Maykl ក្រុមហ៊ុន Dell: ជីវប្រវត្តិ, សម្រង់។ រឿងទទួលបានជោគជ័យ

ក្នុងមួយនៃពាណិជ្ជករមានបំផុតនៃភពផែនដីនេះបានចូលស្ថាបនិកម៉ាកល្បីនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម Maykl IT ក្រុមហ៊ុន Dell ។ ពាណិជ្ជករដែលមានទេពកោសល្យអាគតដ្ឋាននេះបានប្រែក្លាយទៅជានិក្ខេបបទសំណព្វនៃមនុស្សជាច្រើននៃពួកអ្នកដែលបាននៅលើផ្លូវនៃសកម្មភាពដោយឥតគិតថ្លៃ។ ដូច្នេះវាធ្វើឱ្យយល់ក្នុងការស្វែងរកប្រវត្តិនៃភាពជោគជ័យនៃការដូចជាបុគ្គលិកលក្ខណៈឆ្នើមនេះ។

ម៉ាកនេះដែលត្រូវបានគេស្គាល់ដល់អ្នកគ្រប់គ្នា

Maykl ក្រុមហ៊ុន Dell - ឈ្មោះនេះត្រូវតែត្រូវបានគេដឹងថាអ្នកគ្រប់គ្នាដែលធ្លាប់បានកំណត់ការចេញទៅទិញកុំព្យូទ័រយួរដៃល្អឬក្នុងករណីធ្ងន់ធ្ងរ, ត្រួតពិនិត្យ។ ក្រុមហ៊ុន Dell បានកុំព្យូទ័រកាន់កាប់ទីតាំងនាំមុខគេនៅក្នុងការផលិតឧបករណ៍កុំព្យូទ័រ។ ប៉ុន្តែយើងដឹងថាវាមិនមែនជានិច្ច។ ត្រឡប់មកវិញនៅឆ្នាំ 1984 នៅពេលដែលវាត្រូវបានគេគ្រាន់តែចាប់ផ្តើម, ដើមទុនរបស់ក្រុមហ៊ុននេះមានចំនួនតែ 1000 $ ។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀត, វាទាំងអស់បានចាប់ផ្តើមកាន់តែច្រើនជាងតិចតួច។

ជាង 20 ឆ្នាំនៃការអភិវឌ្ឍរឹងនិងអក្ខរកម្មរបស់កូនរបស់ពួកគេ Maykl ក្រុមហ៊ុន Dell ខ្ញុំអាចនាំមកនូវទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុននេះទៅកាន់កម្រិតខ្ពស់ជាងសញ្ញានៃការពីរបីពាន់លានដុល្លារនោះ។ ជាការពិត - លទ្ធផលនេះគួរឱ្យកត់សម្គាល់។

របៀបដែលវាទាំងអស់ចាប់ផ្តើម

Maykl ក្រុមហ៊ុន Dell ដែលមានជីវប្រវត្តិសម្បូរទៅដោយហេតុការណ៍គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍, កើតនៅឆ្នាំ 1965 នៅទីក្រុងហ៊ូស្តុននៃការស្រស់ស្អាត (រដ្ឋ Texas) ។ ឪពុកម្តាយរបស់មហាសេដ្ឋីនាពេលអនាគតមិនបានជួបប្រទះការលំបាកផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុដោយសារតែឪពុករបស់គាត់បានធ្វើការសម្របសម្រួលជាមួយនិងម្ដាយរបស់នាងមានការអនុវត្តធ្មេញនៅក្នុងជំនាញ។ សូមអរគុណដល់កុមារភាពរបស់ក្មេងប្រុសនេះត្រូវបានធានាសុវត្ថិភាព។

ទោះជាយ៉ាងណា, ការកើនឡើង, លោក Michael ត្រូវបានគេមិនបានលេខមួយស្ទួនដោយប្រដាប់ក្មេងលេង, ដែលគាត់ជាការពិតណាស់ចង់ឱ្យមាន។ ជាការពិតនេះបានជំរុញឱ្យគាត់ទៅនោះដើម្បីផលិតមូលនិធិផ្ទាល់របស់ពួកគេសម្រាប់ការរៀបចំនៃការកំសាន្ត។ នៅអាយុ 12 ឆ្នាំ, ក្មេងប្រុសម្នាក់បានបើកទៅតណ្ហានៃការជួញដូរ philately និងសកម្មនិងតែមផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងការដេញថ្លៃពិសេស។ នៅដំណាក់កាលនេះ, លោក Michael matured គំនិតជាលើកដំបូងសម្រាប់អាជីវកម្ម។ វាគឺអំពីការបង្កើតការលក់ដេញថ្លៃផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកសម្រាប់ការលក់តែមនេះ។ វ័យក្មេងក្រុមហ៊ុន Dell អាចបញ្ចុះបញ្ចូលមិត្តភក្តិមួយចំនួន, philatelists ជឿទុកចិត្តគាត់ជាមួយធនធានរបស់ពួកគេហើយដាក់ពួកវាឡើងសម្រាប់ការដេញថ្លៃ។ ជាលទ្ធផលដោយប្រើការដាក់ផ្សព្វផ្សាយសហគ្រិនប្រាថ្នាអាចរកបាន 2 ths ។ $ ។

