ការវិភាគតិបត្តិការជាផ្នែកមួយនៃការគ្រប់គ្រងការចំណាយ។ CVP-analysis ។ ចំណុចបំបែកសូម្បីតែ

ការវិភាគប្រតិបតិ្តការរបស់ក្រុមហ៊ុនមួយគឺជាអ្វី? គឺជាអ្វីដែលត្រូវបានគេប្រើវា? ដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមើលឃើញ?

ពទូទៅ

ការវិភាគតិបត្តិការមានគោលបំណងដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណការពឹងផ្អែកនៃលទ្ធផលផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាសពីការលក់និងការចំណាយបរិមាណនេះ។ សម្រាប់វាត្រូវបានប្រើសមាមាត្រនៃការចំណាយ / កម្រិតសំឡេង / ប្រាក់ចំណេញ។ នេះធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីកំណត់ទំនាក់ទំនងរវាងការចំណាយនិងប្រាក់ចំណូលនាពេលបច្ចុប្បន្ននៅកម្រិតផ្សេងគ្នានៃការផលិត។ ប្រតិបត្ដិការមានគោលបំណងដើម្បីវិភាគរកឃើញការរួមបញ្ចូលគ្នាគុណសម្បត្តិច្រើនបំផុតនៃអថេរ។ វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានចាត់ទុកថាជាផ្នែកមួយនៃមធ្យោបាយដែលមានប្រសិទ្ធិភាពបំផុតនៃការធ្វើផែនការនិងការព្យាកររបស់ក្រុមហ៊ុន។ ជាការជំនួសទៅនឹងការរចនារបស់ខ្លួនជាញឹកញាប់ផងដែរដែលត្រូវបានប្រើត្រូវបានឃ្លាថា« CVP-analysis "។ ដូចជាញឹកញាប់អាចត្រូវបានរកឃើញក្នុងអក្សរសិល្ប៍បរទេស។ វិភាគនៃការ ប្រតិបត្ដិការ ដែលមានប្រភេទ:

1. ដៃផលិតកម្ម។
2. ទោះបីជាចំណុចបំបែក។
3. ផ្នែកក្បាលហិរញ្ញវត្ថុ។
4. ប្រាក់ចំណូលតិចតួច។

ផលិតដៃ

តួលេខនេះបានផ្តល់នូវគំនិតនៃរបៀបដើម្បីផ្លាស់ប្តូរប្រាក់ចំណេញប្រសិនបើបានពីការលក់ការបន្តនឹងផ្លាស់ប្តូរដោយមួយភាគរយ។ សមាមាត្រដងថ្លឹងផលិតកម្មត្រូវបានកំណត់ថាជាប្រាក់ចំណេញដុលពី។ នេះសមាមាត្រខ្ពស់នៃការចំណាយលើការជួសជុលនេះគឺធំជាងកម្លាំង។ វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាការស្រាវជ្រាវប្រតិបត្ដិការនិងការ ចំណាយលើការគ្រប់គ្រង រួមបញ្ចូលទាំងការមិនត្រឹមតែការគណនានៃសមាមាត្រប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងបកស្រាយត្រឹមត្រូវរបស់ខ្លួន។ នោះគឺ, វាត្រូវតែត្រូវបានសន្និដ្ឋានថាស្ថានភាពនេះនឹងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនាពេលអនាគត។ ដោយផ្អែកលើកត្តាទាំងនេះគួរតែអភិវឌ្ឍការអភិវឌ្ឍសេណារីយ៉ូដែលអាចសហគ្រាសដែលនឹងត្រូវបានគណនានៅចុងបញ្ចប់នៃចន្លោះពេលមួយ។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះ, រកមើលសមាមាត្រអំណោយផលបំផុតរវាងអថេរនិងការចំណាយថេរទិន្នផលនិងតម្លៃនៃផលិតផលនេះ។ នៅលើមូលដ្ឋាននៃមេគុណនេះផងដែរអាចត្រូវបានសន្និដ្ឋានថាសកម្មភាពមួយចំនួនរបស់ក្រុមហ៊ុននេះគួរតែពង្រីកនិងដែលបត់។ វិភាគផងដែរ CVP ផ្តល់ឱ្យគំនិតនៃស្ថានភាពនេះ, ដែលជាមូលហេតុលទ្ធផលរបស់ខ្លួនជាញឹកញាប់ត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាការសម្ងាត់ពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាសមួយ។

