ការចាត់ថ្នាក់: ការចាត់ថ្នាក់នៃប្រភេទនិងការចាត់ថ្នាក់

ផលិតផលដែលប្រមូលបាននៅក្នុងក្រុមដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងនេះបើយោងតាមស្រដៀងគ្នាតាមគុណលក្ខណៈមួយឬច្រើនត្រូវបានគេហៅថា "ចន្លោះ" ។

ប្រភេទមាន

ការបំបែកជួរនៅលើការពិតសាមញ្ញដែលពួកគេត្រូវបានបង្កើតឡើងដែលនេះមានរួមបញ្ចូលទាំងទំនិញនិងក្រុមឧស្សាហកម្ម។

សកម្មភាពឧស្សាហកម្មក្លាយជាក្រុមហ៊ុនផលិតលទ្ធផលនៃការឬក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលបានប្រតិបត្ដិការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដូចគ្នានេះ។ ប្រភេទនៃជួរនេះដឹងរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយខ្លួនវាផ្ទាល់និងការរួចហើយនៅលើមូលដ្ឋាននៃអង្គការពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំនិងរាយបុគ្គលរបស់ខ្លួនបង្កើតបានជាជួររបស់ខ្លួន។

ប្រភេទរាប់នៃការសិក្សានិងប្រើប្រាស់នៅក្នុងសកម្មភាពរបស់ខ្លួននៅក្នុងទីផ្សារ, ចាប់តាំងពីភារកិច្ចរបស់ខ្លួនគឺដើម្បីរៀបចំការផ្សព្វផ្សាយលទ្ធកម្មនិងផលិតផល។

ផលិតផលត្រូវបានគេហៅថាមួយដែលត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងហាងលក់ដុំនិងរាយនេះ។ នោះគឺជា, វាជាទំនិញដែលត្រូវបានលក់នៅក្នុងកន្លែងដដែល, ផលិតដោយក្រុមហ៊ុនផលិតជាច្រើននិងមានគោលបំណងផ្សេងគ្នា។ មានស្ថានភាពជាកន្លែងដែលមាន ជួរផលិតផលនេះ ត្រូវបានតំណាងដោយផលិតផលនៃក្រុមហ៊ុនផលិតមួយ, ឧទាហរណ៍នៅក្នុងហាងលក់រាយ។

សម្រាប់ជួរមូលដ្ឋានវិសាលភាពនិងរចនាសម្ព័ន្ធរបស់ពួកគេដោយផ្ទាល់ប៉ះពាល់ដល់កត្តាដូចជាតម្រូវការអតិថិជន, សក្ដានុពលនិងនិន្នាការរបស់ខ្លួន។

ផលិតផលនៃប្រភពដើមផ្សេងគ្នាដែលបានស្នើឡើងនៅលើទីផ្សារដើម្បីបំពេញតាមតម្រូវការដូចគ្នានេះដែរដែលហៅថាបន្ទាត់ទំនិញប្រើប្រាស់។ ផលិតផលទាំងនេះអាចប្រែប្រួលនៅលើប៉ារ៉ាម៉ែត្របុគ្គលឬតម្លៃ។

ទំហំនៃទំនិញគឺជាអ្វីដែល

ពាក្យនេះត្រូវបានកំណត់ដោយការពិតអំពីរបៀបដែលប្រភេទសត្វដែលបានបង្កើតឡើងយ៉ាងពេញលេញនោះ មាននៃផលិតផល ជួបការរំពឹងទុកនិងតម្រូវការរបស់អតិថិជន។ ដោយផ្អែកលើរបៀបដែលអ្នកអាចរៀបរាប់ទទឹងទំនិញបែងចែកការចាត់ថ្នាក់:

• សាមញ្ញ;
• ស្មុគ្រស្មាញ;
• ក្រុម;
• បានដាក់ពង្រាយ;
• ទាក់ទងនឹងការ;
• លាយបញ្ចូលគ្នា។

ប្រភេទទាំងអស់នៃជួរ, លក្ខណៈពិសេសនិងការបារម្ភដោយឡែករបស់ពួកគេត្រូវបានរៀបរាប់នៅក្នុងលម្អិតបន្ថែមទៀតដូចខាងក្រោម។

