"Auchan": ប្រវត្តិសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។ ប្រវត្តិសាស្រ្តនៃច្រវ៉ាក់ផ្សារទំនើប "Auchan"

គ្រួសារMüllierគឺជាប្រទេសមានបំផុតនៅបារាំងនិងអឺរ៉ុប។ នៅទូទាំងពិភពលោកពួកគេត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាស្ថាបនិកនៃផ្សារទំនើប "Auchan" ដែលមានប្រវត្តិតាំងពីឆ្នាំ 1961 ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយគ្មានសមាជិកណាម្នាក់ក្នុងគ្រួសារនេះត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងបញ្ជីមហាសេដ្ឋីនោះទេ។ មូលហេតុចំបងគឺការចែកចាយភាគហ៊ុននៃភាគហ៊ុននៅក្នុងក្រុមហ៊ុនទាំងអស់រវាងពួកគេ។ ដូច្នេះបើទោះបីជាប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំរបស់ "Auchan" មានចំនួន 36 ពាន់លានអ៊ឺរ៉ូក៏ដោយក៏មិនមាន Mylie តែម្នាក់ឯងដែលអាចមានទ្រព្យសម្បត្តិច្រើនពេក។

ប្រវត្តិគ្រួសារ

គ្រួសារនេះមានប្រវត្ដិសាស្ដ្រតាំងពីសម័យបុរាណ។ នៅដើមសតវត្សរ៍ទី 20 ពួកគេត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាអ្នកជំនាញខាងឧស្សាកម្មដែលជោគជ័យនៅប្រទេសបារាំង។ ពួកគេមានរោងចក្រផលិតខ្សែកាប។ ទោះជាយ៉ាងណាប្រវត្តិសាស្ត្រហាង Auchan ត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងអ្នកតំណាងម្នាក់នៃគ្រួសារនេះ - លោក Gerard Müller (ក្មេងខ្ចី) ។ គាត់កើតនៅឆ្នាំ 1931 នៅ Roubaud ។ ចាប់តាំងពីគាត់ជាកូនច្បងបន្ទាប់មកយោងទៅតាមប្រពៃណីគ្រួសារគាត់ត្រូវបានគេដាក់ឈ្មោះឪពុករបស់គាត់ (Gerard) ។

អាជីវកម្មគ្រួសារគឺស្ថិតនៅក្នុងការអភិវឌ្ឍថេរ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយបន្ទាប់ពីសង្គ្រាមលោកលើកទីពីរហ្គ្រឺរដ្រាន់បានចាប់ផ្តើមយល់ថាក្រៅពីការផលិតវាចាំបាច់ត្រូវវិនិយោគប្រាក់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មដទៃទៀត។ នៅពេលនោះ ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ បានចាប់ផ្តើមអភិវឌ្ឍ ។ ឧស្សាហកម្មនេះមានលក្ខណៈងាយស្រួលនិងមានផលចំណេញច្រើនជាងផលិតកម្ម។ ការវិនិយោគដំបូងនៃគ្រួសារMüllerនៅក្នុងការបើកហាងនេះគឺជាការបរាជ័យមួយ។

លក្ខណៈពិសេសនៃការរៀបចំអាជីវកម្មរបស់គ្រួសារនេះ

អរគុណចំពោះភាពខ្នះខ្នែងដ៏ខ្លាំងក្លារបស់លោក Gerard Jr. ដើម្បីធ្វើការ, គ្រួសារ Muller បានសម្រេចចិត្តពង្រីកអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ នៅពេលនោះលោក Gerard បានទទួលជោគជ័យក្នុងការឈានជើងចូលក្នុងអាជីព។ នៅឆ្នាំ 1958 គាត់បានក្លាយជាប្រធានផ្នែកលក់។ នៅពេលនោះក្នុងគ្រួសារមានកិច្ចព្រមព្រៀងមួយដែលសមាជិកម្នាក់ៗនៃគ្រួសារទទួលបានចំណែកស្មើគ្នានៅក្នុងសហគ្រាសទាំងអស់ដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់Müller។

ចំនុចសំខាន់មួយផ្សេងទៀតគឺថាគ្រួសារនេះមិនដែលយកដៃគូណាមួយពីខាងក្រៅទេ។ វាជាប្រពៃណីពិសេសរបស់លោក Muller ។

