ការធ្វើដំណើរគ្រាប់បាល់បញ្ចូលទីសម្រាប់ដោះស្រាយឱ្យបានត្រឹមត្រូវឧទាហរណ៍

វាត្រូវបានគេស្គាល់ថា ជាឧទាហរណ៍នៃការធ្វើដំណើរអាជីវកម្មគោលដៅមួយដែល អាចត្រូវបានរកឃើញយ៉ាងងាយស្រួលនៅក្នុងទស្សនាវដ្តីពិសេសសម្រាប់គណនេយ្យករ។ វានឹងហាក់បីដូចជាការពិតមានបទពិសោធស្រួលប្រើត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដែលផលិតដោយ។ ទោះយ៉ាងណាបើគោលបំណងនៃដំណើរទស្សនកិច្ចនេះដើម្បីបង្កើតឱ្យបានត្រឹមត្រូវ, ការចំណាយរបស់វាមិនអាចត្រូវបានគេយកទៅក្នុងគណនីនៅក្នុងការចំណាយដើម្បីកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណេញជាប់ពន្ធនៃសហគ្រាស។ ដូច្នេះដើម្បីបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវ 'ការធ្វើដំណើរអាជីវកម្មនិយោជិតគួរតែមានការគិតនិងដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។

តើមានអ្វីដើម្បីរៀបចំឯកសារ

វាគឺជាការងាយស្រួលណាស់នៅពេលធ្វើការនៅក្នុងអង្គការរបស់អ្នកជំនាញដែលបានដឹងពីរបៀបដើម្បីរៀបចំឱ្យមានការធ្វើដំណើរមួយ។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងការកាត់បន្ថយយ៉ាងច្រើនដងដើម្បីឱ្យម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចជាច្រើនត្រូវតែរក្សាកំណត់ត្រាលើខ្លួនឯងនិងធ្វើឱ្យមានឡើងភាគច្រើននៃឯកសារផ្លូវការ។

សហគ្រិនឯកជននិងកម្មករដែលមិនបានបញ្ចប់វគ្គសិក្សាគណនេយ្យ, បើចាំបាច់, មានចំណាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងរបៀបចុះឈ្មោះនៃការធ្វើដំណើរ។

វាគឺជាការសម្ងាត់ថានីតិវិធីនេះរួមបញ្ចូលទាំងដំណាក់កាលជាច្រើននោះទេ។

1. ប្រធានក្រុមហ៊ុនត្រូវចេញដើម្បីធ្វើដំណើរនៅលើសំណុំបែបបទ T9 នេះ។ វាមាន:

• ឈ្មោះពេញ បុគ្គលិក;
• ចំនួនបុគ្គលិករបស់គាត់;
• ការិយាល័យ;
• ការបែងចែក (នាយកដ្ឋានវិស័យនាយកដ្ឋាន) ដែលមានបុគ្គលិកនិយោជិតនេះ;
• គោលដៅនិងគោលបំណងនៃ ការធ្វើដំណើរលក្ខខណ្ឌរបស់ខ្លួនប្រភពនៃការផ្តល់មូលនិធិ (ជាធម្មតានិយោជក);
• គោលដៅ។

តាមការបញ្ជានៃឯកសារភ្ជាប់ - មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការធ្វើដំណើរអាជីវកម្មមួយ (អនុស្សរណៈ ឬការអញ្ជើញ) ។

រហូតមកដល់ឆ្នាំ 2013 វាត្រូវបានទាមទារដើម្បីរៀបចំ ការងារសេវាកម្ម និងវិញ្ញាបនបត្រធ្វើដំណើរ។ ឥឡូវវាលសំណុំបែបបទទាំងនេះគឺស្រេចចិត្ត។ គណនេយ្យករធ្លាក់ចុះការចំណាយលើកម្លាំងពលកម្មនោះទេប៉ុន្តែសំណួរថ្មី: អ្វីដែលបញ្ជាក់ពីការធ្វើដំណើរនៅលើតម្រូវការក្នុងការិយាល័យនិងរបៀបដើម្បីបញ្ជាក់ថាគោលបំណងនៃការធ្វើដំណើរត្រូវបានឈានដល់?

