" ។
• តម្លៃអតិបរមាគឺត្រូវបានយក "2" ។
• ជម្រើសដែលនៅសល់ - ជា "1" ។

ដ្យាក្រាមលទ្ធផល - នេះជាម៉ាទ្រីសកំណើនភាគហ៊ុន។ ឧទាហរណ៍នៃការរចនានិងការវិភាគបែបគំរូមួយនឹងឆ្លើយតបទៅនឹងអាទិភាពនៃការអភិវឌ្ឍការចាត់ថ្នាក់នៃគ្រឿងរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។

ហត្ថលេខា

ដើម្បីបញ្ចប់ការសាងសង់ប្រព័ន្ធជំងឹនេះគឺដើម្បីបង្កើតអ័ក្សហត្ថលេខានិង quadrants ។ អ្នកត្រូវតែជ្រើសតារាងនិងអនុវត្តទៅ "ប្លង់" ផ្នែកនៃកម្មវិធី។ ដោយប្រើរូបតំណាង "ការចុះបញ្ជី" នេះទស្សន៍ទ្រនិចត្រូវបាននាំយកទៅ quadrant ដំបូងនិងអក្ខរាវិរុទ្ធឈ្មោះរបស់គាត់។ នីតិវិធីនេះត្រូវបានធ្វើម្តងទៀតក្នុងតំបន់ដូចខាងក្រោមបីនៃម៉ាទ្រីសនេះ។

ដើម្បីបង្កើតចំណងជើងរបស់គំនូសតាងមួយដែលមានទីតាំងស្ថិតនៅកណ្តាលនៃម៉ូដែល BCG ត្រូវបានជ្រើសរើសរូបតំណាងឈ្មោះដូចគ្នានេះដែរក្រោយពី "ស្លាក" ។

បន្ទាប់ពីឆ្វេងទៅស្ដាំនៅក្រោម "របារឧបករណ៍ប្លង់» Excel, ឆ្នាំ 2010 ដូចជានៅក្នុងសិលាចារឹកមុនបានបង្កើតស្លាកអ័ក្ស។ ជាលទ្ធផលម៉ាទ្រីស BCG ឧទាហរណ៍មួយនៃការសាងសង់នៅក្នុង Excel ដែលត្រូវបានចាត់ទុកគឺមានដូចខាងក្រោម:

វិភាគ SKUs

ការសាងសង់ដ្យាក្រាមមួយដែលផ្អែកលើចំណែកទីផ្សារនៃអត្រាកំណើនរបស់ខ្លួន - វាគឺជាដំណោះស្រាយពាក់កណ្តាលនៃបញ្ហា នៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ។ ពេលសំខាន់គឺការបកស្រាយត្រឹមត្រូវនៃបទប្បញ្ញត្តិនៃទំនិញនៅលើទីផ្សារនិងជម្រើសនៃសកម្មភាពបន្ថែមទៀត (យុទ្ធសាស្រ្ត) សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ឬការទូទាត់របស់ពួកគេ។ BCG ឧទាហរណ៍វិភាគម៉ាទ្រីស:

ទំនិញ№1, ដែលមានទីតាំងស្ថិតនៅក្នុងតំបន់នៃអត្រាទាបនៃកំណើនទីផ្សារនិងចំណែកទាក់ទង។ ធាតុពាណិជ្ជកម្មនេះបានកន្លងផុតទៅវដ្តជីវិតរបស់ខ្លួននិងបាននាំមកនូវប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលវារួចទៅហើយ។ នៅក្នុងស្ថានភាពពិតប្រាកដនោះវានឹងក្លាយជាការចាំបាច់ដើម្បីធ្វើការវិភាគលម្អិតនៃទំនិញបែបនេះហើយដើម្បីកំណត់ពីលក្ខខណ្ឌនៃការដោះលែងពួកគេនៅក្នុងការអវត្ដមាននៃការអនុវត្ដន៍របស់ពួកគេនៃការរកប្រាក់ចំណេញបាន។ ទ្រឹស្តីរបស់ក្រុមនេះគឺល្អប្រសើរជាងមុនផលិតផលដើម្បីដកចេញនិងធនធានដោះលែងដឹកនាំដើម្បីការអភិវឌ្ឍនៃអត្ថប្រយោជន៍ជោគជ័យនេះ។

ទំនិញ№2ជាទីផ្សារកំពុងរីកចម្រើនប៉ុន្តែតម្រូវឱ្យមានការវិនិយោគដើម្បីបង្កើនការប្រកួតប្រជែង។ វាគឺជាផលិតផលជោគជ័យ។

ផលិតផល№3គឺនៅកំពូលនៃវដ្តជីវិតរបស់ពួកគេ។ ប្រភេទនៃ SKUs នេះមាន SDT ខ្ពស់និងកំណើនទីផ្សារ។ តម្រូវឱ្យបង្កើនការវិនិយោគទៅអង្គភាពអាជីវកម្មបន្ថែមទៀតនៃក្រុមហ៊ុនដែលផលិតផលិតផលនេះវាបាននាំប្រាក់ចំណូលស្ថិរភាព។