លក្ខណៈនៃជួរនៃក្រុមរងនេះ

បើធាតុនេះត្រូវបានដាក់ជូនដោយក្រុមហ៊ុនផលិតឬសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មអាចត្រូវបានចាត់ថ្នាក់នេះដោយយោងតាមចំនួនអប្បបរមារបស់តួអក្សរ (នៅក្នុងបី), វាត្រូវបានគេហៅថាសាមញ្ញ។ និយមន័យនេះត្រូវបានកត់ត្រាទុកនៅក្នុងភ្ញៀវ។ ហាងជាច្រើនចូលចិត្តការអនុវត្ត FMCG, ត្រូវបានភ្នាល់នៅលើជួរមួយ។ ប្រភេទរាប់ផងដែរអាស្រ័យលើកម្រិតប្រាក់ចំណូលរបស់អតិថិជន។

អ្នកលក់ដែលបង្កើតប្រភេទនៃជួរនេះពឹងផ្អែកលើអតិថិជនដែលមានប្រាក់ចំណូលទាបនិងមានអាជីវកម្មរបស់ពួកគេនៅកន្លែងរបស់ពួកគេនៃលំនៅដ្ឋាន។ ឧទាហរណ៍មួយគឺហាងលក់នំប៉័ងភូមិនេះ។

ក្នុងករណីដែលជាកន្លែងដែលការចាត់ថ្នាក់នេះអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់សញ្ញាបន្ថែមទៀត, និយាយអំពីជួរស្មុគ្រស្មាញ។ ភាពខុសគ្នានៃអ្នកលក់រាយប្រភេទធំ (ផ្សារទំនើបផ្សារទំនើប) ព្រមទាំងមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយបង្កើតជួរនៃប្រភេទនេះ។

ភាពខុសគ្នានៃផលិតផលមួយ

ជួរទូលាយនៃផលិតផលត្រូវបានផ្សំឡើងដោយលក្ខណៈពិសេសទូទៅឬការកំណត់នៃលក្ខណៈពិសេស។ ជាញឹកញាប់ទាំងនេះគឺជាសញ្ញាដែលទាក់ទងទៅនឹងមុខងារឬគោលបំណងសង្គម។ នៅលើមូលដ្ឋាននៃទម្រង់បែបបទនៃជួរជិតអង្គការនេះរចនាសម្ព័ន។

នៅពេលដែលផលិតផលនេះមានរួមបញ្ចូលទាំងមួយចំនួនធំនៃប្រភេទសត្វ, វាត្រូវបានហៅ unfolded ។ ផលិតផលទាំងនេះបានកើតមានឡើងនៅក្នុងហាងជួរឯកទេស។ នៅទីនេះអ្នកលក់ផ្តល់ជូននូវភាពខុសគ្នានៃម៉ាក, ក្រុមរងនិងប្រភេទទំនិញប្រភេទរបស់ពួកគេនិងឈ្មោះមួយ។ លក្ខណៈពិសេសនៃជួរដែលបានពង្រីកក្លាយជាចំនួនតូចមួយនៃក្រុមដែលត្រូវបានរួមបញ្ចូលគ្នាទំនិញស្រដៀងគ្នា។

លក្ខណៈពិសេសវត្ថុបញ្ចាំនិងទំនិញទូទៅ

ជួរ concomitant - មានទំនិញដែលមានមុខងារទាក់ទងនឹងក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធមួយ, នោះគឺការលក់របស់ពួកគេគឺមិនមែនជាប្រភពចម្បងនៃប្រាក់ចំណូលសម្រាប់អង្គការនេះ។ ឧទាហរណ៍មួយនៃប្រភេទនេះរបស់អង្គការនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម - វត្តមាននៃសាប៊ូនិងទំនិញគ្រួសារផ្សេងទៀតនៅក្នុងហាងលក់គ្រឿងទេសមួយ។

ជួរនៃការលាយបញ្ចូលគ្នានេះមានប្រភេទជាច្រើនប្រភេទដែលមានទំហំធំខ្លាំងណាស់មួយនៃផលិតផលជាមួយគោលបំណងមុខងារខុសគ្នា។ វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានប្រើផលិតផលទាំងពីរហាងអាហារដែលផ្តល់ជូនមិនមែនជាម្ហូបអាហារនិង។

