របៀបដំបូន្មានពីអតិថិជន

សួស្តីមិត្តភក្តិ! ថ្ងៃនេះព្រឹកខ្ញុំចាប់ផ្ដើមដោយការស្រាវជ្រាវតូចមួយអំពីរបៀបទទួលយកអនុសាសន៍ពីអតិថិជននិងការប្រើប្រាស់វាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៅក្នុងអាជីវកម្ម។ ក្រៅពីបទពិសោធរបស់ខ្ញុំខ្ញុំបានស្វែងរករឿងរ៉ាវរបស់មនុស្សផ្សេងទៀតដែលបានប្រើជំនាញដែលមានប្រយោជន៍នេះ។

ក្នុងនាមជាអ្នកអញ្ចើញខ្ញុំបានកត់សម្គាល់ថាខ្ញុំធ្វើការសិក្សាស្រដៀងគ្នានេះញឹកញាប់។ ជាពិសេសនៅពេលដែលខ្ញុំសរសេរសម្រាប់អតិថិជនរបស់ខ្ញុំលក់ អត្ថបទផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដើម្បីបញ្ជា។

ខ្ញុំអង្គុយចុះធ្វើឱ្យខ្លួនខ្ញុំមានអារម្មណ៍សុខស្រួលចាក់ខ្លួនឯងហើយដើរទៅអ៊ីនធឺណិត។ យ៉ាងហោចណាស់មួយម៉ោងខ្ញុំរាវរកនៅលើគេហទំព័រផ្សេងគ្នា, វេទិកា។ ខ្ញុំសិក្សាថាទំនិញត្រូវបានសរសេរដោយអ្នកលក់និងអ្នកទិញ។ ខ្ញុំកំពុងស្វែងរកតម្រូវការនិងបញ្ហាដែលអាចត្រូវបានដោះស្រាយដោយផលិតផលនេះ។

ដូច្នេះពេលនេះ។ ដោយគិតអំពីប្រធានបទដែលអ្នកស្គាល់ខ្ញុំអ្នកអានរបស់ខ្ញុំជម្រើសរបស់ខ្ញុំបានធ្លាក់លើអនុសាសន៍។

នោះហើយជាមូលហេតុដែលខ្ញុំចូលចិត្តអនុសាសន៍ទាំងនេះ?

សម្រាប់ការពិតដែលថាជាមួយពួកគេមានភាគរយធំខ្លាំងណាស់នៃការលក់ដ៏សំខាន់មួយ។

ការពិតគឺថាអនុសាសន៍របស់ខ្ញុំផ្ទាល់បាននាំអតិថិជនល្អមិនគួរឱ្យជឿដែលមិនអាចទាក់ទងបានដោយមានជំនួយពីប្រភេទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្សេងទៀត។ លើសពីនេះទៅទៀតអតិថិជនបែបនេះមានឆន្ទៈចង់បានការបញ្ជាទិញហើយពួកគេមានទំនុកចិត្តច្រើនជាងមុននៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។

ដូច្នេះនៅក្នុងអត្ថបទនេះខ្ញុំបានប្រមូលគុជខ្យងពិតប្រាកដពីរបៀបទទួលយកអនុសាសន៍ពីអតិថិជន។

ដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយអនុសាសន៍គឺសកម្មនិងអកម្ម។

សកម្ម - ទាំងនេះគឺជាអ្នកដែលអ្នកសួរដោយបើកចំហក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា។ ឧទាហរណ៍ "តើមិត្តភក្ដិណាដែលចាប់អារម្មណ៍នឹងផលិតផលនេះ? តើអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវទំនាក់ទំនងរបស់គាត់បានទេ?

