តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីកំណត់ត្រមូវករ

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បី កំណត់ពីតម្រូវការរបស់ អតិថិជននិងហេតុអ្វីបានជាអ្នកត្រូវការ។ នៅពេលដែលអ្នកមានការពេញចិត្តជាមួយនឹងអ្នកលក់ទៅឱ្យអ្នកនិយាយភ្លាមអំពី ដំណាក់កាលការលក់ និងបន្ទាប់ពីការជួបប្រជុំដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណតម្រូវការ។

«ហេតុអ្វីបានជាបាទខ្ញុំមានហើយដូច្នេះគាត់លក់? "- ខ្ញុំចង់និយាយថានៅខាងស្ដាំទៅឆ្ងាយ,

ប៉ុន្តែ! ការទិញរថយន្តមួយ, ហើយគ្រាន់តែទិញណាមួយជួយឱ្យមនុស្សទទួលបានអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។ អ្នកត្រូវតែកំណត់ពីតម្រូវការនិងដើម្បីធ្វើឱ្យអតិថិជនផ្តល់ជូនគាត់មិនអាចបដិសេធមួយ។

"វាជារឿងធម្មតា! » - អ្នកនិយាយ។

ទោះជាយ៉ាងណា, មានភាពបត់បែនគឺត្រូវបានទាមទាររបស់អ្នកអ្នកត្រូវតែកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធរលកអតិថិជនយល់ថាវាគឺជាការចាំបាច់ក្នុងការនិយាយថាអ្នកទស្សនា, និងអ្វីដែលពាក្យដែលអ្នកត្រូវប្រើក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកដទៃទៀត។

ជំនាញកំណត់ពីតម្រូវការបានអនុញ្ញាតឱ្យយើងនិយាយអំពីវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកនិងខុសប្លែកអ្នកពី "ការដើរបញ្ជីតម្លៃ" ។

ស្ថិតិរឿង inexorably ។
ពេលនេះខ្ញុំបានជួបជាសម្ភារៈគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដែលបានឱ្យដឹងថា 70% នៃអតិថិជនទិញរថយន្តនេះមិនមែនជាពួកគេត្រូវបានរៀបចំផែនការ។ ជាការពិតណាស់នេះមិនឱ្យខ្ញុំភ្ញាក់ផ្អើល។ នៅពេលដែលខ្ញុំត្រូវបានគេលក់រថយន្តខ្ញុំមានដូចជាប្រតិបត្តិការ។ អតិថិជនចូលមកនិងបាននិយាយថាគាត់ចង់បានរថយន្តនេះ« X បាន»និងបានចាកចេញពីបន្ទប់តាំងបង្ហាញនៅលើ«អ៊ី»រថយន្ត។

វិជ្ជាជីវៈបានរៀបចំនិងបណ្តុះបណ្តាអ្នកលក់តែងតែលក់នៅក្នុងស្តុកគឺជាអ្វីដែលល្អបំផុតនិងអ្វីដែលសាកសមអតិថិជន។ នៅពេលដែលអ្នកបានរកឃើញភាសាជារឿងធម្មតា - លក់ក្លាយជាងាយស្រួលនិងរហ័ស។

បើសិនជានៅក្នុងវគ្គសិក្សានៃការទំនាក់ទំនងដែលអ្នកអាចប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នកល្អប្រសើរជាងមុនដែលថាការផ្តល់ជូននិងសំខាន់បំផុត, ម៉ាស៊ីនភ្ញៀវនឹងយល់ពីវាបានទេបើទោះបីជាគាត់មិនបានទិញរថយន្តមួយឥឡូវនេះ - អ្នកឈ្នះ។ អ្នកបានជួយឱ្យម៉ាស៊ីនភ្ញៀវដើម្បីយល់ពីបំណងប្រាថ្នារបស់គាត់។

នេះជាវិជ្ជាជីវៈអ្នកដែលជាអ្នកលក់។ អ្នកទទួលបានអតិថិជនពេញចិត្តប្រាក់ឈ្នួលខ្ពស់ជាងមុននិងផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យអ្នក។ អត្ថប្រយោជន៍អតិថិជនពីទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នក - ពេលវេលាអប្បបរមាដែលបានចំណាយលើការស្វែងរកសម្រាប់រថយន្តដែលល្អឥតខ្ចោះនោះទេ។ សូមអរគុណដល់អ្នករាល់គ្នាពួកគេបានរកឃើញរថយន្តដែលពួកគេមិនអាចសូម្បីតែសុបិន្តនៃការ។

បើយោងតាមស្ថិតិរបស់មនុស្សដែល ទិញរថយន្តមួយ ពេលដែលនៅក្នុង 2-7 ឆ្នាំមកហើយហើយអ្នកលក់ឱ្យពួកគេជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ អ្នកត្រូវតែមានអ្នកជំនាញនៅក្នុងវិស័យរបស់អ្នក។

អ្វីដែលអ្នកត្រូវការនៅក្នុងដំណើរការនៃការទំនាក់ទំនង - វាគឺជាការសួរសំណួរដើម្បីឱ្យយល់ពីអតិថិជននិងការត្រួតពិនិត្យនៃការដើម្បីរក្សាស្ថានភាពនេះ។