ក្នុងន័យនេះនៅក្នុងអង្គការជាច្រើន, បុគ្គលិកបន្តប្រតិបត្តិធ្វើដំណើរវិញ្ញាបនបត្រ។ វាគឺជាឯកសារតូចមួយទេប៉ុន្តែដំណឹងណាស់។ គ្រាប់បាល់បញ្ចូលទីនៅក្នុងឯកសារធ្វើដំណើរដែលបានបង្ហាញដូចគ្នានឹងថានៅក្នុងលំដាប់។

2. និយោជកទិញបាន សំបុត្រ, រក្សាការកក់សណ្ឋាគារមួយ។

3. បុគ្គលិកដែលបានចាត់តាំងសញ្ញាស៊ាំជាមួយលំដាប់, ទទួលបានសំបុត្រនិងពត៍មានអំពីកន្លែងនៃលំនៅដ្ឋាននេះ។

4. គណនាក្នុងមួយ Diem ។ ពួកគេបានធ្វើការនៅលើច្បាប់:

- 700 រូប។ ក្នុងមួយថ្ងៃ - នៅក្នុងការចាកចេញនៅក្នុងទឹកដីនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។

- 2500 រូប។ ក្នុងមួយថ្ងៃ - នៅក្នុងបេសកកម្មបរទេស។

និយោជកអាចផ្តួចផ្តើមផ្ទាល់របស់ខ្លួនដើម្បីបង្កើនការបង់ប្រាក់នោះទេប៉ុន្តែក្នុងករណីនេះវានឹងត្រូវបានតម្រូវឱ្យបង់ពន្ធលើប្រាក់ចំណូលផ្ទាល់ខ្លួនក្នុងថវិកានេះកើតឡើងនៅលើបរិមាណនៅក្នុងលើសពីតម្លៃដែលបានបញ្ជាក់។

5. គណនាប្រាក់ខែបុគ្គលិកសម្រាប់រយៈពេលនៃការស្នាក់នៅរបស់គាត់នៅខាងក្រៅកន្លែងនៃសេវាមេ។ វាគឺជាការប្រាក់ឈ្នួលជាមធ្យម, គុណចំនួននៃដំណើរអាជីវកម្មថ្ងៃ។ ប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅលើការធ្វើដំណើរអាជីវកម្មមួយធ្លាក់មួយផ្នែកនៅលើចុងសប្តាហ៍ឬថ្ងៃឈប់សម្រាក, ប្រាក់ឈ្នួលសម្រាប់ថ្ងៃនេះត្រូវបានគណនានៅពីរដងអត្រានេះ។

6. នៅពេលវិលត្រឡប់មកពីការធ្វើដំណើរទៅបុគ្គលិកដែលបានបំពេញការចេញរបាយការណ៍ជាមុនមួយនៅលើការចំណាយដែលបានកើតឡើងដោយសំណុំបែបបទចំនួន 1 និងការធ្វើអោ-ឯកសារ: សំបុត្រ, កាតមានទឹកប្រាក់សម្រាប់ការស្នាក់នៅសណ្ឋាគារមួយសន្លឹកដី, វិក័យប័ត្រសំរាប់ការទូទាត់នៃប្រេងឥន្ធនៈបើចាំបាច់។

7. សរុបមក: ប្រសិនបើគោលដៅនេះត្រូវបានឈានដល់ធ្វើដំណើរ? របាយការណ៍នេះបានរៀបចំកម្មករបានសរសេរឬដាក់ឯកសារបញ្ជាក់ការបំពេញភារកិច្ចនេះ។

តើមានអ្វីប្រសិនបើគោលបំណងលើកឡើងនៃការធ្វើដំណើរមិនត្រូវបានសម្រេច?

វាគឺអាចធ្វើបានសម្រាប់ការចំណាយធ្វើដំណើរអាជីវកម្មនៅក្នុងករណីនេះដើម្បីយកទៅក្នុងគណនីដើម្បីកាត់បន្ថយមូលដ្ឋានកំណត់ពន្ធ? បញ្ហានេះនៅតែជាបញ្ហាចម្រូងចម្រាសនៅក្នុងចំណោមគណនេយ្យករនិងតំណាងនៃសេវាពន្ធសហព័ន្ធមួយ។ ថ្មីអះអាងថាការចំណាយលើការធ្វើដំណើរគ្មានប្រសិទ្ធភាពនឹងមិនត្រូវបានទទួលយកសម្រាប់ការគណនេយ្យពន្ធ។

