ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ។ ការវិភាគនៃតម្លៃលក់រាយ, ការធ្វើផែនការនិងគណនេយ្យ

ក្នុងចំណោមសូចនាករសំខាន់បំផុតនៃការអភិវឌ្ឍសេដ្ឋកិច្ចនិងសង្គមរួមមានពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ, មានឥទ្ធិពលលើភាគីទាំងពីរតម្រូវការនិងនៅលើផលិតកម្ម។ ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ - ការលក់ផលិតផលដោយផ្ទាល់ដល់អតិថិជន។

មុខងារលក់រាយ

មុខងារមួយចំនួនបានធ្វើឡើងដោយការធ្វើពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ:

• ការផ្តល់អតិថិជននិងអ្នកផ្គត់ផ្គង់នៃការបញ្ជូនបន្តនិងការដឹកជញ្ជូន, ព, ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងសេវាកម្មប្រឹក្សាយោបល់;
• ធ្វើប្រតិបត្ដិការដើម្បីបង្កើតតម្លៃទំនិញ, ស្លាកផ្ទុករបស់ពួកគេនិងការទទួលយកបាន!
• ការអនុវត្តនៃការបង់ប្រាក់ដែលទទួលបានពីក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់នៃទំនិញ;
• ការតាមដាននិងការតម្រៀបនៃទំនិញក្នុងរយៈពេលរៀបចំនៃជួរនេះ;
• ការអនុវត្តន៍នៃការស្រាវជ្រាវដែលពាក់ព័ន្ធសម្រាប់ការធ្វើពាណិជ្ជកម្មទំនិញ;
• និយមន័យនៃការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការសម្រាប់ប្រភេទជាក់លាក់នៃទំនិញ;
• សិក្សាពីស្ថានភាពទីផ្សារបច្ចុប្បន្ននៃទំនិញ។

ការលក់រាយ

ដែលបានផ្ដល់ឱ្យជាក់លាក់នៃការផ្តល់សេវាអតិថិជន, ការលក់រាយអាចត្រូវបានចែកទៅជាលំដាប់សំបុត្រទូរស័ព្ទនិងស្ថានី។ នៅក្នុងក្រដាសនេះជាការមើលលម្អិតនៅឯចំណូលលក់រាយ។ ចំណូលការលក់រាយនឹងត្រូវបានវិភាគដូចដែលបានរៀបរាប់។

ប្រាក់ចំណូលនៃចំនួនប្រជាជននេះអាចត្រូវបានហៅមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការអភិវឌ្ឍសេដ្ឋកិច្ចនៃសាធារណរដ្ឋ Tatarstan (ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ) ផងដែរ។ ប្រាក់ចំណូលទាំងនេះត្រូវបានធ្វើបទបង្ហាញតម្រូវការទំនិញចូលទៅក្នុងហាងនេះនៅក្នុងសំណុំបែបបទនៃការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ។

សមាសភាពត្រ

នេះបើយោងតាមសមាសភាពនៃត្រនេះគឺមិនមែនជាឯកសណ្ឋាន, វារួមបញ្ចូលទាំងកន្លែងផ្តល់ម្ហូបអាហារ, ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការលក់ទំនិញទៅចំនួនប្រជាជនតាមរយៈកន្លែងលក់រាយនិងលក់ទំនិញដល់អង្គការស្ថាប័ននិងសហគ្រាសនេះ។ មូលនិធិទិញនៃចំនួនប្រជាជននិងតម្រូវការប្រើប្រាស់ឯកជនត្រូវបានទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងរយៈពេលដូចជាការធ្វើពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ។ ចំណូលការលក់រាយវិភាគការសំខាន់បំផុត។

