ប្រភពមានប្រសិទ្ធិភាពនៃពទីផ្សារ

ទាំងអ្នកផលិតធំនិងតូចទំនិញនិងសេវាកម្មចាំបាច់ដើម្បីធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារការផ្សព្វផ្សាយទទួលបានជោគជ័យសម្រាប់ការដើម្បីប្រើប្រាស់នៃផលិតផលនេះ។ ដល់ទីបញ្ចប់នេះបានកំណត់ គោលដៅនិងគោលបំណង និងកំណត់ប្រភពនៃទីផ្សារដំណឹងថានឹងនៅក្នុងករណីពិសេសនេះ, លទ្ធផលល្អបំផុតនោះ។ មានប្រភពចម្បង (ពោលគឺបានជួបប្រជុំគ្នាជាពិសេសសម្រាប់ភារកិច្ចនេះជាលើកដំបូង) និងមធ្យមសិក្សា (ដែលអាចប្រើបានរួចទៅហើយនិងបានប្រមូលសម្រាប់គោលបំណងផ្សេងទៀត) មាន។

ប្រភពចម្បង នៃទីផ្សារព រួមមាន:

- សង្ក្រកំណត់លក្ខណៈបំណងនិងប្រព័ន្ធនិងបានអនុវត្តដោយផ្ទាល់ទៅក្នុងតំបន់នៃការស្វែងរកវត្ថុនៃការស៊ើបអង្កេតនេះ។

- ពិសោធន៍នេះដែលត្រូវបានកំណត់ដោយឥទ្ធិពលលើដំណើរការនៅក្រោមការសិក្សានេះ។ វិធីសាស្រ្តនេះជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងការបង្កើតពីរក្រុម (ធម្មតានិងពិសោធន៍) នេះ។

ក្រុមបង្កើតលក្ខខណ្ឌផ្សេងគ្នា, ហើយបន្ទាប់មកបានអនុវត្ត ការវិភាគប្រៀបធៀប លទ្ធផល។ វិធីសាស្រ្តនេះអាចផ្តល់ឱ្យទិន្នន័យមានភាពត្រឹមត្រូវបំផុត។

- រាយការណ៍ផ្ទៃក្នុងដែលបានផ្តល់ឱ្យនេះអំពីក្រុមហ៊ុន, សារពើភ័ណ្ឌ, ចលនាទំនិញបរិមាណលក់ប្រាក់ចំណូលពីការលក់, ការចំណាយនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះ។ ព័តមាននេះអាចជួយក្នុងការវិភាគប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមផលិតផលជាក់លាក់មួយបណ្តាញចែកចាយនិងដូច្នេះនៅលើ។

- ប្រភពពទីផ្សារ - សង្កេតនៃបរិស្ថានខាងក្រៅនេះ។ ទាំងនេះរួមបញ្ចូលទាំងច្បាប់សេចក្តីព្រាង, ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ច, ប្រាក់ចំណូលរបស់អតិថិជន, ផលិតផលការប្រកួតប្រជែង, ការផ្លាស់ប្តូរបច្ចេកវិទ្យា។ ទាំងអស់នេះអាចជួយបញ្ចៀសផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានលើដំណើរការផលិតកម្មពីខាងក្រៅ។

ក្បាលនាយកដ្ឋានប្រមូលផ្តុំពខាងក្រៅពីប្រភពផ្សេងគ្នា - វាបោះពុម្ព, ការសន្ទនាជាមួយនឹងការចែកចាយផ្គត់ផ្គង់និងអតិថិជន, ប្រធានអង្គភាពអាជីវកម្មផ្សេងទៀត។ ប្រភពនៃទីផ្សារពលើក្រុមហ៊ុនដែលជាកន្លែងដែលដំណើរការនៃការសារៈសំខាន់នោះគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។ នាយកប្រតិបត្តិត្រូវបានទាក់ទាញទៅគាត់អ្នកលក់ដែលមាននៅកណ្តាលរបស់វានិងមានពអាចជឿទុកចិត្តនៅក្នុងដៃជាលើកដំបូង។ បន្ទាប់មកលើកទឹកចិត្តដោយអ្នកចែកចាយអ្នកលក់ដុំនិងអ្នកលក់រាយក្នុងគោលបំណងដើម្បីហុចនៅលើក្រុមហ៊ុនពសំខាន់។ ព័តទិញផងដែរពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលជាភាគីទីបី។ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនមាននាយកដ្ឋានពិសេសដែលបានដោះស្រាយជាមួយនឹងការ ប្រមូលផ្ដុំនៃទិន្នន័យនេះ។