ចំណុចបំបែកសូម្បីតែ

ប្រាក់ចំណូលនេះឬចំនួននៃផលិតផលដែលអនុញ្ញាតឱ្យគ្របដណ្តប់ពេញលេញនៃការផ្តល់នូវការចំណាយនិងប្រាក់ចំណេញដែលមានស្រាប់ទាំងអស់នៅពេលដែលត្រូវបានសង្កេតឃើញទទេ។ វាអាចត្រូវបានរកឃើញទាំងការវិភាគនិងក្រាហ្វិក។ ការផ្លាស់ប្តូរណាមួយនឹងនាំទៅរកការពិតដែលថានឹងមានការបាត់បង់ឬប្រាក់ចំណេញ។ នេះគឺជាភស្ដុតាងច្បាស់លាស់ជាពិសេសនៅពេលប្រើវិធីសាស្រ្តក្រាហ្វិក។ វិធីសាស្រ្តវិភាគងាយស្រួលជាងការស្វែងរកនៅក្នុងសំណួរនិងតម្លៃដោយគោរពទៅនឹងការចំណាយពេលវេលាប្រើប្រាស់នោះទេ។ ចំណុចបំបែកសូម្បីតែអាចត្រូវបានគណនាមិនត្រឹមតែសម្រាប់សហគ្រាសនោះទេប៉ុន្តែផងដែរសម្រាប់ប្រភេទមួយចំនួននៃសេវាកម្មនិងផលិតផល។ ពេលដែលប្រាក់ចំណូលពិតប្រាកដលើសកម្រិតដែលក្រុមហ៊ុននេះបានធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណេញមួយ។ នេះជាចំនួនធំ, ផលចំណេញច្រើនជាងនេះក្រុមហ៊ុន។ ហើយទាំងអស់នេះអនុញ្ញាតឱ្យយើងប្តេជ្ញាចិត្តប្រតិបតិ្តការវិភាគ។

កម្លាំងហិរញ្ញវត្ថុ

ប៉ារ៉ាម៉ែត្រនេះបង្ហាញអំពីរបៀបដែលប្រាក់ចំណូលពិតប្រាកដជាច្រើនគឺខ្ពស់ជាងកម្រិតនៃប្រាក់ចំណេញនេះ។ វាអាចត្រូវបានស្វែងរកនិងភាពខុសគ្នារវាងកម្រិតចាប់ផ្ដើមពិតប្រាកដនោះ ការលក់។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកនិយាយអំពីរបៀបជាច្រើនដែលអ្នកត្រូវការលក់ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុននេះនៅក្នុងគោលបំណងដើម្បីរក្សាការងាររបស់ខ្លួននៅកម្រិតបច្ចុប្បន្ននិងដើម្បីរៀនពីរបៀបដែលអ្នកអាចកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់ខ្លួនប្រសិនបើចាំបាច់ដើម្បីប្រកួតប្រជែង។ ដើម្បីកំណត់សមាមាត្រនេះ, ដូចជារូបមន្តមួយដែលត្រូវបានប្រើ:

ផ្នែកក្បាលហិរញ្ញវត្ថុ = ប្រាក់ចំណូល - ចំណាយមានប្រសិទ្ធិភាពកម្រិតចាប់ផ្ដើម (ចាំបាច់នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌរូបិយវត្ថុ) ។

នៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារមួយចម្លើយទៅនឹងសំណួរអំពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុននេះនឹងលូតលាស់បានអាស្រ័យលើចំនួនទឹកប្រាក់នៃការរកប្រាក់ចំណេញដែលទទួលបានដោយពួកគេ។ ដូច្នេះអ្នកត្រូវតែទទួលយកការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្រនិងកលយុទ្ធសមហេតុផលនិងត្រឹមត្រូវ។ ហិរញ្ញវត្ថុកម្លាំងផងដែរថានឹងឱ្យអ្នកដឹងថាសេវាធានារ៉ាប់រងរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលមានកំហុសករណីខ្នើយ។

ប្រាក់ចំណូលតិចតួច

ហើយឥឡូវសូមមើលនៅប្រភេទក្រោយ។ ក្នុងករណីនេះ, អត្រាការប្រាក់របស់យើងគឺប្រាក់ចំណេញដុល។ វាត្រូវបានកំណត់ជាភាពខុសគ្នាប្រាក់ចំណូលនិងការចំណាយអថេរក្នុងនោះ។ កត្តានេះត្រូវការដើម្បីបង្ហាញលក្ខណៈផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងការលក់សរុប, ការប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងរយៈពេលបច្ចុប្បន្ននេះក្នុងការទាក់ទងទៅនឹងអតីតកាល។ នៅលើវាអ្នកអាចវិនិច្ឆ័យថាតើក្រុមមួយនៃការគ្រប់គ្រងនិងអ្នកវិភាគមួយ។ លើសពីនេះទៀតដោយផ្អែកលើប្រាក់ចំណេញដែលអាចត្រូវបានគណនាដោយកត្តានៃការចំណាយលើការផលិតនិងការចំណាយទៅនឹងការលក់ទូទៅនិងរដ្ឋបាល។

មានប្រយោជន៍បន្ថែម

ប្រតិបត្ដិការផ្ដល់នូវការវិភាគមួយយ៉ាងធំទូលាយនៅលើដែលមានសូចនាករឥទ្ធិពលលើប្រសិទ្ធភាពក្នុងការចុងក្រោយនៃសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុននេះមានប្រសិទ្ធិភាព។ ក្នុងចំណោមពួកគេយើងគួរតែនិយាយ:

1. នេះជាផលចំណេញច្រើនបំផុតនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការអនុវត្តនៃជួរនៃចំនួនទឹកប្រាក់ដែលមានកំរិតនៃធនធាន។
2. ការលក់រុករក។
3. តម្លៃលក់ទាបបំផុត។
4. លទ្ធភាពនៃការកាត់បន្ថយតម្លៃដោយបង្កើនបរិមាណនៃការលក់ផលិតផល។
5. សមត្ថភាពក្នុងការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធតាមដានថាតើការប៉ះពាល់ដល់នៅការចាត់ថ្នាក់នៃសហគ្រាសប្រាក់ចំណេញនេះ។
6. ដំណោះស្រាយនៃបញ្ហានៃប្រភេទនៃការទិញ / ការផលិតនៃផ្នែកនិង / ឬផលិតផលពាក់កណ្តាលបានបញ្ចប់នោះ។

ដូចគ្នានេះផងដែរការប្រើប្រាស់នៃការវិភាគប្រតិបត្តិការនេះបានផ្តល់នូវការបង្ហាញនៃបរិមាណលំដាប់អប្បបរមាសម្រាប់ការដែលគួរតែត្រូវបានយកនៅក្នុងវត្តមាននៃកាលៈទេសៈមួយពិតប្រាកដមួយ។

អ្វីដែលអ្នកអាចយកចិត្តទុកដាក់?