ប្រភេទផ្សេងទៀតនៃជួរ

ការចាត់ថ្នាក់ជាច្រើនទៀតខុសប្លែកពីប្រភេទលម្អិតជាច្រើនដែលត្រូវបានបែងចែកទៅជាជួរ។ ប្រភេទរាប់ដោយផ្អែកលើការពិតដែលថាតើពួកគេបំពេញតាមតម្រូវការនេះគឺមានដូចខាងក្រោមនេះ:

• សមហេតុសមផល - នៅក្នុងផលិតផលរបស់ខ្លួនដែលបានផ្តល់ជូនក្របខ័ណ្ឌដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីបំពេញតាមអតិថិជនគ្រប់គ្រាន់ដែលបានរួមចំណែកក្នុងការសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុន។
• ល្អបំផុត - សម្រាប់ការបង្កើតរបស់ខ្លួនគឺជាផលិតផលចាំបាច់ដែលថានឹងមិនត្រឹមតែបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជននោះទេប៉ុន្តែនឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់ពួកគេ។ ជាក់លាក់នៃប្រភេទនៃការចាត់ថ្នាក់នេះនៅក្នុងការពិតដែលថាការចំណាយលើការរចនាផលិតនិងលក់ផលិតផលរបស់ខ្លួនត្រូវបានកាត់បន្ថយដល់កម្រិតអប្បបរមា។ ធាតុដែលបានទាក់ទងទៅនឹងជួរល្អបំផុត, វាគឺជាការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងណាស់។

អាស្រ័យលើអ្វីដែលត្រូវការរចនាឡើងដើម្បីបំពេញចន្លោះនេះវាត្រូវបានគេហៅថា:

• ពិតប្រាកដ;
• ព្យាករ។

ជាលើកដំបូងនេះត្រូវបានកំណត់ដោយការពិតដែលថាទំនិញចាំបាច់គឺអាចរកបានពីក្រុមហ៊ុនផលិតឬអង្គការពាណិជ្ជកម្មនោះទេ។

លើកទីពីរនេះគឺជាបញ្ជីនៃផលិតផលដែលនឹងបំពេញមិនបានផុសឡើងនៅឡើយទេមួយ (ដែលបានស្គាល់) ត្រូវការ។

ទំនិញជួរនិងជា novelty

សុខុមាលភាពនៃក្រុមហ៊ុនណាមួយអាស្រ័យលើវិសាលភាពដែលវាបានជួបផលប្រយោជន៍នៃផលិតផលអតិថិជនបាន។ តម្រូវការដែលត្រូវបានរងឥទ្ធិពលដោយកត្តាមួយចំនួនរួមបញ្ចូលទាំងសេដ្ឋកិច្ចសង្គម, ប្រជាសាស្ត្រ, ពាណិជ្ជកម្មនិងស្ថាប័នជាតិព្រមទាំងផលប៉ះពាល់កលយុទ្ធម្តងម្កាល។

វិធីល្អបំផុតដើម្បីរក្សាភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនធម្មតានិងឈ្នះគណនីថ្មីត្រូវបានចាត់ទុកការកែលម្អនិងការពង្រីកនៃជួរ។ ដូច្នេះនៅលើមូលដ្ឋាននៃរបៀបផលិតផលថ្មីដែលត្រូវបានពួកគេត្រូវបានចែកចេញជាក្រុមដូចខាងក្រោម:

1. ថ្មីទាំងស្រុង។
2. ការធ្វើឱ្យប្រសើរ Undergone ។
3. បានកែប្រែទេ។
4. ការ novelty ទីផ្សារផលិតផល។

វាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីសម្គាល់គំនិតនៃ "ទំនើប" និងផលិតផល "បានកែប្រែ" ទេ។ ធ្វើឱ្យទាន់សម័យផលិតផលមួយដែលត្រូវបានចាត់ទុកថាជាទំនើបកម្មនិងផ្លាស់ប្តូរលក្ខណៈសម្បត្តិរបស់ខ្លួនឬដើម្បីជំនួសពួកគេ - នេះជាការកែប្រែមួយ។ លើសពីនេះទៀតស្ថានភាពដែលក្នុងនោះផលិតផលថ្មីចេញមកក្រៅនិងបានបន្តផលិតហួសសម័យ, ចាត់ទុកថាជាភាពខុសគ្នា។