ហើយអកម្មគឺនៅពេលដែលអ្នកមិនសួរវាឱ្យខ្លាំង។ ហើយឧទាហរណ៍អ្នកផ្តល់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម: "នាំយកមិត្តភក្តិម្នាក់ទទួលបាន 1000 រូប្លិ៍!" ។

ដោយវិធីនេះការឃ្លាំមើលគួរឱ្យអស់សំណើច: បន្ទះសៀគ្វីត្រជាក់បំផុតអំពីអនុសាសន៍ដែលខ្ញុំបានជីកឡើងពីអ្នកដែលបានចូលរួមក្នុងទីផ្សារបណ្តាញដោយជោគជ័យ។ វេបសាយនិងកំណត់ហេតុបណ្ដាញរបស់ពួកគេជួនកាលផ្ទុកនូវព័ត៌មានដែលមានប្រយោជន៍ជាច្រើនដែលអ្នកជំនួញហ៊ានច្រមុះរបស់ពួកគេមិនរាប់បញ្ចូលតំរូវការគ្រាន់តែដើម្បីមើលនិងអាន! ប៉ុន្តែនៅក្នុងឥតប្រយោជន៍។

ដូច្នេះនៅទីនេះពួកគេមានវិធីផ្សេងគ្នាដើម្បីទទួលយកអនុសាសន៍!

វិធីទី 1 ។

ហៅទូរស័ព្ទទៅអតិថិជនហើយអញ្ជើញគាត់ឱ្យសាកល្បងសេវាកម្មមួយរបស់អ្នកដោយឥតគិតថ្លៃជាការសាកល្បង។ ហើយជាការឆ្លើយតបសុំឱ្យគាត់ផ្ញើលិខិតមួយចំនួននៃអនុសាសន៍ដល់អ្នកដែលស្គាល់គាត់ជំនួសគាត់ដោយបានយល់ព្រមលើអត្ថបទជាមួយគាត់។ អត្ថន័យនៃអត្ថបទនេះគឺអំពីបញ្ហានេះ: "ខ្ញុំបានសាកល្បងផលិតផលនេះហើយខ្ញុំពិតជាចូលចិត្តវាណាស់។ ទទួលបានបែបនេះនិងផលប្រយោជន៍បែបនេះ។ ខ្ញុំចង់ប្រាប់អ្នកនូវចំណាប់អារម្មណ៍របស់ខ្ញុំ។ "

វិធីសាស្រ្ត 2. ផ្តល់ជូនផងដែរនូវការធ្វើតេស្តដោយឥតគិតថ្លៃនៃផលិតផលមួយរបស់អ្នក (សេវា) ។ ហើយជាការឆ្លើយតបសុំសិទ្ធិឱ្យជួនកាលផ្តល់ទូរស័ព្ទរបស់គាត់ដល់អតិថិជនដែលមានសក្តានុពលដូច្នេះគាត់បង្ហាញពីគំនិតវិជ្ជមានរបស់គាត់អំពីផលិតផលនេះទៅពួកគេ។

មិនច្បាស់?

នេះគឺជាគំរូដែលរស់នៅ។ ក្រុមហ៊ុនអន្តរជាតិមួយផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវថតឯកសារដែលមិនត្រឹមតែមានមតិយោបល់ពីអ្នកដឹកនាំផ្សេងៗប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងទូរស័ព្ទដៃរបស់ពួកគេផងដែរដូច្នេះអ្នកអាចហៅទូរស័ព្ទហើយនិយាយដោយខ្លួនឯងអំពីអត្ថប្រយោជន៍ដែលពួកគេទទួលបាន។

វិធីទី 3 ។

ដូចគ្នានេះផងដែរដូចជានៅក្នុងវិធីពីរកន្លងមកដើម្បីផ្តល់នូវសេវាសាកល្បងហើយនៅក្នុងការត្រឡប់មកវិញដើម្បីយកការត្រួតពិនិត្យលម្អិតនៅក្នុងការសរសេរ។ លើសពីនេះទៅទៀតវានឹងមិននាំអោយមានការឆ្លើយតបជាវីដេអូក្នុងពេលដំណាលគ្នាដែលគាត់ប្រាប់ពីចំនុចខាងក្រោមនេះថា: "ខ្ញុំជានាយកនៃក្រុមហ៊ុនបែបនោះ។ ខ្ញុំមានបញ្ហា។ ហើយដូច្នេះខ្ញុំបានទៅក្រុមហ៊ុន "ស្នែងនិងក្រណាត់" និងបានរកឃើញដំណោះស្រាយ ... ខ្ញុំគិតថាអ្នកបានយល់បន្ថែម។

