ការបញ្ចុះតម្លៃនិងការផ្សព្វផ្សាយក្នុងផ្សារទំនើបនេះជាវិធីមួយដើម្បីបង្កើនការលក់

ផ្សារទំនើបស្ទើរតែជំនួសនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះហាងធម្មតានិងទីផ្សារ។ គុណសម្បត្តិរបស់ពួកគេ - ជួរធំ, ភាពងាយស្រួលនិងល្បឿននៃសេវាបរិយាកាសរីករាយ។ និងនៅឡើយទេវាមានរឿងដូចជាការបញ្ចុះតម្លៃនិងការផ្សព្វផ្សាយនៅក្នុងផ្សារទំនើបមួយ!

ហេតុអ្វីបានជាការបញ្ចុះតម្លៃផ្សារទំនើប?

ដូច្នេះក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មបង្កើនការលក់។ វានឹងហាក់បីដូចជាមានការផ្ទុយដែលមួយ - ពីរបៀបដែលអាចបង្កើនប្រាក់ចំណូលដោយកាត់បន្ថយតម្លៃ? ជាការពិតហាងលក់បញ្ចុះតម្លៃមួយសមរម្យនិងគណនាការនាំផងដែរបានប្រាក់ចំណេញសន្ធឹកសន្ធាប់។

តើវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច? ឧបមាថាអង្គភាពមួយនៃទំនិញដែលមានតម្លៃ $ 100 នៅក្នុងការចំណាយនៃការលក់ចំណូលដែលបានមកពី 70. មួយ - 30 រូប។ ប្រសិនបើយើងអនុវត្តគ្រឿងផលិតផលពីរនៅការបញ្ចុះតម្លៃ 90 រូបជាមួយប្រាក់ចំណេញនឹងមានចំនួន 40 រូបដែលមានច្រើនជាង 33% ។ លើសពីនេះទៀតដើម្បីបង្កើនចំណូលនៃការប្រាក់និងបរិមាណនៃទំនិញដែលបានលក់។

ជាការពិតណាស់មិនមែនជាអ្នកទិញទៅមើលការបញ្ចុះតម្លៃនេះជារៀងរាល់ទទួលបានពីរគ្រឿងផលិតផលជំនួសឱ្យការមួយ។ ប៉ុន្តែមនុស្សជាច្រើននៃសេចក្តីប្រកាសនៃការបញ្ចុះតម្លៃដែលបានទាមទារដើម្បីឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍។ សម្រាប់អតិថិជនដែលវាជាការសំខាន់ក្នុងការសម្រេចចិត្ត - ថាតើគាត់ត្រូវការផលិតផលជាលើកទីពីរបើមិនដូច្នេះទេកិច្ចព្រមព្រៀងនេះគឺជាផលចំណេញសម្រាប់តែហាងនេះ។

តើអ្នកមានកាតបញ្ចុះតម្លៃមួយ?

ការបញ្ចុះតម្លៃជាទៀងទាត់នៅលើផលិតផលទាំងអស់មិនបានកើតឡើងជាញឹកញាប់ផងដែរ។ ដែលជាកន្លែងដែលភាគហ៊ុនត្រូវបានធ្វើឡើងជាទៀងទាត់ដូចជាហាងលក់, ដូច្នេះតម្លៃនេះគឺខ្ពស់ពេកជាមុនដែលអាចធ្វើបានតែជាមួយនឹងការប្រកួតប្រជែងមានភាពទន់ខ្សោយនៅក្នុងទីផ្សារពិសេសទំនិញនេះ។

បច្ចេកទេសទូទៅ - លក់ឬអ្នកទិញអំណោយទាន កាតបញ្ចុះតម្លៃ ជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃកើនឡើងឬការអចិន្ត្រៃយ៍។ ជាញឹកញាប់ហាងនេះមិនអាចធ្វើការដោយគ្មានវានៅក្នុងការប្រឈមមុខនឹងការប្រកួតប្រជែងយ៉ាងខ្លាំងនេះ។ បើសិនជាជង់គឺប្រភេទជាច្រើននៃតម្លៃអំណោយផលអ្នកទិញការសប្បាយរីករាយ "ភ្ជាប់" គឺទៅហាងនេះ។ ឧទាហរណ៍ការបញ្ចុះតម្លៃអចិន្ដ្រៃយ៍នៅលើកាតនេះអាចត្រូវបានបំពេញបន្ថែមដោយផ្សេងទៀត - តាមរដូវកាលឬខ្លីរយៈពេល។

ម៉ោងដែលទទួលបានជោគជ័យនិងថ្ងៃ

ការបញ្ចុះតម្លៃមួយចំនួនត្រូវបានកំណត់សុពលភាពឧទាហរណ៍រហូតដល់ចុងខែនេះ។ អ្នកផ្សេងទៀត - អត្រាការប្រាក់ "អណ្តែត" ដែលមានការថយចុះថ្ងៃជាមួយគ្នាឆ្លងកាត់។

