ប្រភេទលក់ - "ជម្រើស": អ្វីដែលវាគឺជាពិសេសការ nuances នៃការប្រតិបត្តិការនិងការយកចិត្តទុកដាក់ដែលត្រូវបានបង់គួរ

ក្នុងការនិយាយថាទីផ្សារអចលនទ្រព្យរបស់ខ្លួនបានសិក្សាជាមួយវាក្យស័ព្ទប្រវែងនិងទទឹងក្នុងករណីណាមួយវាមិនអាចទៅរួចទេ: តំបន់នៃជីវិតរបស់មនុស្សណាមួយដែលអាចឱ្យយើងភ្ញាក់ផ្អើលជាមួយចំនុចគ្រោះថ្នាក់និង subtleties មួយចំនួនដែលយើងមិនបានដឹងថាមាន។ ពេលខ្លះមនុស្សដែលចង់ធ្វើឱ្យមានកិច្ចព្រមព្រៀងអចលនទ្រព្យប្រឈមមុខនឹងជាគំនិតមិនច្បាស់: "ប្រភេទលក់ - ជម្រើស" ។ តើវាគឺជាអ្វីនិងអ្វីដែលត្រូវរំពឹងពីសេចក្តីប្រកាសមួយ?

និយមន័យនិងយន្តការនៃការធ្វើប្រតិបត្តិការនេះ

ដូច្នេះអ្វីដែលជាប្រភេទនៃការលក់នេះ - "ជម្រើស"? និយមន័យនៃគំនិតនេះស្ថិតនៅក្នុងពាក្យសំខាន់នៃឃ្លា។ តិបត្តិការបែបនេះគឺកិច្ចព្រមព្រៀងទ្វេភាគីនៅពេលដែលនរណាម្នាក់នៃអ្នកចូលរួម, មិនត្រឹមតែលក់ទ្រព្យរបស់ខ្លួនប៉ុន្តែភ្លាមទិញនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀត។ ជាធម្មតាដូចជាកិច្ចព្រមព្រៀងមួយត្រូវបានធ្វើឡើងរវាងម្ចាស់ចំនួនបី: conventionally ពួកគេអាចត្រូវបានហៅថាជាអ្នកទិញផ្នែកខាងលើ, អ្នកលក់និងពាក់កណ្តាលទាបជាងនេះ។

ក្នុងចំណោមធាតុទាំងនេះវាច្បាស់ណាស់ថាវាគឺជា "មធ្យម" ដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់, ផ្ទេរលុយដែលបានលើកឡើងនៅកំពូលនៃអ្នកទិញនោះអ្នកលក់ទាប។ ក្នុងគោលបំណងដើម្បីជៀសវាងហានិភ័យមិនចាំបាច់នៅក្នុងប្រតិបត្តិការបែបនេះគឺតែងតែអចលនទ្រព្យមួយដែលធ្វើឱ្យនីតិវិធីធម្មតាដូចជាអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់អ្នកចូលរួមទាំងអស់។

ឈ្មោះនិងទម្រង់ផ្សេងទៀត

គឺជាអ្វីដែលប្រភេទនៃការលក់មនុស្ស "ជម្រើស" បានដឹងពីមុនមក។ សំណុំបែបបទ primitive បែបនេះគឺជាការផ្លាស់ប្តូរមួយដែលប្រតិបត្តិការនេះ: អ្នកទិញទទួលបានអ្នកលក់ផ្ទះល្វែងមួយនិងអ្នកលក់សម្រាប់ប្រាក់បញ្ចូលទៅក្នុងលំនៅដ្ឋានរបស់អតិថិជន។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់, ការផ្លាស់ប្តូរប្រព្រឹត្តទៅដោយមាន surcharge មួយ, វាជាធម្មតាដោយសារតែលក្ខខណ្ឌមិនស្មើគ្នានៃប្រតិបត្តិការនេះ។ ទាក់ទងទៅនឹងពាក្យផ្សេងគ្នានៅ St. Petersburg - ទីក្រុងបានគេស្គាល់ថាសម្រាប់ភាសារបស់ខ្លួនពិសេសមួយ - ជាផ្ទះល្វែងជម្រើសសម្រាប់ការលក់នេះត្រូវបានគេហៅថា "countertrade" "មកដល់" ឬ, ដូច្នេះមិនមានការភ្ញាក់ផ្អើលប្រសិនបើនៅក្នុងការប្រកួតលើក St. Petersburg អ្នកបុកការរួមបញ្ចូលគ្នានេះ។