តម្រូវការជាមុនសម្រាប់ការបើកហាងដំបូង "Auchan"

ប្រវត្តិនៃការបង្កើតហាងដំបូងនៃបណ្តាញពាណិជ្ជកម្មនេះមានប្រភពខ្លះនៅពេលក្រោយមក។ នៅពេលនោះការផលិតនៅតែជាមុខជំនួញសំខាន់របស់គ្រួសារ Muller ។ ទោះបីជាការពិតដែលថាការប៉ុនប៉ងដំបូងដើម្បីបើកហាងលក់រាយមួយបានបរាជ័យក៏ប៉ុន្តែលោក Gerard Sr បានសម្រេចចិត្តព្យាយាមម្តងទៀត។ ហើយនៅពេលនេះគាត់បានប្រគល់រឿងនេះដល់កូនប្រុសរបស់គាត់។

ដូច្នេះនៅឆ្នាំ 1960 ប្រវត្តិសាស្រ្តនៃហាង Auchan បានចាប់ផ្តើម។ ក្នុងកំឡុងពេលនោះMühl-Sr បានធ្វើដំណើរទៅកាន់ទីក្រុងដេថុនដើម្បីចូលរួមក្នុងសិក្ខាសាលាមួយដែលរៀបចំដោយក្រុមហ៊ុនមួយដែលកំពុងស្វែងរកអ្នកទិញយ៉ាងច្បាស់លាស់ក្នុងចំណោមបណ្តាញលក់រាយបារាំងសម្រាប់ការដាក់ឱ្យប្រើប្រាស់នូវសៀវភៅពិសេស (ECK prototype) ។ សិក្ខាសាលានេះត្រូវបានដឹកនាំដោយ B. Trurio ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាអ្នកគាំទ្រដ៏កាចសាហាវនៃហាងលក់ខ្លួនឯង។ លោកបានជំរុញមិនត្រឹមតែកាត់បន្ថយតម្លៃបុគ្គលិកបំរើអតិថិជននៅក្នុងសាលប្រជុំប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងដើម្បីកាត់បន្ថយតំលៃក្នុងកំរិតកំណត់នៃសេដ្ឋកិច្ចផងដែរ។ ដូចគ្នានេះផងដែរផ្សារទំនើប "Auchan" គឺជាផ្នែកមួយក្នុងចំណោមដំបូងដើម្បី "រៀបចំ" កន្លែងចតរថយន្តមួយដែលនៅជាប់គ្នាដោយអរគុណដែលអ្នកទិញអាចចូលមកទិញរថយន្តដើម្បីទិញទំនិញ។

បើកហាងដំបូង

ត្រូវបានបំផុសគំនិតដោយគំនិតថ្មីៗ Gerard Sr. បានបញ្ជូនកូនប្រុសម្នាក់ទៅក្នុងសិក្ខាសាលានេះដែលភ្លាមៗនោះគាត់បានក្លាយជាអ្នកគាំទ្រយ៉ាងខ្លាំងចំពោះទម្រង់បែបបទពាណិជ្ជកម្មថ្មី។ ដូច្នេះហាង Auchan ដំបូងត្រូវបានបើកដែលជាប្រវត្តិសាស្រ្តដែលត្រូវបានពិពណ៌នានៅក្នុងការពិនិត្យឡើងវិញរបស់យើង។

រួចហើយនៅពេលនោះ Mulieu បានដឹងពីអ្វីដែលផ្សារទំនើបពិតជាសម្រាប់ពេលអនាគត។ គាត់បានសម្រេចចិត្តព្យាយាមបើកផ្សារទំនើប Auchan នៅប្រទេសបារាំងដែលក្រោយមកបានក្លាយជានិមិត្តរូបនៃជំនួញបារាំងដែលធ្វើឱ្យគ្រួសារ Muller កាន់តែសម្បូរបែប។