គណនេយ្យករនិងម្ចាស់អាជីវកម្ម, នៅក្នុងវេន, បានដាក់ពាក្យបណ្តឹងសម្រាប់ការទទួលស្គាល់ទៅមុខនៃការពិតដែលថាការធ្វើដំណើររបស់បុគ្គលិកគឺជាផលិតផលនៅក្នុងធម្មជាតិដោយមិនគិតពីលទ្ធផលរបស់ខ្លួន។ ជាញឹកញាប់ពួកគេមានលទ្ធភាពដើម្បីការពារចំណុចរបស់ពួកគេនៃទិដ្ឋភាពនៅក្នុងតុលាការ។

ជាពិសេសឧទាហរណ៍មួយនៃគោលបំណងមួយដែលជាទូទៅការធ្វើដំណើរយ៉ាងខ្លាំង - "ដើម្បីចុះកិច្ចសន្យាជាមួយអតិថិជនមួយ" ។ មានលទ្ធភាពដែលថាប្រតិបត្តិការនេះនឹងមិនយកកន្លែងមួយ។ អាជ្ញាធរពន្ធពិចារណាក្នុងករណីនេះការបែងចែកមិនសមហេតុផលនៃការចំណាយសម្រាប់ការធ្វើដំណើរអាជីវកម្មមួយដើម្បីចំណាយលើការធ្លាក់ចុះប្រាក់ចំណេញ។ ទោះយ៉ាងណាក្បាលរបស់សហគ្រាសបានអាចបង្ហាញថាក្នុងវគ្គសិក្សានៃកិច្ចចរចានេះម្តងហើយម្តងទៀតបានបង្កើតទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មជាមួយអតិថិជនសក្តានុពលខ្លាំងដែលអាចនាំទៅរកការបញ្ចប់កិច្ចសន្យានាពេលអនាគតនេះ។ តុលាការនេះបានទទួលស្គាល់សិទ្ធិរបស់អ្នកជាប់ពន្ធដើម្បីទទួលយកការចំណាយលើការធ្វើដំណើរទៅកាន់គណនេយ្យពន្ធ។

"សកល" ពាក្យសម្រាប់ភារកិច្ចសេវា

នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះមានបទពិសោធផ្ដល់អនុសាសន៍ថាសវនករប្រសិនបើមានការសង្ស័យណាមួយថាគោលបំណងនៃការធ្វើដំណើរនេះត្រូវបានឈានដល់វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណវានៅក្នុងគោលបំណងដើម្បីទូទៅ។ នៅពេលដែលការកំណត់គោលដៅគឺត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យប្រើការបង្កើតឥតគិតថ្លៃ។ ខាងក្រោមនេះជាឧទាហរណ៍មួយចំនួនធ្វើដំណើរត្រូវបានគោលបំណងមិនមែនបុគ្គលិកកាតព្វកិច្ចបានចងក្រងជាឯកសារពិតនៃកិច្ចការនេះ:

"ខ្ញុំ Ivanov និងដឹកនាំក្នុង N-SK ទៅ:

• ដោះស្រាយបញ្ហាផលិតកម្ម,
• ពិភាក្សាអំពីកិច្ចសហប្រតិបត្តិការដែលអាចធ្វើបាន,
• បង្កើតទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម,
• ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារសម្រាប់លទ្ធភាពនៃការទទួលទំនិញនេះ»។

បុគ្គលិកចាត់តាំងមិនត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងលំដាប់ដែលបានបញ្ជាក់ដោយការងារ

ប្រសិនបើមានគ្រាប់បាល់ជាក់លាក់មួយត្រូវបានកំណត់ហើយវាមិនត្រូវបានសម្រេច, វាជាការអនុញ្ញាតដើម្បីទាមទារពីបុគ្គលិកនៃចំណាំពន្យល់អំពីការមួយដែលមាន:

• ហេតុអ្វីបានជាវាបានបរាជ័យក្នុងការផ្តល់សេវាការងារ,
• គឺជាលទ្ធផលនៃដំណើរទស្សនកិច្ចនេះតើមានអ្វី,
• តើអ្វីទៅជា "ការធ្វើដំណើរ: «ការចំណាយមានប្រសិទ្ធិភាពសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។

ប្រសិនបើមានលិខិតមួយច្បាប់ពីអាជ្ញាធរពន្ធរបស់និយោជិកនេះជាច្បាប់មួយដែលទទួលស្គាល់ការទទួលយកការធ្វើដំណើរស្របច្បាប់នៃការចំណាយសម្រាប់ការគណនេយ្យពន្ធ។

តើមានអ្វីលក្ខខណ្ឌត្រូវតែត្រូវបានជួបប្រជុំក្នុងការតែងតាំងនៃការបំពេញកាតព្វកិច្ចនេះ?