នៅលើដៃមួយវប្បធម៍សុខុមាលភាពរបស់ប្រជាជនកើនឡើងជាបន្តនិងកំណើននៃការផលិតនៅលើប្រព័ន្ធផ្សេងទៀតត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងសក្ដានុពលនៃការត្រនេះ។ គាត់បានជាពិសេសមានផលប៉ះពាល់លើសូចនាករគុណភាពនិងបរិមាណនៃអង្គការពាណិជ្ជកម្មនិងសហគ្រាសមួយ។ សូចនាករអាស្រ័យលើរចនាសម្ព័ន្ធនិងទំហំនៃការធ្វើពាណិជ្ជកម្ម, អាចត្រូវបានគេហៅរឹម, និងប្រាក់ចំណេញកម្រិតប្រាក់ចំណូលជាមួយនិងចំនួននៃការចំណាយការចែកចាយចំនួននៃកម្មករនៃពាណិជ្ជកម្ម, ស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាសដែលជាមូលនិធិប្រាក់ឈ្នួលនិងអ្នកដទៃទៀត។ វិភាគប្រុងប្រយ័ត្ននិងប្រព័ន្ធត្រួតពិនិត្យផែនការចំណូលគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងពេលដែលផែនការចំណូលទំនិញ, ពួកគេត្រូវបានកើនលើសនិងការស្វែងរកទុនបម្រុងដើម្បីបង្កើនវា។ ការធ្វើផែនការចំណូលគឺជាការចាំបាច់។

រចនាសម្ព័ន្ធនៃពាណិជ្ជកម្មនេះអាចត្រូវបានបែងចែកទៅជាការអនុវត្តនៃផលិតផលអាហារមិនមែនជាម្ហូបអាហារនិង។

សមាសភាពនៃអាជីវកម្មលក់រាយមានរួមបញ្ចូលទាំងការលក់ទំនិញដោយផ្ទាល់ទៅនឹងសាធារណៈឬអង្គភាពអង្គភាពអាជីវកម្មមូលដ្ឋាននៃច្បាប់ស្តីពីបានបង្កើតនិងប្រាក់ចំណូលសម្រាប់សេវាផលិតផលហាងជួសជុល។

រចនាសម្ព័ន្ធនៃពាណិជ្ជកម្មលក់រាយនេះមានចំនួនសញ្ញានៃការចាត់ថ្នាក់។ ជាធម្មតាផលិតផលបញ្ចូលគ្នានូវក្រុមរៀងនៅលើដីរបស់គោលបំណងរបស់អតិថិជនឬឧស្សាហកម្ម។ ចំពោះគោលបំណងនេះគឺមានហាងលក់រាយ។

សូចនាករលើគុណភាពនិងទំហំនៃពាណិជ្ជកម្មលក់រាយនេះត្រូវបានគេហៅថាចំណូលមួយ។ ចំណូលលក់រាយពាណិជ្ជកម្ម - កន្សោមរូបិយវត្ថុនៃការយល់ដឹង នៃបរិមាណលក់, ដែលជាបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់តំណាក់កាលចុងក្រោយនៃចលនាក្នុងវិស័យនៃការប្រើប្រាស់ពីវិស័យនៃដំណើរឈាមរត់នៃផលិតផលដែលបានប្រកាសទទួលស្គាល់ជាសាធារណៈនៃតម្លៃនិងការចំណាយនៃផ្នែកប្រើប្រាស់នៃផលិតផលក្នុងសង្គមដែលជាចំនួននៃប្រភេទជាក់លាក់នៃទំនិញ។ សមាមាត្ររវាងការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការប្រើប្រាស់និងការចរាចរនិងការលក់ប្រាក់ផលិតកម្មនិងទំហំពាណិជ្ជកម្មរចនាសម្ព័ន្ធបណ្តាញការងារនិងធនធានសម្ភារៈ។ នេះផងដែរ, នេះគឺជាការធ្វើពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ។ ការវិភាគនៃចំណូលការលក់រាយគួរតែត្រូវបានអនុវត្តជាទៀងទាត់។

ប្រភេទនៃប្រាក់ចំណូលដែលពាក់ព័ន្ធនឹងពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ

• ការលក់ផលិតផលកសិកម្មនិងកសិដ្ឋានចិញ្ចឹមសត្វបសុបក្សីដោយផ្ទាល់និងសហគ្រាសកសិកម្មចំបងនេះ។
• ការលក់គ្រឿងបន្លាស់ប្រេងរំអិលម៉ូតូនិងមធ្យោបាយផ្សេងទៀតដើម្បីថែទាំសម្រាប់ស្ថានីយ៍ស្ថានីយ៍ឧស្ម័នដោយស្វ័យប្រវត្តិ។
• ការថែរក្សានិងការជួសជុលម៉ូតូនិងរថយន្តរួមទាំងការចំណាយនៃផ្នែកទំនេរ។
• ស្បែកជើងជួសជុល, សម្លៀកបំពាក់, នាឡិកា, គ្រឿងសង្ហារឹម, មួក, វិទ្យុទូរទស្សន៍និងវីដេអូឧបករណ៍និងធាតុផ្សេងទៀតរបស់ក្រុមហ៊ុនសេវាអតិថិជន។
• ការគូរគំនូរនិងការសម្អាតសារធាតុគីមីសម្លៀកបំពាក់។
• ផលិតផលបោះពុម្ពនៅក្នុងបណ្តាញលក់រាយនិងការជាវ។
• សម្លៀកបំពាក់ពីសម្លៀកបំពាក់ជាងកាត់ដេរស្ទូឌីយោដែលផលិតស្បែកជើងនិង headgear នេះ។
• ទុកឱ្យការផលិតនៃផលិតផលទំនិញនិងអាជីវកម្មទិញម្ហូបអាហារនេះ។
• ទំនិញលក់រាយនៅលើឥណទាននិងសាច់ប្រាក់។
• ប្រាក់ចំណូលផ្សេងទៀត។

មួយក្នុងចំណោមសូចនាករសំខាន់ដើម្បីវាស់ស្ទង់សកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចនិងផ្សេងទៀតនៃការលក់ - ចំណូលលក់រាយ។ ត្ររួមបញ្ចូលការលក់ទំនិញសាធារណៈសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ផ្ទាល់ខ្លួនស្ថាប័ននិងសហគ្រាសសម្រាប់តម្រូវការបច្ចុប្បន្ននៃអាជីវកម្មនិងការប្រើប្រាស់រួមសម្រាប់សាច់ប្រាក់។ សព្វថ្ងៃនេះមនុស្សបានចំណាយប្រហែល 80% នៃប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេដើម្បីទិញទំនិញ។ តួនាទីនៃតួលេខពាណិជ្ជកម្មលក់រាយនៅក្នុងការអភិវឌ្ឍសង្គមនៃសង្គមវប្បធម៍និងសម្ភារៈស្តង់ដានៃការរស់នៅត្រូវបានកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃអតិផរណា។ ចំណូលការលក់រាយគឺយូរជាងអ្វីដែលវាគឺមុនពេលទេ។

ពួកគេគួរតែត្រូវបានវាយតម្លៃ RT និងការសិក្សានៅក្នុងតម្លៃប្រៀបធៀបនិងបច្ចុប្បន្ន។ ដើម្បីកំណត់ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយតម្លៃប្រៀបធៀប, វាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីឱ្យចំនួនពិតប្រាកដដែលបានបែងចែកដោយសន្ទស្សន៍នៃតម្លៃលក់រាយនៃទំនិញក្នុងអំឡុងពេលនៃការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ។ ក្នុងអំឡុងពេលការវិភាគគួរតែយកទៅក្នុងគណនីអភិវឌ្ឍនៃការលក់រាយនៃទំនិញដើម្បីបំពេញតាមតម្រូវការ, ការកែលម្អរចនាសម្ព័ន្ធពាណិជ្ជកម្មក្នុងកម្មវិធីសហគ្រាសដើម្បីបង្កើនចំណែកនៅក្នុងនោះផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់, ឥទ្ធិពលយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងការបង្កើតតម្រូវការចំណូល, ចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ប្រជាជន។ ហាងលក់រាយធ្វើការដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់ប្រជាជន។