លើការលក់ទំនិញតាមរដូវកាលនៅចុងបញ្ចប់នៃរដូវក្តៅឬរដូវរងារ, ការបញ្ចុះតម្លៃនិងការផ្សព្វផ្សាយនៅក្នុងផ្សារទំនើប - ស្ទើរតែវិធីតែមួយគត់ដើម្បីទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់។ និងវិធីល្អបំផុតក្នុងការកម្ចាត់ទម្ងន់នៃទំនិញដែលមិនបានលក់។

ភាគហ៊ុននៅក្នុងផ្សារទំនើបនេះបានបង្ខាំងទៅកាលបរិច្ឆេទជាក់លាក់មួយផងដែរសម្រាប់ពេលយូរមួយគឺមិនមែនជារឿងចម្លែក។ នេះអាចជាការបើកហាងនេះ, ថ្ងៃកំណើតរបស់ក្រុមហ៊ុនឬស្ថាបនិករបស់ខ្លួន, ហើយដូច្នេះនៅលើ។ អិននេះគឺជាវិធីល្អក្នុងការបន្ថែមទៀត "ពន្លឺឡើង" សម្រាប់ហាងនិងការភ្លាមធ្វើឱ្យចំណូលធំ។

មានផងដែរនៅម៉ោងការដើរទិញឥវ៉ាន់ល្អ (កាន់តែច្រើនជាញឹកញាប់នៅពេលល្ងាចឬពេលព្រឹកម៉ោងនៅពេលដែលតម្លៃសម្រាប់ផលិតផលមួយចំនួនដូចខាងក្រោមនេះ) ។

ជម្រើសផ្សេងទៀត

ជាញឹកញាប់ការផ្សព្វផ្សាយ, ការបញ្ចុះតម្លៃនៅក្នុងផ្សារទំនើបពង្រីកទៅជាផលិតផលនោះគឺមិនត្រូវបានពេញនិយម។ អនុវត្ដន៍បានបង្ហាញថាកំណើននៃតម្រូវការបែបនេះ "illiquid មាន" គឺមាននៅក្នុងសមាមាត្រដោយផ្ទាល់ទៅនឹងភាគរយនៃការកាត់បន្ថយតម្លៃ។

ការស្តុកទុកផ្សេងទៀតនៅក្នុងផ្សារទំនើបនេះត្រូវបានសំដៅទៅលើការលើកទឹកចិត្តនៃការទិញមួយចំនួនធំនៃទំនិញឬមួយចំនួនធំផងដែរ។ ចំនួនភាគរយបញ្ចុះតម្លៃនៅក្នុងករណីនេះអាចនឹងត្រូវបានជួសជុលសម្រាប់ផលិតផលទីពីរនិងជាបន្តបន្ទាប់ស្រដៀងគ្នាឬច្រើនជាងនេះកម្រត្រូវបានកាត់បន្ថយតម្លៃសម្រាប់អង្គភាពគ្នាទិញ។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការបញ្ចុះតម្លៃលើការផងដែរនៃការទិញច្រើនជាងចំនួនទឹកប្រាក់ជាក់លាក់មួយ។

ការស្តុកទុកមួយចំនួននៅក្នុងផ្សារទំនើបនេះអាចនឹងត្រូវបានផ្តោតទៅលើប្រភេទជាក់លាក់នៃមនុស្ស - ដូចជាការបញ្ចុះតម្លៃសង្គមដើម្បីប្រាក់សោធន។

មួយរូបរាងច្រើនទៀតដូចជា "ទិញផលិតផលមួយ - ទទួលបានមួយផ្សេងទៀតដោយឥតគិតថ្លៃ»។ ឬអ្នកទិញបានទទួលជាអំណោយតូច, អនុស្សាវរីយ៍, ជាធម្មតាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហាង។

ធាតុអាចត្រូវបានដាក់ជាក្រុមចូលទៅក្នុងសំណុំនៃសញ្ញាជាក់លាក់មួយហើយកំណត់ការចំណាយគឺជាធម្មតាតិចជាងតម្លៃសរុបនៃការទាំងអស់នៃវត្ថុមណ្ឌលបោះឆ្នោតរបស់ខ្លួន។

មានការសរសេរចុះនៃការមានបញ្ហាតូចមួយ (ឧទាហរណ៍, ការវេចខ្ចប់ឈ្លី) ផងដែរ។ ឬនៅពេលវិលត្រឡប់មកទំនិញខុសអាចផ្តល់ជូនមួយផ្សេងទៀត, ប៉ុន្តែការចំណាយទាប។

ភាគហ៊ុនជាទូទៅនៅក្នុងផ្សារទំនើប - ទិញក្រដាសចែកផ្សាយឬ ប័ណ្ណប្រកាស។ ព្រឹត្តិការណ៍បែបនេះលើកកំពស់ការយល់ដឹងរបស់ផ្សារទំនើបនេះនិងជាក្បួនមួយដែលនាំឱ្យមានការកើនឡើងនៅក្នុងការលក់មួយ។