ជាអកុសលមិនបានចុះបញ្ជីជាឧទាហរណ៍នៃគោលបំណងធ្វើដំណើរជាគំរូត្រឹមត្រូវនៅក្នុងបទប្បញ្ញត្តិនេះ។ ភារកិច្ចដែលនិយោជិតត្រូវសម្រេចចិត្តក្នុងអំឡុងពេលដំណើរទស្សនកិច្ចនេះនិយោជកកំណត់ដោយខ្លួនឯង។ ទោះយ៉ាងណាក្នុងការរៀបចំគោលបំណងនេះវាជាការសំខាន់ដើម្បីពិចារណាលើចំណុចមួយចំនួន:

1. ការធ្វើដំណើរការចំណាយអាចត្រូវបានយកទៅកាន់គណនេយ្យពន្ធបុគ្គលិកផលិតកម្មត្រូវផ្លាស់ទៅទីក្រុងឬប្រទេសផ្សេងទៀតគួរតែមានការជាក់ស្តែង។ ឧទាហរណ៍ការចំណាយទាក់ទងនឹងការធ្វើដំណើរទៅពិធីប្រារព្ធពិធីនិងពានរង្វាន់របស់ក្រុមហ៊ុនមួយមិនអាចត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងការចំណាយសម្រាប់ការធ្លាក់ចុះនៅក្នុងប្រាក់ចំណេញនេះ។
2. គោលដៅនិងគោលបំណងបេសកកម្មត្រូវតែគោរពតាមកាតព្វកិច្ចជាផ្លូវការរបស់បុគ្គលិក។
3. ពេលវេលានិងផ្លូវនៃ "ការធ្វើដំណើរ" មិនអាចជាការផ្ទុយទៅនឹងហេតុផលរបស់គាត់។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើនិយោជិតដែលបានផ្ញើលើការធ្វើដំណើរអាជីវកម្មមួយដើម្បីចូលរួមក្នុងការតាំងពិព័រណ៍នេះគាត់មានកាតព្វកិច្ចដើម្បីបម្រើក្នុងទិសដៅបញ្ច្រាសក្នុងអំឡុងពេលថ្ងៃបន្ទាប់ពីព្រឹត្តិការណ៍នេះ។

បុគ្គលិកគ្រប់គ្រងការធ្វើដំណើរ

នេះជាមនុស្សទីមួយនៃក្រុមហ៊ុននិងតំណាងរបស់ពួកគេធ្វើដំណើរទៅកាន់ទីក្រុងផ្សេងទៀតនិងបណ្តាប្រទេស, ជាធម្មតាសម្រាប់:

• ធ្វើការចរចាជាមួយដៃគូសំខាន់
• ការចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ជាផ្លូវការ
• បង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល។

អ្នកដឹកនាំការធ្វើដំណើរត្រូវបានធ្វើឡើងជាញឹកញាប់ជាងមិនលំដាប់នៃ T9 សំណុំបែបបទនិងការបញ្ជាទិញដែលមានឃ្លា "ការថយចុះក្នុង g .______________ គោលបំណង ... " ។ មានជានៅក្នុងលំដាប់នោះអ្នកត្រូវតែបញ្ជាក់ឈ្មោះពេញ និងគោលបំណងចំណងជើងគោលដៅគោលបំណងនិងបេសកកម្ម។

នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួននៃការភារកិច្ចការិយាល័យថាក្រុមហ៊ុនជាមនុស្សដំបូងអាចតែងតាំងដោយខ្លួនឯងឬតំណាងរបស់គាត់:

• ការចរចាជាមួយ "កញ្ចប់";
• ការបង្ហាញពីគំរូផលិតផលនៃ "ស្តង់ដា";
• បានចូលរួមនៅក្នុងការតាំងពិព័រណ៍ "អគ្គិសនីរុស្ស៊ី" នៅក្នុងទីក្រុងម៉ូស្គូថ្ងៃទី 27 ខែកញ្ញាឆ្នាំ 2016 ក្រាម។
• ការធ្វើបទបង្ហាញសម្រាប់អ្នកចូលរួមនៃកិច្ចប្រជុំនេះ» Kosmotehnika "ថ្ងៃទី 20 ខែកក្កដាឆ្នាំ 2016 ក្រាម។
• បានចូលរួមក្នុងសិក្ខាសាលា "តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរស់វិបត្តិហិរញ្ញវត្ថុ" ថ្ងៃទី 21 ខែសីហាឆ្នាំ 2016 មជ្ឈមណ្ឌលបណ្តុះបណ្តាលដែលបានធ្វើឡើង Ltd បាន "ការពិគ្រោះយោបល់" នៅក្នុងទីក្រុងម៉ូស្គូ;
• ផ្តល់ការបង្រៀនដល់សិស្សនិងនិស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សានៃសាកលវិទ្យាល័យទីក្រុងម៉ូស្គូរដ្ឋការនៅលើប្រធានបទ "ការគាំទ្ររបស់អ្នកផលិតក្នុងស្រុករបស់រដ្ឋ»មួយ;
• ការផ្លាស់ប្តូរបទពិសោធជាមួយអ្នកចូលរួមនៃសន្និសិទនេះ "ពាណិជ្ជកម្មគឺងាយស្រួលនិងភាពសប្បាយរីករាយ" បានប្រារព្ធធ្វើឡើងពី 10 ទៅ 15 ខែតុលាឆ្នាំ 2016 ។
• ការអភិវឌ្ឍជំនាញវិជ្ជាជីវៈ;
• ស៊ាំជាមួយបច្ចេកវិទ្យាថ្មី។

នាយកដំណើរនិងអនុប្រធានរបស់គាត់អាចត្រូវបានទាក់ទងទៅនឹងការគ្រប់គ្រងគុណភាពនៃការងារនៃសាខានោះ។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួន:

• សង្ខេបសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុនិងសេដ្ឋកិច្ចនៃ LLC បានក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធ "ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងសម្រាប់ពាក់កណ្តាលទី 1 នៃឆ្នាំ 2016 ។
• ចូលរួមនៅក្នុងការធ្វើសវនកម្មនៃសាខាហិរញ្ញវត្ថុនិងពាណិជ្ជកម្មរបស់ OOO "ក្រុមហ៊ុន" ក្រុមហ៊ុន H-គ្រោងនៅឡើយ
• ការវិភាគគុណភាពនិងវិញ្ញាបនប័ត្រនៃចំនួនបុគ្គលិកការិយាល័យបន្ថែមទៀតនៅទីប្រជុំជន 0233 A-02 ដែលក្រុមហ៊ុន SK ពីខែកញ្ញាឆ្នាំ 2016 ទៅ 10

បើចាំបាច់គោលបំណងនៃការធ្វើដំណើរដែលអាចត្រូវបានចែកទៅជាភារកិច្ចតូចជាច្រើន។ ពួកគេជាធម្មតាមិនត្រូវបានបញ្ជាក់នៅក្នុងគោលបំណងនោះទេប៉ុន្តែត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងឯកសារផ្ទៃក្នុងរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។

ឧទាហរណ៍គោលដៅ "ការចរចាជាមួយ" ទស្សនៈ "អំពីកិច្ចសហប្រតិបត្តិការដែលអាចធ្វើបាន" អាចត្រូវបានប៉ះពាល់ទៅនឹងភារកិច្ចដូចខាងក្រោម:

1. ស្វែងយល់និងការជួបប្រជុំផ្ទាល់ជាមួយអគ្គនាយកនៃ LLC បាន "ទស្សនៈ": បាតុកម្មមួយ នៃការសមា្ភារៈផ្សព្វផ្សាយ, គំរូផលិតផលដើម្បីពិភាក្សាអំពីលក្ខខណ្ឌនៃការចែកចាយនេះ។

លទ្ធផលដែលបានគ្រោងទុក:

• បង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយនឹងក្បាលនៃ "ទស្សនៈវិស័យ" ដែលបាន
• នាំយកទៅវាអំពីការគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងនៃការផលិតនៃ LLC បាន "ក្រុមហ៊ុនរបស់យើង»និងអត្ថប្រយោជន៍នៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ,
• ការយល់ព្រមលើកិច្ចសន្យាសម្រាប់ចែកចាយនៃការប្រគល់កិច្ចព្រមព្រៀងដំបូងមួយ។