ហេតុផលសម្រាប់ការជ្រើសរើស

ប៉ុន្តែហេតុអ្វីបានជាមនុស្សមួយចំនួនជ្រើសរើសយកប្រភេទនៃការលក់ (ជំនួស) នេះ? តើវាជាអ្វីនោះទេវាគឺជាការចាំបាច់ដំបូងដើម្បីរកឱ្យឃើញអ្នកដែលបានសម្រេចចិត្តលក់ផ្ទះល្វែងដែលក្នុងនោះអ្នកតំណាងដែលបានចុះឈ្មោះនៃផ្នែកដែលជួបប្រទះការលំបាកនៃចំនួនប្រជាជន: ជនពិការកុមារនិងប្រាក់សោធន។

លើសពីនេះទៀតការតិបត្តិការដូចបានប្រទានទៅបើសិនជាម្ចាស់នៃផ្ទះល្វែងនេះគឺមានមិនមានទ្រព្យសម្បត្តិផ្សេងទៀតនិងការលក់នេះ, ពួកគេពិតជានៅតាមដងផ្លូវ។ ក្នុងគោលបំណងដើម្បីជៀសវាងលទ្ធភាពមួយ, និងក្រុមហ៊ុនទិញលក់អចលនទ្រព្យត្រូវបានចូលរួមដែលបានបញ្ជាក់ថាប្រតិបត្តិការនេះគឺនៅក្នុងការអនុលោមតាមទម្រង់ច្បាប់។

ការលក់សុទ្ធ

គឺជាអ្វីដែលប្រភេទនៃការលក់ "ជំនួស" មួយដែលយើងយល់។ ប្រសិនបើអ្នកបានលក់និងសម្រាប់ប្រាក់ដូចគ្នានេះដែរដើម្បីទិញ - វាគឺជាជម្រើស។ ប៉ុន្តែវាកើតឡើងនៅក្នុងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិង PostScript ផ្សេងទៀតទាក់ទងនឹងស្ថានភាពនៃផ្ទះល្វែងនេះ: "ការលក់សុទ្ធ" ។ នាងបានលេចឡើងជា "សេរី" ។ ដើម្បីយល់កាន់តែច្បាស់ពីអ្វីដែលវាមានន័យថាដើម្បីលក់ដោយសេរីនៃផ្ទះល្វែង, អ្នកអាចធ្វើឱ្យមានការចាប់ផ្តើមនៅលើនិយមន័យនៃជម្រើសនេះ: មនុស្សជាមួយនឹងកំណែចុងក្រោយដែលត្រូវបានគេបណ្តេញចេញពីផ្ទះល្វែងមួយភ្លាមចូលទៅក្នុងមួយផ្សេងទៀត។

នៅក្នុងករណីនៃការលក់ដោយសេរីនៃអ្នកលក់មានកន្លែងថ្មីនៃលំនៅដ្ឋានរួចទៅហើយ, ដូច្នេះអ្នកនឹងមិនត្រូវបានរកឃើញដោយខ្លួនឯងជាសត្រូវរបស់មនុស្សមួយក្រុមគ្រួសារនេះត្រូវបានគេបណ្តេញចេញពីផ្ទះរបស់គាត់។ នោះគឺប្រសិនបើអ្នកបានទិញជាលើកដំបូងហើយបន្ទាប់មកបានលក់អចលនទ្រព្យចាស់ - បន្ទាប់មកវាគឺជាការលក់សុទ្ធ។

ហានិភ័យការលក់ជំនួស

ប្រភេទលក់ "ជំនួស" - វាគឺជាអ្វី? គណបក្ស, ដែលជាកន្លែងដែលមធ្យមសម្លាប់សត្វបក្សីទាំងពីរជាមួយនឹងមួយដុំថ្មឬការដាក់ទោសសម្រាប់ភាគីទាំងអស់ដើម្បីប្រតិបត្តិការបានដែរឬទេ? ពេលខ្លះមានស្ថានភាពពេលមធ្យមតែងតាំងតម្លៃមួយចំនួនសម្រាប់ផ្ទះរបស់ពួកគេនិងបានទទួលជាមុនរួចទៅហើយ, ស្វែងរកបានចាប់ផ្តើមសម្រាប់ផ្ទះល្វែងថ្មីមួយ, គាត់យល់ថា understated តម្លៃឬថាសុបិន្តរបស់គាត់គាត់នៅតែមិនមានមូលនិធិគ្រប់គ្រាន់។ បន្ទាប់មកគាត់បានយ៉ាងងាយស្រួលអាចបន្ទុចបង្អាក់កិច្ចព្រមព្រៀងនេះ, ដូច្នេះការបង្ខំឱ្យអ្នកទិញណាមួយដែលគ្មានឆន្ទៈក្នុងការរង់ចាំរបស់ខ្លួន។

