Realtor គឺ ... លក្ខណៈពិសេសនៃអាជីព។ ពិនិត្យ

ជាមួយនឹងតម្រូវការលក់ទ្រព្យសម្បត្តិជួលឬជួលអចលនទ្រព្យឆាប់ឬយូរជាងនេះមនុស្សម្នាក់ជួបប្រទះ។ សម្រាប់មនុស្សដែលមិនបានត្រៀមខ្លួននោះកិច្ចសន្យាបែបនេះគឺជាបញ្ហាធំមួយ។ កន្លែងដែលត្រូវស្វែងរកអ្នកទិញឬអ្នកលក់តើត្រូវចងក្រងឯកសារទាំងអស់បានយ៉ាងដូចម្តេច? មិនដឹងថាត្រូវចាប់ផ្តើមពីកន្លែងណា? ដូច្នេះអ្នកគ្រាន់តែត្រូវការទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកឯកទេសអចលនទ្រព្យ។ ភតិកៈគឺជាអ្នកជំនាញដែលអ្នកត្រូវការប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងធ្វើកិច្ចសន្យាជាមួយអចលនទ្រព្យ។

តើនរណាជាអ្នករស់នៅ?

ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនៅក្នុងប្រទេសរបស់យើងត្រូវបានគេហៅថាជាពាក្យបរទេស "realtor" ដែលគួរអោយចាប់អារម្មណ៍។ ការពិតយើងកំពុងនិយាយអំពីអ្នកឯកទេសដែលធ្វើប្រតិបត្តិការគ្រប់ប្រភេទជាមួយអចលនទ្រព្យ។ វាជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលស្គាល់អ្នកលក់និងអ្នកទិញ (ម្ចាស់ផ្ទះនិងភតិកៈ) និងតាមដានសកម្មភាពរបស់ពួកគេពេញមួយដំណាក់កាលនៃការផ្ទេរកម្មសិទ្ធិឬអចលនទ្រព្យសម្រាប់ប្រើប្រាស់ជាបណ្តោះអាសន្ន។ ភារកិច្ចរបស់អ្នកឯកទេសនេះរួមបញ្ចូលទាំងការពិនិត្យមើលភាពត្រឹមត្រូវផ្នែកច្បាប់នៃកិច្ចព្រមព្រៀងការបង្កើតឯកសារផ្លូវច្បាប់និងការជួយក្នុងការចុះឈ្មោះរបស់រដ្ឋប្រសិនបើចាំបាច់។ ដូចគ្នានេះដែរភតិកៈគឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលអាចស្វែងរកជម្រើសត្រឹមត្រូវប្រសិនបើអ្នកចង់ទិញឬជួលផ្ទះ។ អ្នកឯកទេសនេះនឹងជួយបង្កើនល្បឿនការលក់ / ជួលទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នក។

អក្សរនៃច្បាប់

ដើម្បីធ្វើប្រតិបត្តិការជាមួយអចលនទ្រព្យអ្នកត្រូវតែមានអាជ្ញាប័ណ្ណពិសេសដែលត្រូវបានចេញដោយ Guild របស់អ្នកកាន់កាប់អចលនទ្រព្យ។ លិខិតអនុញ្ញាតបែបនេះអាចត្រូវបានទទួលដោយអ្នកឯកទេសធ្វើការដោយឯកជនឬដោយភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ។ វាមិនពិបាកក្នុងការចូលក្នុងអង្គការនៃប្រភេទទី 2 ទេ។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកមិនចាំបាច់ត្រូវការការអប់រំខ្ពស់ជាងមុនឬក៏ទម្រង់ផ្សេងទៀតទេ។ អ្នកនឹងភ្ញាក់ផ្អើលប៉ុន្តែអ្នកធ្វើអាជីវករជាច្រើននាក់ពិតជាបានបញ្ចប់ការសិក្សាពីសាលាហើយទទួលបានប្រាក់ចំណូលយ៉ាងច្រើនក្នុងអាជីពដែលបានជ្រើសរើស។ ទោះជាយ៉ាងណាខ្ញុំពិតជាត្រូវធ្វើការពិត។ ប្រាក់ខែរបស់ភតិកៈគឺជាកម្រៃជើងសារដែលគណនាជាភាគរយនៃប្រតិបត្តិការដែលបានបញ្ចប់ដោយជោគជ័យ។

តើនរណាជាអ្នកជួលសត្វព្រៃ?

