ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកំណត់គោលដៅ "VKontakte": មគ្គុទេសក៍មួយ, គន្លឹះ, ពិនិត្យ

ពីរបីឆ្នាំកន្លងយើងមានគំនិតមិនមានរបៀបឆន្ទៈយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងបណ្តាញសង្គមរបស់យើងមានជីវិត។ ពួកគេបានឈប់ដើម្បីឱ្យមានគ្រាន់តែជា "ស្បែក" សម្រាប់ក្មេងជំទង់។ កាន់តែខ្លាំងឡើង, ក្រុមហ៊ុនល្បីម្ចាស់នៃអាជីវកម្មធំ, ហាងលក់លើបណ្តាញនិងសហគ្រិនឯកជនគ្រាន់តែបង្កើតទំព័រមួយនៅលើបណ្តាញនិងសហគមន៍ដើម្បីលើកកម្ពស់ផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់ខ្លួន។

ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន - អតិថិជនសក្តានុពល - មានឧបករណ៍ជាច្រើន។ នៅថ្ងៃទីមួយនៃវិធីសាស្រ្តទាំងនេះនឹងត្រូវបានពិភាក្សានៅក្នុងអត្ថបទនេះ។

ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកំណត់គោលដៅ "VKontakte": ទូទៅ

តើវាជាអ្វី? ហេតុអ្វីបានជាវាគឺជាការចាំបាច់? ប្រហែលជាវាគ្រាន់តែជាការខ្ជះខ្ជាយលុយ?

សម្រាប់រយៈពេលវែងមួយដែលគេជឿថា "VKontakte" - បណ្តាញសម្រាប់និស្សិត។ ប៉ុន្តែការសិក្សាថ្មីមួយបានបង្ហាញថាស្ថានភាពនេះត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរ។ ឥឡូវនេះបណ្តាញសង្គមរុស្ស៊ីដែលពេញនិយមធ្វើបទបង្ហាញមួយចំនួនធំនៃទស្សនិកជនសារធាតុរំលាយបានត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីរៀនអំពីផ្សេងគ្នា ផលិតផលនិងសេវាកម្ម និងធ្វើឱ្យការទិញ។ មនុស្សទាំងនេះត្រូវការជួយជាមួយនឹងការចូលដំណើរការទៅពបែបនេះ។ ប៉ុន្តែជាប្រធាននៅតែនៅតែនិងការកំសាន្ត, សំណើរនេះមិនគួរត្រូវបានទុកចិត្តផងដែរ។ អ្វីដែលធ្វើឱ្យការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកំណត់គោលដៅទទួលបានជោគជ័យ "VKontakte" ។ តើវាជាអ្វី?

ប្រសិនបើយើងនិយាយអំពីសមាសភាគខាងក្រៅ - នេះជាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតូចមួយដែលត្រូវបានគេដែលមានទីតាំងស្ថិតនៅខាងឆ្វេងនៃទំព័ររបស់អ្នកនៅក្នុងបណ្តាញសង្គមនោះទេ។ ពិតណាស់មនុស្សគ្រប់គ្នាយកចិត្តទុកដាក់ដើម្បីឱ្យពួកគេប៉ុន្តែមិនមែនមនុស្សគ្រប់គ្នាបានដឹងពីរបៀបដែលពួកគេបានលេចឡើងនិងហេតុអ្វីបាន។

នៅក្នុងការពិត, ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកំណត់គោលដៅ "VKontakte" - បច្ចេកវិទ្យាដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដើម្បីគូរពជាក់លាក់ពាក់ព័ន្ធអតិថិជន (សក្តានុពល) មួយ។

ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះរួមមានចំណងជើងរូបភាពហើយជាសេចក្តីសង្ខេប។ តាមក្បួនទូទៅមួយក្នុងពេលតែមួយនឹងមិនត្រូវបានមើលឃើញច្រើនជាងពីរឬបីបំណែក។ ដើម្បីមើលបន្ថែមសូមអ្នកចាំបាច់ត្រូវចុចលើ "ការផ្តល់ជូនទាំងអស់" ។ តាមឧត្ដមគតិ, គ្នានៃពួកគេត្រូវតែគោរពតាមផលប្រយោជន៍របស់មនុស្សម្នាក់នៅលើទំព័រ "VKontakte" ដែលវាគឺជា។ បន្ទាប់ពីទាំងអស់, ការផ្សព្វផ្សាយទាំងនេះបានបង្កើតឡើងជាពិសេសសម្រាប់អ្នកប្រើនីមួយ។

