លក់ - វាគឺជាអ្វី? លក់ពិនិត្យឧបករណ៍និងបច្ចេកវិទ្យា

ពួកយើងប្រហែលជារាល់គ្នាបានកត់សម្គាល់ឃើញនៅតាមដងផ្លូវម៉ាស៊ីនពិសេសសម្រាប់ការលក់កាហ្វេនិងតែស្ថានីយទូទាត់ប្រាក់ដើម្បីបំពេញប្រព័ន្ធទូរគមនាគមន៍ទូរស័ព្ទសម្រាប់បោះពុម្ពរូបភាពនិងច្រើនទៀត។ ឧបករណ៍ទាំងអស់នេះត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជា "ម៉ាស៊ីនលក់" ។ ហើយសម្រាប់ពួកគេយើងនឹងនិយាយអំពីក្នុងអត្ថបទនេះ។

គ្រាន់តែចង់កត់សំគាល់អំពីការផ្គត់ផ្គង់វាជាគំនិត "ជារឿងធម្មតា", ដែលពិតជាមានរួមបញ្ចូលទាំងវិស័យទាំងមូលនៃពាណិជ្ជកម្ម។ ហើយជាការពិតណាស់នៅក្នុងអត្ថបទមួយគឺមិនមានតម្លៃសូម្បីតែព្យាយាមដើម្បីឈានដល់ផ្នែកខ្លះនៃវិស័យនេះ។ យើងនឹងរៀបរាប់តែអ្វីដែលជាមូលដ្ឋានបំផុតក្នុងគោលបំណងដើម្បីចូលរបស់អ្នកប្រើនៅក្នុងវគ្គសិក្សានៃរឿងក្តីនេះ។

តោះចាប់ផ្តើមជាមួយនិយមន័យនៃ "ការលក់" នោះទេ។ តើវាជាអ្វីទេអ្នកប្រហែលជាបានឮ - ប្រសិនបើមិនបាន, ចាំបាន: ពាក្យនេះបានមកពី "ការលក់" ជាភាសាអង់គ្លេស ( "ពាណិជ្ជកម្ម") ។ នៅពេលដែលខ្ញុំបានប្រើគំនិតនេះគ្រាន់តែដើម្បីឱ្យច្បាស់ថាយើងនិយាយអំពីការដំឡើងត្រូវបានដោយស្វ័យប្រវត្តិសម្រាប់ការធ្វើពាណិជ្ជកម្ម។ ពាក្យនេះសំដៅដល់ឧស្សាហកម្មទាំងមូលនៅក្នុងអាជីវកម្មមួយដែលផ្អែកលើការផ្តល់ជូននូវទំនិញចំនួនប្រជាជនដោយមធ្យោបាយនៃប្រព័ន្ធដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ នៅក្នុងប្រទេសរបស់យើង, នៅពេលប្រៀបធៀបជាមួយនឹងតួលេខបរទេស, តំបន់នេះគឺនៅតែគ្មានការអភិវឌ្ឍស្ទើរតែ។ ហេតុនេះហើយបានជាសហគ្រិនមានឱកាសពិតប្រាកដទៅ "បើកនៅជុំវិញ" នៅក្នុងវាលនេះ។

