លោក Robert Cialdini "ចិត្តវិទ្យានៃឥទ្ធិពល": គោលការណ៍ជាមូលដ្ឋាន

សព្វថ្ងៃនេះមនុស្សជាច្រើនបានក្លាយទៅជាជនរងគ្រោះនៃការក្លែងបន្លំមួយ, ឬគ្រាន់តែអ្នកទាំងឡាយណាដែលកំពុងព្យាយាមដើម្បីលក់ផលិតផលឬសេវាកម្ម។ និន្នាការនៃទីផ្សារនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះត្រូវបានបង្ខំឱ្យអ្នកលក់ក្នុងការប្រើឧបករណ៍នានានិងល្បិចផ្លូវចិត្តដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនសក្តានុពល។

ទាំងអស់ស្រស់ត្រកាលនេះឬសិល្បៈនៃការលួងលោមនេះ។ មនុស្សមួយចំនួនបានប្រើជំនាញទាំងនេះដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅដែលចង់បានខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតនៅលើផ្ទុយមកវិញ, ដើម្បីអាចដើម្បីបង្ហាញចំណុចទាញ។ នៅក្នុងលំដាប់មិនឱ្យមានការទិញអ្វីដែលពួកគេដោយការនិងមានទំហំធំមិនត្រូវការ។

លោក Robert Cialdini "ចិត្តវិទ្យានៃឥទ្ធិពល"

សាស្រ្តាចារ្យលោក Robert Cialdini កំណត់ចេញដើម្បីស្វែងរកមូលហេតុដែលមនុស្សម្នាក់ងាយនឹងឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងនិងរបៀបដែលមនុស្សមួយចំនួនអាចដោះស្រាយស្ថានភាពខុសគ្នា។ ការសិក្សារបស់គាត់ដែលមានរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំហើយជាលទ្ធផលគាត់បានរកឃើញថាបុរសម្នាក់នេះអាចបញ្ចុះបញ្ចូលនរណាម្នាក់ពីអ្វីនិងដោយប្រើបច្ចេកទេសសំខាន់ប្រាំមួយដែលមានលក្ខណៈសមរម្យសម្រាប់ឱកាសផ្សេងគ្នា។ នៅលើដៃផ្សេងទៀតដែលបានដឹងល្បិចនៃឧបាយកលនេះ, អ្នកអាចជៀសផុតពីផលប៉ះពាល់លើចិត្តរបស់ពួកគេ។

ជាលទ្ធផលសៀវភៅនេះត្រូវបានសរសេរការសង្កេត។ លោក Robert Cialdini "ចិត្តវិទ្យានៃឥទ្ធិពល» - ដែលជាឧបករណ៍មិនអាចខ្វះបានសម្រាប់អ្នកដែលមិនចង់ចុះចាញ់នឹងការអង្វររបស់ជនឆបោកស្វែងរកការលក់ផលិតផលក្នុងតម្លៃអស្ចារ្យមួយ។ «ចិត្តវិទ្យានៃឥទ្ធិពល "ត្រូវបានចាត់ទុកថាជាឧបករណ៍បណ្តុះបណ្តាល្អបំផុតសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងនិងចិត្តសាស្ត្រសង្គម។ សៀវភៅនេះត្រូវបានបោះពុម្ពឡើងវិញចំនួនបួនដងលើសពីពាក់កណ្តាលឈាមរត់របស់ខ្លួនមួយលានច្បាប់។

នៅក្នុងក្រដាសនេះ, រចនាប័ទ្មនិងការចូលដំណើរការងាយស្រួលក្នុងការជាច្រើនរួមបញ្ចូលគ្នាជាចំណីសម្ភារៈ។ ប៉ុន្តែសៀវភៅនេះគឺជាការងារវិទ្យាសាស្រ្តធ្ងន់ធ្ងរដែលបានធ្វើការវិភាគនៃការលើកទឹកចិត្តនៃការ assimilation យន្តការនិងការធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តពនេះ។