គោលបំណងសំខាន់នៃចំណូលការលក់រាយការវិភាគនៅក្នុងការតភ្ជាប់ជាមួយនឹងការខាងលើនេះគឺ:

• ការអភិវឌ្ឍនៃការសម្រេចចិត្តការគ្រប់គ្រងនិងយុទ្ធសាស្រ្តល្អប្រសើរបំផុតយុទ្ធសាស្ត្រក្នុងការអភិវឌ្ឍសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មនៃត្រនេះ;
• ផ្ទៀងផ្ទាត់ការព្យាករប្រាក់ចំណូលនៃការអភិវឌ្ឍរយៈពេលវែងនៃការសម្តែងពាណិជ្ជកម្មស្តង់ដានៃការពេញចិត្តមានតម្រូវការអតិថិជនសម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់; កំណត់ផែនការល្អប្រសើរបំផុត, សុពលភាពនិងកម្លាំង; កំណត់ទិសដៅនៃការអភិវឌ្ឍសង្គមនិងសេដ្ឋកិច្ចនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មលក់រាយនេះ;
• ការកំណត់អត្តសញ្ញាណឱកាសនិងការបម្រុងទុក, វិធីដើម្បីបង្កើនការចរាចរទំនិញប្រសិទ្ធិភាពនៃការប្រើប្រាស់សម្ភារៈនិងបច្ចេកទេសនៃការធ្វើពាណិជ្ជកម្មមូលដ្ឋានកែលម្អគុណភាពនៃសេវាអតិថិជន;
• ការវាយតម្លៃទូលំទូលាយនៃសហគ្រាសក្នុងវិស័យនេះបាន; ការចងក្រងការសិក្សានិងការវាស់បរិមាណនៃផលប៉ះពាល់នៃកត្តាក្នុងការអនុវត្តផែនការនិងការចរាចរទំនិញសក្ដានុពលនៃការលក់រាយនេះ។
  

ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ - គឺការលក់ទំនិញដុំនេះសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់ពានិជ្ជកម្មដោយអ្នកប្រើចុង។

នៅក្នុងពេលវេលារបស់យើង, វិធីសាស្រ្តដូចខាងក្រោមនេះត្រូវបានប្តូរការចរាចរទំនិញលក់រាយក្នុង:

• លក់ប័ណ្ណគ្រឹះស្ថានពាណិជ្ជកម្មលក់សំបុត្រសម្រាប់ការធ្វើដំណើរនៅលើការដឹកជញ្ជូនទាំងអស់នៃរបៀបកាតឆ្នោតសម្រាប់ទូរស័ព្ទដៃ, ស្រោមសំបុត្រ, តែមនិងកាតប៉ុស្តាល់;
• បញ្ហានៅក្នុងការគោរពនៃប្រាក់ខែដល់បុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុននានានៃទំនិញ;
• ការលក់ទៅឱ្យនីតិបុគ្គលរួមបញ្ចូលទាំងស្ថាប័ននិងអង្គការនៃរង្វង់សង្គមផលិតផលមិនមែនអាហារនិង jur ផលិតកម្ម។ មនុស្សដែលមិនមែនជារបស់សង្គម។ តំបន់។

សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មលក់រាយក្នុងការប្រារព្ធថ្ងៃឈប់សម្រាកខាងលើភាគច្រើនជាទំនិញជាអ្នកលក់ដុំ, ដោយមានលទ្ធផលថាអ្នកដែលត្រូវបានកំណត់ដោយសរុបប្រាក់ចំណូលរបស់ទំនិញ, ដែលរួមបញ្ចូលទាំងការលក់រាយនិងទំនិញ។ ប៉ុន្តែសូចនាករសំខាន់នៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មបានប៉ះពាល់ដល់ការចរាចរទំនិញ។ វាជាការសំខាន់ដើម្បីកំណត់ចំណូលការលក់រាយត្រឹមត្រូវ។