គុណសម្បត្តិ

នៅក្នុងប្រភេទនៃអាជីវកម្មនេះពិតជាមាន "pluses" សំខាន់របស់ខ្លួន, ដែលជាការចាប់ផ្តើមទៅចូលរួមពួកគេ។ ដំបូង, វាមានតម្រូវការសម្រាប់ការមួយចំនួនធំរបស់បុគ្គលិកនោះទេ។ ដោយសារតែម៉ាស៊ីនភ្ញៀវអន្តរកម្មដោយផ្ទាល់ជាមួយម៉ាស៊ីន, អ្នកលក់និងអ្នកពិគ្រោះយោបល់ជួលមិនចាំបាច់ - ទាំងអស់ដែលអ្នកអាចសរសេរការណែនាំពិសេសនិងភ្ជាប់វាទៅសម្ភារៈនេះ។ ទីពីរផ្គត់ផ្គង់ (អ្វីដែលវាគឺជា - អ្នកបានដឹងរួចទៅហើយ) គឺជាវិសាលភាពធំទូលាយមួយនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃអំបូរនៃផលិតផលដែលអ្នកមានបំណងដើម្បីផ្តល់ជូននូវ។ ចូរនិយាយថាដោយមានជំនួយពីម៉ាស៊ីនមួយដែលអាចចែកចាយភេសជ្ជៈកាហ្វេមិនត្រឹមតែប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងអាហារ, គ្របស្បែកជើងនិងនៅក្នុងអ្វីទូទៅ។ បូក, ជាការពិតណាស់, អ្នកអាចទទួលយកការផ្តល់សេវានេះដោយមធ្យោបាយនៃស្ថានីយទំនាក់ទំនងចល័ត។ ទាំងអស់ដែលកំណត់អ្នកនៅក្នុងតំបន់នេះ - តែការស្រមើលស្រមៃរបស់អ្នក។ ទីបីទីផ្សារផ្គត់ផ្គង់, ដូចដែលយើងបានបញ្ជាក់រួចទៅហើយ, នៅថ្ងៃនេះគឺស្ទើរតែគ្មានមនុស្សរស់នៅមួយ (ប្រហែលលក់ទីបន្ទាល់ពីអ្នកដែលកំពុងធ្វើការនៅទីនេះរួចទៅហើយបញ្ជាក់វា), ដូច្នេះវានៅតែមានកន្លែងច្រើនសម្រាប់គំនិតដើមនិងដំណោះស្រាយ។ ជាការពិតណាស់, ការសម្រេចចិត្តដើម្បីកំណត់ស្ថានីយថ្មីដើម្បីបញ្ចូល, អ្នកចូលទៅកាន់ទីផ្សារប្រកួតប្រជែងខ្ពស់, ដែលជាកន្លែងដែលវានឹងមានការលំបាកក្នុងការប្រយុទ្ធប្រឆាំងសម្រាប់អតិថិជន។ ទោះជាយ៉ាងណា, ប្រសិនបើអ្នកតភ្ជាប់ការស្រមើលស្រមៃរបស់អ្នកអ្នកអាចមកឡើងជាមួយនឹងដើមអ្វីមួយហើយព្យាយាមយកឈ្នះជាងទីផ្សារពិសេសរបស់ខ្លួន។