ទំនិញ№4 - ម៉ាស៊ីនភ្លើងប្រាក់ចំណេញ។ សាច់ប្រាក់ដែលទទួលបានដោយក្រុមហ៊ុននេះបានពីការលក់ប្រភេទនៃគ្រឿងការចាត់ថ្នាក់នេះត្រូវបានលើកទឹកចិត្តក្នុងការផ្តល់នូវការអភិវឌ្ឍ№2សម្រាប់ទំនិញ 3 ។

ជាយុទ្ធសាស្រ្ត

ឧទាហរណ៍នៃការរចនានិងការវិភាគនៃម៉ាទ្រីសមួយដែលជំរុញការចេញផ្សាយជំងឹយុទ្ធសាស្រ្តទាំងបួននេះ។

1. កើនឡើងនៅក្នុងចំណែកទីផ្សារ។ ផែនការអភិវឌ្ឍនេះគឺជាការល្អអាចទទួលយកបានដែលមាននៅក្នុងតំបន់នៃ "ឆ្មាព្រៃ" ការផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់គោលបំណងរបស់ពួកគេដើម្បី quadrant នេះ "តារា" ។
2. ការអភិរក្សនៃចំណែកទីផ្សារ។ ដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណូលស្ថិរភាពពី "គោសាច់ប្រាក់" ត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យប្រើយុទ្ធសាស្រ្តនេះ។
3. បាត់បង់ចំណែកទីផ្សារ។ យើងអនុវត្តផែនការសម្រាប់ការចុះខ្សោយ "គោសាច់ប្រាក់" នេះ, "សត្វឆ្កែ" និងមិនអាចនឹងជោគជ័យ "ឆ្មាព្រៃ" ។
4. បំលែងជាសាច់ប្រាក់ - យុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ "សត្វឆ្កែ" និងមិនអាចនឹងជោគជ័យ "ឆ្មាព្រៃ" មួយ។

BCG ម៉ាទ្រីស: ឧទាហរណ៍នៃការសាងសង់នៅក្នុងព្រះបន្ទូលនេះ

វិធីសាស្រ្តនៃការសាងសង់ម៉ូដែលនៅក្នុង«ព្រះបន្ទូល»នេះគឺជាការប្រើប្រាស់ពេលវេលាច្រើនជាងនេះនិងមិនច្បាស់លាស់ណាស់។ ឧទាហរណ៍នឹងត្រូវបានចាត់ទុកថានេះបើយោងតាមដែលជាត្រូវបានប្រើដើម្បីសាងសង់ម៉ាទ្រីស "Eksele" មួយ។

(1 អត្រាកំណើនទិន្នន័យ) * 100%: មានជួរឈរ "អត្រានៃកំណើនទីផ្សារ" ដែលមានតម្លៃត្រូវបានគណនាដូចខាងក្រោមគឺជា។

ការកសាងតារាងជួរដេកនិងជួរឈរបួននាក់។ ជួរឈរដំបូងត្រូវបានរួមបញ្ចូលទៅក្នុងក្រឡាតែមួយហើយត្រូវបានចុះហត្ថលេខាជា "ជំហាននៃកំណើនទីផ្សារនេះ»។ នៅក្នុងជួរឈរដែលនៅសល់អ្នកត្រូវតែបញ្ចូលគ្នាគូនៅលើបន្ទាត់ដើម្បីទទួលបានកោសិកាធំពីរនៅកំពូលនៃតារាងនិងបានចាកចេញពីបន្ទាត់បាតទាំងពីរ។ ដូចដែលបានបង្ហាញ។

នៅក្នុងបន្ទាត់បាតនឹងសម្របសម្រួល«ចំណែកទីផ្សារដែលទាក់ទង "នៅខាងលើវា - ឱ្យតម្លៃតិចជាងឬធំជាង 1 សំដៅទៅតារាងទិន្នន័យ (ជួរឈរពីរចុងក្រោយរបស់វា), ចាប់ផ្តើមនិយមន័យនៃទំនិញនឹង quadrants នេះ។ ឧទាហរណ៍ផលិតផលដំបូង SDT = 0.53 ដែលជាតិចជាងមួយ, មានន័យថាទីតាំងរបស់ខ្លួននឹងមានទាំងឬទីបួនដំបូង quadrant ។ ល្បឿននៃកំណើននៃទីផ្សារ - តម្លៃអវិជ្ជមាននៃ -37% ។ ចាប់តាំងពីពេលអត្រានៃការកើនឡើងនៅក្នុងតម្លៃនៃម៉ាទ្រីសនេះត្រូវបានបែងចែកក្នុង 10% ចំណែកធាតុមានលេខតែមួយគត់ 1 ចូល quadrant ទីបួន។ ការកើតឡើងដដែលជាមួយការចែកចាយនៅសល់ SKUs ។ លទ្ធផលនេះគួរតែស្របពេលជាមួយនឹងការដ្យាក្រាម "កម្មវិធី Excel" នេះ។

BCG ម៉ាទ្រីស: ឧទាហរណ៍នៃការរចនានិងការវិភាគកំណត់ទីតាំងជាយុទ្ធសាស្រ្តនៃបន្ទាត់ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុននិងអង្គភាពពាក់ព័ន្ធក្នុងការធ្វើការសម្រេចចិត្តអំពីការបែងចែកធនធានរបស់សហគ្រាស។