ប៉ុន្ដែពេលខ្លះការអនុវត្តន៍នេះចាកចេញពីល្អ, ចាប់តាំងពីកត្តាមនុស្សអន្តរាគមន៍។

ដំបូន្មានមានតម្លៃ

វិធីសាស្រ្តការប្រុងប្រយ័ត្នណាស់តម្រូវឱ្យមានការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគោលដៅ "VKontakte" ។ គន្លឹះក្នុងការរៀបចំនិងការចាប់ផ្តើមនឹងមកនៅក្នុងការងាយស្រួល។

ប្រសិនបើអ្នកមិនប្រកាន់ខ្ជាប់ទៅនឹងពួកគេវាជាការងាយស្រួលក្នុងការ "បញ្ចូលគ្នា" ទាំងអស់ថវិកាដែលបានគ្រោងទុកនិងមិនឱ្យសម្រេចបាននូវលទ្ធផលណាមួយទេ។

មិនមែនរាល់ផលិតផលឬសេវាដែលបានលក់ដោយកំណត់គោលដៅយ៉ាងល្អ។ ប្រសិនបើនេះគឺជាប្រភេទនៃធាតុកម្រមួយចំនួនតាមរដូវកាល, មិនមែនទាំងអស់ឬមានតម្លៃថ្លៃពេក, វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីរកមើលវិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀតនៃការផ្សព្វផ្សាយ។ វាមិនលក់អ្វីនោះទេទាក់ទងទៅនឹងថ្នាំ។ មានតែសមស្របសម្រាប់ការកំណត់គោលដៅទំនិញប្រើប្រាស់។

មុនពេលដែលអ្នករត់ការផ្សព្វផ្សាយ, ការរៀបចំនិងកន្លែងនៅក្នុងក្រុមរបស់អ្នកនៅលើគេហទំព័រនេះឬនៅលើវេទិកានេះនឹងផ្តល់នូវការផ្លាស់ប្តូរដែលអ្នកប្រើមួយ, ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្រោយ (ទំព័រ) ។ វាគឺជាការចាំបាច់ដែលមនុស្សមិនគ្រាន់តែមកទេតែថែមទាំងមានចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការពន្យាពេលពនេះត្រូវបានខ្ញុំចង់សិក្សាវានៅក្នុងលម្អិត, បានចុះបញ្ជីឬបញ្ចូលទៅក្នុងក្រុមនេះនិងជាឧត្ដមគតិ - ធ្វើឱ្យការកក់មួយ។

ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយខ្លួនវាផងដែរតម្រូវឱ្យមានវិធីសាស្រ្តមានការប្រុងប្រយ័ត្ន។ រូបថតដែលមានគុណភាពខ្ពស់ឬក្រាហ្វិកច្បាស់លាស់និងភ្លឺ។ ភារកិច្ច - ដើម្បីទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់។ លេងនៅលើអារម្មណ៍របស់ប្រជាជន។ អត្ថបទនេះគឺជាការសង្ខេបនិង laconic ។ វាត្រូវតែបានវាយត្រឹមត្រូវគោលដៅនឹងត្រូវបានសរសេរក្នុងភាសារបស់ទស្សនិកជន (ទស្សនិកជនគោលដៅ) នៅលើដែលភ្នាល់ត្រូវបានធ្វើ។ ការស្គាល់មិនអាចទទួលយកបាននិងឈ្លើយ។ គ្មានពាក្យបណ្តឹងស្តីពី "អ្នក"! អ្នកមិនអាចចូលទៅតាមរយៈកម្រិតមធ្យម។

មុនពេលបង្ហាញពេញគួរតែសាកល្បងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានដាក់នៅក្នុងការចំណាយនៃការមិនច្រើនជាង 100 រូបនោះ។ វាគឺជាការល្អបំផុតដើម្បីធ្វើសេចក្តីប្រកាសមួយចំនួននៅលើប្រធានបទដូចគ្នានេះដែរប៉ុន្តែជាមួយនឹងរូបភាពផ្សេងគ្នាក្បាលនិងការពន្យល់។ និងនៃពួកគេគឺនៅក្នុងដំណើរការធ្វើតេស្តរួចទៅហើយដើម្បីជ្រើសជម្រើសល្អបំផុត។