វាគឺអាចធ្វើបានផងដែរថាខាងលើឬខាងក្រោមនៅចំណុចមួយចំនួនបោះបង់ចោលកិច្ចព្រមព្រៀងនេះខណៈពេលដែលការបំផ្លាញភាគីទាំងពីរផ្សេងទៀត។ ជាការពិតណាស់, អ្នកលក់ដូរផ្ទះបានបន្ថយវត្តមាននៃលទ្ធផលទាំងនេះហានិភ័យនោះទេប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានេះពួកគេកើតមានឡើង។

ការប្រៀបធៀបនៃជម្រើសនិងការខ្វះខាតរបស់វា

ការជ្រើសរើសដែលជាល្អប្រសើរជាងមុន - ជម្រើសឬមានតម្លៃលក់សុទ្ធដើម្បីពិចារណាប្រុសទាំងអស់និងគុណវិបត្តិនៃជម្រើសទាំងពីរ។ ដំបូង, នៅពេលដែលកិច្ចព្រមព្រៀងទីផ្សារនេះដោយមិនគិតថ្លៃច្រើនងាយស្រួលពីចំណុចនៃទិដ្ឋភាពផ្នែកច្បាប់: វាអាចប៉ះពាល់មួយចំនួនតូចនៃភាគីនិងការពាក់ព័ន្ធនឹងប្រជាជនតិចជាងមុន។ ទីពីរការលក់ជម្រើសនេះមានផលប៉ះពាល់ដល់ការមួយចំនួនធំនៃកត្តាខាងក្រៅនិងខាងក្នុងដែលស្មុគស្មាញកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ។ វាច្បាស់ណាស់ថាការលក់សុទ្ធ - ជាជម្រើសល្អនោះទេប៉ុន្តែនៅពេលដូចគ្នានេះដែរនៅក្នុងករណីមួយចំនួន, ជម្រើស - ជម្រើសដែលអាចធ្វើបានប៉ុណ្ណោះ។

ហើយប្រសិនបើអ្នកក្លែងបន្លំ?

វាបានកើតឡើងដោយវិធីនេះ, ថាអ្នកលក់មួយចំនួនមិនចង់ឱ្យត្រូវបានទទួលស្គាល់នៅក្នុងប្រតិបត្តិការ "ជំនួស", ដោយត្រឹមត្រូវជឿថាពួកគេអាចបាត់បង់ទស្សនវិស័យនៃអ្នកទិញដែលអាចជ្រើសរើសចេញពីការនីតិវិធីជាយូរមកហើយដោយស្មើភាពនៃការចុះបញ្ជីឡើងវិញនិងការផ្លាស់ប្តូរលំនៅដ្ឋាន។ ដូច្នេះតែងតែ, ប្រសិនបើអ្នកចង់ទិញផ្ទះថ្មីមួយ, សួរអំពីស្ថានភាពនៃផ្ទះល្វែងនោះ។ ជាការពិតណាស់មិនមែនជាការពិតដែលថាអ្នកលក់ប្រសិនបើមានការលក់នេះគឺនៅតែជាជម្រើសមួយ, ដូច្នេះនៅពេលដែលអ្នកទទួលស្គាល់វានោះទេប៉ុន្តែវាជាតម្លៃព្យាយាម។

ជំហានបន្ទាប់នៃការរុករករ៉ែ - ទស្សនាផ្ទះល្វែង។ វាជាការមិនទំនងដែលថាលំនៅដ្ឋានដែលមាននរណាម្នាក់ដោយសេរីនេះនឹងរស់ដូច្នេះវាគួរតែប្រាប់អ្នក។ ជួបដោយចៃដន្យ, មួយនៃលក្ខណៈនៃការលក់សុទ្ធនេះគឺជាការរំដោះពេញលេញនៃផ្ទះល្វែងមុនពេលចុះកិច្ចសន្យារវាងភាគីនេះ, ដូច្នេះវាជាថ្មីម្តងទៀតពិនិត្យមើល។

