ប្រភេទសំខាន់នៃអ្នកទិញនៅលើទីផ្សារនិងហាង

ទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកលក់និងអ្នកទិញ - មួយនៃការលំបាកបំផុតដោយសារតែអ្នកលក់ត្រូវការដើម្បីស្វែងរកភាសាជារឿងធម្មតា។ នេះបើយោងតាមការសិក្សាប្រសិទ្ធភាពនៃការលក់នេះអាស្រ័យលើថាតើអ្នកលក់ដឹងពីប្រភេទរបស់អតិថិជននិងអាចស្វែងរកវិធីសាស្រ្តដើម្បីឱ្យពួកគេ។ និងអ្នកទិញ - វាគឺជាមនុស្សដែលគ្នាដែលមានលក្ខណៈចិត្តសាស្រ្តរបស់ខ្លួន។

រចនាប័ទ្មបុរាណ

យើងមានការខុសគ្នាទាំងអស់, ទស្សនាហាងផ្សេងគ្នាដែលបានជ្រើសរើសយកផលិតផលម៉ាកល្បីនិងមិនដូច្នេះតម្លៃថ្លៃនិងមានតំលៃសមរម្យនោះទេ។ ជីវភាពរស់នៅសម័យទំនើបចាត់ថ្នាក់អតិថិជនទាំងអស់នៅលើគោលការណ៍ដូចខាងក្រោម:

• សក្តានុពល: មានអ្នកទិញដែលបានចូលទស្សនាហាងលក់រាយពិសេសទៀងទាត់, ប៉ុន្តែមិនទិញទំនិញ។
• អ្នកទិញថ្មីចូលទៅក្នុងហាងជាលើកដំបូង។ និងអ្នកលក់ទៅភារកិច្ចនេះដើម្បីធ្វើឱ្យមានចំណាប់អារម្មណ៍ល្អនៅលើអតិថិជនដូច្នេះពួកគេបានរើសយកហាងនេះ។
• អតិថិជនធម្មតា: ពួកគេដឹងថាអ្នកលក់តែងតែធ្វើការសម្រេចនៅក្នុងហាងជាក់លាក់មួយហើយពេញចិត្តក្នុងការស្តាប់វាសម្រាប់គុណភាពផលិតផលឬតម្លៃឬបុគ្គលិក។
• អ្នកទិញដោយគ្មានចំណង់ចំណូលចិត្ត: ប្រភេទនៃអ្នកទិញទាំងនេះមានការលំបាកខ្លាំងណាស់, ដូចដែលពួកគេគួរតែមានការប្រុងប្រយ័ត្នក្នុងការធ្វើការ។

អ្វីដែលអារម្មណ៍

យើងរាល់គ្នាមកដល់ហាងមួយចំនួនសម្រាប់ការទិញជាក់លាក់។ ហើយគ្នានៃពួកយើងគឺជាអារម្មណ៍ពិសេសពីទស្សនាចំណុចពិសេសមួយនៃការលក់។ ចិត្តសាស្ត្រចាត់ថ្នាក់ទាំងអស់សម្រាប់អតិថិជនមួយចំនួននៃរដ្ឋប្រភេទអារម្មណ៍របស់ពួកគេ:

• អតិថិជនមិនមេនចាលក្ខនសង្គម: ពួកគេមានភាពខុសគ្នាអត់ធ្មត់និងអាកប្បកិរិយាស្ងាត់, ដែលពួកគេមិនចូលចិត្តក្នុងការឆ្លើយសំណួររបស់អ្នកលក់។
• អ្នកទិញតែងតែចាត់ទុកខ្លួនខ្មាស់អៀនជាត្រឹមត្រូវដូច្នេះកម្រស្តាប់ដំបូន្មានរបស់អ្នកលក់, កំណត់លក្ខណៈដោយការភ័យនិងរំភើប។
• អតិថិជនល្អធម្មជាតិតែងតែមានឆន្ទៈក្នុងការនិយាយជាមួយអ្នកលក់ស្តាប់ដំបូន្មានរបស់ខ្លួននិងសូម្បីតែតាមពួកគេ។ ពេលខ្លះអតិថិជនទិញទំនិញនោះទេព្រោះពួកគេមានការភ័យខ្លាចក្នុងការបណ្ដុះការមិនជឿខុសអ្នកលក់របស់ខ្លួន។