ការកំណត់កំណត់គោលដៅផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម "VKontakte"

យើងសម្លឹងមើលទៅលើក្បួនលម្អិត។

ដំណាក់កាលបឋម - ការវិភាគនិងការ ពការប្រមូល។ មើលទំព័ររបស់អ្នកប្រើប្រាស់និងការស្វែងរករបស់ពួកគេបានកំណត់ផលប្រយោជន៍។ ផ្អែកលើទិន្នន័យទាំងនេះបញ្ឈរមួយនៃទស្សនិកជនគោលដៅដែលនឹងត្រូវធ្វើការក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មយុទ្ធនាការនេះ។

ចាប់ផ្តើមការងារនៅក្នុងវិធីជាច្រើន:

1. ចុចលើពាក្យ "ការផ្សព្វផ្សាយ" នៅខាងក្រោមនៃទំព័ររបស់គាត់ "VKontakte" នេះ។

2. ប្រសិនបើអ្នកមានសហគមន៍មួយ (ក្រុម) អាចធ្វើបានតាមរយៈការវា។ ដូច្នេះទទួលបានលឿនជាងមុន។ អត្ថបទមានបន្ទាត់ "សហគមន៍ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម" ។

នៅក្នុងជម្រើសដំបូងអ្នកនឹងមានដើម្បីធ្វើឱ្យការផ្លាស់ប្តូរមុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមមានពីរការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបង្កើត។ លើកទីពីរនេះនាំដោយផ្ទាល់ទៅកាន់កន្លែងដែលបានដាក់ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកំណត់គោលដៅ "VKontakte" ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើតការងារបន្ថែមទៀត, បានប្រាប់បណ្តាញខ្លួនវាផ្ទាល់។

ដំបូងផ្ទុកឡើងច្នៃប្រឌិត, បានរៀបចំជាមុន (អត្ថបទ + + រូបភាព) ។ ពួកគេត្រូវតែមានទំហំធំមួយទាំងនៅក្នុងចំនួននៃពាក្យនិងប្រវែង / ទទឹងរបស់រូបភាព។

បន្ទាប់មកយើងបានបន្តទៅការកំណត់ប៉ារ៉ាម៉ែត្រជាច្រើនរបស់ CA របស់យើង: អាយុ, ភេទ, ទីតាំង, ផលប្រយោជន៍, ស្ថានភាពអាពាហ៍ពិពាហ៍និងដូច្នេះនៅលើ។ សូចនាករបែបនេះអាចជាការពិតជាច្រើន។ ណាដើម្បីយកអាស្រ័យលើស្ថានភាពនេះ។ ខាងក្រោមនេះគឺជាឧទាហរណ៍នៃកំណត់ទិសដៅមួយ។

បន្ទាប់ពីបានបំពេញនៅក្នុងវាលទាំងអស់និងបង្កើតការផ្សព្វផ្សាយដំបូងដែលនឹងលេចឡើងនៅក្នុងគណនីផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ខ្លួននៅក្នុងការដែលអ្នកអាចរក្សាដាននៃរបៀបយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះ។

វិធីសាស្រ្តទូទាត់

ជម្រើសមួយផ្សេងទៀតសម្រាប់ការកំណត់គោលដៅ។

ជ្រើសវាអាចជួយធ្វើតេស្តនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលត្រូវបានរៀបរាប់ខាងលើ។

ការកំណត់ផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកំណត់គោលដៅ "VKontakte" បានបង្ហាញពីរ វិធីសាស្រ្តនៃការទូទាត់: សម្រាប់ចំណាប់អារម្មណ៍និងការចុច។ វាគឺជាការល្អបំផុតដើម្បីធ្វើឱ្យនិមិត្តដំបូងដំបូងហើយក្រោយមកបានផ្លាស់ទៅជាលើកទីពីរ។ ប្រាក់ឈ្នួលក្នុងមួយចុចកណ្តុរត្រូវបានប្រើជាញឹកញាប់បំផុតនៅពេលដែលគ្របដណ្តប់ទស្សនិកជនទំហំធំខ្លាំងណាស់។ សម្រាប់ការបញ្ជូន - តម្លៃថោកជាងនិងមានភាពងាយស្រួល។