ជាញឹកញាប់អ្នកអាចឮនិយមន័យមិនធម្មតានិងអាក្រក់ដែលជាញឹកញាប់ត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនៅក្នុងរឿងរ៉ាវរបស់ពួកគេអំពីការក្លែងបន្លំ។ វាជាអំពីឧក្រិដ្ឋជនដែលចង់រកប្រាក់ខែប្រជាជនដែលគួរអោយគោរព។ ភាគច្រើនបំផុត, អាជីវករខ្មៅមិនមានអាជ្ញាប័ណ្ណទេហើយជួនកាលពួកគេមិនមានច្បាប់ជាក្រុមហ៊ុនឬជាមនុស្សមានសិទ្ធិផ្តល់សេវាកម្មដល់សាធារណជនឡើយ។ ក្នុងនាមជាជនរងគ្រោះអ្នកបោកប្រាស់ជ្រើសរើសអ្នកដែលមានសមត្ថកិច្ចស្របច្បាប់តិចតួច។ ពួកគេបានទាក់ទងជាមួយមនុស្សដែលចង់ធ្វើប្រតិបត្តិការជាមួយអចលនទ្រព្យហើយធានាដល់ពួកគេនូវជំនាញវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេ។ ការជួបគ្នាជាមួយអាជ្ញាកណ្តាលពណ៌ខ្មៅអាចមានការទស្សន៍ទាយចុងក្រោយបំផុតដែលមិនអាចទស្សន៍ទាយបាន: ពីការបាត់បង់ប្រាក់កម្រៃតិចតួចទៅកេងចំណេញលើអចលនទ្រព្យដោយអ្នកបោកប្រាស់ឬមូលនិធិសម្រាប់ការទិញយក។ សូមប្រយ័ត្នពេលសន្និដ្ឋានកិច្ចសន្យា។ សូមកុំស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការប្រមូលព័ត៌មានអំពីភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលបានជ្រើសរើសឬអ្នកឯកទេសពិសេសហើយសំខាន់បំផុត - សូមកុំស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការស្នើសុំដើម្បីបង្ហាញអាជ្ញាប័ណ្ណនិងឯកសារផ្សេងទៀតរបស់នីតិបុគ្គល។

ការបង្កើតក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យ

សមស្របសម្រាប់អ្នកឯកទេសខាងអចលនទ្រព្យត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាការអប់រំខ្ពស់នៅក្នុងជំនាញគ្រប់គ្រងនិងជំនាញអចលនទ្រព្យ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នករកស៊ីល្អមិនចាំបាច់ជា អ្នកឯកទេសទេ។ ជារឿយៗមនុស្សដែលមាន ការអប់រំផ្នែក សេដ្ឋកិច្ចឬ ច្បាប់បាន ចូលមកវិជ្ជាជីវៈនេះ ។ មានអ្នករស់នៅនិងអ្នកដែលមិនមានចំណេះដឹងនិងបានបញ្ចប់ការសិក្សានៅសាលាតែម្តងប៉ុណ្ណោះ។ ជាការពិតណាស់ភាពជោគជ័យក្នុងអាជីពនេះតម្រូវឱ្យមានលក្ខណៈពិសេសផ្ទាល់ខ្លួននិងជំនាញអនុវត្តមួយចំនួនជាជាងសញ្ញាប័ត្រដែលនិយាយកុហក។ Guild of Realtors អនុញ្ញាតឱ្យមានការងារធ្វើដល់មនុស្សដែលគ្មានការអប់រំខ្ពស់និងផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណពីអ្នកជួលឯកជនទៅឱ្យអ្នកឯកទេស។ ទីភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យជាច្រើនបានត្រៀមខ្លួនដើម្បីបណ្ដុះបណ្ដាលបុគ្គលិកថ្មីដោយឯករាជ្យ។