មានតែងតែមានបញ្ហានៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារដូចជាការផ្លាស់ប្តូរមិនបានរំពឹងទុកឬការគ្រោងទុក, ដែលពេលខ្លះអាចត្រូវបានជំរុញឱ្យអតិថិជននៅក្នុងវគ្គសិក្សានៃការងារនេះ។ ជាញឹកញាប់, អតិថិជនមិនអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណយ៉ាងច្បាស់ពីបញ្ហានេះថាលោកបានត្រឹមតែដឹងថាការលក់បានធ្លាក់ចុះចំណែកទីផ្សារផងដែរហើយវាជាការសំខាន់ដើម្បីរកឱ្យឃើញនូវអ្វីដែលត្រូវបានពិតជានឹងនៅលើនិងអ្វីដែលជាវិធានការដើម្បីយក។

សេវាទីផ្សារស្មុគស្មាញផងដែរត្រូវបានអភិវឌ្ឍយ៉ាងទូលំទូលាយដោយសារតែការពិតដែលថានៅលើទីផ្សារមានតែងតែធាតុថ្មីនៅក្នុងវិស័យនេះ។ នេះហើយការធានារ៉ាប់រងក្រុមហ៊ុនទាំងក្នុងស្រុកនិងបរទេសនិងក្រុមហ៊ុនដំណើរទស្សនកិច្ចនេះ, គ្លីនិកឯកជន, សាលារៀននិងដូច្នេះនៅលើ។ ស្រី, Kotler, ឧទាហរណ៍, ផ្តល់នូវគំរូសម្រាប់ឧស្សាហកម្មនេះ:

- ជាក្រុមហ៊ុន - បុគ្គលិក

- បុគ្គលិក - អ្នកប្រើប្រាស់

- ក្រុមហ៊ុននេះ - អតិថិជន។

ទីផ្សារមានប្រសិទ្ធិភាពក្នុង វិស័យសេវាកម្មនេះ រួមបញ្ចូលទាំងការងារជាមួយនឹងគ្រឿងទាំងបីនេះ។ នោះគឺជាក្រុមហ៊ុននេះគួរតែយកចិត្តទុកដាក់នៃបុគ្គលិកសេវាដែលមានគុណភាពដើម្បីលើកទឹកចិត្តរបស់ខ្លួនដើម្បីប្រើប្រាស់។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការបង្កើតនៃប្រាក់ឈ្នួល, ការអប់រំ, ការបណ្តុះបណ្តាល, ការអភិវឌ្ឍអាជីពនេះ, ការផ្តល់សេវាអនុគ្រោះប្រើផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន។

វាជាតំណជាលើកដំបូង។ តំណទីពីរ - ការត្រួតពិនិត្យគុណភាពនៃសេវា។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងទីតាំងមួយល្អ, បុគ្គលិកដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ, ការតុបតែងការិយាល័យនិងដូច្នេះនៅលើ។

តំណទីបី - បញ្ហាជាមួយនឹងការកំណត់តម្លៃ, បណ្តាញចែកចាយ និងការទំនាក់ទំនង, ការប្រកួតប្រជែង។

ដូច្នេះស្មុគ្រស្មាញនៃការផ្តល់សេវាទីផ្សារគឺខុសស្រឡះពីផលិតកម្មនៃទីផ្សារ។ វាដើរតួនាទីមួយផងដែរអ្វីដែលអតិថិជនឃើញតំណាងបុគ្គលនីមួយរបស់ក្រុមហ៊ុនជាមនុស្សឯករាជ្យ។ ហើយប្រសិនបើជាលទ្ធផលនៃការងារល្អមួយ, ឧទាហរណ៍, សក់មួយ, អតិថិជននឹងផ្តល់អនុសាសន៍វាទៅមិត្តភក្តិរបស់ពួកគេវាមិនមែនមានន័យថាវាសំដៅទៅលើក្រុមហ៊ុនទាំងមូល។ ដែលត្រូវ, ត្រូវតែត្រូវបានរួមបញ្ចូលទីផ្សារផ្ទៃក្នុង, ដែលនឹងនាំឱ្យមានការកែលម្អនៅក្នុងគុណភាពសេវានិងការទាក់ទាញអតិថិជនសក្តានុពលជាច្រើនទៀត។