ទាំងនេះគឺជាប្រភេទសំខាន់នៃអ្នកទិញហាងសម្រាប់រដ្ឋអារម្មណ៍នោះទេប៉ុន្តែរវាងប្រភេទទាំងនេះជាភាពខុសគ្នានៃអតិថិជនដែលជាជំងឺផ្លូវចិត្តដែលអាចប្រែប្រួលពីការរំលោភឈ្លានពានទៅនឹងទំនុកចិត្តនិងឈ្លក់វង្វេង។

អ្វីដែលឥរិយាបទ

ហាងលក់ទំនិញ - វាជាដំណើរការខាងផ្លូវចិត្ដនិងអ្នកទិញគ្នាមានលក្ខណៈខុស។ មានមនុស្សម្នាក់ប្រហែលជារយៈពេលយូរដើម្បីជ្រើសរើសយកអ្វីដែលដូចគ្នាជាច្រើននៃការឡើងវិញវាស់ឱ្យពួកគេហើយនិងមនុស្សម្នាក់មកសម្រាប់ម៉ូដែលជាក់លាក់មួយនិងទិញវាឡើង។ នេះបើយោងតាមចិត្តសាស្ត្រ, គ្រប់ប្រភេទនៃការដើរផ្សារមានឥរិយាបទខុសគ្នានៅពេលដែលដាក់នៅទីនោះនៅថ្ងៃនេះគឺជា ផលិតផលថ្មី :

• ច្នៃប្រឌិត - អ្នកទិញដែលមានប្រតិកម្មបានឆាប់រហ័សអ្នកធាតុថ្មីទាំងអស់ទៅនៅក្នុងហាងនិងសម្រាប់ពួកគេគឺសំខាន់ជាងខ្លួនជារបស់ខ្លួនផ្ទាល់។ អតិថិជនបែបនេះនេះបើយោងតាមចិត្តសាស្ត្រ, ស្វែងរកដើម្បីធានាថាដើម, និងសំខាន់បំផុត, សម្លៀកបំពាក់ថ្មីដើម្បីទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកដទៃ។
• អតិថិជនសកម្មផងដែរធ្វើឱ្យការទិញរហ័សប៉ុន្តែពួកគេត្រូវបានជំរុញដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
• អតិថិជនរីកចម្រើន - ប្រភេទដែលពេញនិយមបំផុត, ដូចដែលពួកគេទិញទំនិញនៅពេលដែលកំពូលនៃប្រជាប្រិយភាពរបស់គាត់បានធ្លាក់។
• ទ្រព្យសម្បត្ដិ - វាគឺជាអតិថិជនដែលបានទិញក្នុងតម្លៃបញ្ចុះតម្លៃរួចហើយចេញពីការណ៍ម៉ូដ។ ពួកគេមិនទទួលយកផលិតផលថ្មីនិងការទទួលយកនូវអ្វីដែលត្រូវបានគេបង្ហាញឱ្យឃើញ។

តើអ្វីដែលធ្វើទីផ្សារ

នៅក្នុងទិដ្ឋភាពរបស់ពួកគេដើម្បីកំណត់ពីប្រភេទនៃអ្នកទិញអ្នកអាចធ្វើបាននៅលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យអាកប្បកិរិយា។ ទីផ្សារគឺមាន 4 ប្រភេទនៃការប្រើប្រាស់:

• ជាមួយនឹងឥរិយាបទស្មុគ្រស្មាញ។ ឥរិយាបទនេះគឺជាការបារម្ភទៅឱ្យអតិថិជនទិញផលិតផលថ្មីនិងមានតម្លៃថ្លៃ។ ជាធម្មតាការទិញទាំងនេះត្រូវបានធ្វើឡើងជាញឹកញាប់, ដូច្នេះវាត្រូវបានធ្វើមនសិការ។ នេះជា ឥរិយាបទទិញ ត្រូវបានគេហៅថាស្មុគ្រស្មាញដោយសារតែអតិថិជនបានប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការស្វែងរកទាំងអស់ខាងផ្នែកទិញដើម្បីជៀសវាងហានិភ័យទៅដោយខ្លួនឯង។ ក្នុងករណីនេះអ្នកលក់ត្រូវបានប្តេជ្ញាចិត្តដើម្បីធានាថាការផ្ដល់ដំណឹងបំផុតនិងយ៉ាងច្បាស់រៀបរាប់អំពីផលិតផលនិងលក្ខណៈសម្បត្តិរបស់ខ្លួនគុណសម្បត្តិរបស់ខ្លួនដូច្នេះថាអ្នកទិញអាចផ្ទៀងផ្ទាត់ភាពត្រឹមត្រូវនៃជម្រើសផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។
• ជាច្រើនប្រភេទនៃប្រភេទសត្វដែលអ្នកទិញមានភាពមិនប្រាកដប្រជានៅពេលដែលពួកគេឥរិយាបថឱកាសក្នុងការជ្រើសរើសយកដែលមានចំនួននៃលក្ខណៈពីនិងស្រដៀងគ្នានៅក្នុងដូចគ្នានៃទំនិញមួយ។ ចិត្តសាស្រ្តបាននិយាយថាអ្នកប្រើប្រាស់ដូចទិញអ្វីដែលជាមធ្យោបាយនៃការបញ្ចេញមតិមួយដោយខ្លួនឯង។
• ឥរិយាបថទិញទម្លាប់បារម្ភទៅអតិថិជនដែលមានការចូលរួមរបស់អ្នកក្នុងកម្រិតទាបនិងមិនបានមើលឃើញជាច្រើននៃភាពខុសគ្នារវាងទំនិញនេះ។ អ្នកទិញបែបនេះគ្រាន់តែចូលទៅកាន់ហាងនេះសម្រាប់រឿងជាក់លាក់មួយនិងទិញវាដោយគ្មានប្រៀបធៀបនិងកំពុងតែស្វែងរកផលប្រយោជន៍។ ចាប់តាំងពីការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់អតិថិជនដូចទៅនឹងទំនិញម៉ាកជាក់លាក់មួយគឺមិនសម្រាប់ពួកគេដើម្បីជំរុញទីផ្សារប្រើដំណោះស្រាយដូចជាការជួលឬការលក់។
• រុករកប្រេង ឥរិយាបទ: អ្នកប្រើប្រាស់ ជាមួយនឹងទង្វើបែបនេះមិនបានផ្តោតលើម៉ាកជាក់លាក់មួយ - ពួកគេបានជ្រើសរើសយកអ្វីដែលអ្នកចូលចិត្តនៅទីនេះនិងឥឡូវនេះ។

ប្រភេទអតិថិជនពាណិជ្ជកម្ម

អ្នកទិញនេះគឺខុសគ្នា - ជាការរីករាយនិងបួយតេខ្លួនឯង, ការស្វែងរកនិងការដឹងច្បាស់ពីមូលហេតុដែលគាត់បានចូលមកក្នុងហាងឬនៅលើទីផ្សារ។ ហើយប្រសិនបើទីផ្សារនេះនៅតែមានឱកាសក្នុងការចរចានិងដើម្បីបង្កើតសម្រាប់ខ្លួនគេមានផាសុខភាពក្នុងតម្លៃហាងនេះមិនត្រូវបានទទួលយកកន្លែងនេះ។ តើអ្វីទៅជាប្រភេទនៃអតិថិជនគឺមានសារៈសំខាន់ដើម្បីដឹងថាសម្រាប់អ្នកលក់ដោយខ្លួនឯង, ចាប់តាំងពីវាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នករៀបចំការងារជាមួយអតិថិជន។ ម៉ាស៊ីនភ្ញៀវគឺខុសគ្នាដូចគោលបំណងរបស់ខ្លួនដើម្បី:

• មានឆន្ទៈនិងអាចទិញ: នៅក្នុងករណីនេះអ្នកលក់គឺជាការចាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងរបៀបដើម្បីលើកទឹកចិត្តទោះបីជាម៉ាស៊ីនភ្ញៀវហើយនាំគាត់ទៅទិញ។
• គាត់ចង់ប៉ុន្តែមិនអាចទិញ: នៅក្នុងករណីនេះអ្នកលក់រកឃើញហេតុផលសម្រាប់ការមិនអាចទៅរួចនៃការទិញនិងការព្យាយាមដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាអតិថិជននៅតែបានជ្រើសរើសសម្រាប់ផលិតផលនេះ។
• គាត់មិនចង់ទៅទេប៉ុន្តែមានសមត្ថភាពដើម្បីទិញ។