កំហុស

ជាការពិតណាស់នៅក្នុងតំបន់ដូចជាការផ្គត់ផ្គង់ (អ្វីដែលវាគឺយើងបានដឹងរួចទៅហើយ) និងមានច្រើននៃ "គុណវិបត្តិ" ។ ដំបូង, ការចំណាយខ្ពស់នៃឧបករណ៍ពាណិជ្ជកម្ម។ នៅទីនេះអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺច្បាស់លាស់: ឧបករណ៍នីមួយមានសំណុំនៃលក្ខណៈដែលអាចឱ្យវាដើម្បីអនុវត្តមុខងារចាំបាច់មួយ។ ស្មុគ្រស្មាញច្រើនជាងម៉ាស៊ីននេះមានតម្លៃថ្លៃជាងវាគឺជា។ ហើយនៅក្នុងគោលបំណងដើម្បីព្យាយាមយ៉ាងហោចណាស់ខ្លួនខ្ញុំនៅទីនេះអ្នកចាំបាច់ត្រូវទិញ (ឬជួល) ឧបករណ៍បានយ៉ាងហោចណាស់មួយ។ ការចំណាយនេះទៅ "ចាប់ផ្តើម" និងបន្ថែមការចំណាយនៃការផ្ទុក, ដឹកជញ្ជូន, ការដំឡើងនិងការថែរក្សាឧបករណ៍របស់អ្នកមិនឱ្យនិយាយពីការជួល។ បើសិនជាក្នុងករណីនៃការដឹកជញ្ជូននិងការដំឡើងនៃការទាំងអស់នេះគឺច្បាស់លាស់នោះសេវាគឺជាម៉ាស៊ីនកាហ្វេដូចគ្នា - នេះគឺជាវិទ្យាសាស្រ្តមួយ។ អ្នកអាចរកឃើញជាច្រើននៃការពិនិត្យឡើងវិញអំពីអាជីវកម្មនេះដែលថ្លែងទីបន្ទាល់ទៅដូចខាងក្រោម: នោះអ្វីដែលអ្នកផ្តល់សេវាទៅម៉ាស៊ីនលក់របស់អ្នក, កំណត់ប្រាក់ចំណេញនាពេលអនាគតរបស់អ្នកដោយផ្ទាល់។ Nevovremya បានចូលរួមជាមួយបរិធាននៃផលិតផលថ្មីនេះ (ឬជាគ្រឿងផ្សំ) បានដែរឬទេ? ម៉ាស៊ីនភ្ញៀវដែលមិនអាចធ្វើឱ្យការទិញនិងការចាកចេញពីអ្នក។ អនុវត្តដូចគ្នាទៅនឹងស្ថានភាពនេះជាមួយនឹងឧបករណ៍កខ្វក់ដែលកើតឡើងការបរាជ័យក្នុងការផ្គត់ផ្គង់ថាមពលដោយសារតែការដែលម៉ាស៊ីននេះគឺត្រូវបានបិទ, ការយកលុយរបស់អ្នកទិញនិងដូច្នេះនៅលើ។ ស្ថានការណ៍ឃអាចជាសមុទ្រហើយអ្នកមានការទស្សទាយសូម្បីតែការលំបាកបំផុតនៃពួកគេ។

ទីពីរគុណវិបត្តិនៃអាជីវកម្មនេះគឺជាញឹកញាប់រឹមទាបនិងរយៈពេលសងត្រលប់រយៈពេលយូរ។ ប្រហែលការនិយាយឯកតាចំណាយ 30-40 ពាន់រូប, អ្នកនឹងចាំបាច់ត្រូវរង់ចាំ 3-4 ឆ្នាំទៀតក្នុងគោលបំណងដើម្បីនាំយកពួកគេត្រឡប់មកវិញ។ ក្នុងករណីនេះវាត្រូវតែត្រូវបានទូទាត់ជាទៀងទាត់, ពិនិត្យមើល, លៃតម្រូវការ (អាស្រ័យលើជាក់លាក់អាជីវកម្ម) ។ ទាំងអស់នេះគឺជាអារម្មណ៍មួយចំនួនយ៉ាងហោចណាស់ (នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការត្រឡប់មកវិញ), អ្នកត្រូវតែមានអប្បរមានៃម៉ាស៊ីន 15-20 នេះ។ និងមាតិការបស់ពួកគេ - គឺជាការងារធ្ងន់ធ្ងរ។ លក់រឿងទូទៅគឺជាការស្មុគស្មាញច្រើនជាងវាអាចហាក់ដូចជានៅ glance ដំបូង។

ទីបីគឺមានហានិភ័យមួយដែលអ្នកប្រើប្រាស់ធម្មតាមិនពេញចិត្តក្នុងការស្តាប់របស់អ្នកបានត្រឹមត្រូវម៉ាស៊ីន (ឬនឹងមិនយល់ពីរបៀប (ហេតុអ្វីបានជា) ដើម្បីប្រើវា) ។ នេះអាចកើតមានឡើងសម្រាប់ហេតុផលថាសេវាកម្មនេះអាចជាថ្មីទៅបុរសនោះ, គាត់នឹងមិនដឹងពីរបៀបដើម្បីធ្វើប្រតិបត្តិការម៉ាស៊ីនទាំងនេះហើយដូច្នេះនៅលើ។