ដើម្បីទទួលបានបញ្ជីនៃមនុស្សដែលបានចុះឈ្មោះនៅក្នុងផ្ទះល្វែងមួយ (ហើយពួកគេនៅឯការសន្និដ្ឋានខុសប្រតិបត្តិការឆាប់ឬក្រោយអាចដាក់ពាក្យបណ្តឹងទៅកាន់ម៉ែត្រការ៉េ), ទស្សនាមជ្ឈមណ្ឌលអ្នកលក់ពឯកភាពនិងទូទាត់ជាកន្លែងដែលអ្នកនឹងត្រូវបានផ្ដល់វិញ្ញាបនបត្រដែលសមស្រប (អ្នកមិនអាចសូម្បីតែព្យាយាមដើម្បីទទួលបាននៅទីនោះ ដោយគ្មានម្ចាស់ - នៅតែនឹងមិនដំណើរការ) ។

ជាការប្រសើរណាស់, ជំហានចុងក្រោយគឺរយៈពេលនៃរយៈពេលនៃកិច្ចព្រមព្រៀងផ្ទាល់មាត់រវាងមួយការលក់និងការសន្និដ្ឋានបន្ទាន់នៃប្រតិបត្តិការនេះបានមួយឬពីរសប្តាហ៍អាចត្រូវបានទាមទារសម្រាប់ការចុះបញ្ជីឯកសារចាំបាច់ទាំងអស់នោះទេប៉ុន្តែមិនមានទៀតទេ ប្រសិនបើមានអ្នកលក់បាញ់រះពន្យារពេលការចុះហត្ថលេខាលើឯកសារនេះវាទំនងជាថាលោកកំពុងស្វែងរកលំនៅដ្ឋានបានជំនួស។

នៅក្នុងសេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ដូច្នេះអ្វីដែលជាការចូលចិត្ត - ការលក់សុទ្ធឬការលក់ប្រភេទ "ជម្រើស"? តើវាជាអ្វីដែលយើងបានដោះស្រាយរួចទៅហើយជាមួយ។ វានៅតែដើម្បីសង្ខេបខាងលើហើយជ្រើសយកល្អបំផុត។ ភាគច្រើននៃអ្នកទិញនៅតែបញ្ឈប់ប្រតិបត្តិការដោយគ្មានការជំទាស់ប្រឆាំង: វាគឺជាពេលវេលាលឿនជាងមុននិងមិនសូវស្មុគស្មាញដោយស្របច្បាប់, និងមានច្រើនតិចមានគ្រោះថ្នាក់។ នៅក្នុងករណីនៃខ្សែសង្វាក់ជម្រើសនេះគឺមានការលក់ដដែលតែប៉ុណ្ណោះប្រសិនបើទាំងអស់នៃតំណភ្ជាប់របស់ខ្លួនត្រូវបាន interconnected ។ ការបដិសេធនៃការយ៉ាងហោចណាស់មួយនៃពួកគេបានទៅចូលរួមក្នុងប្រតិបត្ដិការដូចករណីប្រធានសក្ដិឡើយដូចជាការស្លាប់មួយនៃកម្មសិទ្ធិករនៃទ្រព្យដែលបានលក់នេះ, អាចមិនត្រឹមតែថយចុះទេប៉ុន្តែបានធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងទាំងមូលបំផ្លាញ។

ទោះជាយ៉ាងណា, ពេលខ្លះមនុស្សដែលមានដើម្បីទទួលបានចូលរួមនៅក្នុងការលក់ជម្រើសនេះមិនមានវិធីផ្សេងទៀតចេញ។ ក្នុងករណីនេះអ្នកត្រូវតែមានយ៉ាងខ្លាំងតែខិតជិតនិងល្អប្រសើរជាងមុនមិនមែនដើម្បីរក្សាទុកប្រាក់នៅលើអចលនទ្រព្យដែលមាន, សូម្បីតែទទួលបានភាគរយជាក់លាក់នៃចំនួនទឹកប្រាក់ប្រតិបត្តិការនេះនឹងអាចតាមដានការគោរពតាមបែបបទទាំងអស់និងដើម្បីកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការភ្ញាក់ផ្អើលដែលមិនរីករាយក្នុងសំណុំបែបបទនៃស្រាប់តែលេចឡើងបាត់ខ្លួននៅក្នុងការលក់របស់អ្នកជួលផ្សេងទៀត, ដែលអាចអះអាង ដើម្បីចែករំលែកនៅក្នុងវា។ ដោយមិនគិតពីវិធីសាស្រ្តដែលអ្នកជ្រើស, អ្នកនៅតែអាចទទួលបានផ្ទៃខាងក្នុងរថយន្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដែលអាចក្លាយទៅជាកម្លាំងយ៉ាងល្អរបស់អ្នកហើយនេះគឺជាការសំខាន់បំផុត។