2. ការចូលរួមក្នុងកិច្ចប្រជុំជាមួយនាយកដ្ឋានទិញរបស់ "Enterprise" ការចរចាកិច្ចសន្យា។

លទ្ធផលដែលបានគ្រោងទុក:

• ដើម្បីទទួលបានសិទ្ធិក្នុងការផ្តល់ជូននូវទំនិញនៅលើមូលដ្ឋាននៃ 100% ប្រាក់រំដោះលនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌនៃ "ទស្សនៈ" តម្លៃលក់ដុំនៃការមិនលើសពី 20% នៃតម្លៃដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុង pricelist នេះ (និមិត្ត 1) នេះ;
• កិច្ចព្រមព្រៀងមួយសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់នៃការមួយតោននៃវត្ថុធាតុដើមក្នុងមួយខែដោយគ្មានការបញ្ចុះតម្លៃជាមួយនឹងការទូទាត់ដោយការដំឡើងសម្រាប់រយៈពេលមិនលើសពី 3 សប្តាហ៍ (ជម្រើសទី 2) មួយ។

នៅលើត្រឡប់មកពីនាយកដំណើរមួយសង្ខេបថាតើគោលបំណងនៃការធ្វើដំណើរត្រូវបានឈានដល់។

អ្នកគ្រប់គ្រងការលក់ពាណិជ្ជកម្មទេសចរណ៍

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មដំណើរនិយោជិកទទួលខុសត្រូវចំពោះការលក់សេវាកម្មអតិថិជននិងផលិតផល? ជាធម្មតាការកំណត់គោលបំណងយ៉ាងច្បាស់បញ្ជាក់នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌបរិមាណមុនពេលលក់។ នៅលើរបៀបដែលមានប្រសិទ្ធិភាពនិងប្រសិទ្ធិភាពនិយោជិតដំណើរការផែនការអាជីវកម្មគឺអាស្រ័យលើប្រាក់ចំណូលនិងការរំពឹងទុកអាជីពរបស់គាត់។

ប្រសិនបើមានមនុស្សម្នាក់ដែលទទួលខុសត្រូវចំពោះការធ្វើការងារជាមួយអតិថិជន, អ្នកមិនអាចអនុវត្តភារកិច្ចសំខាន់នៃការធ្វើដំណើរអាជីវកម្មមួយ (លក់), និយោជកនៅតែចង់ទទួលបានពអតិបរមាអំពីអតិថិជនសក្តានុពលអនាគតនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយពួកគេព្រមទាំងហេតុផលដែលមិនអាចធ្វើឱ្យមានកិច្ចព្រមព្រៀងមួយ។

លើសពីនេះទៀតប្រធានក្រុមហ៊ុននេះក្នុងគោលបំណងពង្រីកមូលដ្ឋានអតិថិជន, វាជាការសំខាន់ក្នុងការយល់ជាមួយណាមួយនៃក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងអតិថិជនសក្តានុពលនិងសហប្រតិបត្តិការលក្ខខណ្ឌដែលមាននៅលើកិច្ចសន្យាត្រូវបានបញ្ចប់។

ដូច្នេះនៅពេលដែលជាប្រធានផ្នែកលក់ទៅលើការធ្វើដំណើរអាជីវកម្មមួយ, នៅខាងមុខគាត់បានដាក់គោលដៅ multilevel រួមបញ្ចូលទាំងការមិនត្រឹមតែភារកិច្ចទាក់ទងជាមួយអតិថិជនការចរចានោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងដើម្បីប្រមូលពទីផ្សារ។

ការងារសេវាកម្មមេអាចមានដូចខាងក្រោម:

• និងការបង្កើតទំនាក់ទំនងចរចាដំបូងជាមួយ "អតិថិជននាពេលអនាគត";
• បញ្ចប់កិច្ចសន្យាសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់សម្ភារៈសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន "អតិថិជន" មួយ;
• ការពង្រីកមូលដ្ឋានអតិថិជនឱកាសស្រាវជ្រាវទីផ្សារដែលជាក្រុមហ៊ុន H-ស្កា;
• ចូលរួមក្នុងការតាំងពិព័រណ៍នេះ "ការកសាងនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ," ថ្ងៃទី 1 ខែសីហាឆ្នាំ 2016 ក្រាម។
• ការផ្លាស់ប្តូរបទពិសោធជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងការលក់នៃសាខាខាងលិចរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ! ចូលរួមក្នុងសន្និសីទរបស់ក្រុមហ៊ុនមួយ "ពាណិជ្ជកម្ម";
• បណ្តុះបណ្តាបុគ្គលិកផ្នែកលក់ថ្មីរបស់សាខាខាងលិច;
• ការរៀបចំនិងការប្រព្រឹត្ដនៃសិក្ខាសាលានេះ "ប្រតិបត្តិការដែលទទួលបានជោគជ័យ" ។