កត្តាទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍

ប្រសិនបើយើងនិយាយអំពីបញ្ហានេះនៅក្នុងអាជីវកម្ម, លក់នៅទីនេះគឺផែនការអាជីវកម្មខុសពីអ្វីដែលយើងបានឃើញនៅក្នុងប្រភេទផ្សេងទៀត។ វាអាស្រ័យលើកត្តាជាច្រើនដែលកំណត់ថាតើអំណោយផលឬមិនបានរឿងទាំងមូល។ សហគ្រិនត្រូវការទស្សន៍ទាយឱ្យពួកគេទស្សន៍ទាយពីរបៀបដែលកត្តាទាំងនេះគ្នានិងផ្សេងទៀតនឹងប៉ះពាល់ដល់អាជីវកម្មរបស់គាត់។

ឧទាហរណ៍មួយនៃពួកគេគឺជាទីតាំងនៃឧបករណ៍នេះ។ យើងទាំងអស់គ្នាយល់ថាម៉ាស៊ីននេះគួរតែត្រូវបានដំឡើងជាកន្លែងដែលមានលំហូរអតិបរមានៃប្រជាជន (អតិថិជនសក្តានុពល) ។ ទោះយ៉ាងណាមិនចង្អុលតែងតែនៅក្នុងការដាក់ឬផ្លូវក្រោមដីតិត្ថិភាពនៅជិតកណ្តាលផ្សារទំនើបមួយធំផ្តល់លទ្ធផលរំពឹងទុកនោះទេ។ ភារកិច្ចនៃអាជីវកម្ម - មិនមែនគ្រាន់តែ "ពន្លឺឡើង" ចំណុចរបស់វានៃចំនួនអតិបរមានៃប្រជាជននិងការស្វែងរកអតិថិជនជាច្រើនដូចជាអាចធ្វើទៅបាន។ ជាក់លាក់នៃវិស័យនេះគឺថាវាអាចជាការិយាល័យតូចមួយ, ដែលជាកន្លែងដែលការងារនេះគឺពិតជាអតិថិជនទៀងទាត់។

កត្តាមួយទៀតគឺការរចនា។ យល់ព្រមនឹងអ្នកហើយមិនចូលមក sloppy, អាក្រក់និងមិនជម្រុញទំនុកចិត្តនៅក្នុងម៉ាស៊ីន។ ផ្ទុយទៅវិញយើងរាល់គ្នាជានឹងមានស្អាតស្រស់ឆើតឆាយម៉ាស៊ីនទំនើប (មិនគិតពីប្រភេទនៃទំនិញដែលវាបានផ្តល់នូវការ) ។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមដើម្បីចូលរួមបែបនេះនៅក្នុងអាជីវកម្មមួយ, អ្នកគួរដឹង: ម៉ាស៊ីនលក់ (លក់ឧបករណ៍) គួរតែមានការទាក់ទាញដល់អ្នកទិញ។

ក្រោយ - តម្លៃ។ អ្នកត្រូវការដើម្បីគណនាមិនត្រឹមតែការចំណាយនៃទំនិញនិងដើម្បីបង្កើតប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេដូច្នេះថាទំនិញមិនបានបង្ហាញឱ្យឃើញដើម្បីឱ្យមានតម្លៃថ្លៃពេកសម្រាប់អ្នកទិញនោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងគិតអំពីវិក័យប័ត្រនេះអ្វីដែលមនុស្សនឹងត្រូវបង់ប្រាក់, ហើយជាការពិតណាស់, ការគណនាអំពីរបៀបដើម្បីផ្តល់នូវការផ្លាស់ប្តូរ។

ការ nuances ជាច្រើន - ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មម៉ាស៊ីនជួលផ្តល់ធនធានសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្ម, ការពារ, ការប្រមូលនិងការដឹកជញ្ជូន ... ដំណើរការទាំងអស់នេះត្រូវបានដូចម្ដេចបានបង្កើតបញ្ហាបន្ថែមទៀត។ ម៉ាស៊ីនលក់ (ផ្គត់ផ្គង់នៅក្នុងទូទៅ) មានជួរធំទូលាយមួយនៃការកំណត់នឹងត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយការចាប់ផ្តើមដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញ។