វិធីទី 4 ។

ដាក់ស្នើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម: "នាំមិត្តម្នាក់ - ទទួលបាន 1000 រូប!" ។ ប៉ុន្តែជាធម្មតាវិធីសាស្រ្តនេះនាំមកនូវលទ្ធផលនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ដែលវាជាភាគហ៊ុនអចិន្ត្រៃយ៍មិនមែនជារយៈពេលខ្លីមួយ។ ចាប់តាំងពីអ្នកដែលទទួលបាន 1000 rubles រួចទៅហើយកំពុងចាប់ផ្តើមរំលាយពាក្យចចាមអារ៉ាមអំពីរឿងនេះដែលធានាឱ្យមានការកើនឡើងយឺតប៉ុន្តែមានស្ថិរភាពក្នុងការលក់។

វិធីសាស្រ្តទី 5 ។

អ្នកអាចបោះពុម្ពនៅលើកាតអាជីវកម្មរបស់អ្នក "សម្រាប់អ្នកនិងមិត្តរបស់អ្នកជាមួយនឹងកាតអាជីវកម្មនេះការបញ្ចុះតម្លៃ 3% សម្រាប់សេវាកម្មទាំងអស់" និងចែកចាយទៅអតិថិជនម្នាក់ៗដែលបានបញ្ជាទិញ។ គុណសម្បត្តិគឺច្បាស់: គ្មាននរណាម្នាក់នឹងបោះប័ណ្ណអាជីវកម្មបែបនេះទេ! ដោយសារតែម្ចាស់ប័ណ្ណអាជីវកម្មទាំងអស់នឹងត្រូវបានរំខានដោយការគិតថា: «ការបញ្ចុះតម្លៃពេញមួយជីវិត ... ហើយចុះប្រសិនបើវាមានប្រយោជន៍? »ហើយអ្វីដែលសំខាន់នោះគឺថាអ្នកផ្តល់ឱ្យគាត់នូវគន្លឹះដោយផ្ទាល់មួយដោយនិយាយថារវាងបន្ទាត់ដែលអ្នកអាចជួយសាច់ញាតិនិងមិត្តភក្តិរបស់អ្នក។

វិធីទី 6 ។

ប៉ុន្តែវិធីសាស្រ្តសកម្ម - អកម្ម។ បន្ទាប់ពីមនុស្សម្នាក់ប្រើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកអ្នកស្នើសុំឱ្យគាត់បំពេញបែបបទមតិយោបល់នៅចុងបញ្ចប់ដែលវានិយាយថា "តើអ្នកស្គាល់គ្នាណាខ្លះដែលសេវាកម្មរបស់អ្នកនឹងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍តាមគំនិតរបស់អ្នក?" ហើយនៅខាងក្រោមបន្ទាត់មួយចំនួនដែលមានប្រអប់បញ្ចូល "ឈ្មោះ: ____________ ទូរស័ព្ទ _____________ "។

ហើយដើម្បីបង្កើនភាពទំនងនៃការសរសេរទំនាក់ទំនងមិត្តភក្តិនិយាយថា:

"នៅទីនេះខ្ញុំមានអំណោយទានដ៏អស្ចារ្យមួយចំនួនដើម្បីជ្រើសរើស។ ប្រសិនបើអ្នកសរសេរយ៉ាងហោចណាស់ទំនាក់ទំនង 5 អ្នកអាចជ្រើសរើសអំណោយមួយ។ "

ប៉ុន្តែនោះមិនមែនទាំងអស់គ្នាទេ!

ដើម្បីធ្វើឱ្យអនុសាសន៍នេះកាន់តែមានគុណភាពថែមទៀតបន្ទាប់ពីសរសេរទំនាក់ទំនងសូមបន្ថែមថា "ប៉ុន្តែខ្ញុំសុំឱ្យអ្នកប្រាប់មនុស្សទាំងនេះថាអ្នកបានព្យាយាមទំនិញរបស់យើងហើយអ្នកបានចាកចេញពីទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ។ ពីព្រោះយើងមិនហៅអ្នកដែលមិនរង់ចាំការហៅរបស់យើងហើយមិនចង់និយាយជាមួយយើង។ "

ឧទាហរណ៏ដ៏អស្ចារ្យនៃវិធីសាស្រ្តនេះដែលអ្នកអាចអាននៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកចែកចាយម្នាក់របស់ក្រុមហ៊ុនម៉ារី Kay បាននេះគឺជាតំណភ្ជាប់។