គំនិតជាមូលដ្ឋាននិងលក្ខខណ្ឌដែលផ្ដោតសំខាន់

គ្របដណ្តប់ - ចំនួនមនុស្សដែលបានឃើញការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកយ៉ាងហោចណាស់ម្តងនេះ។

ការផ្លាស់ប្តូរ - វាស់នៅក្នុងលេខ។ របៀបជាច្រើនដងបានផ្លាស់ប្តូរនៅលើសំណើនេះ។ អ្នកប្រើដែលបានធ្វើការផ្លាស់ប្តូរនេះជាការប្រកាសលើកទីពីរនឹងមិនបង្ហាញនោះទេ។

ចំណាប់អារម្មណ៍ - ចំនួនដងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកត្រូវបានបង្ហាញ "VKontakte" ។

គណបក្សកុម្មុយនីស្តចិន (ការចំណាយក្នុងមួយចុច) - សូចនាករមួយនៃការចំណាយនៃការផ្លាស់ប្តូរនេះ។

CPM - (ការចំណាយក្នុងមួយម៉ាលយ៍) - ការចំណាយក្នុងមួយ 1000 ចំណាប់អារម្មណ៍។

CTR (ចុចតាមអត្រា) - គំនិតនេះបានបង្ហាញពីប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងត្រូវបានគណនាជាចំនួននៃទស្សនៈដោយចំនួននៃការផ្លាស់ប្តូរ, គុណនឹង 100% ។

តួលេខទាំងនេះបានលេចឡើងនៅក្នុងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ខ្លួននៅក្នុងការប្រព្រឹត្ដរបស់ការិយាល័យយុទ្ធនាការនេះ។ ការផ្លាស់ប្តូរការកំណត់ការកំណត់គោលដៅលើអ្នកអាចត្រួតពិនិត្យប៉ារ៉ាម៉ែត្រជាក់លាក់។

ឧទហរណ៍

ច្រើនជាងការបំពេញនៅក្នុងប្រអប់ទាំងអស់, ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកំណត់គោលដៅប្រសិទ្ធិភាពជាងធ្វើការ "VKontakte" ។ ករណី (ឧទហរណ៍ពិត) យើងពិចារណាឥឡូវនេះ។

ហាងអ៊ីនធឺណិតទំនិញសម្រាប់កុមារសម្រេចចិត្តដើម្បីធ្វើយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយ។ ទស្សនិកជនគោលដៅត្រូវបានកំណត់អត្តសញ្ញាណ - ស្ត្រីដែលមានអាយុ 20-30 ឆ្នាំ, រៀបការ, មានកូន។ ការដឹកជញ្ជូនទំនិញពីហាងដែលអនុវត្តបានតែ X បានទីក្រុងប៉ារ៉ាម៉ែត្រទាំងអស់នេះត្រូវបានធ្វើឡើង។ វិធីសាស្រ្តនៃការទូទាត់ - សម្រាប់ការបញ្ជូន។ តម្លៃដែលបានផ្ដល់អនុសាសន៍ - ចំនួនបួនរូប។ ទស្សនិកជន - 10.000 នាក់។

យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះមានរយៈពេលពីរសប្តាហ៍។ លទ្ធផល - ការផ្លាស់ប្តូរចំនួន 300,000 ទស្សនានិង 700 ។ CTR គឺ 0,222% ។ មិនមែនជាតួលេខខ្ពស់ណាស់។

ប្រសិនបើមានហាងនេះបានធ្វើការជាមួយការចែកចាយនៅទូទាំងប្រទេសរុស្ស៊ី, តួលេខនេះនឹងត្រូវបានខុសគ្នា។ ហើយនៅក្នុងការកំណត់នឹងត្រូវបានទាំងអស់នៃកន្លែងដែលពិតជានឹងបង្កើនតំបន់គ្របដណ្តប់នេះ។

ក្រុម (សហគមន៍) ឬគេហទំព័រ: ការផ្លាស់ប្តូរដែលត្រូវនាំផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពី

ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកំណត់គោលដៅ "VKontakte" (មគ្គុទ្ទេសការប្រើប្រាស់នៃការដែលត្រូវបានផ្ដល់ឱ្យខាងលើ) និងការអនុវត្តនៃការប្រើប្រាស់របស់ខ្លួនដែលបានបង្ហាញសម្រាប់តម្លៃតូចគ្រប់គ្រាន់និងសំណុំបែបបទជាក់លាក់ណាមួយនៃទំនិញ (សេវា) ល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីបញ្ជូនម៉ាស៊ីនភ្ញៀវដើម្បីសមាសភាពសមត្ថភាព odnostranichnik ។ ដែលជាកន្លែងដែលលោកនឹងអាចបញ្ជាភ្លាម។

ជាមួយជួរធំមួយ, ដូចជាហាងលក់លើបណ្តាញ, ការផ្លាស់ប្តូរគួរតែនាំក្រុម។ ក្នុងករណីនេះគោលដៅនេះគឺមិនមែនគ្រាន់តែការទិញនិងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរយៈពេលវែងនិងទៀងទាត់ការលក់មួយម៉ោង។ នេះអនុវត្តទៅភាពខុសគ្នានៃ ភោជនីយដ្ឋាន, ហាងកាហ្វេ, ភីហ្សា, មជ្ឈមណ្ឌលសម្បទា, ការលក់និងចែកចាយនិងច្រើនទៀត។

លក្ខណៈពិសេសថ្មី

ពេលនេះមានការបន្ថែមគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍គឺ - retargeting, ពង្រីកសមត្ថភាពដើមនៃផលិតផលផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដើម្បីបង្ហាញពាណិជ្ជកម្មដល់មនុស្សដែលអ្នកស្គាល់។

នេះគឺអាចធ្វើបានតាមរយៈការផ្ទុកនៅការិយាល័យផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាសយដ្ឋានអ៊ីមែលលេខទូរស័ព្ទនៃមនុស្សដែលអ្នកស្គាល់។ ទិន្នន័យនេះអាចត្រូវបានគេយកបានដោយដាក់ការអានពិសេសលេខកូដនៅលើគេហទំព័រនេះ។

កំណត់ទិសដៅប្រុស

ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកំណត់គោលដៅ "VKontakte" អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់បានយ៉ាងច្បាស់និងបង្ហាញពីបញ្ឈរនៃទស្សនិកជនគោលដៅ។ អ្នកនិយមលេងអ៊ីនធឺណិតជាច្រើនស្រឡាញ់ដើម្បីនិយាយអំពីខ្លួនឯងផ្ដល់ពលម្អិតអំពីចំណូលចិត្តទីកន្លែងរស់នៅ, អាយុនិងដូច្នេះនៅលើ។ ដូច្នេះវានឹងមិនមានការលំបាកក្នុងការស្វែងរកនៅក្នុងចំណោមអតិថិជនរាប់លាននាក់នៃពួកគេទៅ "ផ្ទាល់ខ្លួន" នៅលើលក្ខណៈដែលអ្នកចង់បាននិងដើម្បីផ្តល់នូវទំនិញនិងសេវាកម្មបានយ៉ាងច្បាស់ណាស់អ្នកដែលនឹងត្រូវបានការចាប់អារម្មណ៍ដើម្បីឱ្យពួកគេ។

ភាពត្រឹមត្រូវនៃគោលដៅទស្សនិកជនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដើម្បីសម្រេចបាននូវស្ថានភាពមួយដែលជាកន្លែងដែលការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងផ្តល់ជូននូវម៉ាស៊ីនភ្ញៀវរកឃើញដោយខ្លួនឯងនិងមិនផ្ទុយមកវិញ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកចង់បានដើម្បីបង្កើនការលក់ដើម្បីនិយាយអំពីផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មី - ដើម្បីជួយផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគោលដៅ "VKontakte" ។ ពិនិត្យឡើងវិញនៃម្ចាស់អាជីវកម្មជាច្រើននិយាយអំពីប្រសិទ្ធភាពនៃប្រភេទនៃការផ្សព្វផ្សាយនេះ។ ប៉ុន្តែបានតែនៅពេលដែលបានកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធឱ្យបានត្រឹមត្រូវនិងបានប្រារព្ធធ្វើយុទ្ធនាការ។