សកម្មភាព

ជាការពិតណាស់នៅក្នុងការបន្ថែមទៅម៉ាស៊ីនកាហ្វេធម្មតារបស់យើងនិងស្ថានីយ, មានឱ្យបានើនប្រភេទផ្សេងទៀតនៃឧបករណ៍សម្រាប់ការធ្វើពាណិជ្ជកម្មដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ ពួកគេយើងអាចចាប់ផ្តើមត្រូវបានបែងចែកជាពីរប្រភេទ - អ្នកដែលបានចូលរួមក្នុងការលក់ទំនិញ, ដូចជាអ្នកដែលអនុវត្តការផ្តល់សេវាទៅឱ្យអតិថិជនទីបញ្ចប់។

ក្រុមដំបូងត្រូវបានបែងចែកចេញជាបីសាខា (នៅក្នុងជាក់លាក់របស់ខ្លួន) - គឺការសម្រេចបាននូវម្ហូបអាហារឬភេសជ្ជៈបញ្ចប់ (កាហ្វេ, សូដា, ពោតលីងញ៉ាំនិងដូច្នេះនៅលើ) នេះ; ការលក់អាហារ (នៅក្នុងកញ្ចប់ - បារ, ខូគី) ព្រមទាំងការអនុវត្ដន៍នៃទំនិញណាមួយផ្សេងទៀត (ផ្កា, ស្បែកជើងកវែង, ល ... ) នោះទេ។

ក្រុមទីពីរដែលមានផ្គត់ផ្គង់ - ម៉ាស៊ីនកាហ្វេ ការផ្តល់សេវាកម្ម។ វាគឺជាការលំបាកណាស់ក្នុងការអនុវត្តការបំបែកទេព្រោះនៅទីនោះគឺជាបញ្ជីនៃប្រភេទសេវាធំ, ហ្គ័តាមរយៈស្ថានីយ។ រឿងដំបូងដែលមកក្នុងគំនិតនៅក្នុងករណីភាគច្រើនបំផុត - ការបញ្ចប់នៃវិក័យប័ត្រទូរស័ព្ទដៃ, អ៊ីនធឺណិតនិងអ្នកដទៃទៀត។ ដូចគ្នានេះផងដែរតាមរយៈស្ថានីយនេះអាចយកក្បាលដី (postomaty) ចំណាយសម្រាប់ចតរថយន្តយកវេនរបស់ខ្លួននិងដូច្នេះនៅលើ។

ឥឡូវនេះមានលក្ខណៈពិសេសយ៉ាងខ្លីលក្ខណៈគ្នានៃការកាន់កាប់ដោយប្រភេទនេះ។

ស្ថានីយ

ប្រហែលជានៅក្នុងតំបន់ឧស្សាហកម្មមមាញឹកបំផុតប្រាក់ចំណេញរបស់ខ្លួនដោយសារតែការនេះ។ ប្រសិនបើមានស្ថានីយគឺជាការចាំបាច់នៅក្នុងកម្រិតនៃ 50-60 ពាន់រូបគាត់គឺអាចប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងការបិទប្រាក់វិនិយោគយ៉ាងលឿន (គ្រាន់តែត្រូវការដើម្បីយកប្រតិបត្តិករខាងស្ដាំ, ជាមួយនឹងការដែលអ្នកនឹងធ្វើកិច្ចការនេះនិងទទួលបានការទូទាត់បុត្រសម្ព័ន្ធ) ។ ល្បិចចម្បងនោះគឺដើម្បីដាក់ម៉ាស៊ីនក្នុងការឈានដល់ទស្សនិកជនដែលមានទំហំធំ។ ហើយចាប់តាំងពីថ្ងៃនេះស្ថានីយលេចឡើងដូចផ្សិត, រឿងមួយបន្ថែមទៀត - វាគឺជាការប្រកួតប្រជែងមួយ។ អ្នកត្រូវការដើម្បីធ្វើឱ្យប្រជាជននៅក្បែរអ្នកមិនប្រើស្ថានីយផ្សេងទៀត (ដែលជាការពិតណាស់ច្រើន) ហើយនេះគឺ - លក់បច្ចេកវិទ្យា។ តើវាជាអ្វី? វាជា ប្រភេទទាំងអស់នៃបន្ទះឈីបដែលគេហៅថា។ ឧទាហរណ៍កំណត់ថ្លៃអប្បបរមាឬបំពាក់មួយកន្លែងមានផាសុខភាពដើម្បីធ្វើការជាមួយម៉ាស៊ីនជាងគូប្រជែងរបស់ខ្លួន។ សូមគិតពីរបៀបដែលទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកដំណើរនិងនៅតែធ្វើឱ្យគាត់ធ្វើការបំពេញបន្ថែម។

