ជាការសំភាសន៍ក្នុងការលក់ប៊ិច។ វិធីសាស្រ្តការធ្វើតេស្តនេះ

បទសម្ភាសន៍ - នេះជាផ្នែកមួយនៃជំហានសំខាន់បំផុតក្នុងការទទួលបានការងារដែលចង់បាន។ បានមកពីកិច្ចប្រជុំជាមួយនឹងនិយោជកនេះអាស្រ័យលើអាជីពនាពេលអនាគតនិងការអភិវឌ្ឍអាជីពប្រាក់ខែនិងភារកិច្ចដែលត្រូវការត្រូវបានធ្វើជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ មុនពេលកិច្ចប្រជុំជោគវាសនាត្រូវការដើម្បីទទួល បានច្រើនដូចជាអាចធ្វើទៅបានពេញលេញជាច្រើនទៀត អំពីក្រុមហ៊ុននេះ, សកម្មភាពដែលបានស្នើឡើងការប្រកួតប្រជែងនិងការរំពឹងទុករបស់ក្រុមហ៊ុន។ ដូចគ្នានេះផងដែរវាមានប្រយោជន៍ដើម្បីធ្វើឱ្យបញ្ជីជាមុននៃបញ្ហាដែលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អ្នក, ប៉ុន្តែមិនត្រូវបានរៀបរាប់នៅក្នុងបរិយាយការងារ។

គោលបំណងនៃការធ្វើតេស្តនេះ, "តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីដោះស្រាយការលក់សំភាសន៍"

នៅពេលដែលការ ដាក់ពាក្យសុំការងារមួយ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនទីផ្សារណាមួយដែលអ្នកអាចត្រូវបានសួរថាជាការធ្វើតេស្តមួយដើម្បីភារកិច្ចលក់ប៊ិចនៅក្នុងបទសម្ភាសនេះ។ ដូចជានៅឆ្ងាយដូចជាការងារនេះនឹងមិនត្រូវបានហាក់ដូចជាចំឡែកក្នុង subtext របស់ខ្លួនវាមានគោលបំណងជាក់លាក់មួយ - ដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណជំនាញទំនាក់ទំនងរបស់អ្នក, មើលឃើញពីរបៀបដែលមានល្បឿនលឿនដែលអ្នកកំពុងកំណត់ទិសដៅក្នុងស្ថានភាពថ្មី។ ការធ្វើតេស្ត "តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីដោះស្រាយបទសម្ភាសលក់" ផងដែរអនុញ្ញាតឱ្យនិយោជកដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណរបស់អ្នកខ្លាំងនិងភាពខ្សោយ, រូបភាពពេញលេញជាច្រើនទៀតនៃអ្នកដែលជាបុគ្គលិកនាពេលអនាគតរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ជាគោលការណ៍វាមិនមានបញ្ហានោះវានឹងក្លាយជាប៊ិចមួយឬវត្ថុផ្សេងទៀត។ អ្វីដែលមេ - ដើម្បីស្តាប់ការគិតរបស់អ្នក, វាយតម្លៃថាតើអ្នកមានភាពបត់បែនក្នុងទស្សនៈរបស់គេនិងយកចិត្តទុកដាក់ទៅ interlocutor របស់នេះ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលក់ទំនិញ នៅសំភាសន៍

នៅពេលដែលគាត់បានលឺកំណែនៃការធ្វើតេស្តស្រដៀងគ្នាភារកិច្ចភាគច្រើននៃបេក្ខជនដែលបានមកដល់ពន្លឺហើយដោយសារតែឆក់ជម្ងឺសរសៃរប្រសាទនិងការយល់ច្រឡំនៅក្បាលមិនបានរំពឹងទុកខ្លាំងជំហានបរាជ័យតេស្តនេះ។ ដូច្នេះរៀបចំជាមុន, របៀបក្នុងការលក់នៅក្នុងបទសម្ភាសមួយដែលប៊ិចនេះ។ មុនពេលការធ្វើបទបង្ហាញចំណុចទាញគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីនិយាយជំរាបសួរ, ផ្តល់នូវឈ្មោះនិងក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកតំណាងរបស់អ្នក។ បន្ទាប់មករកវិធីដើម្បីទាក់ទងអ្នកទិញ។ កុំភ្លេចទៅនឹងការព្យាបាលការគោរពនៅក្នុង "អ្នក" ។ បន្ទាប់មកទៀតបន្តដើម្បី បញ្ជាក់ពីតម្រូវការរបស់ អតិថិជន។ ដោយត្រូវបានបដិសេធមិនព្រមលើការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកដើម្បីទិញប៊ិចមួយ, បញ្ជាក់ហេតុផលសម្រាប់សំណួរអ្នកបម្រើថា: «? តើគោលបំណងនេះគឺវាសម្រាប់ "" ហេតុអ្វីបានជា ","? ហើយអ្វីដែលច្បាស់តើអ្នកចង់ "។ សូមព្យាយាមដើម្បីសួរសំណួរដែលអ្នកអាចទទួលបានចម្លើយលម្អិត - វានឹងផ្ដល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសដើម្បីប្រមូលពគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាច្រើនដូចជាអំពីម៉ាស៊ីនភ្ញៀវនេះ។ ប្រសិនបើគាត់គឺ uncommunicative ហើយបានជួបស្តង់ដារ "បាទ" និង "ទេ", បន្ទាប់មកព្យាយាមដើម្បីបង្កើតសំណួរដូច្នេះថាអតិថិជនជាញឹកញាប់បានឆ្លើយតបថាវិជ្ជមាន។

ក្រោយពីស្ដាប់ដោយប្រុងប្រយ័ត្នពដែលអ្នកនឹងអាចផ្តល់ជូននូវអ្នកទិញមានសក្តានុពលក្នុងការផ្តោតលើលក្ខណៈទាំងនោះនិងប៊ិចដែលគាត់កំពុងតែស្វែងរក។ វាអាចជាជីវិតជាយូរមកហើយនិងមានរូបរាងសមរម្យនិងខ្លួនទឹកថ្នាំ, ដំបង, គោលការណ៍អ្វីនោះទេ, ដែលវែងដូចដែលវាគឺជាការសំខាន់និងមានតម្លៃសម្រាប់គាត់។ ប្រសិនបើអ្នកមិនបានគ្រប់គ្រងការលក់ទំនិញនៅសំភាសន៍, ប្រើភាពខុសគ្នានៃល្បិចនិងការទាក់ទាញមួយ: ផ្តល់ជូននូវការចេញលំដាប់ពិសេសបានបង្ហាញឆន្ទៈក្នុងការហោះហើរនៅបរទេសសម្រាប់ម៉ូដែលដែលអ្នកចង់បានគ្រប់គ្រងការសន្យាឆ្លាក់នៅលើអាទិសង្កេតរបស់អតិថិជនរបស់នាង។ ជាមួយនឹងការអនុម័តនៃការធ្វើតេស្តនេះ "តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីដោះស្រាយបទសម្ភាសលក់" បើកការស្រមើលស្រមៃនិងមិនផ្តល់ឱ្យឡើង។ សូមចាំថាបន្ទាប់ពីទាំងអស់, អ្វីដែលសំខាន់គឺមិនមែនជាលទ្ធផលខ្លួនវាផ្ទាល់, និងការវាយតម្លៃនៃវិធីក្នុងការសម្រេចបាននូវវា។