បែបផែនជំនួស

ជាធម្មតាអ្នកប្រើប្រាស់ប្រើបានល្អមិនមែនជាលក្ខណៈបុគ្គលឬនៅក្នុងការរួមបញ្ចូលគ្នាមួយចំនួន (សំណុំ) ។ កំណត់គឺជាសំណុំនៃចំនួនជាក់លាក់នៃទំនិញដែលត្រូវបានប្រើប្រាស់ការរួមគ្នានៅក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយនៃពេលវេលា។

ការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃនៃការល្អនៅពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតអាចកែប្រែតម្លៃនៃការតែងតែមានទំនាក់ទំនងគឺ។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតតម្លៃនៃការទាក់ទងមានតម្លៃថ្លៃ (ឬមានតម្លៃថោក) ដើម្បីផ្សេងទៀត។ ការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃដាស់អារម្មណ៍ផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងការដែលមានប្រាក់ចំណូលពិតប្រាកដរបស់អតិថិជន។ ដូច្នេះដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់អតិថិជនដើម្បីទិញទំហំតូចជាងរបស់ល្អនិងបន្ទាប់ពីការធ្លាក់ចុះមួយ - ជាច្រើនទៀត។ ការនេះអាចកើតឡើងនិងការសន្សំដែលអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីទិញទំនិញផ្សេងទៀត។ ដូច្នេះការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងតម្លៃនៃតម្លៃជាក់លាក់មួយនេះមានផលប៉ះពាល់នៅលើរចនាសម្ព័ន្ធដែលតម្រូវការនៅក្នុងការអនុលោមតាមទិសពីរ: ទំហំនៃតម្រូវការអាចផ្លាស់ប្តូរក្រោមឥទ្ធិពលនៃការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងតម្លៃសាច់ញាតិរបស់ខ្លួនឬដែលមានប្រាក់ចំណូលរបស់អតិថិជនពិតប្រាកដ។

ផលប៉ះពាល់ដែលមានប្រសិទ្ធិភាពដែលមានប្រាក់ចំណូលនិងការជំនួសកើតឡើងនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃណាមួយ។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាការផ្លាស់ប្តូរដើម្បីឱ្យចំនួននៃផលប្រយោជន៍និងតម្លៃដែលទាក់ទងដែលអាចប្រើបានរបស់ពួកគេ។ ផលប៉ះពាល់នៃការផ្លាស់ប្តូរកីឡាករនិង ផលប៉ះពាល់ប្រាក់ចំណូល តំណាងឱ្យអ្នកប្រើប្រតិកម្ម។

នៅក្នុងករណីដំបូងនៃតម្រូវការរបស់អតិថិជនរចនាសម្ព័ន្ធការប្រែប្រួលដោយយោងទៅតាមការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងតម្លៃជាមួយនឹងការមួយនៃទំនិញដែលបានរួមបញ្ចូលក្នុងសំណុំអតិថិជន។ បែបផែនជំនួសនេះបានផ្តល់នូវអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានថាពីតម្លៃមួយ reoriented ទៅមួយផ្សេងទៀតជាមួយនឹងការកើនឡើងក្នុងតម្លៃនៃមួយនៃពួកគេមួយ។ ក្នុងករណីនេះទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍មួយផ្សេងទៀតនឹងមានលក្ខណៈសម្បត្តិអតិថិជនស្រដៀងគ្នា, ប៉ុន្តែតែងតែមានតម្លៃ។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតដែលមានប្រសិទ្ធិភាពជំនួសផ្តល់នូវនិន្នាការចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជនអត្ថប្រយោជន៍ដែលមានតម្លៃថោកជាជាងការដែលមានតម្លៃថ្លៃបន្ថែមទៀត។ ជាលទ្ធផលនៃការធ្លាក់ចុះតម្រូវការសម្រាប់តម្លៃដើមមួយ។