ពចំណូលការលក់រាយប្រហែលសម្រាប់ខែដែលបានរក្សាទុកក្នុងបញ្ជីគណនេយ្យ។

ជាពិសេសតម្រូវការក្នុងការសម្គាល់ប្រភពនៃបទប្បញ្ញត្តិពដែលត្រូវបានប្រើនៅក្នុងការវិភាគរបស់គ្រួសារនេះ។ សកម្មភាព។ ចំពោះអស់អ្នកដែលរួមមានការណែនាំ, ឯកសារយោងនិងស្ថាប័នរដ្ឋសម្ភារៈបទប្បញ្ញត្តិអង្គការខ្ពស់, អត្រាការប្រាក់អត្រាការប្រាក់អត្រាការប្រាក់, បទប្បញ្ញត្តិនិងស្តង់ដារបានអនុម័ត, និងអ្នកផ្សេងទៀត។ វាគឺជាការគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើឱ្យការប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយនៃប្រភពព, អេឡិចត្រូនិនៅក្នុងការវិភាគនេះ (ថតនិងមូលដ្ឋានទិន្នន័យនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយអេឡិចត្រូនិ, អ៊ីនធឺណិតនិង mashinogrammy) ។

នៅក្នុងការវិភាគនៃទិន្នន័យការលក់រាយនេះត្រូវបានប្រើផែនការអាជីវកម្មខ្នាតតូចផែនការរបាយការណ៍ស្ថិតិនិងគណនេយ្យ, បទដ្ឋាន, ស្តង់ដាគណនេយ្យបច្ចុប្បន្ន, ការព្យាករជាយុទ្ធសាស្ត្រនិងកលយុទ្ធនៃការអភិវឌ្ឍសង្គមនិងសេដ្ឋកិច្ច, សម្ភារៈនិងការសង្កេតផ្ទាល់ខ្លួនដែលកំណត់ពេលវេលា, ប្រភពនៃពក្រៅគណនេយ្យ។ ពត្រូវបានអានពី mashinogramm ទិន្នន័យបង្ហាញក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការ។ ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយរបស់សហគ្រាសគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។

រាយការណ៍ទម្រង់

ទម្រង់សំខាន់នៃការធ្វើរបាយការណ៍ស្ថិតិ:

1. OTZT - "នៅលើពាណិជ្ជកម្មនិងការស្តុកទុកនៃរបាយការណ៍ទំនិញ»។
2. OPZT - "រាយការណ៍នៅលើការលក់ទំនិញនិងស្តុកទុកនោះ»។
3. ORT - "របាយការណ៍ស្តីពីពាណិជ្ជកម្មលក់រាយនេះ»។

ក្នុង OTZT អាចរកឃើញពលើការលក់រាយប្រចាំខែទំនិញនិងសរុបរីកចម្រើនចាប់តាំងពីដើមឆ្នាំនេះ។ ការលក់រាយនៃសក្ដានុពលទំនិញត្រូវបានវិភាគសម្រាប់រយៈពេលបច្ចុប្បន្ននិងពីមុន។ របាយការណ៍នេះបានបង្ហាញសេវាម្ហូបអាហារនិងក្រុមហ៊ុនលក់រាយចំណូលដាច់ដោយឡែកបន្តោងនេះ។ ដូចគ្នានេះផងដែរវាអាចបម្រុងទុកការលក់រាយនៃផលិតផលអាហារ, ភេសជ្ជៈគ្រឿងស្រវឹងនិងផលិតផលនៃការផលិតរបស់ខ្លួន។

OPZT ផ្តល់ព័លើការលក់ទំនិញនៅក្នុងម្ហូបអាហារនិងការវាស់ស្ទង់ធម្មជាតិនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការដែលមិនមែនជាតម្លៃម្ហូបអាហារ។ របាយការណ៍នេះបានបង្ហាញស្តុកទុកពិតប្រាកដនៃផលិតផលលក់រាយឃ្លាំងស្តុកម្ហូបអាហារសម្រាប់រយៈពេលនៅចុងខែនៃរបាយការណ៍នេះ (ដែលបង្ហាញទំនិញជាមូលដ្ឋាននិងក្រុមទំនិញ) ។

ដូចជានៅឡើយចំណូលការលក់រាយបានវិភាគនៃសហគ្រាស?