លក្ខណៈពិសេសនៃអាជីព

សេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យកំពុងស្ថិតនៅក្នុងតម្រូវការសព្វថ្ងៃ។ ប៉ុន្តែកុំគិតថាភារកិច្ចសំខាន់របស់អ្នកជំនាញនេះគឺត្រូវអង្គុយនៅការិយាល័យនិងទទួលអតិថិជន។ ប្រាក់ខែភ្នាក់ងារភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យអាស្រ័យទៅលើសកម្មភាពរបស់គាត់។ ដូច្នោះហើយសកម្មភាពមួយក្នុងចំណោមសកម្មភាពសំខាន់បំផុតរបស់អ្នកជំនាញនេះគឺការផ្សព្វផ្សាយដោយខ្លួនឯងនិងការស្វែងរកអតិថិជនថ្មី។ វាក៏មានប្រយោជន៍ផងដែរក្នុងការមានមូលដ្ឋានទិន្នន័យអចលនទ្រព្យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកមានន័យថារាល់ថ្ងៃអ្នកត្រូវរកមើលការផ្តល់ជូនថ្មីគ្រប់ប្រភេទ។ លក្ខណៈពិសេសនៃវិជ្ជាជីវៈ - កាលវិភាគដែលអាចបត់បែនបានហើយជាញឹកញាប់អ្នកតាំងទីលំនៅត្រូវតែធ្វើការនៅពេលល្ងាចឬនៅចុងសប្តាហ៍រៀបចំការពិនិត្យនិងជួបជាមួយអតិថិជន។ ភាពជោគជ័យនៃភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យអាស្រ័យទៅលើជំនាញទំនាក់ទំនងរបស់គាត់។ ក្នុងចំណោមអតិថិជនមានមនុស្សខុសគ្នាខ្លាំងណាស់ហើយជាមួយនឹងអ្នករាល់គ្នាវាមានភាពចាំបាច់ក្នុងការយល់ស្រប។ សេវាកម្មអចលនៈទ្រព្យត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការបញ្ចប់នៃប្រតិបត្តិការអចលនទ្រព្យ។ វិជ្ជាជីវៈនេះសមស្របនឹងការហៅថាហានិភ័យពីព្រោះវាជាសំណួរអំពីផលចំណូលធំនិងទទួលខុសត្រូវចំពោះពួកគេក៏ដូចជាភាពត្រឹមត្រូវនៃការចងក្រងឯកសារភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ។

លក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួននិងជំនាញ

វាមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់ភតិកៈដើម្បីមានសមត្ថភាពស្របច្បាប់និងមានគំនិតអាចបត់បែនបាន។ នៅក្នុងវិជ្ជាជីវៈនេះមនុស្សម្នាក់ត្រូវតែរៀនអ្វីមួយជានិច្ចព្រោះច្បាប់របស់ប្រទេសយើងផ្លាស់ប្តូរជាទៀងទាត់។ ក្នុងករណីនេះអតិថិជននិមួយៗកំពុងរង់ចាំការណែនាំលម្អិតនៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃប្រតិបត្តិការ។ ជំនាញទំនាក់ទំនងក៏មានសារៈសំខាន់ផងដែរ។ មួយលើសពីនេះទៀតដ៏ល្អឥតខ្ចោះដើម្បីឱ្យពួកគេនឹងក្លាយជារូបរាងដែលមានគុណភាពនិង diction ល្អ។ វិជ្ជាជីវៈនេះគឺសម្រាប់មនុស្សដែលមានតុល្យភាពអាចរក្សាភាពស្ងប់ស្ងាត់ក្នុងស្ថានភាពណាមួយ។ ទំនួលខុសត្រូវនិងទូលំទូលាយក៏សំខាន់ដែរ។ សមត្ថភាពក្នុងការរៀបចំផែនការនិងចំណាយពេលវេលាអោយបានសមហេតុសមផល - ជំនាញដែលអ្នកទទួលបានជោគជ័យ។ អចលនទ្រព្យកំពុងមានតំលៃថ្លៃនិងថោកជាងតម្រូវការរបស់ប្រជាជនកំពុងផ្លាស់ប្តូរ។ ដើម្បីទទួលបានភាពជោគជ័យនៅក្នុងវិស័យនេះវាមានសារៈសំខាន់មិនត្រឹមតែដើម្បីធ្វើឱ្យទាន់សម័យ អតិថិជន និងត្រួតពិនិត្យការផ្លាស់ប្តូរច្បាប់ប៉ុន្តែក៏ដើម្បីយល់ពីនិន្នាការទីផ្សារនៅក្នុងន័យពិភពលោក។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ?

មធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុតដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីពគឺទាក់ទងភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យជាអ្នកស្វែងរកការងារធ្វើ។ អ្នកមិនអាចសូម្បីតែមានការអប់រំខ្ពស់។ ប៉ុន្តែដើម្បីត្រៀមរៀបចំសម្រាប់ការសម្ភាសន៍និងហុចឱ្យបានត្រឹមត្រូវវាចាំបាច់ណាស់។ អ្នករស់នៅល្អគឺជាមនុស្សដែលអាចលប់បំបាត់និងបញ្ចុះបញ្ចូល។ គិតអំពីថាតើអ្នកអាចទាក់ទងជាមួយអតិថិជនបានដែរឬទេប្រសិនបើអ្នកមិនអាចបង្ហាញភស្តុតាងទៅម្ចាស់ភតិកម្មបានទេថាការងារនេះសមនឹងអ្នក? ប្រសិនបើបេក្ខភាពរបស់អ្នកត្រូវបានអនុម័តអ្នកនឹងត្រូវបានផ្តល់ជូននូវវគ្គសិក្សាពិសេសឬចូលរួមក្នុងកម្មសិក្សាហើយរៀនអ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅក្នុងបរិយាកាសក្រៅផ្លូវការ។ អ្នករកស៊ីដំបូងអាចរៀនដោយឯករាជ្យ។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះអ្នកគួរតែសិក្សាវិជ្ជាជីវៈពីខាងទ្រឹស្តីនិងជជែកជាមួយអ្នកមានបទពិសោធន៍ដែលមានបទពិសោធន៍ទស្សនាព្រឹត្តិការណ៍តាមប្រធានបទមួយចំនួន - សិក្ខាសាលាការបង្រៀន។ បន្ទាប់ពីនោះអ្នកអាចព្យាយាមធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងដំបូងរបស់អ្នក។

មតិយោបល់ពីភតិកៈអំពីការងាររបស់ពួកគេ

អ្នកអាចស្វែងយល់បន្ថែមអំពីវិជ្ជាជីវៈណាមួយដោយនិយាយជាមួយអ្នកដែលបានធ្វើការក្នុងវិស័យនេះអស់រយៈពេលជាយូរ។ តើភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនិយាយអ្វីខ្លះអំពីការងាររបស់ពួកគេ? មនុស្សជាច្រើនធ្វើការនៅក្នុងភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដូចជា។ ជាការពិតការចាប់ផ្តើមគឺមិនងាយស្រួលទេហើយអ្នកត្រូវរៀនច្រើន។ ការងារនេះគឺល្អនិងគួរឱ្យធុញទ្រាន់, ក្នុងកំឡុងពេលធ្វើដំណើរអាជីវកម្មនៅជុំវិញទីក្រុងដែលអ្នកអាចគ្រប់គ្រងដើម្បីធ្វើអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនតូចមួយចំនួន។ អ្នកធ្វើទីលំនៅដែលមានបទពិសោធន៍បានសារភាពថាដោយសារតែសកម្មភាពនេះពួកគេមានមិត្តជាច្រើន។ ក្នុងចំនោមអតិថិជនមកជួបគ្រូពេទ្យនិងនិយោជកធនាគារនិងអ្នកតំណាងនៃវិជ្ជាជីវៈផ្នែកច្នៃប្រឌិត។ ទាំងអស់នេះគឺមិនត្រឹមតែប៉ុណ្ណោះដែលគួរអោយចាប់អារម្មណ៍និងគួរអោយចាប់អារម្មណ៍ក៏ប៉ុន្តែក៏មានទំនាក់ទំនងល្អផងដែរ។

ដោយភាពមិនមានវិជ្ជាជីវៈនៃមុខរបរអាចត្រូវបានកំណត់ថាជាកាលវិភាគការងារមិនទៀងទាត់ (ការប្រជុំជាមួយអតិថិជននៅចុងសប្តាហ៍និងថ្ងៃបុណ្យ) និងប្រាក់ឈ្នួលមិនមានស្ថេរភាព។ សូម្បីតែអ្នករស់នៅដែលមានបទពិសោធនិងល្បី ៗ ក៏មិនទទួលបានប្រាក់ឈ្នួលដែរប្រសិនបើមូលហេតុខ្លះដែលពួកគេបរាជ័យក្នុងការបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការដែលបានគ្រោងទុក។