ក្រុមហ៊ុន Dell បានបង្ហាញថាខ្លួនជាថ្មីម្តងទៀតនៅពេលក្រោយបាន, ប៉ុន្តែនៅលើធ្វើដំណើរការនេសាទ។ ខណៈពេលដែលការទាំងអស់នៃការនេសាទត្រីធម្មតាដោះស្រាយ, លោក Michael សម្រេចចិត្តដើម្បីបញ្ចូលគ្នានូវទំពក់ជាច្រើនដោយប្រើត្បាញនិងអាចបង្កើនការពិសេសនៃការចាប់នេះប្រូបាប៊ីលីតេនេះ។ នេះបើយោងតាមលទ្ធផលនៃការចាប់នេសាទរបស់គាត់គឺធំបំផុត។ វិធីសាស្រ្តដូចជាត្រូវបានបង្កើតឡើងនាពេលអនាគតជាម្ចាស់នៃក្រុមហ៊ុនរាប់ពាន់លានប្រាក់ដុល្លារនៅទីតាំងដូចខាងក្រោម: ប្រសិនបើអ្នកគិតថាគំនិតណាមួយគឺជាការល្អ, ត្រូវប្រាកដថាដើម្បីព្យាយាមវាចេញនៅក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែង។

ការបង្កើតសហគ្រិន

Maykl ក្រុមហ៊ុន Dell ដឹងឱកាសដែលបានផ្តល់ដោយការលក់មានសមត្ថកិច្ចខណៈពេលដែលកំពុងសិក្សានៅក្នុងសាលារៀនខ្ពស់, សម្រេចចិត្តដើម្បីបន្តការរកប្រាក់ចំណូល។ នៅក្នុងនេះគាត់ត្រូវបានគេជួយកាសែតទីក្រុងនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់ការជាវ។ នេះជាអ្វីដែលបានយកឡើងវ័យក្មេងក្រុមហ៊ុន Dell ។

ទោះយ៉ាងណាលោកមិនបានប្រើវិធីសាស្រ្តបុរាណនៃការចូលពីផ្ទះមួយទៅផ្ទះ។ ផ្ទុយទៅវិញគាត់បានសម្រេចចិត្តដើម្បីទទួលយកជំហានមួយក្នុងទិសដៅនៃការប្រកួតរបស់ក្រុមមួយ។ វាមើលទៅដូចខាងក្រោម: លោក Michael បានកំណត់ថាជាទស្សនិកជនគោលដៅរបស់ខ្លួនគូស្វាមីភរិយានិងជួលមិត្តភក្តិដែលជាអ្នកទទួលខុសត្រូវសម្រាប់ការចែកចាយនៃតំណាងអាសយដ្ឋានអាស៊ីកណ្តាល។ បន្ទាប់សហគ្រិន budding ត្រូវបានបង្កើតឡើងមូលដ្ឋានទិន្នន័យនៃការទំនាក់ទំនងនិងការក្លាយជាគូស្វាមីភរិយាថ្មីផ្ញើលិខិតដែលបានចុះឈ្មោះជាមួយនឹងការផ្តល់ជូននេះដើម្បីទទួលបានការជាវពីរសប្តាហ៍កាសែតជាអំណោយក្នុងពិធីមង្គលការមួយ។ លទ្ធផលនៃការនេះ ទីផ្សារដោយផ្ទាល់ ក្លាយជារកបាន 18.000 $ ។

ជាមួយនឹងថវិកាទាំងនេះ Maykl ក្រុមហ៊ុន Dell, រឿងទទួលបានភាពជោគជ័យនៃការដែលកៀកនឹងការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សដែលបានទិញរថយន្ត BMW មួយនិងអាចរីករាយជាមួយនឹងការបើកបររថយន្តរឿងព្រេងនិទាននេះក្នុងរយៈពេល 17 ឆ្នាំរបស់ខ្លួន។