ORT ឡើងចាប់តាំងពីដើមឆ្នាំនេះហើយវាបានកើតឡើងសរុប។ ផ្នែកដំបូងផ្តល់ព័ចំណូលលក់រាយទំនិញនិងស្តុកទំនិញពីបណ្តាញលក់រាយដូចជានៅក្នុងឃ្លាំងនៅចុងបញ្ចប់នៃរយៈពេលនៃរបាយការណ៍នេះ។ ផ្នែកទីពីរមានព័តមាននៅក្នុងការចំណាយនិងទុនបំរុងធម្មជាតិនៃរង្វាស់រយៈពេលជាយូរមកហើយនិងការលក់ទៅឱ្យប្រើប្រាស់ជាសាធារណៈនៃផលិតផល។ ទីបីនេះបានបង្ហាញទិន្នន័យនេះកសាងការស្តុកទុកសម្ភារនៅក្នុងឃ្លាំងនៃបណ្តាញចែកចាយនៅចុងបញ្ចប់នៃរយៈពេលនៃរបាយការណ៍នេះ។ ផ្នែកទីបួននៃរបាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំនេះបានរៀបរាប់អំពីវត្តមាននៃបណ្តាញជួញដូររួមទាំងរដូវកាលចុងឆ្នាំ។

ដូច្នេះវិភាគសហគ្រាសលក់រាយ។

ក្នុង OPZT និងការលក់រាយបានបញ្ជាក់ថាចំណូលបានមកពី ORT រួមជាមួយនឹងការចំណាយផ្សេងទៀតដែលមិនត្រូវបានចងក្រងជាឯកសារ, អ្នកត្រូវការដើម្បីយកទៅក្នុងគណនីនៅក្នុងការវិភាគ។

ក្នុងការធ្វើពាណិជ្ជកម្មផ្លែឈើនិងបន្លែត្រូវបានចងក្រងប្រចាំឆ្នាំប្រចាំខែនិងប្រចាំត្រីមាស "របាយការណ៍ស្តីពីចលនានៃដំឡូង, បន្លែនិងផ្លែឈើនិងបន្លែផលិតផល" ដែលមានលម្អិតអំពីសំណល់ពការប្រើប្រាស់ការផ្គត់ផ្គង់និងផលិតកម្ម។ ក្នុងសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មសៀវភៅដែលធ្វើឱ្យ "របាយការណ៍ស្តីពីការប្រមូលផ្ដុំ, ការលក់ទំនិញនិងសមតុល្យ»ប្រចាំឆ្នាំនិងប្រចាំត្រីមាសដែលបានផ្ដល់ពលើតុល្យភាព, ការលក់រាយនិងដុំដែលជាផលិតផលសៀវភៅវិក័យប័ត្រ។ ដូច្នេះយ៉ាងងាយស្រួលក្នុងការតាមដានការលក់រាយបានកើនឡើងនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មនេះ។

រចនាសម្ព័នត្រ

microstructure រចនាសម្ព័ន្ធទំនិញក្រុម, macrostructure និងរចនាសម្ព័ន្ធនៃការចាត់ថ្នាក់ទំនិញ - អង្គភាពការលក់រាយនៃទំនិញ។

microstructure នេះបានបង្ហាញថាសមាមាត្រនៃបរិមាណលក់ផលិតផលមួយចំនួននៃការចាត់ថ្នាក់ជាក់លាក់មួយ (សម្លៀកបំពាក់អាវឈុតរដូវរងាររដូវក្តៅ, និទាឃរដូវនិងរដូវស្លឹកឈើជ្រុះស្បែកជើងចល័តណ៍និងទូរទស្សន៍ខ្មៅនិងស, គ្រឿងសង្ហារឹមផ្ទះបាយ, បន្ទប់គេង, បន្ទប់ទទួលភ្ញៀវ, ល) បាន;