ប្រភេទទាំងអស់នៃអ្នកទិញនៅលើទីផ្សារគឺជារឿងធម្មតាណាស់, ដូច្នេះអ្នកលក់ត្រូវតែគិតថាតាមរយៈយុទ្ធសាស្រ្តនិងការស្វែងរកវិធីសាស្រ្តដើម្បីឱ្យអតិថិជនគ្នាយោងទៅតាមតម្រូវនិងលទ្ធភាពរបស់គាត់។

និងអ្នកដែលជាអ្នកមាន

គ្រប់ប្រភេទផ្លូវចិត្តរបស់អតិថិជនអាចត្រូវបានរៀបរាប់ក្នុងពាក្យដូចខាងក្រោមនេះ:

1. ក្រុមអ្នកវិភាគតែងតែកំពុងតែស្វែងរកចម្លើយទៅនឹងសំណួរ "តើធ្វើដូចម្តេច?" ហើយព្យាយាមរកផលិតផលដែលនឹងបំពេញតាមតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ អតិថិជនទាំងនេះគឺមិនខ្ជិលពេកក្នុងការពិនិត្យមើលការពិតដូចដែលពួកគេចូលចិត្តភាពឥតខ្ចោះនៅក្នុងអ្វីគ្រប់យ៉ាង។ ពួកគេបានសួរសំណួរជាច្រើនដូច្នេះថាអ្នកលក់មានការប្រើប្រាស់ទាំងអស់កម្លាំងនិងការអត់ធ្មត់ដើម្បីបង្ហាញពសំខាន់ទាំងអស់ទៅម៉ាស៊ីនភ្ញៀវ។
2. អ្នកទិញលើកទឹកចិត្តតែងតែដឹងថាអ្វីដែលពួកគេចង់បានហើយនៅពេលដែល។ ដូច្នេះពួកគេបានមកដល់ហាងឬនៅលើទីផ្សារមានគោលបំណងជាក់លាក់មួយ, ដើម្បីឈ្នះដូច្នេះកំហុសឬជាជម្រើសខុសដកចេញ។ អតិថិជនបែបនេះរក្សាទុកពេលវេលារបស់ពួកគេដូច្នេះពួកគេនឹងមិនចំណាយវាលើសំណួរដែលមិនចាំបាច់។
3. អតិថិជន Howcast តម្រង់ទិសចេញទៅរៀនអ្វីគ្រប់យ៉ាងអំពីផលិតផលនេះ។ ពួកគេបាននិយាយជាច្រើនហើយសួរស្តាប់អត់ធ្មត់ក្នុងចម្លើយទាំងអស់នោះទេប៉ុន្តែការពិតនិងសេចក្តីលម្អិតនៃការមិនចាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេខ្លាំងណាស់។
4. អតិថិជនផ្លូវអារម្មណ៍នៅក្នុងហានិភ័យ, ពួកគេមានថាមពលខ្លាំង, ដូច្នេះជាញឹកញាប់ធ្វើឱ្យការទិញដោយឯកឯង។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់, ប្រភេទមនុស្សនេះត្រូវបានប្តេជ្ញាចិត្តដើម្បីធានាថាបានគូសបញ្ជាក់ពីកិត្យានុភាពនិងសេចក្តីស្រឡាញ់នៃការលួងលោមរបស់ខ្លួន។

ឥរិយាបថគំរូ: Hotlera ...