ខ្ញុំចង់ផ្តល់ជូនអ្នកនូវវិធីសាមញ្ញក្នុងការចាប់ផ្តើមលក់ឬរបៀបដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណតម្រូវការ

ជាដំបូងសូមសួរម៉ាស៊ីនភ្ញៀវរបៀបដែលគាត់គ្រោងនឹងប្រើរថយន្តបន្ទាប់ពីការទិញនិងការព្យាយាមដើម្បីទទួលបានចម្លើយលម្អិតបំផុត។ កុំសួរថា: «តើហេតុអ្វីបានជាអ្នកត្រូវការ»ឬ«ហេតុអ្វីបានជាអ្នកត្រូវការ។ "

អ្នកអាចសួរអំពីការរំពឹងទុកពីរថយន្តបុរសម្នាក់នេះចង់ទទួលបាន។

នៅទីនេះអ្នកអាចទទួលបានចម្លើយថា: «ខ្ញុំចង់បានរថយន្តប្រេងឥន្ធនៈមានប្រសិទ្ធិភាព។ " ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវបន្ថែម។ អ្នកអាចសួរថា: «ការផ្ដល់យោបល់តើមានអ្វីផ្សេងទៀត? "ប្រសិនបើអ្នកមិនបានទទួលចម្លើយមួយនោះវាជាពេលវេលាដើម្បីយក" គោដោយស្នែងនោះ "និងចាប់ផ្តើមសួរសំណួរអំពី ទំហំនៃរថយន្តនេះ (ប្រហែលជាគាត់អាចមានដែនកំណត់នៅលើទ្វារច្រកចេញពិដានកម្ពស់ក្នុងហ្គារ៉ាស) ណ៍ចំនួនប្រជាជន ដែលគួរតែត្រូវបានដាក់នៅក្នុងរថយន្ត។

ទីបំផុតអ្នកនឹងទទួលបានអ្វីមួយដូចនេះ:

ខ្ញុំត្រូវការជា រថយន្តដែលមានប្រសិទ្ធិភាព, ដែលនឹងមានភាពងាយស្រួល 4 នាក់។

ម៉ាស៊ីនគួរតែមានអប្បរមានៃការ 4 ទ្វារមួយ។

ម៉ាស៊ីននេះត្រូវតែជាថាមវន្តនិងមានហ្វ្រាំងល្អ។

ម៉ាស៊ីននេះគួរតែមានពន្លឺនិង color យូរមកហើយថាជាការធានាជាការដែលអាចធ្វើបាន។

ល្អឥតខ្ចោះ។ អ្នកបានទទួលជាលើកដំបូងនិងពត៍ដែលអ្នកត្រូវការ។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើនៅពេលនេះ?

ធ្វើម្តងទៀតនូវអ្វីដែលអ្នកបានឮជាការត្រឹមត្រូវដែលអាចធ្វើបានដោយប្រើម៉ាស៊ីនភ្ញៀវឃ្លា។ និងសង្ខេប

"ក្នុងនាមជានៅឆ្ងាយដូចជាខ្ញុំបានយល់ពីអ្នក, អ្នកត្រូវការរថយន្ត X បានមួយដែលអ្នកចង់ឱ្យវាត្រូវបានបំពាក់ជាមួយទាំង Y និង Z បានមួយមើលទៅដូចជា»

មើលយ៉ាងជិតស្និទ្ធរបស់ពួកគេដើម្បីប្រតិកម្មតិចតួចរបស់អ្នកស្ម័។ ប្រសិនបើអ្នកឃើញសេចក្ដីអំណរនិងការផ្តល់ជំនួយសង្គ្រោះបន្ទាន់នៅលើមុខរបស់នាង - វាមានន័យថាអ្នកបានយល់យ៉ាងត្រឹមត្រូវរបស់អតិថិជនហើយគាត់បានត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីស្ដាប់អ្នកបន្ថែមទៀត។

បន្ទាប់មកគួរតែចូលទៅកាន់និយមន័យនៃគំនិតពោលគឺអ្វីដែលគាត់បានន័យដោយនិយាយថា "ការសន្សំសំចៃ", "ថាមវន្ត", "ពន្លឺ" នេះ។

ភាគច្រើនជាញឹកញាប់វាបានកើតឡើងដែលថាអ្នកមិនមានរថយន្តមួយ, ប៉ុន្តែមិនមានការភ័យខ្លាចរបស់វា។ បង្ហាញថាអ្នកមានការយកចិត្តទុកដាក់របស់អតិថិជននិងការផ្តោតលើអ្វីដែលជាការនៅក្នុងរថយន្តពីបំណងប្រាថ្នារបស់អតិថិជននេះ។ វាគឺជាការលំបាកខ្លាំងណាស់, ប៉ុន្តែមិនមានវិធីផ្សេងទៀត។

ប្រសិនបើអ្នកបានឆ្លងផុតដំណាក់កាលអន្តរកាលនៃសមាសភាគហិរញ្ញវត្ថុនៃប្រតិបត្តិការនេះបានដោយជោគជ័យ។

សំណាងល្អ។