គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃ។ ការជួញដូររឹមគឺជាអ្វី?

តើធ្វើដូចម្តេចលក់រាយកំណត់តម្លៃសម្រាប់ផលិតផលរបស់ពួកគេ? ហើយគឺជាអ្វីរឹម រឹម? ទាំងនេះ សំណួរគឺមានការព្រួយបារម្ភនិងការចាប់ផ្តើមដំបូងអតិថិជននិងអាជីវកម្ម។

យល់យ៉ាងច្បាស់ ថាគម្លាតនេះ ដើម្បីធ្វើពាណិជ្ជកម្ម, ត្រូវមានកាតព្វកិច្ចទៅនរណាម្នាក់ដែលនឹងត្រូវបើកហាងលក់រាយ។ គំនិតនៃការរឹមនិងរឹមប្រែប្រួល, ទោះបីជាពួកគេគឺមានរវាងការតភ្ជាប់ជាក់ស្តែង។ រឹមបង្ហាញថាតើប្រាក់ចំណេញនាំបណ្តាក់ទុនគ្នាក្នុងការទិញប្រាក់ដុល្លារទំនិញ។ រូបមន្តរឹមមួយគឺ - ការចោទប្រកាន់បន្ថែម / (100 + + ការចោទប្រកាន់បន្ថែម), បង្ហាញពីរបៀបដែលប្រាក់ចំណេញពីគ្រប់ប្រាក់ដុល្លារនៃការលក់។ ដូច្នេះអ្វីដែលត្រូវបានដឹកនាំដោយដំឡើងមួយឬរឹមផ្សេងទៀតនៅលើទំនិញលើកលែងតែមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះ "ត្រូវការប្រាក់»?

យុទ្ធសាស្រ្តការប្រកួតប្រជែងនិងការកំណត់តម្លៃ

ប្រសិនបើមានការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារនេះគឺខ្ពស់ខ្លាំងណាស់, វាត្រូវបានដោយខ្លួនវាផ្ទាល់, អ្នកប្រើជ្រើសរើសហាងជាមួយតម្លៃទាបបំផុត, ដូច្នេះការត្រួតពិនិត្យជាទៀងទាត់ដោយគូប្រកួតប្រជែងដែលបានកំណត់ប្រមាណតម្លៃដូចគ្នាសម្រាប់ទំនិញ។

នៅក្នុងទីផ្សារទាំងនោះ, ដែលជាកន្លែងដែលបញ្ហារូបភាព, ស្ថានភាពឬសេវា, តម្លៃទំនិញអាចប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំង។ នេះ, ឧទាហរណ៍, ហាងលក់ម៉ាកសម្លៀកបំពាក់, ភោជនីយដ្ឋាន, ហាងលក់សម្ភារប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះនិងគ្រឿងអេឡិចត្រូនិកនិងដូច្នេះនៅលើ។ ដែលទទួលបានជោគជ័យចម្លងឆ្លាតវៃដោយក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែង, ដូច្នេះអ្នកលក់រាយកំពុងស្វែងរកនៅក្នុងវិធីមួយដើម្បីពិនិត្យមើលចេញពីការប្រកួតប្រជែងនោះទេត្រូវតែបន្តការវិវឌ្ឍនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃសេវាកម្មដើម្បីផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មនិងទំនិញបន្ថែមទៀត, មានតែងតែ "ពន្យល់" ទៅឱ្យអ្នកទិញនេះហេតុអ្វីបានជាគាត់គួរតែបង់ប្រាក់បន្ថែមទៀតហើយដែលធ្វើឱ្យអតិថិជនពីហាងឬភ្ញៀវពិសេសភោជនីយដ្ឋាននេះ។ ហើយវាត្រូវបានពាក្យស្លោកមិនច្បាស់លាស់ពិតជាមិនគ្រប់គ្រាន់: «យើងកំពុងធ្វើការនៅក្នុងផ្នែកធានារ៉ាប់រងនេះ»។

វិធីសាស្រ្តក្នុងការកំណត់តម្លៃការចំណាយ

មួយជម្រើស គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃរបស់ ក្រុមហ៊ុននេះ - គឺត្រូវបានផ្អែកលើការចំណាយតម្លៃនៃការផលិត។ តម្លៃសម្រាប់វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវតែគ្របដណ្តប់ការចំណាយទាំងអស់និងរួមបញ្ចូលនូវប្រាក់ចំណេញ។ វិធីសាស្រ្តនេះគឺអាចទទួលយកបានប្រសិនបើមិនមានការប្រកួតប្រជែងពេញលេញនៅក្នុងផ្នែកនៃទីផ្សារនេះ, ប្រសិនបើផលិតផលគឺមិនមែនជាទំនិញនៃតម្រូវការប្រចាំថ្ងៃនិងជាអ្នកទិញនឹងមិនសម្គាល់ឃើញមានការកើនឡើងនៅក្នុងតម្លៃនេះ, ប្រសិនបើគោលដៅនេះគឺដើម្បីឆាប់រហ័សនិងដោយគ្មានការខាតបង់ក្នុងការកម្ចាត់ទំនិញលើស។ បានយ៉ាងល្អជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តសម្រាប់ការគណនានៃតម្លៃវាគួរតែត្រូវបានយល់ថាការពាណិជ្ជកម្មនេះរឹមក្នុងមួយដែលជាការចំណាយនៃការផលិតដែលជាការចំណាយសហគ្រាសបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការលក់និងនេះ ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលនៅលើទីផ្សារ។

