សំខាន់និងប្រណិត

នៅផ្សារតួអង្គសំខាន់គឺមានអ្នកប្រើប្រាស់និងផលិត។ ពួកគេត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងការបង្កើតតម្លៃនិងការផ្គត់ផ្គង់ទម្រង់បែបបទនិងតម្រូវការ។ ទ្រឹស្តីសេដ្ឋកិច្ចសម័យទំនើប hypothesizes ដែលអតិថិជន - វាគឺជាជម្រើសចុងក្រោយនេះដោយសារតែគាត់អាចវាយតម្លៃលទ្ធផលការងារនៃការផលិតឬមិនទិញផលិតផលរបស់គាត់។ សេដ្ឋកិច្ច, អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺតែងតែមានគំនិតនិងព្រឹត្តិការណ៍ទាក់ទង។ ដើម្បីកំណត់គំនិតដូចជាការចាំបាច់និងប្រណិត, គួរដឹងថាការតម្រូវជាមួយនិងការបត់បែន។

ការប្តេជ្ញាចិត្តនៃតម្រូវការ

ច្បាប់នៃតម្រូវការនេះគឺមានដូចខាងក្រោម: ខ្ពស់ជាងតម្លៃនេះទាបជាងចំនួនទឹកប្រាក់នេះ។ តម្រូវការបង្ហាញពីរបៀបដែលអ្នកប្រើប្រាស់គឺជាផលិតផលមួយចំនួនសារធាតុរំលាយនៅក្នុងតម្លៃមួយយ៉ាងពិតប្រាកដ។ តម្រូវការត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈតម្លៃតម្រូវការ។ តួលេខនេះបង្ហាញពីរបៀបច្រើនដែលបុគ្គលម្នាក់អាចទិញទំនិញនៅក្នុងតម្លៃដែលបានបញ្ជាក់មួយ។ ពួកគេមានឆន្ទៈនិងសមត្ថភាពនិងលទ្ធភាពនៃប្រាក់ដើម្បីទិញទំនិញ។

ប៉ុន្តែមិនមែនជាការពិតដែលថាមនុស្សម្នាក់នេះនឹងទទួលបានពិតជាសម្បូរទំនិញដែលគាត់ត្រូវការ។ តើមានផលិតផលជាច្រើនដែលនឹងទទួលបានអ្នកប្រើប្រាស់មួយអាស្រ័យលើកត្តាសេដ្ឋកិច្ចជាច្រើន។ ចូរនិយាយថាក្រុមហ៊ុនផលិតគឺមិនអាចផលិតបរិមាណនៃទំនិញដែលតម្រូវឱ្យអតិថិជន។

ក្រុមអ្នកជំនាញបានកំណត់អត្តសញ្ញាណតម្រូវការជាលក្ខណៈបុគ្គលនិងជារួម។ តម្រូវការបុគ្គល - តម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលពិសេសនៃអ្នកទិញពិសេសមួយនិងសរុប - តម្រូវការរបស់អតិថិជន។ អ្នកវិភាគសេដ្ឋកិច្ចជាធម្មតាចូលរួមនៅក្នុងការសិក្សាអំពីតម្រូវការរួម, ដោយសារតែបុគ្គលពឹងផ្អែកលើចំណង់ចំណូលចិត្ដរបស់អតិថិជននិងមិនអាចបង្ហាញភាពច្បាស់លាស់នៃស្ថានភាពទីផ្សារនេះ។ ឧទាហរណ៍អតិថិជនពិសេសមួយអាចនឹងមិនចាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងផលិតផលណាមួយ, ប៉ុន្តែនៅលើទីផ្សារវានឹងមាននៅក្នុងតម្រូវការ។