លោក Robert Cialdini "ចិត្តវិទ្យានៃឥទ្ធិពល": កំណែពាណិជ្ជកម្មនិងការអប់រំ

នេះជាលើកដំបូងនៃសៀវភៅនេះត្រូវបានបម្រុងទុកសម្រាប់អ្នកអានទូទៅ។ ចំពោះហេតុផលនេះ, សាស្រ្តាចារ្យបានព្យាយាមដើម្បីធ្វើឱ្យការងាររបស់ពួកគេកាន់តែច្រើនអាចចូលដំណើរការបានដើម្បីឱ្យការយល់ឃើញ។ កំណែបម្រុងទុកសម្រាប់ក្រុមសិក្សាផងដែរដែលបានសរសេរជារចនាប័ទ្មជាការងាយស្រួលនោះទេប៉ុន្តែវាត្រូវបានបំពេញបន្ថែមដោយភស្តុតាង, សេចក្តីសន្និដ្ឋាននិងអនុសាសន៍ដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការស្រាវជ្រាវផ្លូវចិត្ត។ សៀវភៅនេះដែលត្រូវបានសរសេរដោយលោក Robert Cialdini "ចិត្តវិទ្យាឥទ្ធិពល" ការពិនិត្យនៃគ្រូនិងសិស្សទទួលបានជាវិជ្ជមានតែប៉ុណ្ណោះ។ នេះគឺជាការមិនមែនគ្រាន់តែការប្រកួតលើកទៀតនៃវាលពេញនិយមនៃចិត្តសាស្ត្រ, វាគឺជាការងារវិទ្យាសាស្ត្រធ្ងន់ធ្ងរ។

កំណែអប់រំអាចមានប្រយោជន៍នៅក្នុងការអនុវត្ត, ខណៈពេលអានសៀវភៅត្រូវចំណាយពេលមនុស្សជាច្រើនពិតជារីករាយជាមួយ។ នេះជាថ្មីម្តងទៀតបានបញ្ជាក់ថាទិន្នន័យវិទ្យាសាស្ត្រអាចត្រូវបានបង្ហាញក្នុងរបៀបមួយដែលវានឹងហាក់បីដូចជាការងាយស្រួលក្នុងការរំលាយ, មានប្រយោជន៍និងពាក់ព័ន្ធ។ ដែលត្រូវបានធ្វើឡើងដោយលោក Robert Cialdini ។ «ចិត្តវិទ្យានៃឥទ្ធិពល "គឺជាសៀវភៅមួយ - ជាមានប្រយោជន៍និងងាយយល់។