"កិច្ចសន្យាសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ" ការ - ការធ្វើដំណើរអាជីវកម្មគោលដៅពេញនិយមបំផុត, ទទួលខុសត្រូវចំពោះការធ្វើការងារជាមួយអតិថិជន។ វាអាចត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងភារកិច្ចនេះ:

• ជួបប្រជុំជាមួយតំណាងនៃនាយកដ្ឋានទិញរបស់ "អតិថិជននាពេលអនាគត" ការកំណត់អត្តសញ្ញាណនិងវិភាគតម្រូវការបាន;
• ដំណើរទស្សនកិច្ចមួយទៅកាន់ក្រុមហ៊ុននិងដៃគូប្រកួតប្រជែងនៃ "បូកសរុប 1" និង JSC "បូកសរុប 2" ជា "ទិញឥវ៉ាន់គំរោងការ": ការទទួលបានបញ្ជីតម្លៃ, ប្រមូលអំពីលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយអតិថិជននេះ, បានរាយការណ៍ទៅនាយកដ្ឋានទីផ្សារ, ការកំណត់អត្តសញ្ញាណភាពខ្លាំងនៃ "ការបូកសរុប 1" និង JSC "បូកសរុប 2";
• ការចរចារជាមួយប្រធានលទ្ធកម្ម "អតិថិជននាពេលអនាគត" បង្ហាញគំរូផលិតផលចរចាលក្ខខណ្ឌកិច្ចសន្យា;
• ជួបជាមួយអគ្គនាយក OOO "អតិថិជននាពេលអនាគត" ការចុះហត្ថលេខានៃកិច្ចសន្យានេះ។

នៅលើត្រឡប់មកពីធ្វើដំណើរទៅកាន់អ្នកគ្រប់គ្រងការលក់ត្រូវបានតម្រូវឱ្យដាក់របាយការណ៍មួយស្តីពីការអនុវត្តភារកិច្ចគ្នានិងលទ្ធផលដែលទទួលបាន។ ភ្ជាប់គឺពិធីការនៃការចរចា, ការវិភាគនៃតម្រូវការរបស់អតិថិជនសក្តានុពលមួយសមា្ភារៈសម្រាប់ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ, ច្បាប់ចម្លងនៃការផ្តល់ជូនពិសេសពាណិជ្ជកម្មកិច្ចសន្យាដែលបានចុះហត្ថលេខា (ប្រសិនបើមាន) ។

ដូចគ្នានេះដែរអាចត្រូវបានបង្កើតវាសម្រាប់គោលបំណងនៃការធ្វើដំណើររបស់នាយកដ្ឋានប្រធានឬនាយករបស់អតិថិជនផ្នែកលក់នេះ។

និងភារកិច្ចទាំងនេះអាចត្រូវបានផ្ដល់ទៅឱ្យក្រុមគ្រប់គ្រងនេះ:

• ធ្វើសវនកម្មនៅក្នុងផ្ទះនៅលើការអនុវត្តនៃប្រតិបត្តិការនេះ,
• ការត្រួតពិនិត្យរបស់ការិយាល័យសាខា,
• ចូលរួមនៅក្នុងកិច្ចប្រជុំគណៈកម្មាធិការដើម្បីកែលម្អគុណភាពនៃសេវាអតិថិជន,
• ការផ្តល់របាយការណ៍ពីការលក់នៅចំពោះមុខសមាជិកក្រុមប្រឹក្សានៅកិច្ចប្រជុំប្រចាំឆ្នាំនេះ។

ការធ្វើដំណើរទៅទិញសមា្ភារៈ

នាយកសហគ្រាសព្រមទាំងកម្មករនិយោជិតនៃការបែកបាក់ចូលរួមនៅក្នុងការផ្គត់ផ្គង់ជាញឹកញាប់ទៅលើការធ្វើដំណើរអាជីវកម្មដើម្បីទិញទំនិញសម្រាប់តម្រូវការរបស់សហគ្រាស។