ច្បាប់នៃការផ្គត់ផ្គង់

ដូចបានបញ្ជាក់ខាងលើគឺមានច្បាប់នៃតម្រូវការ។ យើងបានធ្វើឡើងវិញវាជាថ្មីម្តងទៀត: ពេលដែលការកើនឡើងតម្លៃ, តម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលនេះត្រូវបានកាត់បន្ថយដោយកត្តាមួយចំនួន។ ច្បាប់នេះមានករណីលើកលែងមួយចំនួន។ ឧទាហរណ៍ដោយការបង្កើនតម្លៃទំនិញប្រណីតដែលពេលខ្លះមានការកើនឡើងតម្រូវការ។ នេះគឺដោយសារពេលដែលតម្លៃទំនិញកើនឡើងនៅក្នុងការប្រៀបធៀបជាមួយតម្លៃផ្សេងទៀត, មនុស្សដែលត្រូវបានចាប់ផ្តើមគិតថាល្អប្រសើរជាងមុនមានគុណភាពផលិតផលនេះព្រោះវាមានតំលៃជាច្រើនទៀត។

កំណាត់ផ្លូវឬផ្លូវ

មានរឿងដូចជាការបត់បែននៃតម្រូវការមួយ។ តួលេខនេះបង្ហាញពីរបៀបដែលវានឹងបង្កើនឬបន្ថយនៅពេលដែលផលប៉ះពាល់លើកត្តាតម្លៃវានិងតម្លៃ។ យើងនឹងសម្លឹងមើលទៅលើការបត់បែននៃតម្រូវការប្រាក់ចំណូល។ សន្ទស្សន៍តម្រូវការផ្លាស់ប្តូរកំណត់ពីរបៀបដែលការផ្លាស់ប្តូរប្រាក់ចំណូលរបស់អតិថិជនពេលជាងរយៈពេលជាក់លាក់មួយនៃពេលវេលា។ ការបត់បែននៃតម្រូវការ នៅក្រោមប្រាក់ចំណូលនេះគឺមានទម្រង់ដូចខាងក្រោម:

1. សំណុំបែបបទដែលជាវិជ្ជមាន។ ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៅក្នុងប្រាក់ចំណូលបង្កើនទំហំនៃតម្រូវការ។ ទម្រង់នៃការភាពបត់បែននេះសំដៅទៅលើប្រភេទនៃទំនិញដែលជាធាតុប្រណីតបែបនេះ។
2. សំណុំបែបបទអវិជ្ជមាន។ ការកាត់បន្ថយនៃការតម្រូវដោយបង្កើនប្រាក់ចំណូល។ សំណុំបែបបទនេះត្រូវបានអនុវត្តដើម្បីទំនិញដែលមានគុណភាពក្រីក្រ។
3. សូន្យសំណុំបែបបទ។ ទំហំនៃតម្រូវការនេះមិនអាស្រ័យលើប្រាក់ចំណូល។ ទម្រង់បែបបទនេះរួមបញ្ចូលទាំងសំខាន់។

កត្តាបត់បែន

ការបត់បែននៃតម្រូវការប្រាក់ចំណូលអាស្រ័យទៅលើកត្តាជាច្រើន។ ទាំងនេះរួមមាន:

• សារៈសំខាន់, តម្លៃ, សារៈសំខាន់សម្រាប់អតិថិជននេះ។ ទំនិញជាច្រើនទៀតអតិថិជនត្រូវការតិចជាងនេះនឹងត្រូវការបត់បែនរបស់ខ្លួន។
• នឹងមានទំនិញប្រណីតឬទំនិញចាំបាច់នាយករដ្ឋមន្រ្តី។
• តម្រូវការទម្លាប់។ នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានបង្កើនប្រាក់ចំណូល, លោកមិនបានក្លាយទៅជាទំនិញដែលមានតម្លៃថ្លៃជាបន្ទាន់ជាច្រើនទៀត។