រចនាសម្ព័ន្ធទំនិញក្រុមនៃផលិតផលដែលបានបែងចែកដោយប្រភពដើមផលិតគោលដៅ (ផ្លែឈើ, បន្លែ, ស្បែកជើង, គ្រឿងសង្ហារឹម, សម្លៀកបំពាក់, ទូរទស្សន៍និងវិទ្យុឧបករណ៍ផលិតផល Bakery, ផលិតផលកៅស៊ូ, ប្រេង, ឈើជាដើម);

macrostructure នេះបានប្រមើមើលជាមុនផ្នែកនៃទំនិញនិងធំ (ដែលមិនមែនជាម្ហូបអាហារនិងម្ហូបអាហារឧស្សាហកម្មនិងគោលបំណងបច្ចេកទេសនិងប្រើប្រាស់) សរុប;

រចនាសម្ព័ន្ធការចាត់ថ្នាក់សារពើភ័ណ្ឌចំណាយពេលចូលទៅក្នុងគណនីសមាមាត្រនៃប្រភេទផ្សេងគ្នានៃផលិតផលដែលជាផ្នែកមួយនៃក្រុមជាក់លាក់មួយ (របស់ស្ត្រី, សម្លៀកបំពាក់បុរសនិងកុមាររបស់កុមារស្បែកជើងរបស់បុរសនិងស្ត្រី, គ្រឿងសង្ហារឹមសម្រាប់ខ្ទម, ការិយាល័យ, ការិយាល័យនិងលំនៅដ្ឋានជាដើម) នោះទេ។ រចនាសម្ព័ន្ធនេះនៃពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ។

កត្តាដែលប៉ះពាល់ដល់រចនាសម្ព័ន្ធ

កត្តាដូចខាងក្រោមមានផលប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងទៅលើការលក់រាយរចនាសម្ព័ន្ធ: ការបារម្ភជាតិនៃតំបន់; លក្ខខណ្ឌអាកាសធាតុ; ទីតាំងភូមិសាស្ត្រនៃតំបន់; កត្តាសេដ្ឋកិច្ច កត្តាសង្គមនិងប្រជាសាស្ត្រនិងអ្នកដទៃទៀត។

ព័តមានដូចខាងក្រោមគឺជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការវិភាគសេដ្ឋកិច្ចរបស់ការលក់រាយទំនិញ: គណនេយ្យនិងរបាយការណ៍ឋិតិវន្ត, គោលដៅ, ទិន្នន័យប្រតិបត្តិការហាងលក្ខណៈលទ្ធភាពនិងសូចនាករសេដ្ឋកិច្ចសង្គមនៃលក្ខខណ្ឌពាណិជ្ជកម្មនិងតំបន់នៃសកម្មភាពរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម។