តម្លៃដោយផ្អែកលើតម្លៃរបស់អតិថិជន

ក្នុងវិធីសាស្រ្តនេះដោយប្រើការបកស្រាយនៃតម្លៃនេះនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃទីផ្សារ។ ផលិតផលនេះគឺមានតម្លៃយ៉ាងច្រើនសម្រាប់របៀបជាច្រើនវាជាការត្រៀមខ្លួនដើម្បីទិញ។ វាអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តនេះទៅទីផ្សារជាមួយនឹង តម្រូវការយារធ្លាក់។ នេះកំណត់រឹមនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មលក់រាយនៅក្នុងគ្រឿងអលង្ការ, សិល្បៈ, អ្នករចនាម៉ូដសម្លៀកបំពាក់, គ្រឿងនិងស្ថានភាពដទៃទៀត។ ឬវាអាចជាផលិតផលសម្រាប់អ្នកក្រីក្រ។ នៅក្នុងផ្នែកនេះ, តម្រូវការផងដែរគឺយារធ្លាក់, ជាសោធននឹងមិនបង់ប្រាក់បន្ថែមទៀត, បើទោះបីជាអ្នកប្រសើរឡើងនូវគុណភាពនៃផលិតផលឬសេវាកម្មនៅក្នុងហាងមួយ។ ជាមួយនឹងនិយមន័យត្រឹមត្រូវនៃទស្សនិកជនគោលដៅ, តម្រូវការនិងអារម្មណ៍នៃយុទ្ធសាស្រ្តនេះរបស់ខ្លួនអាចមានប្រសិទ្ធភាពខ្លាំងណាស់។ អ្នកទិញមិនបានគិតថាដូចជានៅក្នុងការធ្វើពាណិជ្ជកម្មរឹមនិងអ្វីដែលវាគួរតែជា, ប្រសិនបើអ្នកលក់នេះបានរកឃើញជញ្ជីងចាំបាច់ដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើម៉ាស៊ីនភ្ញៀវ។

កង្វះនៃគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃ

ប្រសិនបើមានការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃហាងជាញឹកញាប់ផងដែរអ្នកទិញសង្ស័យលេងកំហុសនិងអាចមិនត្រឡប់។ ប្រព័ន្ធនៃការប្រាក់រង្វាន់នេះបានបញ្ចុះតម្លៃត្រូវតែជាការពិតយ៉ាងច្បាស់ដល់អតិថិជននិងហាងបុគ្គលិក, បើមិនដូច្នេះទេវានឹងមានដូចជាការព្យាយាមដើម្បីច្រឡំនិងបញ្ឆោត។

មិនគួរមានការបញ្ចុះតម្លៃការរំលោភបំពាន។ ទីបំផុត, នេះអាចនាំឱ្យការពិតលុយមិនគ្រប់គ្រាន់ថាសម្រាប់ការទិញទំនិញ។ កំហុសនេះជាញឹកញាប់ធ្វើឱ្យចំណូលថ្មីនោះមិនពិតជាយល់ពីអ្វីដែលធ្វើពាណិជ្ជកម្មរឹមនេះ។ វាគឺអាចធ្វើបានដែលថាចំណូលសមរម្យគ្រប់គ្រាន់នៃទទេបង់សម្រាប់ខ្លួនវាផ្ទាល់ (ផងដែរ, ប្រសិនបើអ្នកចំណាយសម្រាប់ការ) ។

គ្មានទំនិញឬគណនេយ្យករមិនអាចកំណត់តម្លៃ។ ជាលើកដំបូងនេះមិនបានដឹងអ្វីទាំងអស់អំពីការចំណាយនៃការលើកទីពីរ - ទីតាំងរបស់អ្នកទិញនិងបញ្ឈរមួយ។

សំណួរអតិថិជនផងដែរអំពីមូលហេតុដែលជាញឹកញាប់មានតម្លៃថ្លៃដូច្នេះ - វាគឺជាទីផ្សារនិងកំហុសសញ្ញា ប្រភេទគ្រប់គ្រង។ តម្លៃមិនត្រូវបានប៉ះពាល់ "សម្រាប់សំណាងល្អ", វាត្រូវតែត្រូវបានសុចរិត។ អ្នកលក់គួរតែអាចដើម្បីបញ្ជូនទៅឱ្យអ្នកទិញហេតុអ្វីបានជាពិសេសនំប៉័ងនេះហើយហេតុអ្វីបានជាវាមានតម្លៃថ្លៃច្រើនជាងជ្រុង។ ប្រសិនបើដូចការសិក្សាមួយគឺមិនមែនបន្ទាប់មកតម្លៃនឹងត្រូវបានកាត់បន្ថយ។ ទីផ្សារកាន់តែច្រើន - ជាស្រស់ត្រកាលដែលមានទេពកោសល្យអតិថិជនរំពឹងទុក។

វិធីសាស្រ្តល្អបំផុតក្នុងការកំណត់តម្លៃ

វិធីសាស្រ្តត្រឹមត្រូវដើម្បីកំណត់តម្លៃគឺអាចធ្វើបានជាមួយនឹងការយល់ដឹងច្បាស់លាស់នៃអ្វីដែលត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងការចំណាយនៃទំនិញដែលជាអ្វីដែលតម្លៃអាចមានកម្រិតទាបដែលអាចធ្វើបាននិងអ្វីដែលអ្នកទិញមានឆន្ទៈក្នុងការបង់ប្រាក់ (មិនមែនទាំងអស់នោះទេប៉ុន្តែជាតំណាងបេតុងទស្សនិកជនគោលដៅ) ។ វាត្រូវតែត្រូវបានអនុវត្តជានិច្ចវិភាគនៃការប្រកួតប្រជែងនេះបានកំណត់រឹមក្នុងការលក់រាយទំនិញស្រដៀងគ្នា។