ប៉ុន្តែឪពុកម្តាយរបស់លោក Michael មិនបានកោតសរសើរចំពោះអំណោយទានសហគ្រិនភ្លឺដូច្នេះហើយបានបន្តសង្ឃឹមថាកូនរបស់ខ្លួននឹងទៅកាន់សាកលវិទ្យាល័យវេជ្ជសាស្ត្រ។ ឥទ្ធិពលរបស់ឪពុកនិងម្តាយដែលបានមកអោយផលនិង Dell បន្ទាប់ពីបញ្ចប់ការសិក្សាបានក្លាយជានិស្សិតនៅសាកលវិទ្យាល័យរដ្ឋតិចសាស់មួយ។

ការបង្កើតផ្លូវនៃពាណិជ្ជកម្មខ្នាតធំមួយនេះ

បានបរាជ័យក្នុងការក្លាយជាការសិក្សាមួយដែលជម្រើសដែលអាចទាញទៅរកភាពជាសហគ្រិននិងការឆាប់ចាប់ផ្តើមធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងលោក Michael កុំព្យូទ័រ, ការបង្កើនសម្តែងរបស់ពួកគេសម្រាប់តម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ មិនយូរប៉ុន្មានមានអតិថិជនដែលចង់ឱ្យប្រសើរឡើងនូវកុំព្យូទ័ររបស់អ្នកបាន។

សម្រាប់ពេលនេះវាត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយម៉ូដសម្រាប់កុំព្យូទ័រផ្ទាល់ខ្លួនដូច្នេះដូចជាបច្ចេកទេសមួយដែលអាចទទួលសិស្សទាំងអស់។ ប៉ុន្តែដោយសារតែការចំណាយខ្ពស់ដែលពួកគេមិនអាចមានលទ្ធភាពដូចប្រណីតមួយ។ ហើយមាន Maykl Dell និងសមត្ថភាពរបស់គាត់ក្នុងការមើលឃើញតម្រូវការបង្ហាញខ្លួនឡើងហើយបំពេញឱ្យពួកគេដូចជាវិធីល្អបំផុតមួយ។

សារៈសំខាន់នៃគំនិតរបស់ Dell នេះគឺដើម្បីធានាថាការទិញនេះឈ្មួញផ្នែករឹងបន្ថែមទៀតក្រុមហ៊ុន IBM និងប្រើពួកវាជាបន្តបន្ទាប់ដើម្បីប្រមូលកុំព្យូទ័រមានគុណភាពខ្ពស់។ អ្វីដែលគាត់បានចូលប្រឡូកនៅក្នុងបន្ទប់របស់លោកនៅក្នុងសណ្ឋាគារនេះ។

ដូចដែលអ្នកនឹងរំពឹងថានឹង, លោក Michael មិនត្រូវបានកំណត់ចំពោះអតិថិជនរបស់សិស្សនិងបានដាក់ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងកាសែតនេះ។ ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងនេះបានផ្តល់ជូនអតិថិជនសក្តានុពលដែលត្រូវបានទិញកុំព្យូទ័រឱ្យប្រសើរសម្រាប់អ្នកប្រើ, ក្រៅពីមានតម្លៃថោកដោយ 15% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងតម្លៃរបស់ឈ្មួញអនុញ្ញាត។ លទ្ធផលនេះគឺព្យាករ: គ្រូពេទ្យ, ក្រុមហ៊ុនច្បាប់និងប្រជាជនអាជីវកម្មបានចាប់ផ្តើមបញ្ជាឱ្យកុំព្យូទ័រ, លោក Michael Dell បាន។ លទ្ធផលនៃសកម្មភាពទាំងនេះគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃកុំព្យូទ័ររបស់ក្រុមហ៊ុនលីមីតធីតនេះ។ មិនយូរប៉ុន្មានអ្វីដែលបានទៅដូច្នេះផងដែរថាលោក Michael បានចាកចេញពីផ្លូវរបស់សិស្សនិងការលះបង់ខ្លួនឯងទាំងស្រុងទៅនឹងអាជីវកម្មនេះ។ ជាលទ្ធផលក្នុងឆ្នាំ 1984 ក្រុមហ៊ុននេះបានប្តូរឈ្មោះក្រុមហ៊ុន Dell កុំព្យូទ័រ - ម៉ាកបានគេស្គាល់ទូទាំងពិភពលោក។