ចំពោះការចាប់ផ្តើម, អ្នកអាចពិគ្រោះជាមួយសៀវភៅនេះខ្ញុំនិពន្ធ Eremeeva "ការវិភាគតិបត្តិការជាធាតុជាមូលដ្ឋាននៃការគ្រប់គ្រងដំណើរការ ចំណាយនាពេលបច្ចុប្បន្ន: គំរូ CVP »។ វាត្រូវបានគេចាត់ទុកយ៉ាងល្អនៅក្នុងអ្វីដែលជាវិធីវិធីសាស្រ្តនេះអនុញ្ញាតឱ្យយើងដើម្បីវាស់ការសម្តែងរបស់អង្គការព្រមទាំងធ្វើអនុសាសន៍ដើម្បីកែលម្អការអនុវត្ត។ នេះមិនមែនជាការងារតែមួយគត់ដែលយើងអាចផ្តល់អនុសាសន៍ដើម្បីអាន។ អ្នកគួរតែនិយាយពីសៀវភៅដោយ A. Brown បាន "ការប្រតិបត្ដិការដែលជាវិធីសាស្រ្តវិភាគការកំណត់តម្លៃមួយទៅ»។ ស្គាល់គ្នាជាមួយអក្សរសាស្រ្តនេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យយល់, ប្រសិនបើមិនទាំងអស់, បន្ទាប់មកបានយ៉ាងហោចណាស់នៅក្នុងភាគច្រើននៃទិដ្ឋភាពនិងការ nuances នៃការប្រើប្រាស់នៃការវិភាគប្រតិបត្តិការនេះ។ អ្នកនិពន្ធភាគច្រើនយកតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងប្រាក់ចំណូលតិចតួចទ្រនិចបង្ហាញ។ បន្ទាប់មកតម្លៃការគណនានៃចំណុចរុករកត្រូវបានស្វែងរក កម្រិតនៃប្រាក់ចំណេញ ត្រូវបានអនុវត្តរឹមសុវត្ថិភាពការបង្កើតនិងការគណនា ដងថ្លឹងប្រតិបត្តិការ។ ការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវនឹងត្រូវបានយកដោយការគ្រប់គ្រង, នេះកាន់តែច្រើន ផលប្រយោជន៍សេដ្ឋកិច្ច ទៅឱ្យអង្គភាពនេះ។ ជាមួយនឹងការវិភាគប្រតិបតិ្តការនេះអាចកំណត់ការបម្រុងទុកនិងការផ្តល់ឱ្យពួកគេជាមួយនឹងការវាយតម្លៃគោលដៅនៃសញ្ញាប័ត្រនៃការប្រើប្រាស់នេះបានក្លាយទៅជាស៊ាំជាមួយសក្តានុពលឬការខ្វះខាតពិតប្រាកដនៃការធនធានឬច្រើនក្រៃលែងក្នុងឃ្លាំងនិងដូច្នេះនៅលើ។ វិធីសាស្រ្តនេះគឺជាការប្រតិបតិ្តការនិងខាងក្នុង, ដូច្នេះអ្នកអាចវាយតម្លៃពីរដ្ឋពិតប្រាកដនៃកិច្ចការ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ជាផ្នែកមួយនៃការវិភាគប្រតិបតិ្តការនេះគឺជាការពិចារណាការប្រុងប្រយ័ត្ននិងការសិក្សារបស់រចនាសម្ព័ន្ធនៃការចំណាយសហគ្រាស។ ខាងក្រោមនេះដើម្បីផ្តល់នូវអនុសាសន៍ជាក់លាក់គឺមិនអាចធ្វើទៅបាន (ប្រសិនបើទោះបីជាយើងពិចារណាមិនមែនជាប្រទេសសេដ្ឋកិច្ចទាំងមូលប៉ុន្តែសាខាតែមួយគត់) ។ សម្រាប់ការបង្កើនប្រសិទ្ធិភាពនៃតម្រូវការដើម្បីយកទៅក្នុងគណនីលក្ខខណ្ឌប្រតិបត្តិការដែលមានស្រាប់, កត្តាដែលជានិន្នាការរយៈពេលវែង, និងអថេរជាច្រើនផ្សេងទៀតនេះ។ សម្រាប់លទ្ធផលល្អបំផុតវិភាគនេះត្រូវបានបែងចែកដាច់ពីគ្នាត្រូវបានគេសិក្សាពីបញ្ហាមួយចំនួននិងការផ្តល់ចម្លើយដល់ពួកគេគ្នាជាមួយនឹងជំនាញ។ វាគួរតែអនុវត្តតាមបន្ទាត់នៃសមហេតុផលនិងសិក្សាពួកគេខ្លាំងណាស់ដោយប្រុងប្រយ័ត្នព្រោះវានឹងមិនផ្ដល់ឱ្យអ្នកនូវលទ្ធផលដែលអ្នកចង់បានចុងក្រោយនោះទេប៉ុន្តែវានឹងតម្រូវឱ្យមានច្រើននៃធនធានមួយ។