ក្នុងករណីនេះអ្នកអាចបញ្ជាក់ឧទាហរណ៍ខាងក្រោមគោលបំណងណាមួយគ្រឿងនៅក្នុងលំដាប់:

• ការចរចាជាមួយ "អាចធ្វើទៅបានផ្គត់ផ្គង់ 1 »និង«អ្នកលក់អាចធ្វើបាន 2" ការពិភាក្សានៃលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការនេះ;
• ការបង្កើតទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មជាមួយ "រុក្ខជាតិ" ការសិក្សានៃដំណើរការផលិតកម្មនិងផលិតផលគំរូនេះ;
• កិច្ចសន្យាសម្រាប់ការទិញវត្ថុធាតុដើមនិងសមាសភាគជាមួយ "សម្ភារៈ" និង JSC "សេចក្ដីលម្អិត" នេះ;
• សុខដុមនីយកម្មនៃលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យាជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់នៃ "ផលិតករ" នេះ។

ដំណើរទស្សនកិច្ចរបស់កម្មករក្នុងវិស័យផលិតកម្ម

"ទេសចរណ៍" ជាញឹកញាប់មានវិស្វករនៅក្នុងការដំឡើងនិងការដំឡើងនៃឧបករណ៍, ក្រុមហ៊ុនសាងសង់។ សម្រាប់អ្នកជំនាញទាំងនេះជាឧទាហរណ៍ការចាត់តាំងភារកិច្ចណាមួយដែលពាក់ព័ន្ធខាងលើ:

• ការដំឡើងនិងការធ្វើតេស្តដំបូងនៃឧបករណ៍ផលិតកម្ម "បន្ទាត់ទី 1" នៅក្នុងសិក្ខាសាលានៃ "អតិថិជន" របស់ក្រុមហ៊ុននេះ
• ការដំឡើង, ា្ញនិងចាប់ផ្តើមឡើងឧបករណ៍ "បំពង់បង្ហូរប្រេង 100"
• សេវាធានាម៉ាស៊ីន "A-2"
• ការងារថែទាំនៅលើបន្ទាត់ផលិត "អតិថិជន"
• ជួសជុលគ្មានការគ្រោងទុក, ការជួសជុលទ្ទម៉ាស៊ីន,
• ឧបករណ៍ការពារ។

អ្នកបើកបរពាណិជ្ជកម្មទេសចរណ៍

"បុគ្គលិក steering «ជាញឹកញាប់មានការធ្វើដំណើរទៅកាន់ទីក្រុងផ្សេងទៀតជាមួយនឹងគោលបំណងនៃការដឹកជញ្ជូនទំនិញ, ឯកសារ, ការចែកចាយទៅឱ្យជំនាញការងារ។

ការធ្វើដំណើរអាជីវកម្មនៅក្នុងប្រភេទនេះជាធម្មតាត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការសម្តែងភារកិច្ចដូចជា:

• ការចែកចាយនៃនាយកពាណិជ្ជកម្មរបស់ "ស្តង់ដារ" ដល់ចំណុចនៃការចរចាជាមួយ "អតិថិជន"
• ការទទួលស្វាគមន៍នៃសមា្ភារៈនៅក្រុមហ៊ុនផ្តល់សេវាកម្មឃ្លាំងនេះដឹកទំនិញចែកចាយទៅកាន់ទឹកដីនៃឌា "ក្រុមហ៊ុនរបស់យើង" នេះ
• ជួសជុលរថយន្ត, ទិញគ្រឿងបន្លាស់
• ការវិនិច្ឆ័យច្ចេកទេសនៃរថយន្តក្នុងស្ថានីយ៍សេវាមួយដែលបានបញ្ជាក់។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ឥឡូវអ្នកបានដឹងអំពីអ្វីដែលបានចង្អុលវាជាការសំខាន់ក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់ធ្វើដំណើរបុគ្គលិកដំណើរការ។ នៅក្នុងអត្ថបទនេះអ្នកអាចរកឃើញឧទាហរណ៍នៃគោលបំណងធ្វើដំណើរសមរម្យដោយផ្ទាល់ទៅនឹងករណីរបស់អ្នក។