ធ្វើមាត្រដ្ឋានប្រតិបត្ដិការ

Maykl ក្រុមហ៊ុន Dell, រូបថតដែលមានទំនាក់ទំនងទៅនរណាម្នាក់ដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងក្លិបយក្សអាជីវកម្ម, ការអភិវឌ្ឍក្រុមហ៊ុនរបស់លោកដែលមានធនធានតិចតួច។ ដំបូងគាត់ជួលគ្រាន់តែជាបុគ្គលិកមួយ។ ភារកិច្ចរបស់លោករួមបញ្ចូលទាំងការត្រួតពិនិត្យលើផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនិងរដ្ឋបាល។ ទ្រង់ផ្ទាល់ស្ថាបនិករវល់ធ្វើឱ្យប្រសើរកុំព្យូទ័រ IBM និងរៀបចំឱ្យពួកគេសម្រាប់លក់។

វិធីសាស្រ្តបុគ្គលរបស់យើងចំពោះតម្រូវការរបស់អតិថិជននិងតម្លៃសមរម្យសម្រាប់ផលិតផលចុងក្រោយចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុននេះគឺមានរួចហើយនៅក្នុងខែដំបូងនៃប្រតិបត្តិការសកម្មឈានដល់កម្រិតនៃការ $ 180 ពាន់នាក់, និងពីរនាក់ - ។ លើសពីកម្រិតនេះច្រើនជាងពាក់កណ្តាល។

លោក Michael ឆាប់បានដឹងថាកំពស់ហិរញ្ញវត្ថុពិតប្រាកដកុហកបង្កើតនៃនៅពីក្រោយការផលិតស្ថិតក្រោមម៉ាករបស់ខ្លួន។ នៅពេលនេះគ្រាន់តែជាបច្ចេកវិទ្យាថ្មីត្រូវបានចេញផ្សាយ, យ៉ាងខ្លាំងអាចងាយស្រួលក្នុងដំណើរការផលិត។ លោកបានជួលមួយដែលមាន 2000 $ វិស្វករក្រុមហ៊ុន IBM និងសប្តាហ៍ពាក់កណ្តាលមួយ, លោក Michael គឺជាកុំព្យូទ័រដែលមានឥទ្ធិពលជាលើកដំបូងដែលត្រូវបានចេញផ្សាយក្រោមម៉ាកយីហោក្រុមហ៊ុន Dell ។ ក្នុងឆ្នាំ 1992 ការលក់របស់ក្រុមហ៊ុននេះមានចំនួន 2 $ ពាន់លានដុល្លារ។

ជីវិតផ្ទាល់ខ្លួន

ជំហានទៅម្ខាងនៃក្រុមគ្រួសារនេះក្រុមហ៊ុន Dell បានធ្វើនៅក្នុងឆ្នាំ 1989 លោកបានរៀបការជាមួយលោកស្រី Susan, អ្នកដែលបានជួយគាត់ក្នុងការកម្ចាត់ចិត្ដសុភាពហួសហេតុ។ កុមារបួននាក់បានទទួលអំណោយមួយពីប្រពន្ធរបស់គាត់ Maykl ក្រុមហ៊ុន Dell ។

ប្រពន្ធរបស់មហាសេដ្ឋីជា ត្រូវបានចូលរួមផងដែរក្នុងការធ្វើការសម្រេចចិត្តអំពីមូលដ្ឋាននៃអង្គការសប្បុរសនេះដែលបានចាប់ផ្តើមសកម្មភាពរបស់ខ្លួននៅក្នុងឆ្នាំ 1999 ។ ផ្តួចផ្តើមនេះបាននាំឱ្យការពិតដែលថាមនុស្សរាប់សិបលានដុល្លារត្រូវបានគេបរិច្ចាគដើម្បីលុបបំបាត់ផលវិបាកនៃគ្រោះមហន្តរាយនានា។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ក្នុងនាមជាលទ្ធផលគឺមានតម្លៃដើម្បីដកស្រង់ Michael Dell: «អតិថិជនមិនអាចគ្រាន់តែមានការពេញចិត្ត។ ម៉ាស៊ីនភ្ញៀវត្រូវតម្រូវចិត្ត "។

ឧទាហរណ៍នៃសហគ្រិនឆ្នើមនេះបានបង្ហាញឱ្យឃើញថាប្រសិនបើអ្នកទាយតម្រូវការរបស់អតិថិជននិងមានសមត្ថភាពបំពេញឱ្យពួកគេ, ទទួលបានភាពជោគជ័យផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនៃអាជីវកម្មនេះគឺមិនមែនជាយូរមកហើយដើម្បីរង់ចាំ។