កំណើតនៃបណ្តាញ Auchan

ប្រវត្តិសាស្រ្តនៃការបង្កើតបានចាប់ផ្តើមនៅក្នុងខែកក្កដាឆ្នាំ 1961 នៅពេលដែលហាងដំបូងត្រូវបានបើក។ ចំពោះសោកនាដកម្មគ្រួសារអ្នកតំណាងMüllerទាំងអស់បានទទួលភាគហ៊ុនដូចគ្នានៅក្នុងហាង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយក្នុងករណីនេះមានភាពខុសប្លែកមួយចំនួន: លោក Gerard Jr បានចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនេះជាមួយដៃគូ។ នេះគឺដោយសារតែការមិនទុកចិត្តដែលពួកគេបានប្រតិកម្មចំពោះគំនិតនេះនៅក្នុងគ្រួសារ។ ដូច្នោះហើយធនធានហិរញ្ញវត្ថុដែលបានបម្រុងទុកសម្រាប់សាខាអាជីវកម្មនេះមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។

ដូច្នេះប្រវត្តិសាស្ត្រ "Auchan" ត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងឈ្មោះអ្នកជំនួញម្នាក់ឈ្មោះ Michel Segard ដែលបានវិនិយោគប្រហែល 600.000 ហ្វ្រង់ (50% នៃភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុន) នៅក្នុងបណ្តាញជួញដូរនេះ។ ហើយនេះគឺជាការផ្ទុយទៅនឹងគោលការណ៍នៃគ្រួសារMüller។

ការថយចុះជាលើកដំបូងក្នុងការជួញដូរ

ដោយសារតែខ្វះបទពិសោធនៅក្នុងការលក់រាយនៃសហគ្រិនវ័យក្មេងមួយចំនួនធំនៃកំហុសត្រូវបានធ្វើឡើងដែលជាការពិតណាស់បាននាំឱ្យមានផលវិបាកមិនអំណោយផលមួយចំនួន។ ជាលើកដំបូងនេះបានបង្ហាញខ្លួនវាផ្ទាល់នៅក្នុងឆ្នាំដំបូងនៃការងារនៅក្នុងសំណុំបែបបទនៃការបាត់បង់ប្រហែល 200 ពាន់ហ្វ្រង់។ នៅពេលនោះផ្សារទំនើប Auchan មិនមានទំហំធំដូចដែលវាឥឡូវនេះទេ។ ដូច្នេះបរិមាណនៃការខាតបង់គឺជាផលបូកធំសម្រាប់គាត់។

ក្នុងកំឡុងពេលនេះគ្រួសារMühlierបានចាប់ផ្តើមគិតអំពីការបិទហាង Auchan ។ ប្រវត្តិសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុននេះប្រហែលជាមិនបានកើតឡើងនោះទេប៉ុន្តែសម្រាប់ប្រាជ្ញារបស់មេគ្រួសារ។ នៅលើការអភិវឌ្ឍនៃវិស័យនេះគាត់បានផ្តល់ឱ្យកូនប្រុសរបស់គាត់រយៈពេលបីឆ្នាំ។

ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកចាស់ទុំ Gerard បានបង្ហាញពីលក្ខខណ្ឌតែមួយគត់ - ការចាកចេញពីភាពជាដៃគូរបស់ Segar ។ វាត្រូវបានគេស្គាល់រួចទៅហើយថា Mulye គ្រួសារមិនទទួលស្គាល់ភាពជាដៃគូពីខាងក្រៅ។

ការរីកចំរើននៃហាងសង្វាក់ហាង "Auchan"

រយៈពេលបីឆ្នាំនេះសម្រាប់លោកជឺរ៉ាដជឺរ៍មិនមែនជាឥតប្រយោជន៍ទេ។ គាត់បានចាប់ផ្តើមរៀនដោយជោគជ័យពីអ្នកលក់ដែលមានបទពិសោធន៍ដែលប្រាប់គាត់ពីរបៀបរៀបចំទំនិញឱ្យបានត្រឹមត្រូវក៏ដូចជាច្បាប់សម្រាប់ដាក់ពាក្យបញ្ចុះតម្លៃលើផលិតផល។ គន្លឹះទាំងនេះមានតម្លៃខ្ពស់ចំពោះសហគ្រិនដែលមានបទពិសោធន៍ថ្មី។

សំខាន់ក្នុងការទទួលបានបទពិសោធក្នុងការលក់រាយគឺជាកិច្ចប្រជុំជាមួយ Marcel Fournier (ម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនបណ្តាញទូរស័ព្ទ Carrefour) ដែលបានបង្ហាញឱ្យដឹងថាការលក់សូកូឡាមួយរយកេសជាមួយនឹងរឹមតូចមួយអាចទទួលបានផលចំណេញច្រើនជាង 10 ប្រអប់ប៉ុន្តែមានម៉ាកខ្ពស់។