គោលការណ៍ជាមូលដ្ឋាននៃឥទ្ធិពល

1. គោលការណ៍នៃការផ្ទុយ។ វាត្រូវបានប្រើក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងនិងត្រូវបានអនុវត្តផ្សេងទៀត ប្រភេទនៃការយល់ឃើញ។ បាតុភូតមួយចំនួនឬវត្ថុដែលត្រូវបានដឹងថាខុសគ្នាអាស្រ័យលើអ្វីដែលត្រូវបានគេនឹងទាក់ទងគាត់។ ឧទាហរណ៍ដំបូងដែលអ្នកអាចលក់អ្វីមួយដែលមានតម្លៃថ្លៃខ្លាំងណាស់ហើយបន្ទាប់មកផ្តល់ជូនដើម្បីផ្ទុកផលិតផលដែលមានតំលៃថោកនោះទេតែមួយដោយមួយ។ ផលប៉ះពាល់នេះត្រូវបានចងទៅជាមាន។
2. គោលការណ៍នៃការផ្លាស់ប្តូរទៅវិញទៅមក។ សង្គមវិទូការកោតសរសើរពិចារណាជាយន្តការសម្របសម្រួលតែមួយគត់របស់ប្រជាជននៃសង្គម។ ប៉ុន្តែមិនមែនតែងតែមានប្រសិទ្ធិភាពនោះនឹងមានភាពវិជ្ជមាន។ ដូចដែលលោក Robert Cialdini, ចិត្តវិទ្យានៃឥទ្ធិពលនៃប្រភេទអាចនាំឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរមិនស្មើភាពគ្នានេះបាននិយាយថា។ ដូច្នេះគុណប្រយោជន៍គួរតែតូច, ហើយបន្ទាប់មកពួកគេត្រូវការដើម្បីធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនដែលទាំងអស់និងត្រូវបានគេចាប់ផ្តើមមួយ។
3. គោលការណ៍នៃ "ការបដិសេធចាកចេញ" ។ យុទ្ធសាស្រ្តនេះជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងដីសម្បទានដើម្បីប្រគល់ជាបន្តបន្ទាប់ដល់ពួកយើង។ នៅក្នុងគម្រោងនេះរួមបញ្ចូលគ្នាលើកដំបូងចំនួនពីរគោលការណ៍: ការចែករំលែកនិងការផ្ទុយ។
4. គោលការណ៍នៃការប្តេជ្ញាចិត្តនិងស្ថិរភាពនោះ។ ចិត្តសាស្រ្តមួយចំនួនជឿថាការលើកទឹកចិត្តសំខាន់នៃឥរិយាបថរបស់មនុស្សគឺជាបំណងប្រាថ្នាដើម្បីជាការស្របផងដែរ។ ដូច្នេះយើងត្រូវសរសើរតម្កើងគុណភាពនៃមនុស្សមួយចំនួនប្រសិនបើយើងចង់ឱ្យពួកគេដើម្បីឱ្យពួកយើងរបស់ពួកគេបានបង្ហាញ។ ចំពោះហេតុផលនេះ, បុគ្គលិកត្រូវបានសួរដើម្បីកំណត់គោលដៅបុគ្គល។
5. គោលការណ៍នៃការផ្តួចផ្តើមនេះ។ យន្តការនេះរួមបញ្ចូលការធ្វើតេស្តដែលរួបរួមមនុស្សដែលបានអនុម័តផ្តួចផ្តើមនេះ។ មនុស្សបែបនេះមិនយូរទៀតទេឱ្យតម្លៃសមាជិកភាពរបស់ខ្លួននៅក្នុងសង្គមឬមូលហេតុទូទៅ។ នៅពេលដូចគ្នានេះវាជាការសំខាន់ណាស់ដែលជម្រើសត្រូវបានធ្វើឡើងដោយមិនមានសម្ពាធណាមួយឡើយ។ ការគំរាមកំហែង, ការសូកប៉ាន់, ចាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងករណីនេះគឺគ្រាន់តែជាឧបសគ្គមួយ។
6. គោលការណ៍នៃ "ការបោះទាបបាល់" ឬ "ជើងនៅក្នុងទ្វារ»។ ដើម្បីយល់ពីរបៀបដែលយុទ្ធសាស្រ្តនេះអាចផ្តល់ឱ្យឧទាហរណ៍មួយ។ នៅក្នុងប្រទេសចិនដែលជាអ្នកទោសសង្គ្រាមអាមេរិកត្រូវបានបង្ខំឱ្យសរសេរសេចក្តីថ្លែងការណ៍ថា គោលការណ៍ប្រជាធិបតេយ្យ ជាមនុស្សមិនល្អឥតខ្ចោះ។ ដូច្នេះពួកគេបានឱនទៅនឹងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការបឋមដែលបន្ទាប់មកបានកើនឡើងចូលទៅក្នុងក្បត់ជាតិ។ នោះគឺជាគោលដៅចម្បង - ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលដើម្បីទិញអ្វីផ្សេងទៀតដើម្បីទទួលបាននូវមូលដ្ឋានចាស់មួយ។