ហាងលក់ទំនិញ - គឺជាដំណើរការស្មុគស្មាញនិងផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចនិងផ្នែកខាងផ្លូវចិត្តមួយពី។ ក្រុមអ្នកវិទ្យាសាស្ត្របានបង្កើតឡើងទោះបីជាលំនាំជាក់លាក់នៃឥរិយាបទរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ ដូច្នេះបើយោងតាមអេហ្វ Hotlera អ្នកទិញក្នុងដំណាក់កាលឥរិយាបថគ្នា: ដំបូងលោកបានដឹងនិងបានសម្លឹងមើលព, ហើយបន្ទាប់មកធ្វើឱ្យការសម្រេចចិត្តមួយនិងវាយតម្លត្រឹមត្រូវនៃសកម្មភាពរបស់ពួកគេ។ ប្រភេទសំខាន់នៃអ្នកទិញគឺពិតជាដូចខាងក្រោម: ជាលើកដំបូងពួកគេបានកំណត់តម្រូវការក្នុងការទិញ, សិក្សា, ហើយបន្ទាប់មកក្លែងស្ថានភាពស្វែងរកនិងចូលទៅកាន់ហាងនេះ។ ហើយបន្ទាប់មកវាជាការសំខាន់ដែលអ្នកប្រើប្រាស់ធ្វើឱ្យការសម្រេចចិត្តយ៉ាងរហ័សហើយវាត្រូវបានរងឥទ្ធិពលដោយកត្តាជាច្រើន។

... Batman

បើយោងទៅតាមជម្រើសគំរូ Bethmann - វាធ្វើឡើងវិញនីតិវិធីជាជាងការបន្តគ្នា។ អ្នកវិទ្យាសាស្រ្តជឿថាអ្នកប្រើប្រាស់ជាលើកដំបូងដំណើរការព, គឺជាការលើកទឹកចិត្តដើម្បីទិញផលិតផល, វាយតម្លៃវានៅក្នុងពន្លឺនៃឥទ្ធិពលស្ថានភាពនិងចំណង់ចំណូលចិត្តបុគ្គល។ ហើយបន្ទាប់មកធ្វើការសម្រេចចិត្តក្នុងការទិញឬមិនទិញ។

តើអ្វីដែលអតិថិជនកំពុងទិញនិង

យើងទាំងអស់គ្នាតែមួយគត់, គ្នាមានអាទិភាពផ្ទាល់ខ្លួនតម្លៃនិងតម្រូវការរបស់ខ្លួន។ ប្រភេទផ្សេងគ្នានៃអតិថិជនប្រភេទនៃការទិញហើយនោះជាការផាកពិន័យ។ ប៉ុន្តែអ្នកវិទ្យាសាស្រ្តជឿថាជម្រើសនៃផលិតផល - វា deals ផ្លូវចិត្តជាចម្បង។ ហើយវាប៉ិនប្រសប់ក្នុងការប្រើនិងអ្នកទីផ្សារនិងអ្នកលក់រាយ។ ទិញទាំងអស់ត្រូវបាន, នៅក្នុងគំនិតរបស់ពួកគេត្រូវបានបែងចែកជាបីប្រភេទគឺ:

1. ការទិញដែលត្រូវបានគ្រោងទុកយ៉ាងច្បាស់។
2. ទិញ spontaneous នៅទីនេះនិងឥឡូវនេះ។
3. ដែលបានគ្រោងទុកផ្នែកខ្លះទិញ។

គួរឱ្យកត់សម្គាល់ថាភាគច្រើនបំផុតនៃការដើរផ្សារដែលវាបានធ្វើឱ្យការទិញដោយឯកឯងហើយនេះអាចជាផលិតផលនៃប្រភេទក្នុងតម្លៃណាមួយ។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់, អតិថិជនជ្រើសរើស unplanned អ្វីមួយតូចហើយជាញឹកញាប់ត្រូវបានគេប្រើនៅឯផ្ទះ។ អ្នកលក់ដោយខ្លួនឯងធាតុទាំងអស់នោះលើកទឹកចិត្តចេញនៅលើត្រូវបានដាក់នៅកន្លែងដែលលេចធ្លោបំផុត - ដូច្នេះអ្នកទិញនេះត្រូវបានគេពិតជាមិនបានអនុម័ត។ លើសពីនេះទៀតវាជាការសំខាន់ណាស់ដែលកន្លែងនេះត្រូវបានរៀបចំយ៉ាងល្អនិងទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់របស់ពណ៍ភ្លឺឬរូបភាព។

