Ansoff ម៉ាទ្រីសជាយុទ្ធសាស្រ្ត

ការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្រ្ត របស់ក្រុមហ៊ុននេះ - មួយនៃដំណាក់កាលនៃការអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មទទួលបានជោគជ័យ។ សេចក្ដីពិតនេះបានចាប់ផ្តើមទទួលយករូបរាងនៅដើមសតវត្សរ៍ទី 20 ។ ហើយគំនិតនេះបានអភិវឌ្ឍយ៉ាងឆាប់រហ័សជាង 100 ឆ្នាំមកហើយ។ នេះជាលើកដំបូងគ្រឿងរើបក្នុងរយៈពេលយូរនិងមធ្យមរយៈពេលការធ្វើផែនការ, មិនមែនជាអចិន្រ្តៃយ៍នាយកដ្ឋានឬការបែងចែកក្នុងនេះប្រភេទនៃសកម្មភាព។ តាមការប៉ាន់ស្មានហិរញ្ញវត្ថុប្រចាំឆ្នាំ - នេះបញ្ចប់ការសាងសង់យុទ្ធសាស្រ្ត។

គំនិតស្ថាបនិក

Igor Ansoff - មកពីប្រទេសរុស្ស៊ីបានរស់នៅភាគច្រើននៃជីវិតរបស់គាត់នៅសហរដ្ឋអាមេរិក, វាផ្តល់នូវនិយមន័យមួយនៃសាមញ្ញបំផុតនិងច្បាស់លាស់នៃផែនការយុទ្ធសាស្រ្ត។ នេះបើយោងតាមអ្នកជំនាញ, វិភាគ, ដំណើរឡូជីខលនេះពាក់ព័ន្ធនឹងការព្យាកររបស់ខ្លួននាពេលអនាគតរបស់ក្រុមហ៊ុនទីតាំងនៅលើទីផ្សារត្រូវតែយកទៅក្នុងគណនីបរិស្ថានខាងក្រៅ។ ansoff ម៉ាទ្រីស - ឧបករណ៍ច្រើនបំផុតល្បីនៃគណិតវិទូនិងជាអ្នកសេដ្ឋកិច្ចអាមេរិក។ ការព្យាករជាបឋមការយល់ដឹងការ៉េអង្គការវ៉ុនរបស់ខ្លួនអភិវឌ្ឍរឹងមាំកន្លែងភាពសាមញ្ញក្នុង ការយុទ្ធសាស្រ្តផែនការ របស់ស្ទើរតែគ្រប់សម័យទំនើបសហគ្រាស។

យុទ្ធសាស្រ្តប្រវត្តិសាស្រ្ត

តែនៅក្នុងដំណាក់កាលទីពីរនៃការធ្វើផែនការអភិវឌ្ឍដូចដែលវាបានកើតឡើងនៅក្នុង 50-60 នៃសតវត្សរ៍ទី 20 នេះមានរោងចក្រចាប់ផ្តើមបង្កើតនាយកដ្ឋានផែនការចូលរួមជាអចិន្ត្រៃក្នុងការត្រូវបានទស្សនវិស័យអាជីវកម្ម។

ជាចុងក្រោយ, គំនិតនៃ យុទ្ធសាស្រ្តការអភិវឌ្ឍសហគ្រាសរបស់ អះអាងខ្លួនថាជាចាំបាច់នៅក្នុងដំណាក់កាលទីបីនេះ - ខណៈពេលការបង្កើនសមត្ថភាពប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុនអឺរ៉ុបនិងជប៉ុននៅលើក្រុមហ៊ុនអាមេរិក។ ហើយនោះជាតំណាងនៃការអភិវឌ្ឍការស្នើចុងក្រោយសេដ្ឋកិច្ច-គណិតវិទ្យារស់រវើក។

តារាងសាមញ្ញ

ទិដ្ឋភាពដំបូងនៃឧបករណ៍វិភាគ - ការ៉េ, ម្ល៉ោះអ័ក្សពីរត្រូវបានគេចាត់ទុកថា: ផ្ដេកនិងបញ្ឈរ។ ប៉ុន្តែមិនត្រូវបានងាយស្រួលក្នុងការពិចារណាថាវាជាតារាងដោយមាន 4 ធាតុចូលដែលត្រូវបានហួសពីព្រំដែនទៅរួមសំណាញ់? បន្ទាប់មកម៉ាទ្រីសត្រូវចំណាយពេលសំណុំបែបបទដូចខាងក្រោម:

នៅក្នុងការតំណាងនេះគឺជាការងាយស្រួលក្នុងការយល់អំពីវិធីដែលប្រសព្វនៃកត្តា។ ហើយអ្នកអាចរាប់ជម្រើសសម្រាប់អាជីវកម្ម។

ansoff យុទ្ធសាស្ដ្រកំណើនម៉ាទ្រីស

គំនិតយ៉ាងខ្លាំងមួយបានបង្ហាញថាមានទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធរវាងទីផ្សារដែលមានស្រាប់និងនាពេលអនាគតនិងផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។ ក្រុមហ៊ុនផលិតណាមួយនៃទំនិញឬសេវាដែលអាចត្រូវបានហៅថាទស្សនវិស័យសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍអាជីវកម្ម។ យុទ្ធសាស្រ្តនេះផងដែរកំណត់វិធីដែលក្រុមហ៊ុននេះត្រូវការដើម្បីផ្លាស់ប្តូរគឺមានហានិភ័យនៅពេលដែលអ្នកជ្រើស។ វាជាការសំខាន់មិនត្រឹមតែដើម្បីកំណត់ទិសដៅនោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងកំណត់បានត្រឹមត្រូវបំផុតដែលបានប្រតិបត្តិដែលមានស្រាប់នៃផ្សារផ្នែកនៃតម្រូវការរបស់អតិថិជនក្រុមហ៊ុនបានកំណត់វ៉ិចទ័រនៃកំណើនសេដ្ឋកិច្ចដោយផ្អែកលើជំហរទីផ្សារពិតប្រាកដក្នុងការកំណត់អត្តសញ្ញាណអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងដែលបានផលិតនៅក្នុងផលិតផលពេលនេះនិងការផ្តល់ជូននាពេលអនាគត។ Ansoff ម៉ាទ្រីសជាយុទ្ធសាស្រ្តជាឧបករណ៍ដែលមានប្រសិទ្ធិភាពតែប៉ុណ្ណោះប្រសិនបើទាំងអស់លក្ខខណ្ឌខាងលើ។

វិធីដែលស្រួលបំផុត

បើយោងទៅតាមចំនួនជួរឈរនិងជួរដេកក្នុងតារាងគឺជាការងាយស្រួលក្នុងការកំណត់នូវអ្វីដែលជម្រើសកំណើនគណិតវិទូអាមេរិចបានផ្តល់ជូនដល់គ្រប់ទាំង 4 នៅ glance ដំបូង, ជម្រើសមិនមែនជាអ្នកមានផងដែរ។ ប៉ុន្តែ Ansoff ម៉ាទ្រីសនិងឆ្នាំនៃបទពិសោធនៃកម្មវិធីរបស់ខ្លួនបានបង្ហាញថាផ្ទុយពីនេះ។

1. ផ្សារជ្រៀតចូលជាមួយផលិតផលនិងទីផ្សារដែលមានស្រាប់ដែលជាក្រុមហ៊ុនក្នុងប្រតិបត្ដិការកាន់កាប់របស់ខ្លួនផ្ទាល់ដោយទំនុកចិត្ដនិងការប្រកួតប្រជែងផ្នែក។ ជម្រើសនេះជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងការអភិវឌ្ឍនៃការកើនឡើងនៅក្នុងការលក់មួយ។ ដែលអាចរួមចំណែកដល់នេះ? សំណុំនៃវិធានការដូចខាងក្រោមនេះអាចធ្វើទៅបាន:
   
   - ក្រុមហ៊ុននេះបានបង្កើនចំណែកទីផ្សាររបស់ខ្លួន;
   - ការអភិវឌ្ឍនៃការលក់ម្តងទៀត, ដែលកំពុងអភិវឌ្ឍបណ្តាញនៃអតិថិជនមួយ;
   - បង្កើនបរិមាណនៃផលិតផលក្នុងផ្នែកទីផ្សារនេះបានច្បាំងឈ្នះរួចទៅហើយ!
   - គុណសម្បត្ដិដូចការបង្ហាញទំនិញនិងសេវាកម្មដែលបានបង្ហាញការប្រើប្រាស់របស់ខ្លួននៅក្នុងតំបន់ថ្មីនេះ។
   
   សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនណាមួយឡើយ ansoff ម៉ាទ្រីសសមរម្យ។ ទីផ្សារផលិតផល - យុទ្ធសាស្រ្តច្បាស់បំផុត។ ការចំណាយនៃធនធានដែលមានស្រាប់អ្នកតែងតែអាចរាប់ដែលមានហានិភ័យយ៉ាងហោចណាស់។
   
   
2. នៅក្នុងករណីនៃការជ្រើសរើសនៃយុទ្ធសាស្រ្តមួយក្នុងការអភិវឌ្ឍទីផ្សារថ្មីជាមួយផលិតផលដែលមានស្រាប់ក្រុមហ៊ុនត្រូវការដើម្បីសម្របខ្លួនផលិតផលនិងសេវាកម្មដល់ផ្នែកថ្មី។ ឧបករណ៍ក្នុងការនេះករណីគឺ:
   
   - ការពង្រីកភូមិសាស្រ្តនៃតំបន់ការសម្រេចបាននេះ;
   - ការអភិវឌ្ឍនៃបណ្តាញចែកចាយថ្មី;
   - ការអភិវឌ្ឍន៍នៃផ្នែកទីផ្សារថ្មី។
   
   បែបនេះផ្លូវអភិវឌ្ឍន៍មួយអាចជ្រើសដែលយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនបានអភិវឌ្ឍដល់កម្រិតត្រូវមានប្រសិទ្ធភាពមួយ។
   
   
3. ជម្រើស Ansoff ម៉ាទ្រីសជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងទីបីនៃសេចក្តីណែនាំផលិតផលថ្មីដើម្បីទីផ្សារដែលមានស្រាប់របស់ពួកគេ។ តាមក្បួនមួយនេះបានប្រើវិធីនៃសហគ្រាសដែលទទួលបានជោគជ័យដោយផ្នែករឹងផលិត។ វាជាលក្ខណៈរបស់ពួកគេគួរត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពដើម្បីបំពេញតាមតម្រូវការរបស់អតិថិជននៅខ្ពស់ជាងទីផ្សារដែលមានស្រាប់។ យុទ្ធសាស្រ្តជាលើកទីបីដែលបានជ្រើសជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងការអភិវឌ្ឍកំណើន Ansoff ម៉ាទ្រីសដោយ:
   
   - លក្ខណៈសម្បត្តិធ្វើឱ្យប្រសើរផលិតផលប្រសើរឡើងនូវគុណភាពរបស់ខ្លួន, ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងស្ថានភាព;
   - ផ្តល់ជូននូវផលិតផលនិងសេវាកម្មថ្មីទាំងស្រុង!
   - ការពង្រីកនៃបន្ទាត់ផលិតផល;
   - ការផ្តល់ជូនទៅអតិថិជនដែលមានស្រាប់ទំនិញនិងសេវាកម្មជំនាន់ក្រោយ។

ហានិភ័យនិងកំណើន

នេះជាជម្រើសនៃការយុទ្ធសាស្រ្តហានិភ័យបំផុតគឺកំណែចុងក្រោយបំផុតនៃការឆ្លងកាត់កត្តា។ ទីផ្សារថ្មីនិងពិពិធកម្មផលិតផលបានណែនាំ។ ការចូលដំណើរការទៅកាន់ទឹកដីដែលមិនស្គាល់ក្រុមហ៊ុនអាចនឹងត្រូវបានរាប់ជាសុចរិតបាននៅក្នុងករណីកម្រណាស់។ ដូចដែលបានបង្ហាញដោយ Ansoff ម៉ាទ្រីសនេះ "ទីផ្សារទំនិញ" ប្រសិនបើមិនមានជំនាញណាមួយរបស់ពួកគេខណៈដែលគម្រោងនេះអាចត្រូវបានចាត់ទុកតែប៉ុណ្ណោះប្រសិនបើ:

• អសមត្ថភាពក្នុងការប្រើវិធីបីខាងលើនេះការអភិវឌ្ឍនិងកំណើន;
• ប្រសិនបើការអភិវឌ្ឍនៃសកម្មភាពដែលមានស្រាប់, ជាក់ស្តែងមិននាំមកនូវប្រាក់ចំណេញដែលចង់បាន!
• ប្រសិនបើមានការទស្សទាយមិនគ្រប់គ្រាន់ពស្ថេរភាពនៃអាជីវកម្មរបស់ខ្លួនក្នុងការអភិវឌ្ឍធម្មតានោះ!
• គ្មានប្រយោជន៍តូចឬពេញលេញនៃការវិនិយោគនៅក្នុងគម្រោងថ្មី។

ansoff ម៉ាទ្រីសនិងការអនុវត្តរបស់ខ្លួននៅក្នុងវិស័យធនាគារ

ការអភិវឌ្ឍសេដ្ឋកិច្ចរបស់ក្រុមហ៊ុននេះអាស្រ័យទៅលើសកម្មភាពនៃការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនិងសេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុផ្សេងទៀត។ ធនាគារនៅក្នុងទីផ្សារពិសេសនេះបានកាន់កាប់ទីតាំងកណ្តាលមួយ។ និងយុទ្ធសាស្រ្តនៃការងាររបស់ពួកគេគឺជាការពាក់ព័ន្ធជាទីផ្សារមួយសម្រាប់ផែនការរបស់ក្រុមហ៊ុនណាមួយឡើយ។

សមត្ថភាព Ansoff ម៉ាទ្រីស - ឧបករណ៍ដែលមានប្រសិទ្ធិភាពគឺមានសម្រាប់ការអនុវត្តផលិតផលហិរញ្ញវត្ថុដែលបានស្នើឡើង, ទាំងថ្មីនិងបង្ហាញឱ្យឃើញនៅក្នុងការអភិវឌ្ឍ ទីផ្សារនៃការលក់។ យើងកំពុងនិយាយអំពីតែពួកគេដោយសារតែការពិតដែលថាធនាគារប្រើសេវានៃការមួយផ្នែកធំនៃចំនួនប្រជាជននិងការស្វែងរកសម្រាប់ផ្នែកទាន់នៃទីផ្សារនេះមានភាពជោគជ័យតិច។

ឱ្យប្រសើរឡើងនូវអ្វីដែលត្រូវបានធ្វើរួចទៅហើយ

យុទ្ធសាស្រ្តច្បាស់, ឬជាវាត្រូវបានគេហៅថាយុទ្ធសាស្រ្តនៃ "យានតូច", "ការសន្សំការចំណាយ" ពាក់ព័ន្ធនឹងជំហានដូចខាងក្រោមសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍនៃការ:

• ការកំណត់អត្តសញ្ញាណនៃចន្លោះនៅក្នុងការផ្តល់សេវាស្រដៀងគ្នាទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន;
• វិធីសាស្រ្តផលិតបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនសក្តានុពលដែលនៅទីបំផុតនឹងត្រូវផ្ដល់នូវចំណូលចិត្តទៅផលិតផលរបស់ធនាគារ (ការដាក់សម្ពាធង្កាដកចេញជាលទ្ធផលរបស់វាអាចត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈតែមួយដែលមានប្រសិទ្ធិភាពបណ្តោះអាសន្ន);
• ផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មដែលទាក់ទងលើលក្ខខណ្ឌអំណោយផល។

ផលិតផលហិរញ្ញវត្ថុដែលមានស្រាប់ដែលត្រូវធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងត្រូវការពង្រីកនិងការកែប្រែ។ នេះគឺជាមូលដ្ឋានលើសកម្មភាពដែលពឹងផ្អែកខ្លាំងលើការស្រាវជ្រាវការងារជាលទ្ធផលនៃការដែលជា ទីតាំងនៃផលិតផល នោះគឺជាតម្រូវការក្នុងការដែលបានកំណត់អត្តសញ្ញាណរបស់ខ្លួនលក្ខណៈ, លក្ខណៈពិសេសប្លែកសេវាមិត្តភក្តិជំនួសសេវាកម្ម។