វិធីទី 7 ។

ហើយនេះគឺជាវិធីសាស្រ្តមួយផ្សេងទៀតដែលវាត្រូវបានប្រើដោយអ្នកជំនួញម្នាក់របស់ខ្ញុំ។ លោកបាននិយាយដោយផ្ទាល់ថា: «តើអ្នកមានចំណាប់អារម្មណ៍ណាដែលប្រធានបទនេះគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍? ចូរហៅមិត្តភក្តិនេះឥឡូវនេះ? អ្នកពណ៌នាប្រាប់គាត់នៅខាងក្រោមតើមានបញ្ហាអ្វីហើយឱ្យទូរស័ព្ទមកខ្ញុំហើយខ្ញុំនឹងប្រាប់គាត់ជាមួយអ្នកនូវពាក្យពីរបី? "ជាការពិតណាស់ផ្លូវចម្លែកណាស់។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកនិយាយដោយទំនុកចិត្តវាធ្វើការនៅក្នុងករណីភាគច្រើន! ទោះជាយ៉ាងណាជាធម្មតាវាធ្វើការជាមួយអតិថិជនធម្មតាដែលអ្នកមានទំនាក់ទំនងកក់ក្តៅហើយអ្នកដែលពិតជាទទួលបានលទ្ធផលល្អពីការធ្វើការជាមួយអ្នក។

ហើយឥឡូវនេះកំណត់ចំណាំដ៏សំខាន់, ដោយគ្មានការដែលវាជាការល្អប្រសើរជាងមុនមិនមែនដើម្បីទទួលបានចុះទៅអាជីវកម្ម។

1. ត្រូវតែមានទំនាក់ទំនងល្អជាមួយអតិថិជននៅពេលដែលក្តៅ។ សម្រាប់នេះវាចាំបាច់ក្នុងការរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយគាត់សូមអបអរសាទរនៅលើថ្ងៃឈប់សម្រាក (វាគឺល្អប្រសើរជាងមុនដោយផ្ទាល់តាមរយៈទូរស័ព្ទ) ។
2. សេវាកម្មល្អឬផលិតផលដែលមានប្រយោជន៍។ អតិថិជនត្រូវតែទទួលបាន SATISFIED ។ ហើយប្រសិនបើអ្នកមានមោទនភាពចំពោះការកោតសរសើររបស់គាត់នោះគាត់នឹងណែនាំអ្នកដោយគ្មានសំណង។ បានផ្ទៀងផ្ទាត់!
3. ប្រសិនបើអ្នកទទួលបានអនុសាសន៍ជាលាយលក្ខណ៍អក្សរសូមប្រាកដថាត្រូវប្រាប់អ្នកផ្តល់យោបល់នូវអ្វីដែលអ្នកចង់ឃើញពីអនុសាសន៍និងមូលហេតុដែលវាត្រូវការជាចាំបាច់ដើម្បីឱ្យពាក្យពេចន៍ជាច្រើនមិនត្រូវបានគេរកឃើញប៉ុន្តែមិនមានអត្ថប្រយោជន៍ជាក់លាក់ត្រូវបានសរសេរទេ។ ចៅក្រមសម្រាប់ខ្លួនអ្នកអ្នកនឹងផ្តល់ព័ត៌មានជំនួយដែលមតិយោបល់: "ខ្ញុំពិតជារីករាយក្នុងការធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុននេះ! ពួកគេពិតជាស្អាតហើយគួរសមណាស់! "ឬ" ខ្ញុំត្រូវការអតិថិជននិងបញ្ជាទិញ។ ខ្ញុំបានដាក់ពាក្យស្នើសុំទៅកាន់ក្រុមហ៊ុននេះហើយបានទទួលការបញ្ជាទិញនិងការបញ្ជាទិញជាច្រើនគ្រឿងក្នុងតម្លៃជាង 5 សែនរៀល។ " ប្រៀបធៀប? តើអ្នកឃើញភាពខុសគ្នាទេ?

តើអ្នកចូលចិត្តអត្ថបទនេះទេ?

តើអ្នកបានរៀនអ្វីដែលមានប្រយោជន៍ទេ?

បន្ទាប់មកបញ្ជូនវាទៅមិត្តរបស់អ្នកហើយអ្នកនឹងត្រូវបានប្រាប់ "សូមអរគុណ!" (ទាំងពួកគេនិងខ្ញុំ!)