វាត្រូវបានគេនិយាយថាសម្រាប់អតិថិជនដែលមានប្រាក់ចំណូលផ្សេងគ្នា, ផលិតផលដូចគ្នាអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាធាតុប្រណីតនិងដើម្បីទំនិញសំខាន់។ វាគួរតែផ្តល់នូវឧទាហរណ៍មួយចំនួននៃការបត់បែននៃតម្រូវការប្រាក់ចំណូល។ ទាំងនេះរួមបញ្ចូលទាំងរថយន្ត Porsche រថយន្តស្ព័រម៉ាក។ បុគ្គលម្នាក់អាចទិញរថយន្តថ្មីមួយដែលមានតំលៃថ្លៃ, ថាជាប្រាក់ចំណូលរបស់ខ្លួនបានកើនឡើង។ អាហារដោយធញ្ញជាតិនិងកន្ទក់។ អាហារនេះគឺមានតម្លៃថ្លៃជាងនំប៉័ងប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងមានប្រយោជន៍។ មនុស្សម្នាក់ផងដែរអាចមានលទ្ធភាពទិញវាជាមួយនឹងកំណើនប្រាក់ចំណូលមួយ។ សាប៊ូគូរដោយដៃ។ អ្នកប្រើអាចជំនួសទំនិញហ្វីលជារៀងរាល់ថ្ងៃដែលចាស់ទៅដែលមានគុណភាពខ្ពស់និងមានតម្លៃថ្លៃដូចជាប្រាក់ចំណូលរបស់គាត់បានអនុញ្ញាតឱ្យវា។ មានតម្លៃថ្លៃនិងគុណភាពខ្ពស់ប្រេងសាំង។ អ្នកទិញមានសិទ្ធិទិញប្រេងដែលមានគុណភាពខ្ពស់ជាច្រើនទៀតដើម្បីពង្រីកជីវិតរបស់រថយន្តនេះសម្រាប់ហេតុផលដូចគ្នា - ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូល។

មេគុណនៃការបត់បែន

វាមានសម្រាប់វាស់មេគុណនៃការបត់បែននៃការបត់បែនតម្រូវការប្រាក់ចំណូល។ អ្នកសេដ្ឋកិច្ចបានកំណត់រូបមន្តដែលវាគឺអាចធ្វើការគណនាមួយ:

អ៊ី = ត្រីមាសទី 1: សំណួរ / i1: ខ្ញុំ

ដែលជាកន្លែងដែល:

ខ្ញុំ - អ្នកទិញដែលមានប្រាក់ចំណូល;

សំណួរ - ទំហំនៃទំនិញ។

មេគុណដែលបានកំណត់ដោយប្រភេទនៃទំនិញ។

អ្វីដែលអ្នកត្រូវការ

ធម្មតានិងទាប: មានប្រភេទជាច្រើននៃទំនិញមាន។ ធម្មតា (ធម្មតា) - ទំនិញដែលទាមទារការកើនឡើងសម្រាប់ប្រាក់ចំណូលដល់។ នៅក្នុងវេន, ពួកគេត្រូវបានបែងចែកជាពីរប្រភេទគឺ: ទំនិញប្រណីត, ធាតុចាំបាច់ (ដែលត្រូវបានប្រើជាញឹកញាប់បំផុតនិងប្រើរាល់ថ្ងៃដូចជាថ្នាំដុសធ្មេញ) ។ មេគុណនៃការបត់បែននៃតម្រូវការនៅលើធាតុធម្មតាគឺតិចជាងមួយ, ដោយសារតែជាមួយការបង្កើនអតិថិជនដែលមានប្រាក់ចំណូលមានទំនោរទៅរកទិញរបស់របរកម្រជាច្រើនទៀត។

ធាតុប្រណីត - ផលិតផលដែលអ្នករាល់គ្នាមិនអាចមានលទ្ធភាពទិញ។ ប្រជាជនរបស់គេកំពុងទិញតិច។ រថយន្ត - ធាតុប្រណីត។ ក្នុងសារៈសំខាន់, មានដែនកំណត់តិត្ថិភាព។ ឧទាហរណ៍សាប៊ូនោះទេ។ មនុស្សនឹងទិញជាច្រើនដូចជាពួកគេអាចប្រើប្រាស់វា។ តើធ្វើដូចម្តេចសាប៊ូច្រើនអ្វីដែលការចំណាយនេះវានឹងតែងតែជាចាំបាច់។

មានតំលៃថ្លៃ

ប្រណីត - អ្វីឬទំនិញដែលមិនត្រូវបានទាក់ទងទៅនឹងតម្រូវការមូលដ្ឋានរបស់អតិថិជន។ មនុស្សអាចរស់នៅដោយគ្មានពួកគេ។ មេគុណនៃការបត់បែននៃទំនិញប្រណីតនេះមានចំនួនច្រើនជាងមួយ។ ការបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អតិថិជននិងបង្កើនចំណែកនៃទំនិញប្រណីតនេះ។ តម្រូវការសម្រាប់ទំនិញប្រណីតត្រូវបានបង្ហាញតែនៅពេលដែលអ្នកប្រើបានឈានដល់កម្រិតជាក់លាក់មួយនៃប្រាក់ចំណូល។ មនុស្សដំបូងទំនិញដែលទាក់ទងទៅនឹងការទិញការរស់រានមានជីវិត, ហើយបន្ទាប់មកគិតអំពី "ច្រើនលើស" ។