នៅលើមូលដ្ឋានដំណាក់កាលនៃការងារពីរបានរចនាឡើងពី គោលនយោបាយការចាត់ថ្នាក់ នៃធនាគារ។ វាមានន័យថាការបង្កើតសំណុំនៃការផ្តល់សេវាដែលបានកំណត់ភាពជោគជ័យនៃចំណែកទីផ្សារនេះដែរបានផ្តល់នូវការចំណាយមានប្រសិទ្ធិភាព, កំណត់វ៉ិចទ័រនៃការអភិវឌ្ឍ។

ដំណាក់កាលចុងក្រោយនៃការងារ - វាគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តមួយការចាត់ថ្នាក់នេះ។ ចំពោះការបង្កើតរបស់ខ្លួនវាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីពិចារណាវិធីដូចខាងក្រោមនៃការអភិវឌ្ឍ:

• ភាពខុសគ្នានៃការផ្តល់សេវា។ វាពាក់ព័ន្ធនឹងការបែងចែកនៃការអនុវត្តន៍ពិសេសដាច់ដោយឡែកនៃផលិតផលដែលមានស្រាប់, ខុសពីផលិតផលដៃគូប្រកួតប្រជែងនេះ។
• ជំនាញតូចចង្អៀត។ ជាយុទ្ធសាស្រ្តអភិវឌ្ឍន៍ត្រូវបានជ្រើសរើសដើម្បីផ្តល់នូវផលិតផលដែលដាក់កម្រិតសកម្មភាពលក្ខណៈពិសេសមួយចំនួនក្នុងចំណោមអតិថិជន។
• ពិពិធកម្មនៃការផ្តល់សេវា។ ការពង្រីកជួរនិងចំនួននៃវិស័យទីផ្សារសម្រាប់ លក់ទំនិញ, ជាធម្មតាបុព្វសិទ្ធិរបស់ធនាគារសាកលនេះ។
• ការធ្វើសមាហរណកម្មបញ្ឈរ។ យុទ្ធសាស្រ្ត - តំណាងនៃការរួមបញ្ចូលនេះ។

សមាមាត្រជាភាគរយ

ansoff ម៉ាទ្រីសនិងបទពិសោធន៍ជាច្រើនឆ្នាំនៃការប្រើប្រាស់របស់ខ្លួននៅក្នុងការអនុវត្តបានអនុញ្ញាតឱ្យដកលំនាំជាក់លាក់នៃកម្មវិធីដែលទទួលបានជោគជ័យនៃយុទ្ធសាស្រ្តព្រមទាំងតម្លៃប្រូបាប៊ីលីតេនៃការចំណាយ។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍ច្បាស់លាស់នៃការភាគរយនៃហានិភ័យដល់ការចំណាយនេះអាចឱ្យការសម្រេចចិត្តទីផ្សារជាមួយនឹងការយល់ដឹងច្បាស់លាស់នៃប្រូបាប៊ីលីតេនៃការបាត់បង់។

យុទ្ធសាស្រ្តនៅលើទីផ្សារដែលមានស្រាប់នៃសេចក្តីណែនាំផលិតផលថ្មីបាត់បង់យ៉ាងខ្លាំងក្នុងការទទួលបានភាពជោគជ័យនិងចំនួនទឹកប្រាក់នៃការចំណាយពេលជ្រើសជម្រើស "ទំនិញដែលមានអាយុនៅក្នុងការអភិវឌ្ឍនៃចម្រៀកនេះ" ។ តួលេខទាំងនេះអនុញ្ញាតឱ្យយើងនិយាយដោយទំនុកចិត្តថាសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍសហគ្រាសជំនួសគ្នាត្រូវបានកំណត់ដោយកត្តាជាច្រើនបរិស្ថានខាងក្រៅ, ឱកាសសេដ្ឋកិច្ចនិងកត្តាជាច្រើនផ្សេងទៀត។ ansoff ម៉ាទ្រីសគឺជាឧបករណ៍ដើម្បីជួយក្នុងការជ្រើសរើសយកយុទ្ធសាស្រ្តមួយដែលមិន negate ការវិភាគកាន់តែជ្រៅនៃសមត្ថភាពសហគ្រាសមួយ។