ផលប៉ះពាល់ដែលមានប្រាក់ចំណូលនេះត្រូវបានគេហៅថាឥទ្ធិពលលើរចនាសម្ព័ន្ធនៃតម្រូវការរបស់អតិថិជនដោយការផ្លាស់ប្តូរប្រាក់ចំណេញពិតប្រាកដនៃអ្នកទិញដែលបានបង្កដោយការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងតម្លៃនៃផលប្រយោជន៍នេះ។ ដោយការបញ្ចុះតម្លៃនៃផលិតផលមួយនេះបានផលប៉ះពាល់មួយចំនួននៅលើកម្រិតតម្លៃសរុបដែលធ្វើឱ្យអតិថិជនកាន់តែប្រសើរឡើង។ ដូច្នេះវាអាចទទួលបានច្រើននៃផលិតផលតែមួយដោយគ្មានការផ្តល់ឡើងខណៈពេលដែលផលប្រយោជន៍ផ្សេងទៀតក្នុងការទទួលបាន។

សម្រាប់ផលិតផលធម្មតា (ទំនិញ), ផលប៉ះពាល់ទាំងនេះត្រូវបានបន្ថែមជាមួយគ្នា។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាការធ្លាក់ចុះតម្លៃទំនិញកើនឡើងតម្រូវការកេះសម្រាប់ពួកគេនោះទេ។ ឧទាហរណ៍អតិថិជនដែលមានការកើនឡើងប្រាក់ចំណូលមិនអាចកែប្រែបានជាក់លាក់នៃកាហ្វេនិងតែដែលជាទំនិញធម្មតា។ ប្រសិនបើយើងពិចារណាផលប៉ះពាល់ជំនួសក្នុងករណីនេះវានឹងឆ្លុះបញ្ចាំងពីការដូចខាងក្រោម:

- កាត់បន្ថយតម្លៃនៃការតែនឹងធ្វើអោយកើនឡើងនៅក្នុងតម្រូវការសម្រាប់វា;

- ដោយសារតែការពិតដែលថាតម្លៃនៃកាហ្វេនឹងនៅតែមិនផ្លាស់ប្តូរនោះផលិតផលនេះនឹងមានតម្លៃថ្លៃដែលទាក់ទង (បើប្រៀបធៀបទៅតែ);

- អតិថិជនសមហេតុផល នឹងជំនួសកាហ្វេដែលមានតម្លៃថ្លៃដែលទាក់ទងគឺតែថោកទំនាក់ទំនងជាមួយនឹងតម្រូវការកើនឡើងសម្រាប់ការក្រោយ។

នៅពេលជាមួយគ្នានេះការកាត់បន្ថយការចំណាយនៃតែនឹងធ្វើឱ្យអតិថិជនបន្តិចផ្តួ, នោះគឺជាប្រាក់ចំណូលពិតប្រាកដរបស់គាត់នឹងកើនឡើងបន្តិច។ កម្រិតប្រាក់ចំណេញនៃចំនួនប្រជាជនគឺខ្ពស់ខ្ពស់នៅក្នុងអាហារនិងតម្រូវការធម្មតា។ ការកើនឡើងក្នុងប្រាក់ចំណេញអាចត្រូវបានដឹកនាំទាំងដើម្បីទិញបរិមាណបន្ថែមទៀតនៃតែនិងកាហ្វេទិញ។

ដូច្នេះនៅក្នុងស្ថានភាពដូចគ្នានេះដែរអ្នកទាំងពីរនឹងធ្វើផលប៉ះពាល់នៅក្នុងទិសដៅមួយ។ ដោយកាត់បន្ថយការចំណាយនៃទំនិញធម្មតានេះនឹងបង្កើនតម្រូវការសម្រាប់ពួកគេនិងច្រាសមកវិញ។ បែបផែនជំនួសនៅពេលដូចគ្នានេះនឹងនាំឱ្យមានការកើនឡើងនៅក្នុងតម្រូវការ។ នៅពេលជាមួយគ្នានេះនឹងបង្កើនប្រាក់ចំណូលពិតប្រាកដនិងការអតិថិជន។ ដូច្នេះវានឹងយកកន្លែងនិងផលប៉ះពាល់ប្រាក់ចំណូលផងដែរដែលបានរួមចំណែកដល់តម្រូវការច្រើនជាងមុន។ ក្នុងស្ថានភាពនេះវាអនុវត្ត ច្បាប់នៃតម្រូវការ។