អ្នកជំងឺនឹងមិនកាត់បន្ថយចំនួននៃការបើកមើលទៅគ្រូពេទ្យនោះទេ, បើទោះបីជាតម្លៃនៃការផ្តល់សេវាវេជ្ជសាស្រ្តនឹងកើនឡើង។ នៅពេលដូចគ្នានេះដែរការឡើងថ្លៃនៃទូកមួយដែលនាំឱ្យមានការថយចុះនៅក្នុងតម្រូវការមួយ។ ហេតុផលសម្រាប់បាតុភូតនេះជាអ្វី? មូលហេតុគឺថាអតិថិជនជាច្រើនមានអារម្មណ៍ថាពួកគេត្រូវការដើម្បីទស្សនាគ្រូពេទ្យបានហើយទិញទូកមួយ - ប្រណីត។ អំណាចទិញរបស់អតិថិជនដែលជួយឱ្យអ្នកសេដ្ឋកិច្ចដែលកំណត់ថាជាកម្មសិទ្ធិរបស់ប្រភេទផលិតផល។ សម្រាប់មនុស្សដែលស្រឡាញ់សមុទ្រនិងមានសុខភាពល្អមួយទូកអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាការចាំបាច់មួយការធ្វើដំណើរទៅគ្រូពេទ្យបានមួយ - ជាធាតុប្រណីត។

នរណាម្នាក់សម្គាល់ជម្រើសអំណោយពីប៊ិចធម្មតា។ ភាពខុសគ្នារវាងពួកគេគឺជាអ្វី? ទឹកថ្នាំជម្រើសអំណោយទានដែលយើងចេះត្រចង់ដំបងល្អប្រសើរជាងមុននិងលំនៅដ្ឋានគឺមានភាពស្រស់ស្អាត។ ចំណុចទាញនេះគឺជាការមានផាសុកភាពទៅកាន់, វានឹងមិនត្រូវបានគ្រូពេទ្យប្រហែលជាហើយមើលទៅរឹង។ ប៊ិចអំណោយទានទាំងនេះត្រូវបានខ្ចប់ជាធម្មតានៅក្នុងករណីពិសេសដែលមាននៅក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃមិនត្រូវបានត្រូវការជាចាំបាច់។ នោះគឺអ្នកទិញធាតុដែលជាបន្តបន្ទាប់នឹងមិនត្រូវបានប្រើ។ នេះប៊ិចថ្លៃល្បីល្បាញនោះទេប៉ុន្តែមុខងារតិចតួច។

ទំនិញទាបជាង - ទំនិញដែលមានគុណភាពទាប។ តម្រូវការសម្រាប់ធាតុបែបនេះត្រូវបានកាត់បន្ថយ។ ពួកគេត្រូវបានជំនួសដោយគុណភាពខ្ពស់។ ពួកគេគឺជាលើកទីពីរអត្រាអាហារ, សម្លៀកបំពាក់ពីជជុះ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

បណ្តាប្រទេសផលិតទំនិញដែលសំខាន់ (ផលិតផលកសិកម្មរ៉ែអគ្គិសនី) ដើម្បីការដេញថ្លៃអន្តរជាតិគឺមិននៅក្នុងទីតាំងមួយល្អប្រសើរជាងបណ្តាប្រទេសដែលផលិតមហាផ្ទៃប្រណីតរថយន្តគ្រឿង។ ជាមួយនឹងការកើនឡើងប្រាក់ចំណូលរបស់អតិថិជនដែលមានតម្លៃទំនិញសំខាន់ពីក្រោយឆ្ងាយការចំណាយនៃទំនិញប្រណីតនេះ។ នៅត្រង់មូលហេតុមួយសម្រាប់ផ្នែកនៃសេដ្ឋកិច្ចពិភពលោក។