ភាពជោគជ័យរបស់ហាង Auchan ត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងភាពថោកនៃទំនិញដែលបានលក់។ ផ្សារទំនើបដ៏ធំជាលើកដំបូងដែលមានផ្ទៃដីសរុប 12 ពាន់ម៉ែត្រការ៉េ។ ម៉ែត្រដែលមានឈ្មោះនេះត្រូវបានបើកនៅឆ្នាំ 1967 នៅ Ronka ។

ការជួញដូរគឺជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់នៃហាងលក់រាយ

ជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍនៃបណ្តាញហាងនេះ, merchandising ក៏បានអភិវឌ្ឍយ៉ាងសកម្ម។ វេទិកាពាណិជ្ជកម្មបានយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់លើការច្នៃប្រឌិតទាំងអស់នៅក្នុងពាណិជ្ជកម្ម។

នៅឆ្នាំ 1977 មានការបង្កើតថ្មីដូចជាប្រាក់រង្វាន់ដែលបានបង់ទៅឱ្យបុគ្គលិកនៅក្នុងភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។ ដូច្នេះជាលទ្ធផល 17% នៃភាគហ៊ុននៅក្នុងហាង Auchan ត្រូវស្ថិតនៅក្នុងកណ្តាប់ដៃកម្មករ។

ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 1981 មកការរីកចម្រើននៃហាងលក់រាយនៅទូទាំងពិភពលោកបានចាប់ផ្តើម។ សរុបទៅមានផ្សារទំនើបជាង 1100 នៅក្នុងរដ្ឋចំនួន 12 ដែលមានបុគ្គលិក 186 ពាន់នាក់និងប្រាក់ចំណូលដែលត្រូវគ្នា (មិនតិចជាង 37 ពាន់លានអឺរ៉ូ) ។

ផ្សារទំនើបទីមួយនៅប្រទេសរុស្ស៊ីត្រូវបានបើកនៅឆ្នាំ 2002 នៅទីក្រុង Mytishchi ជិតទីក្រុងម៉ូស្គូ។ រហូតមកដល់ពេលនេះនៅលើទឹកដីនៃប្រទេសរបស់យើងបានបើកដំណើរការផ្សារទំនើបចំនួន 4 និងផ្សារទំនើបចំនួន 15 ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រពៃណីគ្រួសារនៅតែបន្តហើយសមាជិកគ្រួសារMüllierទាំងអស់មានភាគហ៊ុនស្មើៗគ្នានៅក្នុងក្រុមហ៊ុននីមួយៗ។

ឈ្មោះ "Auchan" បានទទួលពីឈ្មោះបារាំងនៃតំបន់ដែល Gerard Mulieu Jr. ត្រូវបានកើត។ នៅក្នុងភាសាបារាំង "អូរសាម" ត្រូវបានគេនិយាយ។ ឈ្មោះដូចគ្នាត្រូវបានពាក់ដោយផ្សារទំនើបដំបូងដែលបើកនៅប្រទេសរុស្ស៊ី។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយដោយពិចារណាអំពីភាពចម្លែកនៃភាសារុស្ស៊ីក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានចុះបញ្ជីឡើងវិញនៅក្នុង "Auchan" ។

ក្នុងឆ្នាំ 2006 ស្ថាបនិកនៃហាងលក់ទំនិញបានផ្លាស់ប្តូរពីការគ្រប់គ្រង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយគាត់នៅតែបន្តចូលរួមយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងកិច្ចការរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងឆ្នាំទី 83 របស់គាត់។

ដូច្នេះជាមួយឧទាហរណ៍នៃផ្សារទំនើប Auchan អ្នកអាចឃើញថាការអត់ធ្មត់និងការលះបង់តែមួយគត់អាចជួយអ្នកជំនួញចាប់ផ្តើមដើម្បីអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មរបស់គាត់យ៉ាងសកម្ម។ វាចាំបាច់ក្នុងការចងចាំអំពីពេលវេលាដ៏សំខាន់ដូចជាការសិក្សាពីបទពិសោធន៏នៃសហគ្រាសស្រដៀងគ្នាដទៃទៀតដើម្បីកុំអោយមានកំហុសម្តងទៀត។