ការវិភាគនៃបញ្ហា

ការលក់រាយនៃភារកិច្ចវិភាគទំនិញគឺ: ដើម្បីសិក្សាគុណភាពនៃការផ្តល់សេវាសាធារណៈ កំណត់ទំហំនៃការគ្របដណ្តប់របស់ប្រជាជនការទិញទ្រព្យសកម្មបានផ្តល់សេវាកម្មដោយសហគ្រាសជាក់លាក់មួយឬអង្គការនេះ; កំណត់អត្តសញ្ញាណទុនបម្រុងខាងក្នុងនិងដើម្បីអភិវឌ្ឍន៍វិធានការដើម្បីដោះស្រាយកំហុសនិងមានការកើនឡើងបន្ថែមទៀតនៅក្នុងចំណូលនិងសេវាមនុស្ស; សិក្សាពីសក្ដានុពលនៃការលក់រាយជាច្រើនឆ្នាំនេះ; ស្វែងរកនិងបង្ហាញពីមូលហេតុដែលរារាំងឬជួយសម្រួលដល់ការអនុវត្តន៍ផែនការនៃទំនិញចំណូលឡើយ រក្សាការគ្រប់គ្រងនៃផែនការអនុវត្តនៃតម្លៃទំនិញដោយក្រុមទំនិញនិងបរិមាណសរុប; ដើម្បីវាយតម្លៃការអនុវត្តផែនការរបស់អង្គការនិងសហគ្រាសរួមបញ្ចូលនៅក្នុងប្រព័ន្ធនេះ; ដើម្បីកំណត់ពីការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធនិងទំហំនៃការលក់រាយនៃទំនិញសារពើភ័ណ្ឌនិងការទទួលទំនិញ; ពិនិត្យចង្វាក់នៃការអនុវត្តផែនការសកម្មភាពសម្រាប់ការអាជីវកម្មលក់រាយនិងការអង្គការនិងប្រព័ន្ធទាំងមូលនេះ។

តើអ្នកគណនាសក្ដានុពលនៃចំណូលការលក់រាយបានយ៉ាងដូចម្តេច?

ការវិភាគការលក់រាយនៃទំនិញ, អ្នកជំនាញប្រើ: វិញ្ញាបនប័ត្រនិងការស្ទង់មតិឯកសារសវនកម្ម; សារពើភ័ណ្ឌនៃទំនិញ; បញ្ជីគណនេយ្យនិងរបាយការណ៍បឋមឯកសារទំនិញដែលបង្ហាញប្រាក់ចលនានៃទំនិញ; ផែនការមួយដែលត្រូវបានគូរឡើងសហគ្រាសនិងអង្គការផ្ទាល់របស់ពួកគេ; ទិន្នន័យសូចនាករសង្គមសេដ្ឋកិច្ចនៃសហគ្រាសរបស់តំបន់នេះនិងអង្គការ (ទិញនិងមូលនិធិសាច់ប្រាក់របស់អង្គការនិងសហគ្រាសនិងរចនាសម្ព័ន្ធនៃចំនួនប្រជាជន, ល) ។

សូចនាករត្រ

តើអ្វីទៅជាតួលេខពាណិជ្ជកម្មលក់រាយត្រូវបានគេ?

ចំណូលវិភាគកើតឡើងដោយការគណនានៃប៉ារ៉ាម៉ែត្រនានាដែលអាចនឹងត្រូវបានដាក់ជាក្រុមបើយោងតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជាក់លាក់: volumetric និងជាក់លាក់គុណភាពនិងបរិមាណ, ធម្មជាតិនិងការចំណាយ។

ដែលត្រូវបានប្រើយ៉ាងទូលំទូលាយបំផុតនៅក្នុងការវិភាគសេដ្ឋកិច្ចនៃប៉ារ៉ាម៉ែត្រការចំណាយ, សំខាន់បំផុតនៃការដែលអាចត្រូវបានគេហៅថាចំណូលទំនិញរបស់អង្គការនិងសហគ្រាស។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ដូចគ្នានេះផងដែរការលក់ទំនិញនៅក្នុងភាគហ៊ុននៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃតម្លៃដែលត្រូវបានកំណត់ដោយវិធីសាស្រ្តនិងទម្រង់ពាណិជ្ជកម្ម, ក្រុមអតិថិជននិងដូច្នេះនៅលើ។ មូលដ្ឋានគឺគ្រាន់តែជាប៉ារ៉ាម៉ែត្រចំណាយក្នុងការវាយតម្លៃការអនុវត្តនៃការអនុវត្តន៍ផែនការចំណូលទំនិញលក់រាយនេះ។ យើងបានចាត់ទុកថាជាការធ្វើពាណិជ្ជកម្មលក់រាយនិងការវិភាគនៃការធ្វើពាណិជ្ជកម្មលក់រាយនេះ។