ម៉ាស៊ីនកាហ្វេ

ផងដែរ, ស្ថានភាពនេះគឺមិនមែនជាការងាយស្រួលយ៉ាងខ្លាំងនៅលើទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មកាហ្វេ។ ម៉ាស៊ីនកាហ្វេបានបង្ហាញខ្លួននៅតាមដងផ្លូវរបស់យើងជាយូរមកហើយតាមពួកគេឡើងនិងបណ្តាញធំរបស់ក្រុមហ៊ុនរថយន្តជាច្រើនពាន់នាក់បម្រើ។ ដូចដែលអ្នកបានយល់, ការប្រឈមមុខនឹងពួកគេលើបញ្ហានៃការចំណាយទិញគ្មានប្រយោជន៍នេះ - រចនាសម្ព័ន្ធបែបនេះអាចចេញវេជ្ជបញ្ជាតម្លៃទាប, ផ្តល់ជូននូវសេវាល្អបំផុត។ និងតម្លៃនៃម៉ាស៊ីនកាហ្វេគឺខ្ពស់ជាងសម្រាប់ស្ថានីយទូទាត់ដែលដូចគ្នា។ ដូច្នេះត្រូវបានរៀបចំសំរាប់ការខិតខំធ្វើការនិងកម្មវិធីនៃគំនិតដើមថ្មីដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន។ ជ្រើសយកឡើងកាហ្វេត្រឹមត្រូវសម្រាប់ផ្គត់ផ្គង់ (វាគួរតែមានសម្រាប់ថ្នាក់ទីនេះអ្នកអាចរៀនបានតែបន្ទាប់ពីការធ្វើតេស្តការអនុវត្តមួយចំនួននិងការពិសោធន៍) ។

ម៉ាស៊ីនអាហារសម្រន់ និងផលិតផលផ្សេងទៀត

តិចជាងរវល់ពិសេសអាចត្រូវបានហៅការលក់និងផលិតផលខ្ចប់បារផ្សេងទៀត។ ទោះជាយ៉ាងណាជាថ្មីម្តងទៀតការចំណាយនៃការធ្វើពាណិជ្ជកម្មនៃការបញ្ជាទិញគ្រឿងរ៉ិចទ័រខ្ពស់ជាងនៃករណីនៃម៉ាស៊ីនក្នុងកាហ្វេនិងស្ថានីយមួយនេះ។ និងដើម្បីប្រកួតប្រជែងជាមួយនឹងការចាប់ផ្តើមនៃអាជីវកម្មនេះមិនមានជាមួយនឹងអ្នកលក់ដទៃទៀតនិងជាមួយហាងកាហ្វេភោជនីយដ្ឋាននិងហាងកាហ្វេ - អាស្រ័យលើកន្លែងដែលអង្គភាពត្រូវបានដំឡើងហើយថាវានឹងលក់។

អ្នកអាចរកបាន, ប៉ុន្តែបានតែបន្ទាប់ពីកម្មវិធីនៃចំនួននៃការកំណត់នៃអាជីវកម្មមួយ។ និងការដោះស្រាយ អ្វីដែលលក់ (ផ្សេងទៀតជាងបារ៍), វាមិនមែនជាការលំបាកដូច្នេះ។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចធ្វើការអនុវត្តការពន្យារកំណើតនៅក្នុងវាលនៃការប្រមូលផ្តុំយុវជន (ក្លឹបបារនិងហាងស្រា) បាន; ឬផ្តល់ជូននូវការគ្របស្បែកជើងចោលនៅជាន់ទីមួយនៃមន្ទីរពេទ្យ។ គ្នានៃឧទាហរណ៍ទាំងនេះបានធ្វើការ, ប៉ុន្តែប្រសិនបើមិនមានទីក្រុងរបស់អ្នក, អ្នកគ្រាន់តែមានដើម្បីព្យាយាម!

ការផ្តល់សេវា

វិសាលភាពនៃការផ្តល់សេវានៅក្នុងអាជីវកម្មនេះ, ជាការធ្វើពាណិជ្ជកម្មដោយស្វ័យប្រវត្តិនោះទេវាគ្រាន់តែជាវាលរហូតដល់ (ជាពិសេសនៅប្រទេសរុស្ស៊ី) ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកបានសម្រាកប្រឆាំងនឹង - គឺជាគំនិតផ្គត់ផ្គង់និងឧបករណ៍ដែលត្រូវគ្នា។ ដូច្នេះហើយអ្នកអាចមកឡើងជាមួយនិងការអភិវឌ្ឍរថយន្តគម្រោងមួយនៅក្នុងទិសដៅណាមួយ។ ពីការច្នៃប្រឌិតថ្មីបំផុតដែលយើងអាចនឹកចាំនូវឧទាហរណ៍នៅលើស្ថានីយដើម្បីបោះពុម្ពរូបថតនៃ "Instagramma": អ្នកប្រើបញ្ចូលទិន្នន័យគណនីនេះបានរកឃើញរូបភាពហើយដាក់វានៅក្នុងការបោះពុម្ព។

នៅបរទេស, ម៉ាស៊ីនទាំងនេះនៅតាមដងផ្លូវ - មួយពាន់នាក់ខណៈដែលមានតែបន្តិចខ្មាស់អៀនដំបូងជំហានមួយក្នុងទិសដៅនេះត្រូវបានអង្កេតនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។ ប្រសិនបើពួកគេធ្វើការអភិវឌ្ឍឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីឱ្យយើងមាន«បដិវត្តន៍នៃម៉ាស៊ីនលក់ "គឺជាការលំបាកក្នុងការនិយាយ។ ការដំឡើងដើម (ម៉ាស៊ីនលក់) - វាជាការរាប់ម៉ឺននាក់នៃរូបលើបញ្ហានេះនិងអាចដើម្បីបង្កើតមនុស្សរាប់រយនាក់នៃការសាងសង់និងការអភិវឌ្ឍនៃគំនូរនានា។ មិនមែនគ្រប់គ្នាត្រៀមខ្លួនជាស្រេចក្នុងការបម្រុងទុកថវិកាទាំងនេះទៅសាខាពិសោធន៍។

គណនាប្រាក់ចំណេញ

យើងបាននិយាយអំពីទូទៅបំផុត, គោលគំនិតជាមូលដ្ឋាននិងប្រភេទដែលត្រូវបានប្រើនៅក្នុងការលក់។ ឥឡូវចូរយើងយកចិត្តទុកដាក់មួយចំនួនទៅរបៀបដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីយកប្រាក់ចំណូលពីសក្តានុពលរបស់អ្នកនៅក្នុងអាជីវកម្មនេះ។ សម្រាប់ការនេះអ្នកចាំបាច់ត្រូវផ្តោតទៅលើផែនការអាជីវកម្មផ្គត់ផ្គង់។

វាគួរតែរួមបញ្ចូលទាំង: ការលក់គំរូមួយ (ក្នុងមួយថ្ងៃ) ចំនួននៃថ្ងៃធ្វើការសម្រាប់ឧបករណ៍តម្លៃវត្ថុធាតុដើមនិងការថែរក្សាគ្រឿងម៉ាស៊ីនអត្រាការជួលការចំណាយចុងក្រោយនៃផលិតផលបានបញ្ចប់។ លោកបានបន្ថែមថាតួលេខទាំងអស់នេះ, អ្នកទទួលបាន ផែនការលក់ នៅក្នុងពេលជាបន្តបន្ទាប់។ បន្ទាប់ពីការវាអ្នកនឹងអាចស្រង់ដើមមកវិញនូវការវិនិយោគរបស់ពួកគេក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយ (ដែលត្រូវបានគេយកផងដែរដើម្បីបញ្ជាក់ក្នុងផែនការអាជីវកម្មនេះ) ។

ឧទាហរណ៍យើងមានម៉ាស៊ីនកាហ្វេមួយតម្លៃ 120 ពាន់រូប។ យើងបានដាក់របស់នាងនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលពាណិជ្ជកម្មដែលជាកន្លែងដែលការចំណាយលើការជួលគឺមានរូប 500 នាក់ផ្សេងទៀត។ លើសពីនេះទៀតយើងយកពែងកាហ្វេស្ករនិងដំបងសម្រាប់ការបំផុសគំនិត - អនុញ្ញាតឱ្យទាំងអស់នេះនឹងត្រូវចំណាយនៅក្នុងតម្លៃចំណាយនៅ 4-5 រូបក្នុងមួយកញ្ចក់; យើងគ្រោងនឹងលក់ក្នុង 20 ថែទាំម៉ាស៊ីននេះនឹងត្រូវបាននិយាយថា 400 រូបក្នុងមួយខែ។ យើងជឿជាក់ថា: 25 ថ្ងៃនៃថ្ងៃធ្វើការនិង 30 ការលក់ក្នុងមួយថ្ងៃនោះយើងនឹងអាចរកប្រាក់ចំណូលបានប្រមាណជា 15.000 rubles (ប្រាក់ចំណូលសរុប) ។ ក្នុងចំណោមនេះមានប្រហែល 3750 រូបនឹងត្រូវចំណាយលើវត្ថុធាតុដើម, 500 - 400 សម្រាប់ជួលថែទាំ (ឆ្វេង 10.350 រូប) ។ សុទ្ធនៃការបង់ពន្ធរាប់ពាន់នាក់ទៀតទី 2 នឹងមានប្រហែល 12 ឆ្នាំនៃការសងត្រលប់របស់ម៉ាស៊ីន។ ការលក់កើនឡើង, យើងមានគោលបំណងកាត់បន្ថយតម្លៃទិញ - និងការអនុវត្តខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំង។

ការរំពឹងទុក

តើមាននាពេលអនាគតសម្រាប់ទីផ្សារផ្គត់ផ្គង់មួយ? ពិត។ នេះឆ្ងាយជាបន្ទាន់ជាច្រើនទៀតដែលវាក្លាយជាសំណួរមួយនៃការស្វ័យប្រវត្តិកម្ម, ភាពងាយស្រួលក្នុងការដំណើរការ, ការទាក់ទាញការធនធានថាមពលតិច។ ជាមួយនេះនៅក្នុងចិត្តអាជីវកម្មនៅក្នុងតំបន់នេះបានក្លាយទៅជាឱកាសមួយសម្រាប់មនុស្សគ្រប់រូបដើម្បីបង្ហាញពីសមត្ថភាពរបស់ខ្លួនដើម្បីវិភាគនិងការទស្សន៍ទាយហើយដូច្នេះចាប់ផ្តើមដើម្បីបង្ហាញពីជំនាញជាសហគ្រិនរបស់ពួកគេ។ ហើយនរណាទៅដឹង, ប្រហែលជាទទួលបានភាពជោគជ័យរបស់អ្នកនៅក្នុងវាលនៃការលក់ម៉ាស៊ីននេះត្រូវបានយាងមកឆាប់!