ថាពីចំណុចនៃទិដ្ឋភាពសេដ្ឋកិច្ច

អ្នកទិញមិនត្រឹមតែគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍គឺសម្រាប់ទីផ្សារនិងចិត្តសាស្ត្រទេប៉ុន្តែថែមទាំងវិភាគសេដ្ឋកិច្ច។ ពួកគេបានសន្និដ្ឋានថាប្រភេទផ្សេងគ្នានៃអ្នកទិញមានឥរិយាបទក្នុងការអនុលោមតាមផលប៉ះពាល់ជាច្រើន:

• ផលប៉ះពាល់នៃសាមគ្គីភាពជាមួយភាគច្រើន;
• snobs ផលប៉ះពាល់ ;
• បែបផែន Veblena;
• ផលប៉ះពាល់តម្លៃ។

បែបផែននៃសាមគ្គីភាពជាមួយភាគច្រើននិយាយថាមនុស្សម្នាក់បានទិញផលិតផលមិនមែនដោយសារពួកគេត្រូវការវា, ប៉ុន្តែដោយសារតែវាមិនដូច្នេះបំផុត។ នោះគឺជាអ្នកទិញទាំងនេះមានទំនោរទៅជាដូចមនុស្សគ្រប់រូបផ្សេងទៀត, អនុវត្តតាមមនុស្សផ្សេងទៀតដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងគំនិតរបស់ខ្លួនអំពីម៉ូដ, ឆើតឆាយ, ហើយដូច្នេះនៅលើ។

ផលប៉ះពាល់ snobs - គឺជាបំណងប្រាថ្នាមួយដើម្បីធ្វើឱ្យការទិញសម្រាប់ជាប្រយោជន៍នៃស្ថានភាពរបស់ពួកគេ, ដើម្បីបង្ហាញពីសារៈសំខាន់និងប្រភពដើមរបស់ពួកគេផ្ទាល់ឈរចេញពីហ្វូងមនុស្សបាន។ បើយោងទៅតាម ផលប៉ះពាល់នៃការ Veblen ទំនិញត្រូវបានទិញសម្រាប់ការប្រើប្រាស់គំនិត។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ទិញអ្វីដែលមានតម្លៃថ្លៃដែលបានរចនាឡើងដើម្បីប្រាប់អ្នកអំពីកិត្យានុភាពនិងស្ថានភាពនៃអ្នកទិញ។ បែបផែនតម្លៃត្រួតត្រានៅក្នុងករណីនេះនៅពេលដែលទំនិញត្រូវបានជ្រើសមិនត្រឹមតែលើគុណភាពទេប៉ុន្តែថែមលើតម្លៃ។

មនុស្សគ្រប់គ្នាគឺខុសគ្នា, ប៉ុន្តែការដូចគ្នាទាំងអស់

នៅក្នុងទូទៅ, ការទិញឥរិយាបទអាចត្រូវបានពន្យល់ដោយកត្តាផ្សេងគ្នា - និងប្រាក់ចំណូលនិងរយៈពេលខ្លីតម្រូវការនិងសន្ទុះនិងបំណងប្រាថ្នាក្នុងការឈរចេញ។ មាននរណាម្នាក់បានវាយតម្លៃផលិតផលនរណាម្នាក់ជ្រើសរើសម៉ូតច្រើនបំផុត, នរណាម្នាក់តែងតែពេញចិត្តម៉ាកនៃផលិតផលដូចគ្នាហើយមាននរណាម្នាក់មិនត្រូវបានចងទៅនឹងម៉ាកជាក់លាក់ណាមួយទេ។ យើងទាំងអស់គ្នា - អតិថិជននៃប្រភេទផ្សេងគ្នានិងស្តង់ដានៃការរស់នៅនោះទេប៉ុន្តែបើយោងតាមអ្នកវិទ្យាសាស្រ្តយើងកំពុងរង់ចាំនោះធាតុដែលមានគុណភាពដែលនឹងត្រូវលក់ទៅឱ្យពួកយើងជាមួយនឹងការយកចិត្តទុកដាក់និងការប្រាស្រ័យទាក់ទង។ អ្នកទិញទំនើប - វាមិនមែនជាអ្វីដែលវាដង្ហោយហៅការសប្បាយ, ហើយអ្នកដែលស្វែងរកខាងលើទាំងអស់នឹងត្រូវបានជូនដំណឹងនិងត្រួតពិនិត្យការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេ។